合肥龍泉山旅游地產(chǎn)營銷策略報告(PPT-153頁)課件

1、合肥龍泉山旅游地產(chǎn)營銷策略報告杰星房產(chǎn)2011.04報告大綱一.第一次報告回顧三.推廣策略項(xiàng)目定位SWOT分析客群定位二.營銷策略第一次報告回顧項(xiàng)目定位通過合肥旅游度假產(chǎn)品市場的研究，基于項(xiàng)目差異化競爭及打造項(xiàng)目核心競爭力的原則，本項(xiàng)目定位為：以合肥經(jīng)濟(jì)圈精英商界人士為目標(biāo)客層合肥最高水準(zhǔn)的養(yǎng)生度假別墅第一次報告回顧SWOT分析項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目劣勢良好的自然環(huán)境資源；交通通達(dá)性佳；規(guī)劃前景清晰；合肥體量最大的度假型旅游地產(chǎn)突出區(qū)位（環(huán)巢湖）、功能（養(yǎng)生）、配套（酒店）、強(qiáng)化戶型設(shè)計優(yōu)勢。強(qiáng)調(diào)依托寬越集團(tuán)會員制網(wǎng)絡(luò)（營銷中期可建立）,為客戶提供的養(yǎng)生度假增值體驗(yàn)。區(qū)位偏僻，知名度低；景觀資源優(yōu)勢不突

2、出缺乏度假休閑旅游配套；景區(qū)道路體系不完善；地塊建設(shè)從零開始，起步要求高提升項(xiàng)目品質(zhì)，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的價值認(rèn)知，弱化區(qū)位抗性。項(xiàng)目機(jī)會項(xiàng)目威脅.隨著安徽旅游市場的成長，安徽旅游度假市場不斷增長；.環(huán)巢湖旅游區(qū)域逐漸成熟，度假氛圍形成強(qiáng)調(diào)巢湖旅游養(yǎng)生度假的成長優(yōu)勢，打造合肥首席養(yǎng)生度假地產(chǎn)品牌。.國家宏觀政策對投資性房產(chǎn)形成一定負(fù)面影響；.肥西、長豐區(qū)域樓盤對本案形成較強(qiáng)的客戶攔截；項(xiàng)目周邊度假配套不成熟，呈現(xiàn)散、亂、差的初級旅游度假市場特點(diǎn)；強(qiáng)化異地目標(biāo)市場推廣，推廣中弱化項(xiàng)目周邊配套，強(qiáng)化自我配套優(yōu)勢。第一次報告回顧客戶定位客戶描述（理性）本案的目標(biāo)客戶主要來自于安徽、江蘇以及上海等區(qū)域，他們

3、人在中年，上有老，下有小，在當(dāng)?shù)鼐哂休^高的收入水平，主要從事企業(yè)中高層管理、個體私營經(jīng)濟(jì)、泛公務(wù)員或科技職業(yè)為主，家庭結(jié)構(gòu)多為三、四口之家。他們是：城市上層 社會中堅第一次報告回顧客戶定位客戶描述（感性）消費(fèi)特征：作為城市上層，社會中堅，他們注重私密性，注重服務(wù)品質(zhì)，注重消費(fèi)環(huán)境，注重消費(fèi)潮流。人生經(jīng)歷：作為城市上層，社會中堅，始終全力以赴、全心投入事業(yè)，事業(yè)上過起伏，見識過很多事情。興趣特征：作為城市上層，社會中堅，他們喜歡休閑和享受，有一定的占有欲望，勇于嘗試新鮮事物。第一次報告回顧客戶定位目標(biāo)客戶精神特質(zhì)品位的、尊貴的、前沿的、自我專享的以公務(wù)員和事業(yè)單位人員為代表成功商人或企業(yè)中高層典

4、型特征，追求功成名就的認(rèn)同以科技人員為代表?？偺卣鳎鹤非笞晕倚撵`釋放的度假空間。第一次報告回顧客戶定位他們是中國上層階級中堅力量的一個縮影。在本案，他們可以找到屬于自己的一片天地。他們追求環(huán)境的清幽，追求養(yǎng)生休閑，追求和諧、生態(tài)、人文的度假感受，尋求自我心靈釋放的空間。我們影響這群人的方式，更多需要從精神層面切入。第一次報告回顧客戶定位客戶需求匯總：購房目的以養(yǎng)生度假自住投資為主；物業(yè)類型偏好，首選別墅，其次雙拼別墅，公寓房抗性較大；面積需求以300方以上院落式度假別墅或200方以上類別墅產(chǎn)品為主，呈現(xiàn)兩極分化格局；對高檔度假酒店配套需求強(qiáng)烈；關(guān)注重點(diǎn)為外部環(huán)境（外部資源）、功能環(huán)境（內(nèi)部配套

5、）、小區(qū)內(nèi)部環(huán)境、戶型設(shè)計及價格；。報告大綱一.第一次報告回顧三.推廣策略發(fā)展定位核心競爭力SWOT分析客群定位二.營銷策略核心競爭力打造在全國范圍內(nèi)具備競爭力的寬越式度假復(fù)合地產(chǎn)物業(yè)管理體系！核心競爭力核心產(chǎn)品力提煉與需求對接核心產(chǎn)品力區(qū)位優(yōu)勢：環(huán)巢湖旅游區(qū)位功能優(yōu)勢：養(yǎng)生度假產(chǎn)品配套優(yōu)勢：星級酒店配套景觀規(guī)劃優(yōu)勢：借景與綠化系統(tǒng)打破戶內(nèi)外限制；原生態(tài)坡地生活與廬山景區(qū)有機(jī)融合；高綠化率對度假項(xiàng)目的外部環(huán)境關(guān)注注重項(xiàng)目的養(yǎng)生度假功能五星級酒店配套需求強(qiáng)烈關(guān)注項(xiàng)目內(nèi)部環(huán)境產(chǎn)品力提煉客戶需求核心產(chǎn)品力提煉與需求對接從產(chǎn)品力提煉與客戶需求對接可以發(fā)現(xiàn)，如何滿足客戶度假與投資相結(jié)合的需求也是客戶購買

6、度假物業(yè)考慮的重點(diǎn)，因此有必要借助本案的度假資源及內(nèi)部設(shè)施配套完善導(dǎo)入集團(tuán)會員制戰(zhàn)略運(yùn)營模式：核心競爭力以案例探索、完善度假資源及會員制運(yùn)營模式，以內(nèi)部度假配套設(shè)施體系支撐集團(tuán)的快速發(fā)展！會員制模式案例上海親和源親和源是專門為老年人的生活所設(shè)計。并且，親和源完全不同于我們所看到的目前社會上諸多的養(yǎng)老院與福利院，親和源是一種全新的模式，我們認(rèn)為這一模式代表了二十一世紀(jì)我國養(yǎng)老的發(fā)展方向。 親和源坐落上海浦東新區(qū)康橋鎮(zhèn)上，整個社區(qū)全部采用無障礙化設(shè)計，以老年公寓、健康會所、老年護(hù)理院、公共服務(wù)大樓、配餐中心、景觀花園等完備的設(shè)施，加上周到的生活、健康、快樂“管家式”的服務(wù)，區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的養(yǎng)老院

