電子課件-《創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)(第二版)》-A01-3659-創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)-話題四

1、BUSINESS第二版創(chuàng) 業(yè) 指 導(dǎo)CHUANG YE ZHI DAO全國技工院校公共課教材人力資源社會保障部教材辦公室 組織編寫主編：吳皖林 制作人：李麗賢 責(zé)任編輯：鄧小龍話題四 機(jī)會與風(fēng)險并存 -創(chuàng)業(yè)機(jī)會與風(fēng)險 創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會，機(jī)會靠發(fā)現(xiàn)和捕捉。在不斷變化的市場中，如何尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？機(jī)會與風(fēng)險并存，創(chuàng)業(yè)過程中如何識別和管理風(fēng)險？本話題將分別介紹如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會、確定創(chuàng)業(yè)項目、開展互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，從中我們將了解如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會，確定適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，學(xué)會有效管理各種創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。 創(chuàng)業(yè)是一場機(jī)會與風(fēng)險同行的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該做好詳細(xì)的謀劃后再開展創(chuàng)業(yè)活動。把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會往往是創(chuàng)業(yè)成

2、功的重要條件，甚至是決定性條件。有效管理創(chuàng)業(yè)風(fēng)險是創(chuàng)業(yè)成功的重要保障。導(dǎo) 讀第一節(jié) 尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會案例 1： “牛仔大王”李維斯想一想：是不是每個大膽的想法都能轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)機(jī)會并成為成功的生意呢？為什么？1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義及特征一是有一定的市場需求，即具有購買力或購買欲望的消費(fèi)者未被滿足的需求；二是創(chuàng)業(yè)者獲得大于創(chuàng)業(yè)成本的收益。資料室：創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型2. 好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征（1）客觀真實(shí)性。（2）獨(dú)特新穎性。（3）互惠性。（4）可操作性。1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源二、尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源之一：問題。議一議：請問你在使用手機(jī)的過程中，曾遇到過哪些讓你煩惱的問題？在這些問題中又存在哪

3、些創(chuàng)業(yè)機(jī)會呢？案例 2： 補(bǔ)妝出機(jī)會想一想：列出你身邊遇到的問題，能否將問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會呢？創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源之二：變化。議一議：隨著老齡化社會的來臨，有哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會？創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源之三：競爭。案例 3： 小毛病 大機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源之四：新知識、新技術(shù)。案例 4： 讓3D（三維）打印機(jī)走向千家萬戶二、尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源2. 用SWOT分析法分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會（1）SWOT分析法的含義SWOT是Strengths（優(yōu)勢）、Weaknesses（劣勢）、Opportunities（機(jī)會）、Threats（威脅）的縮寫。其中S和W主要用來分析內(nèi)部的自身條件，O和T主要用來分析外部環(huán)境條件。優(yōu)勢（S

4、）：是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指企業(yè)所特有的能提高企業(yè)競爭力的東西。劣勢（W）：是指一個企業(yè)本身的弱點(diǎn)，或不如競爭對手的能力和條件。機(jī)會（O）：是指有利于企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境或機(jī)遇。威脅（T）：是指外部環(huán)境中出現(xiàn)對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響的事情。二、尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會2. 用SWOT分析法分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會（2）SWOT分析法的應(yīng)用最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是創(chuàng)業(yè)者“能夠做的”（即自身的優(yōu)勢和劣勢）和“可能做的”（即環(huán)境中的機(jī)會與威脅）之間的有機(jī)結(jié)合。二、尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會案例 5： 小蔣的裝飾公司第二節(jié) 確定創(chuàng)業(yè)項目1. 個人興趣、愛好、價值觀一、影響創(chuàng)業(yè)項目選擇的因素2. 個人的能力及資源條件3. 進(jìn)場時機(jī)及市場

5、競爭態(tài)勢案例 6： 好項目是成功第一步4. 能夠承受的風(fēng)險5. 國家相關(guān)政策與法規(guī)1. 選擇適合自己的項目二、選擇和確定創(chuàng)業(yè)項目案例 7：地溝油帶來大機(jī)會 2. 看準(zhǔn)所選行業(yè)或產(chǎn)品的市場前景3. 選擇一些投資小、見效快的小成本創(chuàng)業(yè)項目4. 對所選項目要周密考察和科學(xué)取舍議一議：談?wù)勀愕膭?chuàng)業(yè)項目與經(jīng)營目標(biāo)。第三節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)1. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的含義一、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的含義及模式互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是指依托互聯(lián)網(wǎng)而進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動。從廣義上看，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是通過網(wǎng)絡(luò)為市場提供商品或服務(wù)，同時為創(chuàng)業(yè)者帶來利益增加的過程。從狹義上看，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)則可以認(rèn)為是基于網(wǎng)站、網(wǎng)店和移動應(yīng)用等產(chǎn)生的一種新型的創(chuàng)業(yè)形式，其主要運(yùn)作模式

