《營銷策劃》學生實訓手冊

1、.PAGE ：.；實訓手冊手冊運用人 所在班級 指點教師 1 營銷謀劃概述1.1 營銷謀劃營銷謀劃是指謀劃人員根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源情況，在充分調(diào)查、分析市場營銷環(huán)境的根底上，激發(fā)創(chuàng)意，制定出有目的并能保證明現(xiàn)的一套戰(zhàn)略規(guī)劃。1.2 營銷謀劃的普通程序確定謀劃目的搜集和分析信息創(chuàng)意構(gòu)思和提煉制定謀劃方案方案評價與論證實施和控制方案測評謀劃效果市場營銷目的市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施方案實施方案控制宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析1.3 營銷謀劃書的普通格式1 企業(yè)概述1.1 企業(yè)引見1.2 產(chǎn)品引見2 市場環(huán)境分析2.1 宏觀環(huán)境分析2.1.1政治法律環(huán)境分析2.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析2.1

2、.3人口環(huán)境分析2.1.4 社會文化環(huán)境分析2.1.5 自然環(huán)境分析2.2 微觀環(huán)境分析2.2.1競爭對手分析4PS2.2.2 消費者分析市場細分及各細分市場特點2.2.3 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析3 目的市場戰(zhàn)略4 營銷組合戰(zhàn)略針對以上環(huán)境分析制定4.1 產(chǎn)品戰(zhàn)略4.2 價錢戰(zhàn)略4.3 渠道戰(zhàn)略4.4 促銷戰(zhàn)略5 其他營銷戰(zhàn)略6 戰(zhàn)略實施根據(jù)以上戰(zhàn)略提出詳細實施方案7 戰(zhàn)略實施評價6.1 評價目的6.2 評價體系2 營銷謀劃實訓概述2.1實訓目的經(jīng)過學生參與企業(yè)實踐營銷活動，根據(jù)企業(yè)實踐情況對部分營銷活動進展謀劃，構(gòu)成方案或謀劃書，讓學生掌握企業(yè)營銷謀劃的詳細方法和程序，可以運用所學市場營銷知識處理

3、企業(yè)營銷中存在的實踐問題，提高謀劃實際的運用才干，較熟練掌握營銷謀劃方法與技巧。2.2 實訓時間2021年10月2.3 實訓基地1、2.4 謀劃課題根據(jù)小組討論情況選定不同的營銷謀劃標題。 實訓方案表時間工程備注實習發(fā)動班級報到，開場三周的實習在企業(yè)調(diào)研實習在學校進展調(diào)查數(shù)據(jù)的整理、進展實踐謀劃任務，按小組制造ppt資料各小組匯報謀劃方案 詳細安排待定。 實訓開班發(fā)動1、講解實習的目的、內(nèi)容2、實習方案安排3、平安教育講座要點4、營銷謀劃知識講座 企業(yè)調(diào)研摘要 市場調(diào)研結(jié)論4 成果評定1、考核實訓成果目的體系學生實訓成果考核根據(jù)實習紀律執(zhí)行情況、市場調(diào)查情況、市場營銷謀劃報告的書寫情況、謀劃方案的可執(zhí)行性、委托企業(yè)評價等，按優(yōu)、良、中、及格、不及格來評價。實訓終了后將視情況評選優(yōu)秀謀劃方案12個，給予獎勵。不及格者將在下一輪實訓中重新考核。2、實訓總結(jié)與自