普通心理學(xué)-第9章-動機(jī)(新)課件

1、1第九章 動機(jī)2人們?yōu)槭裁匆ū臉O）？3動機(jī)：行為背后的秘密4小張為什么這么努力學(xué)習(xí)？有特殊興趣？考好成績，深造？獲得獎學(xué)金？博得家長老師表揚獎勵？贏得同伴認(rèn)同贊許？提高就業(yè)競爭力？5動機(jī) 行為的內(nèi)在動力6第一節(jié) 動機(jī)的一般概念第二節(jié) 動機(jī)的種類第三節(jié) 動機(jī)的理論第四節(jié) 工作動機(jī)與組織行為7第一節(jié) 動機(jī)的一般概念8一、動機(jī)的涵義及其功能動機(jī)的涵義由一種目標(biāo)或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個體活動的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力。動機(jī)的功能激活功能指向功能維持和調(diào)整功能激活功能9指向功能10維持和調(diào)整功能維持功能調(diào)整功能11堅持性的體現(xiàn)能否堅持如何堅持12二、動機(jī)與需要需要及其種類內(nèi)涵：需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種

2、不平衡狀態(tài)。生理不平衡心理不平衡13要求不平衡需要動機(jī)行動平衡新需要14需要的種類按起源：自然需要vs.社會文化需要按對象：物質(zhì)需要vs.精神需要維持生命延續(xù)后代維系人類社會生活推動人類社會進(jìn)步15馬斯洛：需要層次理論1617生理需要 進(jìn)食、飲水、運動、休息、睡眠、覺醒、排泄等。18安全需要 生命、財產(chǎn)、職業(yè)和心理安全。19愛與歸屬的需要 歸屬、關(guān)懷、溫暖、友誼、愛情、奉獻(xiàn)等20尊重的需要 自尊和他尊21自我實現(xiàn)的需要 22需要的滿足方式 自我實現(xiàn)需要尊重需要 社交(歸屬)需要安全需要生理需要需要層次滿足方式挑戰(zhàn)性項目, 創(chuàng)新與創(chuàng)造機(jī)會, 培訓(xùn)重要項目, 賞識,顯赫的辦公位置朋友, 權(quán)貴, 上

3、級, 顧客工作保證; 醫(yī)療人壽保險; 安全規(guī)則基本工資, 工作機(jī)會, 溫暖, 飲水, 工作餐MG2-2823需要層次理論主要觀點人的需要由五個等級構(gòu)成：生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。這些都是人的基本需要，是與生俱來的。低級需要與高級需要的關(guān)系：需要層次越低，力量越強(qiáng)。只有滿足低級需要的基礎(chǔ)上，才出現(xiàn)高級需要。高級需要與低級需要并非是對立的，低級需要部分滿足可產(chǎn)生高級需要。24 古代民謠忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品當(dāng)宰相，又

4、想面南坐皇帝。25三、動機(jī)與目標(biāo)（一）目標(biāo)的含義（二）目標(biāo)的類型（三）目標(biāo)的動機(jī)機(jī)制目標(biāo)的含義目標(biāo)是個體努力要達(dá)到的具體成績標(biāo)準(zhǔn)或結(jié)果，是個體期望的未來狀態(tài)26目標(biāo)的種類明確的目標(biāo)VS模糊的目標(biāo)短期目標(biāo)VS長期目標(biāo)不同難度的目標(biāo)27目標(biāo)的動機(jī)機(jī)制注意力分配努力程度堅持性水平任務(wù)策略2829四、動機(jī)與行為效率動機(jī)與行為同一行為可有不同動機(jī)；同一動機(jī)產(chǎn)生不同行為。同一個人行為動機(jī)多種；良好動機(jī)不一定良好結(jié)果。動機(jī)與行為效果也不是完全一致的30耶克斯道德森定律動機(jī)與工作效率的關(guān)系31主要觀點：總體而言，動機(jī)越強(qiáng)，效果越好。具體活動，動機(jī)強(qiáng)度與工作效率之間是一種到U形曲線關(guān)系。中等強(qiáng)度的動機(jī)最有利于任

5、務(wù)的完成。各種活動都存在一個最佳的動機(jī)水平，它隨任務(wù)性質(zhì)的不同而變化。較容易的任務(wù)中，效率隨動機(jī)的提高而上升；隨著任務(wù)難度的增加，動機(jī)的最佳水平有逐漸下降的趨勢。32五、動機(jī)與價值觀價值觀主體按照客觀事物對其自身及社會的意義或重要性進(jìn)行評價和選擇的原則、信念和標(biāo)準(zhǔn)。價值觀決定著動機(jī)的性質(zhì)、方向和強(qiáng)度33根據(jù)工具目標(biāo)維度工具性價值觀終極性價值觀34第二節(jié) 動機(jī)的種類35一、生理性動機(jī)饑餓與胃壁收縮有關(guān)與血液化學(xué)成分有關(guān)與下視丘的神經(jīng)中樞有關(guān)36饑餓、飲食和體重的影響因素37下丘腦38飲食習(xí)慣差異（正常者vs.超重者）39性與性的需要為基礎(chǔ)。由荷爾蒙的刺激引起。性激素不是產(chǎn)生性驅(qū)力的唯一基礎(chǔ)。人的

