增員活動平臺注意事項活動流程含備注31張幻燈片

1、優(yōu)增活動平臺指南接 觸吸 引促 成活動平臺的層次軟性活動：性格色彩沙龍、親子講座、健康講座、法律稅務講座、戶外運動、插花、手作、觀影、假日活動等中軟性活動：與星有約、演講比賽、XX人才引進計劃職位發(fā)布會等硬性活動：事業(yè)說明會、崗前培訓活動類型多樣化接 觸吸 引促 成活動平臺的舉辦頻率軟性活動：【每周至少1次】性格色彩沙龍、親子講座、健康講座、法律稅務講座、戶外運動、插花、手作、觀影、假日活動等中軟性活動：【每月至少1次】與星有約、演講比賽、XX人才引進計劃職位發(fā)布會等硬性活動：【每月至少1次】事業(yè)說明會、崗前培訓流 程細 節(jié)成功的關鍵開訓致詞優(yōu)增交友會小型互動平臺體驗輸入文本內容輸入文本內容輸

2、入文本內容前中后活動平臺的操作流程添加標題邀約推動、建群跟進宣傳預熱時間地點固定人員選擇“三講”、培訓和待遇資料準備：投影儀，PPT、公司/團隊視頻，性格色彩問卷彩排主持人開場熱身主持人公司介紹走進對話嘉賓（自我介紹）對話嘉賓（關鍵環(huán)節(jié)）人才制度發(fā)布增員追蹤增員流程推進活動復盤優(yōu)化 時間固定確定每周固定時間，每月底發(fā)布家族次月行事歷，標明活動時間和參與人員，便于全體伙伴很清晰的形成習慣進行邀約。地點固定外部咖啡館或其他場所如書吧，或在公司內部進行布置。人員選擇固定人員，含主管或初篩的伙伴，表達能力強， 形象氣質佳。性格色彩測試表，自我介紹卡片，破冰游戲卡片。資料準備注意事項有發(fā)展意愿的經理，交

3、友會講師，團隊中種子選手，如1+1以上架構的，希望他們都要帶嘉賓來現場。1.推動時間：交友會舉辦后次日2.主推人員：家族優(yōu)增委員會3.線上推動：統一在家族微信群發(fā)布報名貼，MAKA，并推動跟帖。4.線下推動： （1）家族會議重點宣導，適時獎勵積極參與的伙伴。 （2）各團隊二早中提醒，主管引領。 （3）團隊發(fā)展?jié)摿θ藛T單獨督促和跟進注意事項線下推動注意事項：（1）跟帖注意：性別、年齡、學歷、過往工作等，并提醒伙伴不要私自修改報名貼。（2）本場交友會暴露的問題：組織者和講師們及時反饋，并及時落實，下場避免再發(fā)生。（3）參會準增員選擇：收集準人才資料，需要符合公司優(yōu)增的概貌（年齡、學歷、形象等），對

4、現狀不滿，期待改變。（4）主管引領很重要：尤其在早期籌辦沒人氣的階段，主管要有責任 每一場都要邀約人才，帶動參與氛圍。注意事項（1）話術通關：講師的話術通關，要嚴格把關， 要有邏輯性，富有感染力，語言表達要清晰。（2）著裝要求：參與交友會的營銷員伙伴，要職業(yè)正裝，女性化淡妝。（3）講師要求：每周日公布交友會講師排班，講師不可以臨時請假，需要大家高度自律，遵守共同約定。（4）統籌分工：每一項細節(jié)的工作都要落實到人，大家共同承擔，共同成長。（5）問題總結：每一場活動發(fā)生的問題，都要進行總結和溝通，高效推動并進行調整，避免再次發(fā)生。注意事項現場實操演練A：開場自我介紹（時間短、有重點）暖場：輕松氛圍

5、開場，活躍氣氛，點明交友會主旨。（認識新朋友。因為嘉賓大部分來自于傳統行業(yè)，以前的社交面不廣，所以可以在這樣一個場合認識新朋友。）認識“你我他”：從主持人開始介紹，之后隨機點另一伙伴介紹，以此類推。（了解嘉賓們的情況，同時評估，伙伴也簡單介紹自己的成長。）過渡：“歡迎各位新朋友！通過大家的介紹，在場各位都是來自各行各業(yè)的精英。當然也都認識我們這群人，自然很清楚他們身上發(fā)生的變化。那接下來我們有請我們一位優(yōu)秀伙伴來介紹一下我們的工作平臺?！保ń榻B首位分享者的背景、入司成長經歷）介紹卡片內容：1、姓名和昵稱2、來自哪里3、何處高就4、家庭人員情況5、星座6、興趣愛好7、對現狀滿意嗎？8、未來3-5

6、年規(guī)劃和愿望期待？詳細流程B：三講自我介紹介紹公司（公司實力）為何選擇加入公司（突破自己、人生轉折點）從外勤的角度去看待行業(yè)發(fā)展（產品、客戶保障、自我成就）總結成長C：串場“相信大家聽了嘉賓的介紹也很有感觸，勇敢轉型也是很成功。大家一定很好奇，嘉賓之前并不是銷售。現在卻用了半年時間，成為銷售高手及優(yōu)秀主管，她是怎么做到的？這其實離不開公司的培訓，那今天也是請到我們一位伙伴來分享一下，到底我們公司的培訓是怎樣的？”詳細流程D：培訓自我介紹、簡單開場，承接上一位的分享。介紹新人培訓（基礎、銜接、特色培訓）介紹團隊培訓（結合團隊風格，與公司內外配合。）E：串場“相信大家從培訓的流程就能看到這個平臺為