6、可以是建設(shè)一個網(wǎng)店（如淘寶），或依靠一個社群（如朋友圈），或使用一個App（計算機(jī)應(yīng)用程序，如微店）來進(jìn)行商業(yè)活動。資料室：電子商務(wù)的主要模式2. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式一、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的含義及模式（1）實(shí)物物品的行業(yè)模式。（2）商業(yè)廣告模式。（3）平臺交易模式。（4）免費(fèi)增值模式。1. 淘寶店二、職校生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)途徑（1）淘寶店的注冊。第一步：淘寶會員注冊。第二步：完善支付寶信息。第三步：支付寶實(shí)名認(rèn)證。第四步：淘寶開店認(rèn)證。第五步：店鋪設(shè)置和管理。資料室：淘寶店開店規(guī)則1. 淘寶店二、職校生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)途徑（2）淘寶店的運(yùn)營。第一步：市場定位。第二步：分析產(chǎn)品。第三步：細(xì)分顧客群。第四步：推廣店鋪。第

7、五步：完善客服。第六步：分析數(shù)據(jù)。案例 8：90后的茶鋪2. 微信店鋪二、職校生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)途徑（1）微店。手機(jī)端微店的創(chuàng)建。第一步：手機(jī)端微店只要下載微店App，輸入手機(jī)號碼進(jìn)行注冊即可。第二步：進(jìn)入我的微店，設(shè)置微店名稱。第三步：點(diǎn)擊添加貨物，加入貨物圖片、貨物詳情等描述，設(shè)置商品價格、庫存等，設(shè)置完成后貨物就上架了。第四步：商品上架后就可以分享給朋友或者分享到朋友圈進(jìn)行推廣銷售。2. 微信店鋪二、職校生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)途徑（1）微店。電腦端微店的創(chuàng)建。第一步：打開瀏覽器，在地址欄中輸入網(wǎng)址，進(jìn)入微店登錄頁面。第二步：輸入手機(jī)微店的賬號和密碼，點(diǎn)擊登錄，進(jìn)入個人微店頁面。第三步：在個人微店頁面里，

8、可以查看、修改手機(jī)微店中的產(chǎn)品等信息，并可著手管理自己的微店。案例 9：朋友圈里的零食店2. 微信店鋪二、職校生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)途徑（2）公眾號接入微信店鋪。第一步：注冊微信公眾號，并解定微信公眾號到店鋪，在微信公眾號后臺啟用即可。第二步：在“微信公眾號管理后臺”或“微信店鋪后臺”添加自定義菜單，比如“逛商城”“領(lǐng)優(yōu)惠”“查看訂單”等，這些菜單都可以鏈接到店鋪中。第三步：在店鋪后合進(jìn)行消息、素材及關(guān)注用戶分組管理等。案例 10：女友抱怨放心上，成就創(chuàng)業(yè)好機(jī)會第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險1. 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的含義一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險及來源案例 11：學(xué)生創(chuàng)業(yè) 欠債百萬創(chuàng)業(yè)風(fēng)險是指在創(chuàng)業(yè)過程中，由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性、創(chuàng)業(yè)機(jī)會與

9、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性、創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的能力與實(shí)力的有限性等，從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及后果。2. 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險及來源（1）財務(wù)風(fēng)險（2）管理風(fēng)險（3）競爭風(fēng)險（4）市場風(fēng)險（5）技術(shù)風(fēng)險案例 12：創(chuàng)業(yè)技術(shù)風(fēng)險不可小覷（6）團(tuán)隊風(fēng)險二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防范案例 13：誰的駕駛技術(shù)最好？系統(tǒng)性風(fēng)險的防范一是要謹(jǐn)慎分析。二是要正確預(yù)測。三是要合理應(yīng)對。二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防范2. 非系統(tǒng)性風(fēng)險的防范（1）財務(wù)風(fēng)險的防范。第一，創(chuàng)業(yè)者要對創(chuàng)業(yè)所需資金進(jìn)行合理估計，避免籌資不足影響企業(yè)的健康成長和后續(xù)發(fā)展；第二，要學(xué)會建立和經(jīng)營創(chuàng)業(yè)者自身及企業(yè)的信用，提高獲得資金的概率；第三，創(chuàng)業(yè)者或團(tuán)隊