7、，成為一個不脫離社會，既相對獨(dú)立又不乏開放的老年生活社區(qū)。 會員制模式案例親和源模式會員制經(jīng)營模式，入住者需辦理會員卡，一次付清6975萬元不等的會員費(fèi)，終身享有一套住房，面積為58-72平米，但產(chǎn)權(quán)在開發(fā)商手里。此外，每年需支付管理費(fèi)，不同的房型物業(yè)年費(fèi)不同，2萬到6萬不等。臥室朝南，一梯十一戶。精裝修公寓，7層帶電梯。小區(qū)內(nèi)配套齊全，自帶社區(qū)醫(yī)院。入住條件為男性60周歲以上，女性55周歲以上。 分析：其實(shí)該模式就是開發(fā)商長期持有物業(yè)經(jīng)營的模式，提供業(yè)主完善的養(yǎng)老機(jī)制及養(yǎng)老配套設(shè)施，以此吸引老年業(yè)主，但前提是必須有完善的養(yǎng)老設(shè)施。親和源模式是否適合本案發(fā)展方向？本案發(fā)展模式界定親和源本案城市

8、發(fā)展上海國際化大都市，城市發(fā)展成熟，交通、配套、服務(wù)等各方面能支撐該模式發(fā)展合肥，正處在城市大建設(shè)時期，交通、配套、服務(wù)等各方面仍有待發(fā)展市場需求人口大城市，老齡化問題嚴(yán)重，隨著城市房價的飛速增長，買房養(yǎng)老越來越難，親和源模式正好滿足了這批人的需求人口尚未達(dá)到飽和，城市人口仍在不斷導(dǎo)入中，房價尚未達(dá)到較高水平，老百姓寧愿買房解決養(yǎng)老問題房地產(chǎn)發(fā)展上海的房地產(chǎn)發(fā)展已經(jīng)到了中期發(fā)展階段，消費(fèi)者的觀念已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變，此階段的消費(fèi)者更能接受這種模式房地產(chǎn)發(fā)展初級階段，市場主力需求還是改善型需求，此階段的消費(fèi)者心理預(yù)期尚未改變，較難接受此類模式從上表我們可以看出，本案不能完全復(fù)制“親和源模式”，我們

9、需要更創(chuàng)新的模式本案發(fā)展模式度假別墅生活+投資別墅理財+大自然別墅生活案例借鑒天津薊縣恒大金碧天下恒大金碧天下恒大御水山城組團(tuán)位于天津薊縣盤山腳下，地處北京與天津之間的薊縣山區(qū)內(nèi)。京平高速轉(zhuǎn)津薊高速延長線、津薊、京沈三線縱橫交匯，距北京只有80公里路程,35分鐘即可到達(dá)北京中心城區(qū)，距天津100公里，周邊沒有任何配套設(shè)施。建筑面積:300000平方米 ，內(nèi)設(shè)國際會議中心、運(yùn)動中心、飲食中心、娛樂中心、商業(yè)中心、健康中心、以及一座鉑金超五星級酒店等世界級休閑配套。定位：度假 、養(yǎng)生、投資產(chǎn)品主要客源：北京、天津的中老年度假、投資型客源案例借鑒天津恒大金碧天下依薊縣盤山而建，建筑形態(tài)及地理位置與本

10、案的龍泉山類似，且項(xiàng)目規(guī)劃也與本案類似，以別墅為主，周邊沒有配套設(shè)施，主要配套仍依托小區(qū)內(nèi)自身配套設(shè)施為主，項(xiàng)目打造養(yǎng)生、度假、投資理念，目前項(xiàng)目銷售已經(jīng)接近尾聲，大部分別墅產(chǎn)品已經(jīng)銷售完畢。尋找本案核心價值通過案例1、利用規(guī)模效應(yīng)，制造社會影響力，概念先行；2、結(jié)合城際發(fā)展大契機(jī)，引領(lǐng)郊區(qū)化活動大潮；3、凸顯中心優(yōu)勢，跳出市場，避免同質(zhì)化競爭；核心價值啟示集約、整合資源，將度假、養(yǎng)生、社交、商務(wù)匯聚于一體。規(guī)模化帶動功能集成化，從而生產(chǎn)出強(qiáng)大的市場輻射。綜合多維于一體的囂外城疆10000萬方國際品質(zhì)度假別墅社區(qū)項(xiàng)目的核心價值：它遠(yuǎn)離煩囂，另辟城疆，占據(jù)整個環(huán)巢湖連綿群山，放懷長三角城市群，純

11、正原生態(tài)，將度假、養(yǎng)生、社交、商務(wù)匯聚于一體。至少在大安徽一小時交通圈內(nèi)，這樣的地方絕無僅有。核心價值結(jié)構(gòu)的邏輯演繹規(guī)模資源本質(zhì)“大”大自然 大社區(qū)大配套大夢想大成就大空間大生活環(huán)境優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢心理需求自我實(shí)現(xiàn)別墅生活全新理念配套優(yōu)勢大自然 價值點(diǎn)：“城市群”邊緣的大規(guī)模自然人居資源。半隱于山林之間，人、自然、建筑處于和諧境界。簇?fù)泶笞匀?，人們無法抗拒，我們要做的，只有延續(xù)大自然的綠。大社區(qū)價值點(diǎn)：遠(yuǎn)離城央，創(chuàng)建一個理想中的“桃園小鎮(zhèn)”。社區(qū)不是一群建筑的集合。在10000平米土地上，共享盛世桃園，與業(yè)主同筑煩囂之外的一方城疆。大配套公建配套，包括有會議中心、飲食中心、健康中心、娛樂中心、運(yùn)動

12、中心、商業(yè)中心以及酒店，集度假、養(yǎng)生、社交、商務(wù)，多種功能于一身。價值點(diǎn)：“集鎮(zhèn)式” 地滿足度假、養(yǎng)生、健康、休閑、娛樂的需求。大夢想價值點(diǎn)：擁有自然，擁有別墅，擁有渡假生活是都市人永遠(yuǎn)追求的夢想；2011，別墅年2011，居住的終極夢想怎樣實(shí)現(xiàn)？我們在煩囂之外尋找精神的夢想已經(jīng)遙不可見時，龍泉山莊在2011出現(xiàn)在我們的視野。大成就價值點(diǎn)：精英在人居層面上“自我實(shí)現(xiàn)”的一種方式，是人生成就的一種。忙忙碌碌，從一個社交圈穿梭到另一個社交圈，從一個財富陣地轉(zhuǎn)戰(zhàn)到另一個財富陣地，事業(yè)有成之年，驀然感悟，最大的成就，其實(shí)就在身后。為家人提供一個共聚天倫的“市外”桃園，讓家人分享你的喜悅，完成人生最大的

13、成就。大空間價值點(diǎn)：“有天有地”的自由居住空間，保證了私密，體現(xiàn)了尊貴，實(shí)現(xiàn)了私藏。暫時離開那日復(fù)一日的城市牢籠，放飛心情，為自己，為家人，找一個足夠容納父子、爺孫、夫妻、兄弟之情的大空間。大生活價值點(diǎn)：開創(chuàng)大眾自然別墅浪花度假生活時代， 使奢侈的生活模式得以普及。別墅生活，開創(chuàng)一個肥東龍泉山的夢想者聚居之地。在這里，迎接一個傳奇時代大生活的到來。新時代的誕生大自然 大社區(qū)大配套大夢想大成就大空間大生活容納各方面的元素，“大”是超越了本質(zhì)的意義，是一個大眾度假時代的開啟。孕育使長三角都市群的黑工作代白時大眾生活由二元的生活進(jìn)入至三元的彩色時代工作度假生活客戶群定位通過核心價值提煉需找我們的新時

