圖書的創(chuàng)意與策劃課件

1、 猶太人與書的故事 補充案例：猶太人與書的故事 猶太人愛書，以色列14歲以上的人平均每月讀一本書，圖書館1000所，平均4500人就有一個圖書館，僅450萬人口的以色列就有100萬人辦有借書證。在人均擁有圖書、出版社及讀書量上，以色列居世界第一。 當孩子稍稍懂事時，幾乎每一個母親都會嚴肅地告訴他：書里藏著的是智慧，這要比錢或鉆石貴重得多，而智慧是任何人都搶不走的。猶太人是世界上唯一一個沒有文盲的民族，就連猶太人的乞丐也是離不開書的。 嚴謹的國際閱讀率比較研究顯示，當下韓國國民人均閱讀量約為每年11本，法國約為8.4本，日本在8.48.5本之間。全世界每年閱讀書籍數量排名第一的是猶太人，平均每人

2、一年讀書64本。而中國13億人口，扣除教科書，平均每人一年讀書1本都不到。 在德國的大街上，腋下夾著一本書，目光祥和，舉止優(yōu)雅，慢悠悠行走的，既有白發(fā)老者，又有高挑美女，還有身著藍色工裝的技工。德國的產品讓世界服氣，產品來自科技，科技來自讀書。 買書是世界上門檻最低的高貴舉動。只要付出一個漢堡的錢，便可以得到一個作者在那段歲月所有的心思與時間。所以，多看書，多讀書。做圖書策劃更應如此。 猶太格言 如女兒嫁學者，變賣全部家當也值得；如娶學者女兒為妻，付出所有財產在所不惜。第二節(jié) 圖書宣傳的創(chuàng)意與策劃圖書宣傳三境界每逢新書出版，都發(fā)表書訊、書評或書摘。宣傳品牌圖書，使本社獨具特色的圖書廣為認知以社

3、帶書，宣傳出版社的形象為主，帶動對本社圖書的宣傳一、基本概念圖書宣傳的創(chuàng)意與策劃指出版社的宣傳策劃人員或者編輯人員充分而巧妙地利用自身的優(yōu)勢，通過舉辦富有創(chuàng)意的活動對本設計本社圖書進行宣傳造勢，以提高出版社影響力、圖書知名度忽然擴大圖書發(fā)行量的一種謀劃行為。圖書宣傳的創(chuàng)意與策劃的三個要點宣傳策劃的目的十分明確，即擴大圖書的社會影響從而提高圖書的發(fā)行量充分利用各種媒體和舉辦各種活動，前者是利用電臺、電視臺、報刊、通訊社、網絡、廣告和短信等，后者是通過舉辦能引起社會關注的活動擴大影響對媒體的利用和舉辦活動必須是有創(chuàng)意的、新穎的二、圖書宣傳創(chuàng)意與策劃的要素重視封面設計“借勢”與“造勢”換個角度看“跟

4、風”給書找一雙“好眼睛”（一）重視封面設計一本書的價值主要在于書的內容，但從發(fā)行角度來看，封面的作用是巨大的。在購書階段，首先進入讀者視野的封面，一個有特色的封面會吸引讀者去閱讀和購買。封面設計應具備的要素：醒目風格獨特創(chuàng)意新穎寓意深長用色構思布局用字想象力一個出版社封面設計的風格或者一套書的設計風格，不能是單一的、格式化的，而應以書的內容為依據來設計。另外，還有一些影響封面的因素很難說清。比如，多數購買者是更傾向于紅皮書還是藍皮書？標題是應該打在封面中部還是下部？主畫面是用照片還是用繪畫，或者是拼圖？ 活潑明亮的黃色適用于小說封面藍色可能更令人產生厭惡封面設計應注意以下幾個問題：封面塑造品牌

5、：買書存在很多感性因素，不僅是封面的觀感，就是摸上的手感也很重要。這些感性因素是圖書營銷的第一工具。文字比圖案更重要：我們現在生活在一個“搜索經濟（search economy）”時代，文字的作用無疑是巨大的。 關注流行色：書的顏色也受到整個社會流行色的影響，包括傳統(tǒng)對顏色偏好。顯眼而不乍眼：書的封面在書架上搶眼，又不脫離它所屬圖書類別的基調。不同的市場使用不同封面：封面設計必須考慮到此書的主力渠道是哪里。為了讀者的第一印象：消費行為分析家安德希爾指出，人們買書行為大多很迅速，而不是想象的那樣三思而行，因此這就證明了圖書給人第一印象的重要性（二）“借勢”與“造勢”利用“名人效應”進行“借勢”與