6、性驅(qū)力帶有社會的性質(zhì)。40二、社會性動機(jī)興趣興趣是人們探究某種事物或從事某種活動的心理傾向。興趣可分為直接興趣和間接興趣興趣也可分為個體興趣和情境興趣41興趣的品質(zhì)：興趣廣度興趣中心興趣的穩(wěn)定性興趣的效能42成就動機(jī)人們希望從事對他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動，在活動中能取得完滿的優(yōu)異結(jié)果和成績，并能超過他人的動機(jī)。一個人所具有的試圖追求和達(dá)到目標(biāo)的驅(qū)力TAT測驗指導(dǎo)語我要將一些圖片給你看，你要根據(jù)每一張圖片將一個故事。你要告訴我圖片說明了什么情況，此時發(fā)生了什么事，圖中的主人公內(nèi)心有何感觸，結(jié)局如何。每張圖片大約講300字的故事。4344TAT測驗：George是一個工程師，

7、45TAT測驗：有兩位女性，46權(quán)力動機(jī)權(quán)力動機(jī)是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力。從個體行為目標(biāo)上，權(quán)力動機(jī)分為個人化權(quán)力和社會化權(quán)力。47交往動機(jī) 交往動機(jī)是在交往需要的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種重要的社會性動機(jī)。48學(xué)習(xí)動機(jī) 學(xué)習(xí)動機(jī)是直接推動進(jìn)行學(xué)習(xí)的內(nèi)部動力，表現(xiàn)為對學(xué)習(xí)的意向、愿望或興趣等形式49第三節(jié) 動機(jī)的理論50理論代表人物主要觀點本能理論麥獨孤人的行為由本能所指引驅(qū)力理論赫爾驅(qū)力為行為提供能量，習(xí)慣決定行為的方向誘因理論赫爾誘因與驅(qū)力緊密聯(lián)系，在習(xí)慣導(dǎo)引下產(chǎn)生相應(yīng)行為喚醒理論赫布和柏林行為的原因是刺激偏離了人的最佳喚醒水平認(rèn)知理論托爾曼等人的行為受主觀的期待、

8、結(jié)果歸因、自我認(rèn)識、目標(biāo)認(rèn)識等影響逆轉(zhuǎn)理論阿普特爾等四種相反的元目標(biāo)狀態(tài)，只能激活一種狀態(tài)51一、本能理論動機(jī)是由本能的概念引入心理學(xué)的美國心理學(xué)家詹姆斯提出代表人物麥獨孤52勞倫茨：印刻現(xiàn)象53二、驅(qū)力理論（赫爾）觀點驅(qū)力是指個體由生理需要所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)或驅(qū)動個體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機(jī)體的平衡狀態(tài)。驅(qū)力是一種動機(jī)結(jié)構(gòu)，它供給機(jī)體的力量或能量使需要得到滿足，進(jìn)而減少驅(qū)力。PDH（P個體的有效行為潛能；D驅(qū)力；H習(xí)慣強(qiáng)度）54三、喚醒理論觀點人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種最佳水平。喚醒理論三原理：一是人們偏好最佳的喚醒水平二是簡化原理三是個人經(jīng)驗對于偏好有影

9、響。55四、誘因理論觀點誘因是指能滿足個體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個體朝向目標(biāo)的作用。誘因有積極和消極之分。赫爾的修改公式：PDHK（K，誘因）誘因與驅(qū)力分不開56動機(jī)的歸因理論海德：人會把行為的原因歸結(jié)為內(nèi)部原因和外部原因兩種；維納：增加穩(wěn)定性維度。穩(wěn)定性內(nèi)在的外在的穩(wěn)定能力工作難度不穩(wěn)定努力運氣五、動機(jī)的認(rèn)知理論57韋納三維度六因素歸因模式 維度 關(guān)系因素 穩(wěn)定性 內(nèi)外在性 可控制性 穩(wěn) 定不穩(wěn)定 內(nèi)在 外在 可控不可控能力高低努力程度 任務(wù)難度 運氣好壞 身心狀態(tài) 外界環(huán)境 58補(bǔ)充：習(xí)得性無助Q：為什么一只小羊被拴在小草上卻不跑？Q：大家是否有過連續(xù)失敗的經(jīng)歷？有什么感受？有什么反應(yīng)？習(xí)得性無助（learned helplessness）：指因一系列失敗經(jīng)驗而造成的無能為力的絕望心境。59塞里格曼（Seligman，1975）60自我效能論（班杜拉）個體對自己能否有能力完成某一行為的推測和判斷，即自我效能感。61成就目標(biāo)理論目標(biāo)是影響行為的環(huán)境因素之一，它是個體要努力達(dá)到的、具體的成績標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果。德韋克認(rèn)為，不同個體對自己的能力有不同的看法。這種能力的潛在認(rèn)識會直接影響到個體對成就目標(biāo)的選擇。有些人為掌握目標(biāo)，有些人為作業(yè)目標(biāo)。62理論代表人物主要觀點本能理論麥獨孤人的行為由本能所指引驅(qū)力理論赫爾驅(qū)力為行為提供