10、一定要學(xué)會在企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和企業(yè)的目前利益之間進(jìn)行權(quán)衡，設(shè)置合理的賬務(wù)結(jié)構(gòu)，從恰當(dāng)?shù)那阔@得資金；第四，管好企業(yè)的現(xiàn)金流，避免現(xiàn)金斷流帶來財務(wù)拮據(jù)甚至破產(chǎn)清算的局面。二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防范2. 非系統(tǒng)性風(fēng)險的防范（2）管理風(fēng)險的防范。第一，努力提高核心創(chuàng)業(yè)成員的素質(zhì)，樹立其誠信意識和市場經(jīng)濟(jì)觀念，并以此為基礎(chǔ)搞好領(lǐng)導(dǎo)層的自身建設(shè)，建立能夠適應(yīng)企業(yè)不同發(fā)展階段變革的組織機(jī)構(gòu)；第二，實(shí)行民主決策與集權(quán)管理的統(tǒng)一，合理分配企業(yè)的執(zhí)行權(quán)，避免不規(guī)范的家族式管理影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展；第三，明確決策目標(biāo)，完善決策機(jī)制，減少決策失誤。二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防范2. 非系統(tǒng)性風(fēng)險的防范（3）競爭風(fēng)險的防范。一方面，要回歸產(chǎn)

11、品本身，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或一流服務(wù)才是創(chuàng)業(yè)者的王道；另一方面，尋找競爭對手的弱點(diǎn)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)用戶需求，為用戶提供獨(dú)一無二的產(chǎn)品價值，從而贏得市場。二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防范2. 非系統(tǒng)性風(fēng)險的防范（4）市場風(fēng)險的防范。第一，以質(zhì)取勝，把產(chǎn)品質(zhì)量看作企業(yè)的生命；第二，以變制勝，企業(yè)要隨時根據(jù)市場的變化做出相應(yīng)調(diào)整；第三，出奇制勝，用特色的經(jīng)營方式、特色的產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)市場；第四，以價格優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手，靠薄利多銷贏得市場；第五，以服務(wù)制勝，搞好售后服務(wù)，贏得良好的企業(yè)信譽(yù)。二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防范2. 非系統(tǒng)性風(fēng)險的防范（5）技術(shù)風(fēng)險的防范。第一，加強(qiáng)對技術(shù)創(chuàng)新方案的可行性論證，減少技術(shù)開發(fā)與技術(shù)選擇的盲目

12、性，并通過建立靈敏的信息預(yù)警系統(tǒng)，及時預(yù)防技術(shù)風(fēng)險；第二，通過組建技術(shù)聯(lián)合開發(fā)體或建立創(chuàng)新聯(lián)盟等方式減少技術(shù)風(fēng)險發(fā)生的可能性；第三，提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)技術(shù)系統(tǒng)的活力；第四，高度重視專利申請、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)申請等，通過法律手段減少損失出現(xiàn)的可能性。二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防范2. 非系統(tǒng)性風(fēng)險的防范（6）團(tuán)隊風(fēng)險的防范。第一，謹(jǐn)慎選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員；第二，形成團(tuán)隊的共同價值觀和愿景，讓所有團(tuán)隊成員對于“創(chuàng)業(yè)使命”“共同目標(biāo)”等關(guān)鍵創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)目標(biāo)達(dá)成共識，并用這些共識去指導(dǎo)整個團(tuán)隊和每個成員的行為；第三，制定團(tuán)隊規(guī)范和團(tuán)隊紀(jì)律，用良好的規(guī)則來約束團(tuán)隊成員。名人名言 如果你能在時機(jī)來臨之前就識別它，在它溜走之前就采取行動，那么你的幸運(yùn)之神就降臨了。-美國著名的企業(yè)家、教育家和演講藝術(shù)家 卡耐基 要永遠(yuǎn)相信：當(dāng)所有人都沖進(jìn)去的時候趕緊出來，所有人都不玩了再沖進(jìn)去。-長江實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事局主席兼總經(jīng)理 李嘉誠實(shí)踐探索1.尋找身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，列舉