14、代喚求新客戶新客戶在哪里？因?yàn)?，本?xiàng)目規(guī)模大，輻射范圍廣；所以，注定了我們難以對具體的個體或小眾進(jìn)行過細(xì)的描述。首先，概括客戶最本質(zhì)的消費(fèi)意識。底層中端高端尖端尖端客戶：對價格敏感度極低，對產(chǎn)品的素質(zhì)的關(guān)注度極高。高端客戶：事業(yè)已經(jīng)具備基礎(chǔ)，積累了一定的財富。具備了度假的需求與行為意識。但是，前提是擁有高性價比。中端客戶：處于事業(yè)的剛起步階段，或者對事業(yè)、生活都比較容易滿足的一群人。他們希望體驗(yàn)別墅生活，他們希望體驗(yàn)城郊度假的感覺，但是，他們的經(jīng)濟(jì)條件還不允許他們揮霍無度。所以他們認(rèn)為，購買度假產(chǎn)品，就像做生意一樣，付出與回報的比例至少應(yīng)該匹配，最好是超值。更深層次的認(rèn)識他們追求性價比度假生活

15、的人群他們是：高端這就是我們的主流客戶群。一群城市的中產(chǎn)中產(chǎn)的進(jìn)化論人生加減法成為中產(chǎn)前是加法,追求物質(zhì)、感情、事業(yè)、學(xué)歷、人際關(guān)系、朋友，收集所有他認(rèn)為需要的東西；成為中產(chǎn)后，便是減法，學(xué)會舍棄那些不適合你心靈真正需要的東西。 30歲 40歲 50歲 年齡需求精神物質(zhì)追求階段反思階段真我階段物質(zhì)欲望人生體驗(yàn)身心自由（剛性需求）度假享樂品牌、名車、洋酒居住、健康中產(chǎn)的剛性需求第二居所他們在哪里？區(qū)域所在？需求所在？目標(biāo)客戶群的所在強(qiáng)勢資源影響力強(qiáng)勢規(guī)模輻射力強(qiáng)勢品牌向心力一、強(qiáng)勢旅游資源安徽環(huán)巢湖旅游資源二、強(qiáng)勢生態(tài)資源湖光山色，山林水澗的環(huán)抱強(qiáng)勢資源影響力綜合旅游、度假、休閑、商務(wù)于一體的國

16、際級郊外豪宅大盤；擁有完美的配套、超大規(guī)模、國際級的建筑標(biāo)準(zhǔn)；是城市人渴望脫離煩囂，向往自然休閑生活的必然之選；強(qiáng)勢規(guī)模輻射力寬越集團(tuán)的品牌打造，通過項(xiàng)目運(yùn)作，提升集團(tuán)極具影響力的劃時代經(jīng)典樓盤，企業(yè)的品牌漸入人心，從而產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌向心力。強(qiáng)勢品牌向心力在一個具有強(qiáng)勢旅游資源的區(qū)域，誕生了一個規(guī)模龐大、輻射力強(qiáng)大的品牌航母大社區(qū)，我們找到追尋目標(biāo)客戶的線索：目標(biāo)客戶群分類 通過對項(xiàng)目的產(chǎn)品性、區(qū)位等核心價值提煉以及客戶群所在市場的挖掘，我們把他們劃分為以下幾類型的人：追求夢想型感悟錯失型居住實(shí)用型投資置業(yè)型追求夢想型希望擁有一件具影響力的事物，值得一生的珍藏，并可在眾人面前炫耀；通過擁有去證

17、明自己達(dá)到人生的另一種境界；由此讓自己擠身富人圈，進(jìn)入上流社會，而且獲得發(fā)言權(quán)；需要得到認(rèn)同，獲得社會、世人的尊重以及重視；非?？释w驗(yàn)外國的生活模式，享受國際化的生活標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)客戶群的心理特征透視別墅，是住宅的經(jīng)典，是許多人畢生追求的夢想，迫切要求實(shí)現(xiàn)夢想的他們，擁有一座經(jīng)典別墅成為其實(shí)現(xiàn)夢想的開始目標(biāo)客戶群的心理特征透視感悟錯失型在人生的征途上曾經(jīng)錯過了許多東西；錯失過投資升值的機(jī)會，例如：樓價的攀升、股票的升值等；由于樓價的大幅拉升，失去了置業(yè)的時機(jī)；有過擦身而過的遺憾、失去過能力提升的機(jī)會；經(jīng)驗(yàn)，使他們感悟到錯失，領(lǐng)悟到把握的可貴他們在等待，等待著機(jī)會的再一次來臨當(dāng)機(jī)會一旦出現(xiàn)，他們必

18、定會義無返顧地將它抓住居住實(shí)用型目標(biāo)客戶群的心理特征透視早年離鄉(xiāng)別井外出打工，事業(yè)初有成效；雙親在家鄉(xiāng)開始年老，并且無人照顧，需要接來身邊贍養(yǎng)；但自身的居住條件并不能滿足三代同堂，因此要考慮另置物業(yè)安頓；而在城市購房，樓價太高，而且老人家不能適應(yīng)城市高節(jié)奏、緊迫的生活。一個綜合眾多配套，并能享受大自然休閑生活的品牌大規(guī)模社區(qū)，而且離其工作生活區(qū)域相對較近，只需要1小時左右的車程便能到達(dá)，這里將成為他們的最佳選擇 。投資型目標(biāo)客戶群的心理特征透視看好郊區(qū)的發(fā)展趨勢，以購房作為投資；有多年的投資置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉各類產(chǎn)品的升值潛力；懂得樓盤發(fā)展的周期，有多次成功的實(shí)踐，并且賺取了一定的利潤；他們有可能

19、是幾個合伙，因此擁有較寬裕的資金；但對產(chǎn)品要求較高，并且很注重品牌的影響力以及項(xiàng)目規(guī)模。他們是敏銳而且謹(jǐn)慎的一群都市精靈他們將會非常理性地對待每一個投資機(jī)會，超值的價格會是對其最大的觸動客戶，從被動接受，轉(zhuǎn)向主動需求大眾度假生活時代追求性價比營銷策略通過客群分析提煉我們的核心價值目標(biāo)客戶追求性價比度假生活的人群綜合多維于一體的社交型度假小鎮(zhèn)啟發(fā)客戶，由被動接受到主動需求，需要觸動的理由心動的環(huán)境；心動的產(chǎn)品；心動的價格。我們必須清楚是我們具備的核心優(yōu)勢我們的產(chǎn)品是一件什么樣的事物？打動推動感動形象的廣告語統(tǒng)領(lǐng)目標(biāo)客戶大自然別墅生活項(xiàng)目最本質(zhì)的體現(xiàn)一個大眾擁有，自然別墅人居的時代的開啟，一個夢想

20、實(shí)現(xiàn)的具體表現(xiàn)第一次，我們尋獲了事實(shí)的本質(zhì)本質(zhì)目標(biāo)但是，我們需要提煉打動客戶的語言我們知道每一個人的心中都有這樣的一個夢想人生的夢想度假生活別墅生活大自然生活度假生活休閑度假，生活最高層次的表現(xiàn)別墅生活居住的最高夢想大自然生活生命最本質(zhì)的需求一個人 有一個夢體驗(yàn) 大自然別墅生活一生人 擁有一棟別墅項(xiàng)目本質(zhì)價值觀更貼近的視點(diǎn)尋獲一人一夢 一生一棟2011年，別墅年，即將實(shí)現(xiàn)中國家庭的別墅夢第二次，我們提升了項(xiàng)目的形象形象升華目標(biāo)但是，我們覺得還有提升的空間聽聽，都市人的心聲忘記城市游戲，摒棄浮華虛名共聚天倫，共度一生的假期擺脫生命不能承受之重，告別亞健康讓心靈回家，尋找心靈自由成功從來沒有標(biāo)準(zhǔn),

