電商模式下的金融安全保障 王杰

1、 電商模式下的金融(jnrng)安全保障7/29/20221斯迪爾2014金融(jnrng)合作研討會共四十五頁 匯報提綱： 7/29/20222斯迪爾最專業(yè)的鋼鐵現(xiàn)貨平臺立足鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的平臺嫁接融資誠信的橋梁一體化平臺體系全流程(lichng)管理手段斯迪爾的夢想123456共四十五頁第一篇：斯迪爾是一個(y )專業(yè)的鋼鐵現(xiàn)貨平臺Professional Spot共四十五頁7/29/20224什么是專業(yè) 10年前，斯迪爾在上海掛牌(gupi)成立，是國內(nèi)最早的鋼材交易平臺； 2年前，斯迪爾與淮礦物流完成重組，開始致力于以大宗商品的第三方現(xiàn)貨交易， 并迅速成為國內(nèi)最大的鋼材第三方現(xiàn)貨平臺，因為

2、我們是最懂鋼鐵的電商平臺； 1年前，中國第一個將所有產(chǎn)品通過電商銷售的鋼廠江蘇申特在斯迪爾取得成功。 十年磨一劍 斯迪爾見證并親歷了中國鋼鐵行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展道路共四十五頁7/29/20225真正(zhnzhng)的現(xiàn)貨交易 1萬噸？ 訂單(dn dn)有效轉(zhuǎn)化率期貨市場：不足千分之一的交割率，投機和價格發(fā)現(xiàn)中遠期市場：不足10%的交割率斯迪爾：近乎100%的交割率，每一筆交易背后都有實物交割一般電商平臺：共四十五頁7/29/20226發(fā)展(fzhn)成績 2012年底1萬噸2013年底2萬噸現(xiàn)在3.7萬噸馬年(m nin)第一個工作日：5.7萬噸日均交易量：共四十五頁7/29/202277/2

3、9/2022三年發(fā)展(fzhn)目標(biāo)2014年：2000萬噸2015年：5000萬噸2016年：8000萬噸共四十五頁7/29/202281、國家工信部授予 “ 全國電子商務(wù)集成創(chuàng)新示范企業(yè) ”2、國家工信部授予 “ 全國工業(yè)化與信息化融合示范平臺 ”3、國家發(fā)改委授予 “ 中國大宗商品電子商務(wù)研究課題組成員(chngyun)單位 ”7/29/202287/29/2022行業(yè)(hngy)認(rèn)可 共四十五頁7/29/202297/29/2022斯迪爾團隊分運營、物流、技術(shù)三部分運營負責(zé)上下游資源和金融配套整合；物流負責(zé)線下實物監(jiān)管(jingun)和交割服務(wù)；技術(shù)負責(zé)系統(tǒng)建設(shè)、更新、完善。運營75人

4、物流130人技術(shù)200人團隊情況(qngkung) 共四十五頁第二篇：斯迪爾是一個立足鋼鐵(gngti)供應(yīng)鏈的平臺Steel Supply chain共四十五頁7/29/202211鋼鐵(gngti)供應(yīng)鏈參與方平臺終端貿(mào)易商物流商鋼廠3+1，服務(wù)不同(b tn)需求的參與者共四十五頁7/29/2022127/29/2022品牌(pn pi)專場一對多的掛牌交易，每個專場只有一個賣家，每個賣家面對眾多買家，平臺所有(suyu)客戶資源共享；定制化平臺，根據(jù)不同賣家的不同銷售政策定制，根據(jù)不同產(chǎn)品的屬性特征定制；真正的直通平臺，鋼廠自主定價、定量，交易、支付、結(jié)算全部與買方直通，斯迪爾就是個平

5、臺。搭建鋼廠與客戶的直通渠道共四十五頁7/29/2022137/29/2022物流園專場(zhunchng)五個統(tǒng)一，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一電商交易、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一物流管理、統(tǒng)一金融配套(pi to)；改變物流園運營模式，電店結(jié)合，實體店鋪提升電商可信度，電商提升影響力；先背靠背式交易，物流園的入駐商戶不再需要承受預(yù)付、庫存的壓力，有訂單再贖貨，集中精力服務(wù)下游。物流園經(jīng)營向經(jīng)營物流園的轉(zhuǎn)變共四十五頁7/29/202214戰(zhàn)略合作 2013年全年，江蘇申特通過斯迪爾平臺銷售302萬噸鋼材； 2013年6-12月，西林(x ln)鋼鐵通過斯迪爾提平臺銷售191萬噸。 四月份確定上線：凌源鋼廠、九江萍鋼、

