營銷總監(jiān)必懂課件

1、營銷總監(jiān)培訓(xùn)資料學(xué)習(xí)成就未來中國營銷總監(jiān)CNCMO認證培訓(xùn)E-mail: 第1頁，共16頁。中國營銷總監(jiān)CNCMO培訓(xùn)主要內(nèi)容營銷總監(jiān)于企業(yè)的重要性營銷總監(jiān)的企業(yè)定位營銷總監(jiān)的工作職責(zé)營銷總監(jiān)的必備素質(zhì)優(yōu)秀營銷總監(jiān)必備的32個品質(zhì)營銷總監(jiān)須知的20項管理工作營銷總監(jiān)工作中的常見誤區(qū)第2頁，共16頁。1、營銷總監(jiān)于企業(yè)的重要性市場經(jīng)濟，逐利第一，適者生存。企業(yè)競爭的核心是資本和知本，人才是企業(yè)發(fā)展的源動力。行業(yè)市場的發(fā)展趨勢顯示其重心和決定權(quán)向買方市場傾斜。在市場經(jīng)濟背景下，營銷成為企業(yè)參與市場競爭的主導(dǎo)和核心工作。大海航行靠舵手通過銷售市場環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成為商品繼而成為顧客消費品，跨越實現(xiàn)驚險一跳

2、，營銷總監(jiān)是企業(yè)產(chǎn)品參與市場競爭并贏得發(fā)展壯大的總舵手，是總導(dǎo)演，是總設(shè)計師。第3頁，共16頁。2、營銷總監(jiān)的企業(yè)定位1、使命承受者對企業(yè)、資本和上級負責(zé)2、決策參與者企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策參與3、戰(zhàn)略執(zhí)行者企業(yè)的市場和銷售環(huán)節(jié)4、運營管理者營銷模塊的實際運營管理5、設(shè)計規(guī)劃者設(shè)計規(guī)劃企業(yè)的市場骨架6、資源調(diào)配者調(diào)配和使用企業(yè)的市場資源7、組織調(diào)控者協(xié)調(diào)內(nèi)部和外部的價值觀統(tǒng)一8、策劃創(chuàng)新者實現(xiàn)機體的創(chuàng)新和改進策劃9、形象代言者體現(xiàn)企業(yè)的市場承諾和外部形象10、施政布道者影響和引導(dǎo)市場隊伍的價值取向第4頁，共16頁。3、營銷總監(jiān)的工作職責(zé)1規(guī)劃貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略，規(guī)劃企業(yè)的市場經(jīng)營前景，規(guī)劃公司銷售系

3、統(tǒng)的整體運營和業(yè)務(wù)方向，負責(zé)制定和執(zhí)行公司的營銷計劃和營銷政策。構(gòu)建構(gòu)建營銷的組織架構(gòu)，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步。調(diào)配統(tǒng)籌安排利用銷售市場系統(tǒng)內(nèi)部的資源，協(xié)調(diào)銷售市場系統(tǒng)的內(nèi)部部門環(huán)節(jié)之間和與外部之間的工作協(xié)作和關(guān)聯(lián)。執(zhí)行建立合理的營銷與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，做好客戶的開發(fā)與管理，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交并執(zhí)行銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，最終完成銷售任務(wù)第5頁，共16頁。3、營銷總監(jiān)的工作職責(zé)2推廣依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣工作，落實推廣公司的品牌建設(shè)和美譽度建設(shè)。管理領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊，落實營銷隊伍的建設(shè)、管理與考核，

4、營銷分支機構(gòu)的目標(biāo)與績效管理。培訓(xùn)培訓(xùn)市場營銷人員與經(jīng)銷商培訓(xùn)，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。經(jīng)營在公司的授權(quán)下，對銷售市場系統(tǒng)進行經(jīng)營，提升本系統(tǒng)環(huán)節(jié)的工作效率，降低成本，提高系統(tǒng)那的經(jīng)營活力，營造系統(tǒng)內(nèi)的工作文化和核心價值觀。第6頁，共16頁。1、良好的職業(yè)操守2、資深的行業(yè)背景3、深刻的行業(yè)認識4、旺盛的工作激情5、敏銳的市場意識6、超強的創(chuàng)新能力4、營銷總監(jiān)的必備素質(zhì)1第7頁，共16頁。4、營銷總監(jiān)的必備素質(zhì)27、完整的人格魅力8、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度9、端正的學(xué)習(xí)態(tài)度10、果敢的決斷能力11、頑強的工作作風(fēng)12、綜合的前瞻能力第8頁，共16頁。4、營銷總監(jiān)的

5、必備素質(zhì)313、細致的策劃能力14、整體的平衡能力15、強烈的團隊意識16、全面的職業(yè)素養(yǎng)17、嚴格的質(zhì)量意識18、健康的意志體魄第9頁，共16頁。5、優(yōu)秀營銷總監(jiān)必備的32個品質(zhì)輕松一刻！第10頁，共16頁。6、營銷總監(jiān)須知的20項管理工作11、產(chǎn)品管理2、價格管理3、渠道管理4、促銷管理5、公關(guān)管理6、客戶管理基本要素篇第11頁，共16頁。6、營銷總監(jiān)須知的20項管理工作27、組織管理8、戰(zhàn)略管理9、人員管理10、財務(wù)管理11、培訓(xùn)管理12、現(xiàn)場管理13、創(chuàng)新管理基礎(chǔ)管理篇第12頁，共16頁。6、營銷總監(jiān)須知的20項管理工作314、廣告管理15、物流管理16、服務(wù)管理17、策劃管理18、信息管理19、規(guī)劃管理20、商務(wù)管理職能管理篇第13頁，共16頁。7、營銷總監(jiān)工作中的常見誤區(qū)事必親躬，事不拘細自己大包大攬缺少中長期規(guī)劃，車道山前方尋路優(yōu)柔寡斷，決定之前不可有偏見，決定之后不可無主見目標(biāo)的確定性，正確的做事和做正確的事管理考核違背熱爐定律：警告、確定、及時、公平習(xí)慣和成績成為前進的絆腳石過多沉溺于細枝末節(jié)，忽視主旨方向計較一城一池的得失，丟失大局。第14頁，共16頁。結(jié)束語摒