21、昨天征服了世界，今天卻被眼前的山林溪澗、湖光山色所征服。一年365日與植被相伴，感受大自然四季的變更，這時方才醒悟，支配工作只是一種境況，被大自然征服才是一種境界是一種無法用貨幣標(biāo)尺衡量的境界。在寸金尺土的繁囂鬧市，在政治、經(jīng)濟(jì)、文化的聚集地，土地資源稀缺無比。因此，都市別墅奢華罕有、價值連城。都市別墅天價大自然別墅無價離浮華更遠(yuǎn)離夢想更近山水交融之地一直是人類棲居的理想地整日穿行于鋼筋水泥的都市人群，每天面對著繁瑣與矯情,有著日甚一日的回歸自然的沖動 住在這樣一個和自然親密接觸的房子里，是無數(shù)現(xiàn)代人的夢想是移居海外，還是留“住”山林水間移民海外,就是為了找一個寧靜的地方，可以寬容地接納你,讓

22、心情得到盡情的釋放；那里所擁有的，是布滿自然的田園氣息，是閑情逸致，是生活可以慢下來的優(yōu)雅，體驗(yàn)真正的“慢生活”；但當(dāng)中國的土地之上出現(xiàn)了一片這樣的樂土,這里有你熟悉的故鄉(xiāng)情懷,有你多年的親情、友情；那么，你還會離鄉(xiāng)背井，越洋而去嗎？獨(dú)享繁華還是共聚天倫放懷都市，獨(dú)享繁華；是一種“冠蓋滿京華，斯人獨(dú)憔悴”的感嘆，因?yàn)榫手粚儆谝粋€人；這里，是成功過后，與眾同樂的分享喜悅與家人朋友共聚天倫，遠(yuǎn)眺湖山，摘星攬月，碩大天地盡情享有；是穿梭財富地還是漫游生活圈生活于財富之地，穿梭于繁忙的大街小巷，接受著響個沒完的傳真，面對著沒完沒了的應(yīng)酬，汽笛喧嘩長拌耳畔，煩心瑣事糾纏不休，身心極盡疲憊。這里，與其說

23、是一處居所，不如說是一個圈子。超越居住本質(zhì)，有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂呼，三五知己品茗暢談、指點(diǎn)江山、愜意時光；大型生活配套圈，海納百川、融會貫通；大型社交圈，左右逢源、貴族標(biāo)簽、由你而來。都市人的共同呼喚另一個天下自由在別處！Follow your heart第三次，我們完成了一次飛躍第一次飛躍目標(biāo)在反復(fù)的探討和論證中，我們發(fā)現(xiàn)2個可借鑒的例子例1 從拉斯維加斯說起從百貨公司里面，把一些功能提純出來，于是我們有了電器城、有了超市、有了倉儲式賣場 從一座城市里面，美國人把城市里面的休閑、娛樂、度假功能提純出來，于是世界有了“拉斯維加斯”如果美國人缺乏想象力和創(chuàng)造力，拉斯維加斯可能永遠(yuǎn)是個一毛不拔的戈

24、壁沙漠! “拉斯維加斯，這個世界上最沒有根基的地方，終于也把根深深的扎下了。” 美國國家地理雜志 “我們在給游客制造著迷人的時刻、生命中最美好的時刻和自以為無所不能的時刻?！?拉斯維加斯的經(jīng)營者從拉斯維加斯想到的：距離不是問題，關(guān)鍵在于有沒有吸引力規(guī)模不是障礙，關(guān)鍵是能否制造他她的夢想競爭并不可怕，與眾不同的先行者注定是贏家人群并不擔(dān)心，明確針對的是社會主流人群收益十分豐厚，立體的、持久性的收益當(dāng)所有人還把目標(biāo)盯在富人階層，盯在城市中心時，祈福第一個“上山下鄉(xiāng)”，開始了針對城市中產(chǎn)的“新烏托邦運(yùn)動”。造城、建校、開醫(yī)院、立食街、五星酒店、新村會所、交通樞紐一個中產(chǎn)階層的度假夢想越來越現(xiàn)實(shí)，越來

25、越完美!例2 祈福新村的啟示如果祈福人在二十年前沒有“大算盤” 祈福新村可能就沒有今天的“大天地”! “祈福新村”置業(yè)者除了看重該樓盤與其收入匹配的價格之外。令他們做出購買決策的最重要的誘因卻是來自 “祈福新村”的生活方式這個接觸點(diǎn)上。 中國營銷傳播網(wǎng) “祈福新村”，第二代烏托邦運(yùn)動。建筑資本放棄了對“富人”的呵護(hù)把它轉(zhuǎn)換成了一個用低廉價格構(gòu)筑的詩意棲居地。南方都市報從祈福新村想到的：金字塔的頂端是三角型最小的部分，最廣泛的 市場基礎(chǔ)能帶來更廣泛的市場回應(yīng)；大盤，要站得更高，看得更遠(yuǎn)，想得更多，做 得更好。本質(zhì)風(fēng)景區(qū)環(huán)繞，1000萬方國際品質(zhì)度假別墅社區(qū)“龍泉山莊”是什么?結(jié)合本案想到的：形象

26、國家級風(fēng)景區(qū)里，主流人群的假日城邦結(jié)合本案想到的：“龍泉山莊”是什么?龍泉山莊是什么?個性寫真生態(tài)、成熟、國際、理想結(jié)合本案想到的：眾多競爭對手與我們分享合肥都市圈客戶項(xiàng)目規(guī)模要求我們盡可能拓展客戶范圍產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)（洋房、別墅）要求客戶層面的廣泛性我們需要一個與眾不同的核心推廣概念結(jié)合本案想到的：我們的城市，擔(dān)負(fù)了太多的功能于是，我們生存的空間，越來越擁擠；我們享有的資源，越來越缺少；我們所處的環(huán)境，越來越污染；我們身邊的人群，越來越復(fù)雜；我們依賴的交通，越來越堵塞城市里面的人們，已經(jīng)疲憊不堪！在擁擠的城市里，工作、生活，兩點(diǎn)一線的生活模式，有多少夢想已被遺忘，有多少快樂已被埋藏；夢想、快樂、大

27、自然，何時能喚醒心底的渴望！解決問題： 城市的人們開始吶喊：我們需要一個地方，沒有復(fù)雜的規(guī)定和樓房，沒有惱人的堵塞和污染，只有快樂與美麗的大自然，和親朋好友在一起，夢想一起來分享，工作、生活加度假，三點(diǎn)式的生活最理想！在這個提純了開心的地方里，度假不再是打掃和冥想怎樣才有這么一個地方？生活形態(tài)核心推廣概念客群心理項(xiàng)目特質(zhì)核心推廣概念2第城市第四次，我們完成了又一次的飛躍又一次飛躍目標(biāo)2011年但是，中國人生命的脆弱，親情的可貴感受到我們需要一個地方三代同堂，共聚天倫的恰意；執(zhí)子之手，與子偕老的承諾；三五知己共聚，夢想一起分享的鼓舞；天下父母親的愛子之心；誰言寸草心，報得三春暉的孝子之心！互助互