6、“造勢”，是當前出版業(yè)普遍采用的手段?！敖鑴荨?，即借名人之勢進行圖書宣傳。直接實用與圖書有直接關系的名人或著名的事件。“造勢”，即創(chuàng)造性地形成一種氣勢、聲勢。沒有直接關系，挖掘出關系“掛靠”上去。“名人效應”宣傳的手法：請名人做圖書廣告請名人撰寫介紹文章找出與名人有關的切入點借名人或名欄目提高影響（三）換個角度看“跟風”正確處理跟風與創(chuàng)新之間的關系（四）給書找一雙“好眼睛”書名關涉內容創(chuàng)意和營銷流通,是溝通策劃者、營銷者、讀者的橋梁和紐帶,也是影響讀者選購圖書的關鍵因素之一。圖書能否取得預期的銷量和最大的社會反響,書名無疑是一個決定性的關鍵因素,不少圖書光靠書名就能暢銷?？梢哉f,一個好的書名等

7、于成功的一半。因此,要想成為一名優(yōu)秀的圖書策劃者,便需要在圖書的起名上將內容創(chuàng)意和營銷流通有機結合,既有精益求精的工夫,又有開拓創(chuàng)新的藝術。好的書名應必備的幾個要素：新鮮感強：讓讀者耳目一新，絕不讓讀者產生似曾相識之感。概括性強：用凝練的語言點出全書內容或主題。藝術性強：能給人以深刻的印象。時代感強：充滿時代的氣息。個性強：給人深刻印象。好的書名有以下幾個因素：最好有動詞，最好有懸念，最好有現場感，最好“會說話”，最好會利用品牌寄生原理為書名服務。如鬼吹燈，有動詞；郵差只按三次鈴，有懸念；這兩個書名同時也有現場感。我們臺灣這些年，書名就“會說話”。藏地密碼我們臺灣這些年，同時也是品牌寄生。藏地

8、密碼是寄生在西藏這個大品牌上；我們臺灣這些年，則寄生在臺灣這個大品牌上。三、圖書宣傳創(chuàng)意與策劃的操作方法出版社的形象宣傳出版社的活動宣傳出版社的廣告宣傳圖書宣傳本身圖書的宣傳策劃主要包含以下四個方面：圖書宣傳策劃的操作實務具體包括：隨時掌握本社圖書的選題動向，及時擬定對重點數目的宣傳方案和計劃。加強與主要報紙、雜志、電臺、電視臺和網絡媒體的聯系，建立運轉靈活的圖書宣傳網絡。開動腦筋，以書訊、書評、書摘、評論家撰文等形式，擴大出版社的社會影響力和圖書的知名度。精心計算投入產出率，以較小的投入獲取最大的回報。精心撰寫評介文章和廣告詞，嚴格把關。對宣傳策劃中成績突出的人員及時表揚和鼓勵。針對不同媒體

9、特點做不同的宣傳。通過策劃各種有創(chuàng)意的活動宣傳圖書。找準宣傳點和宣傳角度。利用傳媒宣傳的具體方法：（1）報刊多連載（2）廣告巧宣傳硬廣告軟廣告（3）構建網絡平臺網絡平臺簡便、及時、廉價等特點已經被越來越多的商家所重視，并逐漸成為媒體宣傳產品的主要陣地之一。四、圖書宣傳創(chuàng)意與策劃實例解析:(一)由廣告宣傳轉化為新聞宣傳（二）五個方面的精心選擇選擇了為時代和社會所關注的教育話題選擇了一本富有見地的書選擇了一個名導演來作廣告選擇了最佳的廣告媒體和最佳廣告時段選擇了一個有爭議的話題第三節(jié) 圖書營銷的創(chuàng)意與策劃一、基本概念圖書創(chuàng)意與策劃是指出版社發(fā)行人員通過組織各種有利于擴大本版圖書社會影響和吸引讀者購

10、買圖書的宣傳造勢活動，采取主發(fā)（向主渠道發(fā)）、包發(fā)、直銷、鋪貨、團購、郵購、網售、組織書友會等多種營銷手段，努力擴大圖書發(fā)行量的營銷策劃行為。圖書營銷創(chuàng)意與策劃的基本要素：讀者定位價格定位功能定位1.讀者定位一本圖書的核心記者層需要細分出來。超級暢銷書的讀者群可能是寬泛的讀者群，但也要細分出其核心的特點讀者群。2.價格定位圖書價格的定位要考慮讀者的經濟承受能力和心理承受能力。暢銷書的定價，是在銷量目標、利潤目標和市場風險間的平衡，要綜合個方面的因素，要以保障利潤的基礎上擴大銷量為定價目標。3.功能定位圖書的功能不僅僅是閱讀，也可以作為禮品，裝飾等二、圖書營銷創(chuàng)意與策劃的方法：全程營銷造勢營銷聯

