足療店市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課件

1、匯報(bào)人：LOGO 企業(yè)標(biāo)志營(yíng)銷策劃方案The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field第1頁(yè)，共33頁(yè)。目 錄CONTENTS12345市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)分解營(yíng)銷執(zhí)行策略營(yíng)銷費(fèi)用和預(yù)算管理提升的若干措施第2頁(yè)，共33頁(yè)。01The user can demonstrate on a projector or computer, or print the present

2、ation and make it into a film to be used in a wider field市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析第3頁(yè)，共33頁(yè)。行業(yè)前景客戶基礎(chǔ)廣單擊此處添加文字闡述，添加簡(jiǎn)短問(wèn)題說(shuō)明文字，具體說(shuō)明文字在此處添加此處行業(yè)前景規(guī)模普遍小單擊此處添加文字闡述，添加簡(jiǎn)短問(wèn)題說(shuō)明文字，具體說(shuō)明文字在此處添加此處行業(yè)前景發(fā)展新思路單擊此處添加文字闡述，添加簡(jiǎn)短問(wèn)題說(shuō)明文字，具體說(shuō)明文字在此處添加此處行業(yè)前景網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快單擊此處添加文字闡述，添加簡(jiǎn)短問(wèn)題說(shuō)明文字，具體說(shuō)明文字在此處添加此處行業(yè)前景分析第4頁(yè)，共33頁(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。消費(fèi)理念消費(fèi)理念日益提升，

3、對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛科技趨勢(shì)技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速。行業(yè)整合在上游行業(yè)整合重組的大趨勢(shì)下，對(duì)本品需求擴(kuò)大。在四個(gè)方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來(lái)十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期。需求預(yù)測(cè)第5頁(yè)，共33頁(yè)。朝陽(yáng)行業(yè)點(diǎn)擊輸入圖表的描述說(shuō)明，點(diǎn)擊輸入圖表的描述說(shuō)明政策不完善點(diǎn)擊輸入圖表的描述說(shuō)明，點(diǎn)擊輸入圖表的描述說(shuō)明市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)點(diǎn)擊輸入圖表的描述說(shuō)明，點(diǎn)擊輸入圖表的描述說(shuō)明盈利模式多樣點(diǎn)擊輸入圖表的描述說(shuō)明，點(diǎn)擊輸入圖表的描述說(shuō)明市場(chǎng)狀況第6頁(yè)，共33頁(yè)。產(chǎn)品現(xiàn)狀單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體產(chǎn)品現(xiàn)狀單擊此處可編輯內(nèi)容產(chǎn)品現(xiàn)狀單擊此處可編輯內(nèi)容產(chǎn)

4、品現(xiàn)狀單擊此處可編輯內(nèi)容我們產(chǎn)品現(xiàn)狀第7頁(yè)，共33頁(yè)。A品牌中國(guó)名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號(hào)召力強(qiáng)。市占率5%左右。B品牌中國(guó)名牌，主打生態(tài)特色，產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。C品牌近年成長(zhǎng)迅速，資本運(yùn)作嫻熟。產(chǎn)品以性價(jià)比見(jiàn)長(zhǎng)，市占率6%左右。E品牌主打電商市場(chǎng)，近兩年成長(zhǎng)迅速，擁有多個(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地。線下布局不多，產(chǎn)品較有特色。D品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷宣傳都明顯針對(duì)30歲以下年輕人，成長(zhǎng)迅速，在年輕人中有號(hào)召力。競(jìng)爭(zhēng)者狀況第8頁(yè)，共33頁(yè)。SWTOSWOT分析01020304劣勢(shì)(Weaknesses)優(yōu)勢(shì)(Strengths)風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(Opp