28、愛的溫馨鄰里之情；父慈子孝，兄友弟恭的溫馨場景；這一切源于，一個培育親情的地方！恒大金碧天下！一個培育親情的天下第五次，我們發(fā)現(xiàn)了最感動的語言目標(biāo)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)五次推案環(huán)環(huán)相扣，利用五種需求的疊加完成客戶購買貼近自然別墅夢想心靈自由親情訴求第二居所報告大綱一.第一次報告回顧三.推廣策略營銷策略節(jié)點(diǎn)安排重要手段二.營銷策略整體營銷戰(zhàn)略通過對本項(xiàng)目的賣點(diǎn)、客戶群及項(xiàng)目所處區(qū)域的分析整合營銷策略我們提出整合賣點(diǎn)整合渠道整合客戶利用綜合優(yōu)勢為項(xiàng)目推廣主線以合肥城市為據(jù)點(diǎn)輻射長三角全方位立體宣傳集中式引爆長三角產(chǎn)品大自然大配套大社區(qū)大空間大生活大成就大夢想綜合優(yōu)勢媒體炒作電視廣告報紙硬廣電臺廣告戶外廣告短信廣

29、告明星效應(yīng)主題活動組合渠道合肥巢湖蕪湖馬鞍山南京江蘇地市上海找準(zhǔn)推廣區(qū)域目標(biāo)客戶潛在客戶推廣思路1、對環(huán)巢湖的旅游區(qū)位進(jìn)行炒作 龍泉山，安徽宜居區(qū)域之一 環(huán)巢湖，安徽旅游強(qiáng)勢區(qū)位2、現(xiàn)代人對旅游度假的熱衷 節(jié)假日外出旅游度假已成為現(xiàn)代人的生活潮流3、都市人對旅游度假物業(yè)的追求 別墅，現(xiàn)代人的夢想 5+2生活模式，都市人的追求4、龍泉山莊，高性價比的別墅項(xiàng)目 創(chuàng)導(dǎo)一種多元的生活模式（工作-休息-度假）5、夢想的實(shí)現(xiàn)2011年，龍泉山莊完你一個別墅夢初步建議：營銷部署營銷節(jié)點(diǎn)安排營銷手段及媒體組合策略開盤條件我們假定一個開盤時間，以此倒推,我們的工作安排2011年10月1日 公開發(fā)售 6月 7.8

30、 8.8 9.5 9.15 10.1開盤前120天工作倒計時啟動 主題活動 開始 正式推廣啟動 新聞炒作開始 區(qū)域炒作公開發(fā)售內(nèi)部認(rèn)購不少于26天開盤前產(chǎn)品展示展示前5天，舉辦產(chǎn)品說明會（五星級酒店）產(chǎn)品曝光前22日，啟動主題活動預(yù)熱市場、主題活動前一個月，相關(guān)新聞信息出街產(chǎn)品說明會 目前合肥外展點(diǎn)啟動 62天（為后期推廣部署作好一切準(zhǔn)備）7.85.155.30廣告公司及方案確定路展及戶外廣告牌位置選定6月15日確定廣告公司；4月15日確定定位方案；6月30日選擇并確定影視片制作公司6月30日確定3D制作公司；6月30日確定模型公司；6月30日巡展地點(diǎn)的選定；6月30日選擇戶外廣告牌、路牌位置

31、；6月30日完成聯(lián)系媒體，開始準(zhǔn)備龍泉山板塊炒作；詳細(xì)工作重點(diǎn)：關(guān)于新聞輿論配合的思考 客觀宣傳龍泉山，突出本地優(yōu)勢，間接突出項(xiàng)目優(yōu)勢關(guān)于新聞輿論配合的思考 于是，我們想到7月8日 區(qū)域板塊炒作活動節(jié)點(diǎn)正式新聞曝光外展點(diǎn)啟動思路區(qū)域炒作：如何令客戶最大程度地認(rèn)同本項(xiàng)目所在區(qū)域？結(jié)合征服資源，進(jìn)行板塊炒作突出稀缺風(fēng)景區(qū)資源優(yōu)勢，填充區(qū)位前景，達(dá)到認(rèn)同7.88.8新聞曝光板塊炒作名人居住夢想講座主題活動7.127.197.268.230天逢周五出軟聞、繕稿目的訴求回歸自然，實(shí)現(xiàn)人生居住夢想 首選龍泉山7月8日 新聞曝光舉行名人 “居住夢想”講座以酒會、講座的形式，探討現(xiàn)代健康生活方式，傳達(dá)度假、回

32、歸自然的居住夢想，介紹將有可以實(shí)現(xiàn)居住夢想的龍泉山莊項(xiàng)目預(yù)熱需要外展點(diǎn)支持，分別設(shè)于合肥市區(qū)、上海、南京、巢湖7月8日 外展點(diǎn)啟動 分析： 項(xiàng)目地理位置偏遠(yuǎn)，靠來訪客戶支持銷售成為沒有可能； 于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)外展點(diǎn)便于宣傳項(xiàng)目、客戶了解項(xiàng)目，提前儲客； 首先啟動于合肥城市的路展開始接受會員登記7月8日 外展點(diǎn)啟動 隨后陸續(xù)啟動其他展點(diǎn)，8月8日前所有展點(diǎn)啟動完畢7月8日 外展點(diǎn)啟動活動節(jié)點(diǎn)8月8日 開始接受誠意登記 思路廣開門路，線下營銷：如何保證項(xiàng)目事前儲備部分VIP客戶？啟動意向業(yè)主及杰星資源客戶。通過資源客戶的啟動，帶動人脈營銷 8.8 8.7 8.9 8.10 9.15 9.30 10

33、.1這50天，我們需要做什么？媒體開放日VIP客戶開放日意向業(yè)主開放日社會客戶開放期公開發(fā)售產(chǎn)品說明會8月8日 媒體開放日、car派對8月9、10日 VIP客戶、意向業(yè)主開放日8月109月30日 社會客戶開放期內(nèi)部認(rèn)購期， 8月8日 car派對/ 媒體開放日8月8日 “CAR配對/CAR派對” 啟動儀式暨恒龍泉山莊媒體招待會時間：8月8日 上午10時主題：媒體開放日，讓媒體優(yōu)先了解產(chǎn)品，宣布即日起接受誠意登記形式：媒體招待會，用最尊貴的方式讓媒體感受項(xiàng)目，并將感受散布。 8月8日 媒體開放日時間：8月8日 下午2時主題：“CAR配對/CAR派對” 啟動儀式形式：和電臺合作，舉辦主題活動，以龍泉

34、山莊VIP會員制，將熱愛汽車熱愛時尚生活的人士吸引，并陸續(xù)舉辦活動讓懂得享受的人群生活更加精彩； 8月8日 car派對8月9日、10日 意向業(yè)主及VIP客戶開放日主題：向意向業(yè)主開放展示區(qū)及產(chǎn)品；內(nèi)容：感受項(xiàng)目； 世界知名奢侈品展示；對象：意向業(yè)主、及高級會員。世界知名奢侈品展示邀請世界知名品牌到場舉行產(chǎn)品發(fā)布會；邀請名模展示；邀請尊貴客戶到場品鑒。8月9日、10日 意向業(yè)主及VIP客戶開放日8月11日 大眾開放日8月11日起至公開發(fā)售前向社會客戶開放項(xiàng)目，接受誠意登記！10月1日 盛大公開發(fā)售公開發(fā)售現(xiàn)場流程安排落籌客戶新客戶現(xiàn)場接待中心簽到區(qū)抽籌等候區(qū)中簽確認(rèn)區(qū)抽簽確定簽號確定客戶身份及發(fā)