6、山西建邦、山西立恒 五月份計劃上線：安鋼信陽、濟鋼螺紋、徐州華宏等 合作物流園：昆明潤霖、武漢華中、武漢華融、江陰灌裝、曹妃甸物流園賣貨(mi hu)平臺運營平臺共四十五頁7/29/2022157/29/2022現(xiàn)貨交易(xin hu jio y)中心自由(zyu)，貿(mào)易商可以根據(jù)自己的需求自由決定買賣，除強制交割外不受斯迪爾“平臺+基地”的約束；靈活，不受品牌和區(qū)域限制，斯迪爾可以客戶需要開設(shè)區(qū)域現(xiàn)貨交易中心或者單一品種現(xiàn)貨交易中心等等；培育市場，現(xiàn)貨交易中心的設(shè)計初衷是為了讓暫時不能理解品牌專場的鋼廠體驗電商，并最終轉(zhuǎn)向品牌專場。完全的自有交易市場共四十五頁7/29/202216競拍(jn

7、 pi)中心競買：生產(chǎn)廠將貨源(huyun)公開拍賣，所有平臺會員客戶均可繳納保證金后參與競拍，分荷蘭拍和英式拍兩種。競賣：終端用戶將需求按品種或打包公開，所有平臺賣方會員或買方會員均可繳納保證金后參與競拍，斯迪爾平臺作為第三方，所有參與“投標(biāo)”的資料系統(tǒng)自動凍結(jié)，待競賣時間同時開放給終端用戶，終端用戶確定“中標(biāo)者”，并公開其“投標(biāo)”信息。招議標(biāo)的電商解決方案共四十五頁第三篇：斯迪爾嫁接了一座誠信的融資(rn z)橋梁Bridge Security共四十五頁7/29/2022187/29/2022金融機構(gòu)(jn rn j u)的困惑銀行最關(guān)心的問題：大流量、高安全電商平臺的所有客戶都是銀行的潛

8、在客戶。銀行能看見風(fēng)險(fngxin)：1、參與電商的鋼貿(mào)商都是真正做鋼材生意的 2、平臺真實交易價格幫助銀行準(zhǔn)確把握貨值 3、平臺客戶信譽記錄幫助銀行找到更安全的項目融資？銷售！共四十五頁7/29/2022197/29/2022動態(tài)(dngti)貨值融資交易訂單(dn dn)融資生產(chǎn)商采購商在產(chǎn)品調(diào)撥倉儲待交易產(chǎn)品斯迪爾立足于企業(yè)的運營提升原料采購第一步：解決生產(chǎn)廠因現(xiàn)貨直銷而導(dǎo)致的待交易產(chǎn)品的庫存資金壓力第二步：向上延伸到原材料，解決生產(chǎn)廠的原材料采購資金壓力第三步：向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，解決產(chǎn)業(yè)鏈的多環(huán)節(jié)授信問題搭建鋼鐵與銀行的互信橋梁共四十五頁7/29/2022207/29/2022動態(tài)(

9、dngti)貨值融資交易訂單(dn dn)融資生產(chǎn)商采購商在線融資放款并鎖定貨權(quán)融資申請實物監(jiān)管在線交易在線交易產(chǎn)生訂單，訂單支付申請在線融資；20%保證金獲取100%貨權(quán)，全款或分批提貨。讓客戶有錢買鋼材共四十五頁7/29/2022217/29/2022動態(tài)(dngti)貨值融資庫存動態(tài)(dngti)貨值監(jiān)管賬戶余額銀行融資總額共四十五頁7/29/2022227/29/2022融資(rn z)風(fēng)險點體系風(fēng)險市場風(fēng)險企業(yè)風(fēng)險人的風(fēng)險共四十五頁第四篇：一體化平臺構(gòu)建(u jin)最安全的保障體系Integration Security共四十五頁7/29/202224一體化平臺 建設(shè)一個集交易、交

10、割、監(jiān)管、融資、支付等于一體的一體化平臺，通過(tnggu)集控中心實現(xiàn)多系統(tǒng)的完全同步運營，實現(xiàn)：貨物安全、貨權(quán)真實、交割及時數(shù)據(jù)交換中心前臺交易系統(tǒng)后臺管控系統(tǒng)倉儲監(jiān)管系統(tǒng)聯(lián)運監(jiān)管系統(tǒng)在線金融系統(tǒng)三方支付系統(tǒng)移動終端物聯(lián)網(wǎng)共四十五頁7/29/202225共四十五頁7/29/202226共四十五頁7/29/202227全生命周期的物資流通編碼宏觀上，通過全流程管理，實現(xiàn)貨物從生產(chǎn)到交易的全程管控；微觀上，研發(fā)一套適用于流通的物資(wz)編碼，并與二維碼集成，使管理精確到最小交易單元。共四十五頁7/29/202228最真實的價格指數(shù) 根據(jù)斯迪爾每天幾萬噸的交易(jioy)數(shù)據(jù)以及平臺10年數(shù)據(jù)