5、ortunities)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)較高。2、產(chǎn)品相對(duì)高端，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)過(guò)程會(huì)比較長(zhǎng)。1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對(duì)中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量，盈利會(huì)成為問(wèn)題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場(chǎng)打開(kāi)缺口需要較長(zhǎng)時(shí)間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會(huì)。2、公司經(jīng)營(yíng)模式比較獨(dú)特，可以獲得國(guó)家政策支持。第9頁(yè)，共33頁(yè)。02The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make

6、it into a film to be used in a wider field營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)分解第10頁(yè)，共33頁(yè)。進(jìn)階目標(biāo)：完成350萬(wàn)銷售任務(wù)網(wǎng)絡(luò)電商：在天貓和京東開(kāi)辟官方旗艦店，計(jì)劃銷售120萬(wàn)。協(xié)議大客戶：對(duì)現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷售150萬(wàn)現(xiàn)有客戶：對(duì)公司的開(kāi)發(fā)的協(xié)議大客戶，計(jì)劃銷售80元銷售目標(biāo)第11頁(yè)，共33頁(yè)。15%10%55%20%在這里輸入您的文字內(nèi)容，或者將您的文字內(nèi)容復(fù)制在這里。業(yè)務(wù)覆蓋范圍在這里輸入您的文字內(nèi)容，或者將您的文字內(nèi)容復(fù)制在這里。添加您的標(biāo)題在這里輸入您的文字內(nèi)容，或者將您的文字內(nèi)容復(fù)制在這里。添加您的標(biāo)題在這里輸入您的文字內(nèi)容，或

7、者將您的文字內(nèi)容復(fù)制在這里。添加您的標(biāo)題在這里輸入您的文字內(nèi)容，或者將您的文字內(nèi)容復(fù)制在這里。添加您的標(biāo)題在這里輸入您的文字內(nèi)容，或者將您的文字內(nèi)容復(fù)制在這里。市場(chǎng)狀況第12頁(yè)，共33頁(yè)。推廣目標(biāo)渠道暢通在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。其他在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。市場(chǎng)占有率在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。知名度在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。品牌影響力在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。第13頁(yè)，共33頁(yè)。執(zhí)行時(shí)間表請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽?/p>

8、內(nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)輸入標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)輸入標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)輸入標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)輸入標(biāo)題第14頁(yè)，共33頁(yè)。自營(yíng)形象店其他協(xié)議大客戶終端渠道網(wǎng)絡(luò)旗艦店團(tuán)購(gòu)客戶請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處任務(wù)分解請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處任務(wù)分解第15頁(yè)，共33頁(yè)。03The use

9、r can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field營(yíng)銷執(zhí)行策略第16頁(yè)，共33頁(yè)。請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)

10、者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為分析第17頁(yè)，共33頁(yè)。根據(jù)目前我國(guó)某某市場(chǎng)的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對(duì)本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略定位。產(chǎn)品定位走高中低三端路線，樹(shù)立起品位、營(yíng)養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值；廣告語(yǔ)生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；品牌延伸以營(yíng)養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場(chǎng)、休閑食品等）。02030401市場(chǎng)定位第18頁(yè)，共33頁(yè)。入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級(jí)產(chǎn)品中端產(chǎn)品中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級(jí)有一定提升，主攻高端酒店、會(huì)所等。高端產(chǎn)品主打

11、奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)。5.5元/500克15元/500克100元/500克價(jià)格策略第19頁(yè)，共33頁(yè)。有實(shí)力的終端，以大型商超為主自建形象店，融展示、科普、銷售一體向地級(jí)市一級(jí)大型酒店運(yùn)營(yíng)大公司、學(xué)校、機(jī)關(guān)等食堂運(yùn)營(yíng)以團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、下游材料商為主12345廣告策略形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志品牌第20頁(yè)，共33頁(yè)。渠道策略點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容朋友圈推廣點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容某寶點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容微博營(yíng)銷點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容微信營(yíng)銷點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容XX網(wǎng)第21頁(yè)，共33頁(yè)。您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制