35、放購房標(biāo)簽等候抽籌確認(rèn)中簽客戶身份戶外廣場選房等候區(qū)選房區(qū)選房確認(rèn)區(qū)財務(wù)區(qū)簽約等候區(qū)簽約區(qū)銷售后期跟進(jìn)中簽客戶排隊(duì)準(zhǔn)備購房選房確認(rèn)客戶所選房號繳納購房定金等候簽約簽約不選選中未選中銷售中心其他營銷手段建議指示系統(tǒng)（戶外廣告牌、路牌、加油站廣告位）樓巴旅游公交路線媒體組合策略（報紙、電視臺、電臺、雜志、短信）現(xiàn)場包裝1、指示系統(tǒng)（戶外廣告牌、旅游路牌、加油站廣告位）利用戶外廣告T型牌、加油站廣告系統(tǒng)和公路上的旅游區(qū)指示牌（包括：合寧高速、合武高速、京廣高速、環(huán)城高速等），清晰指引安徽、江蘇、上海等長三角地區(qū)客戶到達(dá)本項(xiàng)目。2、樓盤穿梭巴開通時間：8月11日起；3、樓盤旅游公交路線建議：設(shè)立由合肥

36、到項(xiàng)目的旅游公交路線，開通時間：8月11日項(xiàng)目開始內(nèi)部認(rèn)購當(dāng)天龍泉山莊旅游專線新站-金碧天下4、招商引資,配套先行建議：引入大型的品牌超市及品牌的餐飲娛樂配套，增強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主對項(xiàng)目的信心，在軟件方面為項(xiàng)目添加更多的價值點(diǎn)。5、長三角外展巡展時間：7月8日開始7、各種媒體組合策略主要是以報紙（含夾報）、電視廣告為主；增加分眾/聚眾傳播及電臺的投放；網(wǎng)站廣告、繕稿的宣傳；雜志、DM作為項(xiàng)目形象提升的輔助。8、啟動資源客戶目的：為項(xiàng)目在大規(guī)模推廣前，積聚更多的關(guān)注，儲備勢能；目標(biāo)：利用杰星的資源客戶及杰星合肥在售樓盤的業(yè)主；形式：線下推動為為主，通過短信、DM、寄業(yè)主信等方式；8、現(xiàn)場包裝 以項(xiàng)目6月1

37、日開放售樓部、6月中開放樣板房的節(jié)點(diǎn)安排，則需在5月底完成展示區(qū)域的工程施工和現(xiàn)場包裝包括：工地圍墻、看樓通道、銷售中心、樣板房、園林、社區(qū)配套、道路系統(tǒng)、示范單位等。讓客戶在期樓階段就能100%感受到現(xiàn)樓的環(huán)境和產(chǎn)品的高品質(zhì)。工地圍墻看樓通道銷售中心樣板房園林社區(qū)配套道路系統(tǒng)開盤條件條件1：超過2成的別墅立面展示（以入口至樣板房周邊為主）條件2：通至各區(qū)入口的泊油路及路邊綠化包裝完成；條件3：樣板中心及綠化包裝完成并投入使用；條件4：項(xiàng)目主入口廣場、各分區(qū)入口廣場的施工及包裝完成；條件5：接待中心、園林、樣板房及其他展示區(qū)開售前一個月必需具備接待條件；條件6：別墅的認(rèn)籌量1500個以上；條件

38、7：交通路牌指引：外圍交通指示導(dǎo)向系統(tǒng)建立完善；區(qū)域版塊的戶外廣告牌布點(diǎn)；條件8：銷售道具：模型、影視概念片/產(chǎn)品宣傳片/廣告特輯、雨傘、開盤小禮品、背景音樂（售樓部、園林、板房）、音效；條件9：整本戶型圖冊、單張、宣傳折頁、認(rèn)購須知、按揭指南、計價表等；條件10：物管禮儀接待、板房指引介紹、工程應(yīng)急啟動方案、醫(yī)療急救、安防消防到位候命。開盤條件1. 更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質(zhì)，而這種氣息，讓她覺得有些熟悉。 不同于藍(lán)軒宇那種無比親切的熟悉，而是一種物以類聚的熟悉。 娜娜主動走上前去，來到這個小女孩兒面前，問道：“你叫什么名字？” 小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼，

39、但還是脆生生的道：“老師好，我叫凍千秋?！?毫無疑問，和她嬌柔的外表相比，她有一個無比霸氣的名字。 “凍千秋？”娜娜眼神微動，“幾歲六歲半，快七歲了。”凍千秋回答道。2.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開一步，想要避開娜娜的手掌?？赡饶葏s如影隨形一般，根本沒有被她拉開距離 當(dāng)娜娜的手掌輕巧的落在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周圍的一切都變得不真實(shí)起來。 娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明白了?！?說完這句話，她重新走到所有學(xué)生們面前，“今天，古武課正式開始。古武教導(dǎo)的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就是

40、用于實(shí)戰(zhàn)。所以，我們的古武課程無論是開始還是結(jié)束，都是以實(shí)戰(zhàn)為先?！?. 凍千秋依舊站在隊(duì)伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩的小嘴開合，似乎想要說些什么，但又沒有說出。但在畏懼的同時，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么?。刻茦?，我們接下來要前往天羅星巡演了哦。話說，你真的不打算再唱一首歌嗎？我承認(rèn)，你的念實(shí)在是太好聽了?？墒?，就一首也太單調(diào)了吧。念的歌詞就是你自己寫的，你寫的那么好，為什么不再寫一個呢？”4.模擬艙是什么？藍(lán)軒宇其實(shí)是很好奇的。這還是他第一次見到模擬艙。倒不是藍(lán)瀟和南澄不舍得，而是因?yàn)樗昙o(jì)太小。 一般來說，模擬艙要十歲以上，有相對

41、自控行為能力的人才可以使用。因?yàn)槟菍⑼耆M(jìn)入到另一個世界，年紀(jì)太小進(jìn)入，容易迷失自我，與原本世界的認(rèn)知錯亂。 但藍(lán)軒宇還是聽說過的，伴隨著科技進(jìn)步，模擬艙已經(jīng)到了相當(dāng)高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實(shí)世界。 譬如機(jī)甲師訓(xùn)練，幾乎全都是通過模擬器來完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛時的狀態(tài)，訓(xùn)練效果絕佳。但一般來說，這種訓(xùn)練還是會加入一些痛覺的，以作為刺激，但都不會增加的太強(qiáng)。 十臺銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺的占地面積都在四平方米左右，足以容納各種身材的人。 在本院老師的指導(dǎo)下，十名學(xué)員分別進(jìn)入到一個模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專門的座椅，而是看上去如同粘稠液體