11、積累， 為客戶提供最貼近市場、最真實的鋼鐵現(xiàn)貨價格指數(shù)和每日指導(dǎo)價。共四十五頁第五篇：全流程(lichng)管理完成電商解決不了的問題Logistics Security共四十五頁7/29/202230 從物流開始(kish) 從物流結(jié)束物流管理(gunl)平臺交易物流服務(wù)交易各方的信息對稱安全、真實、及時平臺基地共四十五頁 依托電商交易，建立全流程管理下的在線供應(yīng)鏈管理體系 通過斯迪爾平臺實現(xiàn)(shxin)信息流和商流的閉環(huán)運作 通過淮礦物流的全流程管理實現(xiàn)是物流的閉環(huán)運作 通過銀行的在線金融配套實現(xiàn)資金流的閉環(huán)運作 7/29/202231金融(jnrng)配套的基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù) 解釋：通過靜態(tài)

12、的倉儲管理 和動態(tài)的運輸管理實現(xiàn)貨物從生產(chǎn)到交易的整個待交易狀態(tài)的全程物流管控！共四十五頁大基地管理：對每個賣方在一個或多個倉庫和運輸途中的所有庫存作為一 個大基地管理，保證貨物池只有一個入口和一個出口；保障真實性：斯迪爾的電商是物流管理開始(kish)，賣方的掛單資源通過物 流管理系統(tǒng)自動審核，保障了采購客戶交易的真實性；保障安全性：每一個倉庫都由淮礦物流員工24小時管理，倉庫現(xiàn)場按貨位 分區(qū)管理，出入閘口、庫區(qū)視頻覆蓋，實現(xiàn)遠程可視化；保障及時性：斯迪爾自主研發(fā)物流管理系統(tǒng)，實現(xiàn)交易、交割、支付的同 步運行，從登陸交易到在線打印提單到廠家在線放貨5分鐘 完成，可實現(xiàn)交易后30分鐘完成交割。

13、7/29/2022327/29/2022全流程(lichng)管理下的物流基地共四十五頁像網(wǎng)購一樣買鋼材倉儲(cngch)和運輸管理系統(tǒng)訂單提單出庫單運輸單 運力(yn l)交易平臺共四十五頁第六篇：斯迪爾是一個(y )有夢想的平臺Dream Pursue共四十五頁跨境交易(jioy)品牌(pn pi)專場MRO物流園專場競拍交易（訂單）斯迪爾的生態(tài)夢在線質(zhì)保書大數(shù)據(jù)指導(dǎo)價格價格指數(shù)信息資訊技術(shù)服務(wù)物資編碼產(chǎn)品質(zhì)檢電子提單B2B支付保險共四十五頁 讓鋼廠的效率更高、效益更好、品牌更優(yōu) 讓貿(mào)易商的采購(cigu)更方面、決策更準(zhǔn)確 讓倉庫更安全，讓運輸?shù)目蛰d率更低 讓銀行更放心，融資更暢通 從鋼

14、廠到最終端的流通管道將更暢通 鋼鐵行業(yè)將走向規(guī)范，我們的呼吸將更暢通7/29/2022367/29/2022斯迪爾的流通(litng)夢共四十五頁交易(jioy)數(shù)據(jù)倉儲(cngch)數(shù)據(jù)運輸數(shù)據(jù)商業(yè)情報生產(chǎn)流通消費需求生產(chǎn)流通共四十五頁7/29/2022387/29/2022斯迪爾的大宗(dzng)夢打造(dzo)全球最具公信力的大宗生產(chǎn)資料電子商務(wù)平臺通過斯迪爾生態(tài)圈建立的三流合一的運作體系：共四十五頁7/29/202239共四十五頁7/29/202240共四十五頁7/29/202241共四十五頁7/29/202242共四十五頁7/29/202243共四十五頁7/29/202244共四十五頁內(nèi)容摘要電商模式下的金融安全保障。3/8/2022。斯迪爾2014金融合作研討會。斯迪爾：近乎100%的交割率，每一筆交易背后都有實物交割。物流園經(jīng)營向經(jīng)營物流園的轉(zhuǎn)變。競買：生產(chǎn)廠