7、人才打造投入了多少力度。當然不僅僅是人才打造，還有營銷員待遇福利。現在我們請到的下一位分享嘉賓，原先的職業(yè)是：*，她對于市場薪資敏銳度非常的高，現在有請她來談談她眼中的收入模式”。詳細流程F：薪酬制度自我介紹通過以往經驗，分析市場收入水平和相對應的職位舉例分析其他行業(yè)達成目標薪資需要的時間和難度再去舉例分析獲得現在收入需要的時間和難度介紹津貼計劃和基本法三講、收入構成、培訓注意點：不夸張，實事求是收入方面有所保留，不要太直白時間把控適度G：串場“分享者介紹的非常詳細，由廣到點，通過對比介紹了我們這個平臺對于人員收入方面的支持力度。當然最后我們也請我們的團隊長來和大家談一談自我的經驗”詳細流程H

8、：總結陳詞自我介紹加入保險行業(yè)的情景和周邊人們的態(tài)度現在保險行業(yè)上升期、國家的支持力度、市場人民的觀念轉變自己的收獲成長再次吸引后續(xù)活動的參加I：結束部分承接總結的部分揭秘性格色彩各種人的特點感謝嘉賓的到來，并作后續(xù)活動的再次吸引陳詞。詳細流程操辦活動平臺的流程關鍵點以“與星有約”活動為例前中后活動平臺的操作流程輸入文本內容輸入文本內容輸入文本內容添加標題添加標題目標人群邀約推動宣傳預熱收集來賓資料流程設計劇本文字化PPT準備彩排主持人開場熱身主持人公司介紹走進對話嘉賓（自我介紹）對話嘉賓（關鍵環(huán)節(jié)）人才制度發(fā)布活動復盤優(yōu)化增員追蹤增員流程推進輸入文本內容輸入文本內容輸入文本內容前添加標題中后

9、目標人群邀約推動宣傳預熱收集來賓資料流程設計劇本文字化PPT準備彩排輸入文本內容輸入文本內容輸入文本內容前添加標題添加標題中后目標人群邀約推動宣傳預熱收集來賓資料流程設計劇本文字化PPT準備彩排主持人開場熱身主持人公司介紹走進對話嘉賓（自我介紹）對話嘉賓（關鍵環(huán)節(jié)）人才制度發(fā)布活動中注意點主持人是關鍵，嚴格設計好的劇本，把握節(jié)奏、突出重點。眼神大部分時間聚焦在提問者，語速如口語，坐姿放松，避免刻意“秀”。理性、感性相結合，采訪環(huán)節(jié)有時候會比較理性，主持人或嘉賓適當幽默、調節(jié)氣氛。時間控制，嘉賓回答拖延時及時引導。觀眾席中內部人員適當配合參考問題 是怎么看待保險的？加入XX之前有購買過保險嗎？為

10、什么考慮為家人購買保險？ 轉換跑道的時候是怎么去規(guī)劃自己未來職業(yè)選擇的？ 能說過去收入是多少嗎？有沒有擔心轉換行業(yè)后收入會不穩(wěn)定？ 在加入到保險行業(yè)之前，有什么擔憂或顧慮？ 怎么看待客戶資源的問題？會擔心有一天沒有客戶？ 進入到XX后遇到最大的困難或挑戰(zhàn)是什么？如何應對？ 有沒有讓你印象深刻的人或事？ 來XX你最大的收獲是什么？ 你們對未來有什么規(guī)劃和期待？ 送一句話給在場嘉賓（曲線促成）？轉換動機擔憂顧慮挫折挑戰(zhàn)收獲指向未來入職時間線輸入文本內容輸入文本內容輸入文本內容前添加標題添加標題中后目標人群邀約推動宣傳預熱收集來賓資料流程設計劇本文字化PPT準備彩排主持人開場熱身主持人公司介紹走進對

11、話嘉賓（自我介紹）對話嘉賓（關鍵環(huán)節(jié)）人才制度發(fā)布活動復盤優(yōu)化增員追蹤增員流程推進總結參與人員的質量是否符合要求；總結流程是否有細節(jié)需要改進；幫助梳理參與準人才是否符合概貌、后續(xù)如何跟進;活動的微信總結，讓更多伙伴可以借力；下一場交友會的分工安排和推動節(jié)奏；安排時間去交友會舉辦成功的團隊現場學習。復盤總結：會后活動平臺反饋表關鍵項目標準符合不符合有待提升備注舉辦地點嘉賓人數嘉賓質量活動時間流程合理完整主持人控場專題過程效果會后跟進是否有后續(xù)活動邀約動作是否計入區(qū)人才庫*請在每場活動中使用此表！活動驗收表如何能讓活動效果更好？定時、定期、持續(xù)的舉辦；主管/準主管重視、組員參與率高；提前反復演練通關分享內容及自我介紹現場營造溫馨視覺場域氛圍流程設計，盡可能避免強硬植入；重視參與人員的質量把關。（優(yōu)秀吸引優(yōu)秀）線上事業(yè)說明會類的活動平臺前期籌備階段基本相同后期總結復盤方式基本相同活動舉辦的相同點活動舉辦的不同點線上籌辦工作人員數量增多（場控維持現場秩序的專員，外場預備主持人。）可能會有突發(fā)狀況（技術性問題和非技術性問題）對嘉賓講述的難度降低，因為可以有手稿。但是對嘉賓講述內容的要求