42、一般的透明物質(zhì) 當(dāng)藍(lán)軒宇邁入其中時，頓時覺得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “轉(zhuǎn)身，坐下去。”牧重天親自指導(dǎo)藍(lán)軒宇，對于這個精神力接近一百的孩子他著實(shí)是很感興趣。 藍(lán)軒宇緩緩坐入其中，頓時感覺到整個身體都陷入了進(jìn)去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質(zhì)時他不由得有些慌張。但就在這時，一個金屬面具從上方落下，覆蓋在他的面龐上，下一刻，他的身體才被那透明膠質(zhì)徹底浸泡在內(nèi)。 整個人完全沉入那透明膠質(zhì)，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺到，自己似乎是自由的，而金屬面具上傳來陣陣酥麻的感覺，引動的他的精神之海不斷的輕微震顫著。 們不用驚慌，你們現(xiàn)在感受的一切正常，接下來，你們將進(jìn)入另一個世界之中。你們要做的，就是在

43、這個世界里面活下來。一旦在其中被殺死，你們的綜合考核就結(jié)束了。在考核的過程中，那就是生死戰(zhàn)場，你們可以無所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學(xué)。綜合考核，開始?！?“嗡” 輕微的嗡鳴聲中，藍(lán)軒宇只覺得身上驟然一松，整個人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。 柔和的陽光帶來溫暖，藍(lán)軒宇的意識也隨之變得清晰起來。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。 他看看自己的雙手，再看看周圍的一切，心中充滿了震撼。 這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實(shí)的世界真的好像、好像??！ 他下意識的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺。

44、這才讓他找到了一些身在虛擬世界的感受?？萍颊娴氖翘衿媪税?！這種感覺也實(shí)在是太過美妙。 他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時的行動并沒有任何區(qū)別。感受了一下體內(nèi)的魂力，也是如此。 略微做了做舒展運(yùn)動，藍(lán)軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話語。 活下來！這就是這次考核的主題。可這里感覺真的好棒??！這種身在大森林內(nèi)部的感覺真的是太美妙了，滿眼都是陽光和綠色，還有清新的空氣。在現(xiàn)實(shí)界中，他從來都沒有去過這么美的地方呢。5. 略微思考了一下，藍(lán)軒宇心中一動，臉上頓時露出了笑容。因?yàn)樗蝗话l(fā)現(xiàn)，自己的運(yùn)氣很好。因?yàn)?，他出現(xiàn)的這個地方，可是有一條小河的?。?. 這條小河其實(shí)說是小溪也差不多，寬

45、不過兩米，深度能有兩尺就不錯了。7. 可不管怎么說，這也是一條河??！水元素要比其他地方更加充沛，而擁有水元素掌控的他，無疑在這里能夠發(fā)揮出更大的實(shí)力。8. 老師們上課時早就教導(dǎo)過，魂師的實(shí)力，和所處環(huán)境呈正相關(guān)。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強(qiáng)的實(shí)力?；饘傩曰陰熢谡绨l(fā)揮出的實(shí)力就更強(qiáng)。9. 毫無疑問，此時所處的這個環(huán)境對于藍(lán)軒宇來說肯定是最有利的。他的武魂是藍(lán)銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無形之中，就讓他的整體實(shí)力上升了幾分。10. 不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍(lán)軒宇已經(jīng)做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來?？粗車?/p>

46、美景，不亦樂乎。11. 紫蘿分院體育館。12. 牧重天和其他幾位本院老師站在一個大屏幕前，屏幕一共有是個分屏，呈現(xiàn)出十名學(xué)員在虛擬世界森林中不同位置的表現(xiàn)。13. 被虛擬出的當(dāng)然不會是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學(xué)生們會在森林中遭遇什么，都是隨機(jī)的。但他們的表現(xiàn)都會被記錄在案，會根據(jù)隨意遇到的情況和應(yīng)變來打分。14. 因?yàn)樗{(lán)軒宇先前驚人的九十九點(diǎn)精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15. 當(dāng)牧重天看到這孩子在河邊找了塊石頭坐了下來的時候，臉上的表情頓時變得古怪起來。16. “現(xiàn)在的孩子，確實(shí)是缺乏一些常識??！”牧重天有些無奈的說道。17. 旁邊另一名老師笑道：“

47、這不是顯而易見的嗎？他們從小在城市中長大，又何曾去過魂獸森林這種地方。當(dāng)然也更不知道魂獸的習(xí)性了?；觎`的存在，再加上魂獸被隔絕在專門星球生存，讓有關(guān)于魂獸的知識變得越來越不重要，甚至在高級學(xué)院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的?！?8. 牧重天聳了聳肩膀，道：“我們這考核的烈度最強(qiáng)到什么程度？”19. “千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強(qiáng)。不過我們做過設(shè)定，千年魂獸都是相對來說性格較為溫和的。省得給這些孩子們留下心理陰影?！?0. 牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧?！?1. 河邊。22. 藍(lán)軒宇百無聊賴的四下看看，好像

48、也沒什么?。槭裁聪惹澳抢蠋熣f的好像挺危險似的？23. “呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時，藍(lán)軒宇聽到了一個有些奇怪的聲音。他的反應(yīng)很快，下意識的從大石頭上一躍而下，迅速隱藏在石頭側(cè)面。24.-25.第六十六章 初戰(zhàn)26. 如果是在萬年前，或者是更久遠(yuǎn)的時代。所有魂師要學(xué)習(xí)的最重要課程都和魂獸有關(guān)。因?yàn)樵谀莻€時候，只有了解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27. 而最近萬年來，魂靈體系的完善，再加上人類與魂獸和平共處，有關(guān)于魂獸的課程更多的只有專門研究人員才回去研究了。譬如，藍(lán)瀟。28. 藍(lán)軒宇小的時候，藍(lán)瀟就經(jīng)常帶他看一些魂獸的圖冊，給他當(dāng)故事去講述一些有關(guān)于魂獸的知識。所以，在同齡人之中，

49、他肯定是對魂獸最為了解的。畢竟，他有一個研究古魂獸的父親。29. 所以，當(dāng)他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來的主人時，第一反應(yīng)是松了口氣。30. 那是一只身體碩大的魂獸，身長大約在五米開外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細(xì)小。一雙眼睛長在頭部兩側(cè)，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31. 吞馬！32. 一種體型非常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡水，在水里游動的速度要比在陸地奔跑更快。最愛做的事情就是睡覺33. 因?yàn)樽陨眢w積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質(zhì)層又特別厚重，所以也沒什么天敵。在魂獸中，是典

50、型的老好人。就算是遠(yuǎn)比它們強(qiáng)大的魂獸，也少有會來找它們麻煩的。吞馬身上有很多寄生蟲，是食肉動物也不喜歡的，吃了容易肚子疼34. 這只吞馬體型如此肥碩，就算沒有千年也有八百年修為了吧？藍(lán)軒宇心中暗暗的判斷著。35. 而這也是他第一次見到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36. 那肥碩的吞馬緩緩走到河邊，先是張開大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內(nèi)走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37. 它實(shí)在是太肥碩了，以至于身體浸泡在河水中后，這條小河都要斷流了。但它卻樂得享受那被河水沖刷的快樂，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38. 藍(lán)軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，真

51、有意思呢。聽爸爸說過，好像最高級別的旅游就是去那兩顆魂獸星去看魂獸，只是需要花費(fèi)特別、特別多的聯(lián)邦幣。等自己長大了，賺了錢，一定要去魂獸星看看，一定會特別有趣吧。39. 據(jù)說，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會是什么樣子呢。那里真的會有巨龍么？40. 一想到這些，藍(lán)軒宇就莫名的有些興奮起來。41. 就在這時，突然間，他體內(nèi)沒來由的一熱，讓正心存興奮的他頓時驚醒。緊接著，一股惡風(fēng)就從背后襲來。42. 哪怕是在體育館內(nèi)觀察著學(xué)生們表現(xiàn)的老師們，在這一刻都不禁皺起了眉頭。這個長得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了??！43. 可就在這時，身在屏幕內(nèi)，完全背對危險的藍(lán)軒