11、動分銷1.全程營銷又叫立體營銷，在這種營銷戰(zhàn)略中包含一系列的行動：市場調研、產品、價格、促銷、分銷渠道。 2.造勢營銷先期炒作，引起媒體初步關注制造熱點，利用媒體推波助瀾富有創(chuàng)意的首發(fā)式3.聯動營銷指在全國或某些城市在同一時間推出一本圖書的營銷模式。暢銷書的宣傳1、宣傳與炒作的區(qū)別內容是最重要的2、把握好宣傳的層次和節(jié)奏第一波：采訪；第二波：書訊；第三波：研討會暢銷書選題的賣點分析與策劃（一）賣點現象賣點已成為了21世紀營銷戰(zhàn)的全新新課題。賣點已深入到了我們生活中的方方面面。先舉幾個我們熟悉的例子：耐克鞋賣什么？賣超越。李玟賣什么？賣魔鬼身材。農夫山泉賣什么？賣有點甜。樂百事賣什么？賣來自地下

12、27層的純凈水。小燕子賣什么？賣純情加野性。照象機賣什么？賣記憶恒久遠。細節(jié)決定成敗賣什么？賣細節(jié)。狼圖騰賣什么？賣狼的人性。水煮三國賣什么？賣輕松學管理。哈利波特賣什么？賣魔幻爛漫主義。另外金庸賣什么？賣雅俗共賞的武俠。賈平凹賣什么？賣沉重人生小說。九丹賣什么？賣下半身誘惑。魯迅賣什么？賣冷峻和鐵骨錚錚的戰(zhàn)斗力。（二）賣點的重要性 重要關鍵是相似產品太多。選題接近，封面設計接近，廣告接近，序言目錄接近，章節(jié)內容大同小異。1級式開本接近，定價接近，宣傳炒作接近，渠道接近。 “選擇”的書有86本，“三國”的書有42本，養(yǎng)豬的書有271本，“狼”的書有35本，“卡耐基”的書有523本，比爾蓋茨的書

13、有1315本，李嘉誠的書有1179本，“致富金點子”的書有821本，“創(chuàng)新”的書757本（三）賣點的內涵 所謂賣點就是能當場打動消費者的亮點，能讓消費者一瞬間決定要買的那個刺激點，賣點是指那種獨特的營銷主張。 皮爾卡丹：“人首先是色彩的動物，因為，無論什么東西，我們首先看到的一定是色彩?！保ㄋ模┵u點三要素一是有好處；二是好處看得見；三是好處能擊中人心。（五）一級賣點共七個：賣名人、賣權威、賣實用、賣隱情、賣搞笑、賣反叛、賣差異（六）賣點策劃者必備理念賣注意力、賣氣氛、賣空間、賣取悅和認同（人性與人心）、賣時空（周期冷門與地域）、賣個性（差異與統(tǒng)一）等等。 珠璣妙語過多的設計就是對文字的傷害。點

14、子不是壞東西，最重要的是你在所有的點子里面選一到兩個，別把很多點子都放上去，都放上去就成麻子了。把一本書做得文質彬彬也是一種克制，一種約束。書籍設計的適當與否，不在于有多少心思，而在于舍棄。我們要把書當房子來住，每打開一頁就像進入一個房間一樣，要把書當成流動的空間來做。設計師對文字要謙讓和尊重。每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。7月-227月-22Wednesday, July 27, 2022天生我材必有用，千金散盡還復來。03:17:2403:17:2403:177/27/2022 3:17:24 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。7月-2203:17:

15、2403:17Jul-2227-Jul-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。03:17:2403:17:2403:17Wednesday, July 27, 2022安全在于心細，事故出在麻痹。7月-227月-2203:17:2403:17:24July 27, 2022加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2022年7月27日3:17 上午7月-227月-22擴展市場，開發(fā)未來，實現現在。27 七月 20223:17:24 上午03:17:247月-22做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。七月 223:17 上午7月-2203:17July 27, 2022時間是人類發(fā)展的空間。2022/7/27 3:17:2403:17:2427 July 2022科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的