12、您的文本后您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后0102030405促銷策略第22頁(yè)，共33頁(yè)。04The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field營(yíng)銷費(fèi)用和預(yù)算第23頁(yè)，共33頁(yè)?？傎M(fèi)用：235000元場(chǎng)地費(fèi)用如果以每年80萬(wàn)房租來(lái)算，每月約6.7萬(wàn)元。其他費(fèi)用水

13、電費(fèi)0.6萬(wàn)每月，其他稅費(fèi)0.5萬(wàn)，共計(jì)1.1萬(wàn)。人員工資管理人員2名，各類技師8名，學(xué)徒8名，月工資約11.48萬(wàn)。固定資產(chǎn)折舊費(fèi)各類設(shè)備固定資產(chǎn)折舊費(fèi)每月4.3萬(wàn)元。20%45%17%38%營(yíng)銷預(yù)算第24頁(yè)，共33頁(yè)。廣告費(fèi)用場(chǎng)地費(fèi)用嘉賓費(fèi)用物料費(fèi)用其他費(fèi)用人員費(fèi)用6萬(wàn)元2萬(wàn)元2萬(wàn)元3萬(wàn)元3萬(wàn)元2萬(wàn)元請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處.請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處.請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處.請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處.請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處.請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處.費(fèi)用分

14、配第25頁(yè)，共33頁(yè)。55%17%20%18%辦公費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容推廣費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容其他費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容人力成本請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容促銷策略第26頁(yè)，共33頁(yè)。05The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field管理提升若干措施第27頁(yè)，共33頁(yè)。4

15、32101020304完善內(nèi)部管理輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表第28頁(yè)，共33頁(yè)。3421淘汰部分合作伙伴在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明組建直營(yíng)店在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明渠道重心下沉在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明分網(wǎng)銷售在此錄入上

16、述圖表的綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明優(yōu)化渠道第29頁(yè)，共33頁(yè)。進(jìn)銷存管理提升制度流程標(biāo)準(zhǔn)化完善商品管理制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化， 規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風(fēng)險(xiǎn)限定庫(kù)存每季 5 %的庫(kù)存，充分評(píng)估，定期分析，規(guī)避死單；合理計(jì)劃，合理備貨，減少壓貨；訂貨管理精確化把控加盟商訂貨的準(zhǔn)確性，訂貨培訓(xùn)，提升訂貨方法；數(shù)據(jù)分析，合理提出建議；訂貨現(xiàn)場(chǎng)指引庫(kù)存應(yīng)對(duì)出現(xiàn)庫(kù)存量大時(shí)，進(jìn)行拓展新店；跨省調(diào)貨；促銷貨品；降價(jià)出貨；臨時(shí)特價(jià)場(chǎng)；監(jiān)控加盟商庫(kù)存安裝ERP系統(tǒng)，設(shè)置預(yù)警系統(tǒng)，定期召開(kāi)商品會(huì)議（數(shù)據(jù)分析）進(jìn)銷存管理提升12345第30頁(yè)，共33頁(yè)。應(yīng)急預(yù)案完善3個(gè)重點(diǎn)組織保障三個(gè)方面加盟商倒向競(jìng)品部分形象店吸引力不足拓新店導(dǎo)至老店客戶流失硬件無(wú)法改變的情況下，大力突出我司軟件方面的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品款式、后期維護(hù)、品牌前景等）抵消硬件支持不足的軟肋。保證每一個(gè)地級(jí)市店鋪的形象隨時(shí)處于，最佳狀態(tài)，避免縣市意向客戶參觀形象時(shí)有一個(gè)好的印象。市場(chǎng)部，在今年的拓展中保證質(zhì)量，確保開(kāi)一家活一家，活一家?guī)б患遥煌瑫r(shí)銷售部在后期維護(hù)中，要做到，維護(hù)有效果，確保現(xiàn)有老客戶的存活率。第31頁(yè)，共33頁(yè)。01020304添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此