52、宇，卻做出了令他們吃驚的反應(yīng)。44. 他整個身體猛然前撲，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經(jīng)接近失控的身體變成側(cè)轉(zhuǎn)，右腳腳尖點(diǎn)在地面上，完全是利用腳踝的力量一瞪，整個人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個變向，橫著就彈了出去。45. 一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕跡。46. 藍(lán)軒宇一個魚躍前滾翻，順勢站起，同時駭然朝身后看去。47. 他剛剛所做的這些完全都是下意識的反應(yīng)，是當(dāng)初和娜娜在一起，每天練習(xí)追逐、抓人練就的步法。48. 娜娜都說過，他這步法勉強(qiáng)可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49. 娜娜走了這些日子，藍(lán)軒宇一天都沒有懈怠

53、過。經(jīng)歷過那幾件事之后，現(xiàn)在的他特別知道努力。尤其是他非常想達(dá)到二十級去找他的娜娜老師。50. 娜娜留下的魂導(dǎo)通訊號碼，南澄查過了，那需要在天斗星才能打通聯(lián)系上。也就是說，必須要去天斗星才行。51. 南澄已經(jīng)答應(yīng)他，等他的魂力快到二十級的時候，就專門帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52. 藍(lán)軒宇得到了這個承諾和保證之后哪能不努力啊！他巴不得早點(diǎn)去找他的娜娜老師呢。53. 所以，這步法和當(dāng)初相比，已經(jīng)練得越發(fā)純熟了。當(dāng)然，能夠避開這一下，也和他體內(nèi)一熱那種感覺有關(guān)。他隱約知道，那應(yīng)該是和自己的金紋藍(lán)銀草有關(guān)的，金紋藍(lán)銀草在守護(hù)自身這方面特別擅長。54. 此時他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的，

54、是一頭狼。55. 通體呈獻(xiàn)為淡淡的墨綠色，但身體周圍卻有一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56. 身長大約在兩米左右，體型偏瘦，不算特別龐大。但一雙幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍(lán)軒宇這邊逼來。57. 這是58. 藍(lán)軒宇頓時想起一種魂獸。59. 幽冥狼！60. 他這時心中除了害怕之外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學(xué)過一些有關(guān)于魂獸知識的，有關(guān)于幽冥狼的情況，頓時浮現(xiàn)在自己心中。61. 幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的??！62. 他迅速回身看去。63. 果不其然，就在他身邊不遠(yuǎn)處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64. 幽

55、冥狼本身并不是什么特別強(qiáng)的魂獸，它們速度較快，身上會有一種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害。在魂獸之中是較為普通的。65. 可是，這普通也是相對而言。對于藍(lán)軒宇這么一個實(shí)際年齡只有七歲的孩子來說，那可就不普通了??！66. 怎么辦？藍(lán)軒宇心中首先產(chǎn)生的就是這個念頭。面對三頭幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級別了。這絕不是只有十四級魂力的自己所能應(yīng)對的?？峙乱壱陨系幕陰煵拍茌^為從容的去面對它們吧。67. 跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過以速度見長的它們？68. 如果是娜娜老師知道自己面對這樣的情況會怎么告訴自己

56、呢？藍(lán)軒宇搜刮著娜娜留下的印象。69. 不要慌，對，娜娜老師一定會先說，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.-71.第六十七章 優(yōu)秀72. 藍(lán)軒宇的大腦開始飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。73. 無論是在哪個時代，魂師面對魂獸，其實(shí)最重要的一點(diǎn)都是要對魂獸足夠了解，然后才能制定相應(yīng)的策略去面對魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74. 藍(lán)軒宇現(xiàn)在腦海中出現(xiàn)的就是有關(guān)于幽冥狼的資料。75. 除了它們的特性之外，爸爸好像說過，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進(jìn)攻，而是尋找到破綻之后一擊制敵。就像先前偷襲自己。也就是說，它們其實(shí)也會有害怕么？76. 想到這里，藍(lán)軒宇心中一動，左手抬起，一根根銀紋藍(lán)銀草頓時反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水球

57、也隨之出現(xiàn)在他掌心之上，被他托舉在頭頂上方。77. 果然，當(dāng)這水球出現(xiàn)的時候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯視著藍(lán)軒宇，然后緩緩向側(cè)方徘徊，圍繞著他。78. 狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長尋找機(jī)會。甚至可以和目標(biāo)不斷的消耗，消耗到對方疲倦露出破綻為止。79. 爸爸當(dāng)初是這么說的，但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時停下之后，藍(lán)軒宇略微松了口氣。80. 他略作思考之后，手中的水球開始出現(xiàn)變化，緩緩的凝結(jié)成一枚冰球，散發(fā)著淡淡的寒意。81. 幽冥狼的步伐頓時變得更慢了幾分，警惕的看著他。82. 藍(lán)軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。83

58、. 河邊水元素充沛，他在操控的時候還是相當(dāng)容易的。84. 然后他緩緩向前走了一步。85. 三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著先前和他同樣的距離。86. 藍(lán)軒宇看看周圍，突然，他加快了腳步，猛的朝著一個方向跑出三步。87. 三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開了一點(diǎn)距離，然后才跟了上來。88. 而就在這時，藍(lán)軒宇突然發(fā)足狂奔起來，認(rèn)準(zhǔn)一個方向就跑。89. 逃跑？逃跑的時候可是最容易露出破綻的??！三頭幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來。90. 正向藍(lán)軒宇判斷的那樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見長的幽冥狼呢？91. 很快三頭幽冥狼就追了上來。92. 但就在這個時候，藍(lán)軒宇的腳下卻突然出現(xiàn)

59、了變化，他先是向左右各自大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉(zhuǎn)，借助前沖的慣性，滴溜溜一個轉(zhuǎn)身，就改變了方向。93. 在高速行進(jìn)過程中突然變向，這可不是一件容易做到的事情啊！而且他這個變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺，三頭幽冥狼因?yàn)閭€性使然，原本已經(jīng)做好撲擊準(zhǔn)備的它們頓時停頓了一下，然后才急剎，改變方向，去追變向的藍(lán)軒宇。94. 速度是不如它們，但變向這方面，藍(lán)軒宇竟然還超過了三頭幽冥狼。95. 而也就在這時，藍(lán)軒宇右手上金紋藍(lán)銀草浮現(xiàn)，他整個人的速度猛然增加，不僅如此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96. 并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過去。97. 那個方向，正是先

60、前他看到的那頭浸泡在河水之中洗澡的吞馬??！98. “砰！”冰球在吞馬頭頂上方炸開，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的位置。99. 對于任何魂獸來說眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100. 吞馬頓時吃痛，猛然直立起來，仰天發(fā)出一聲咆哮。101. 就在這時，藍(lán)軒宇已經(jīng)沖到河邊，身體猛然躍起，跳到吞馬背上，腳尖在他背上一點(diǎn)，就借勢跳過了河。然后左手之中的冰球在這個時候扔了出去。102. 冰球在飛行的過程中竟是一分為三，分別朝著三頭幽冥狼的方向飛射而去。103. 三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強(qiáng)大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽冥