團(tuán)購部經(jīng)理2022年個人總結(jié)范文

1、團(tuán)購部經(jīng)理2022年個人總結(jié)范文年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回憶，在得意屋這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)歷，當(dāng)然也通過不少深入的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種缺乏。這一年是充實的一年，我的成長來自得意屋這個大家庭，為得意屋明年更好的開展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。在整個20_年度期間我走訪了招商銀行、工商銀行、建立銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等贛州市內(nèi)多家銀行及贛州市中心血站、居龍?zhí)端姀S、贛州市水務(wù)局等眾多行政事業(yè)單位。其中成為招商銀行贛州分行特約商戶，另外每個月都會送店內(nèi)DM促銷海報至各大單位辦公室，反響良好。20_年度個

2、人實現(xiàn)銷售萬元，商品團(tuán)購銷售萬元，通過今年對各個單位的走訪和溝通以及中秋團(tuán)購工作的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了一些團(tuán)購工作中的問題：一、拜訪客戶無方案性、目的性導(dǎo)致效率較低，雖然如今掌握的業(yè)務(wù)單位面很廣，涉及政府機(jī)關(guān)及各個行業(yè)，但針對某個行業(yè)的浸透效果不是太好，比方房地產(chǎn)、通信行業(yè)、電廠、各大醫(yī)院、礦務(wù)局系統(tǒng)等。二、重視實物的銷售，實物銷售固然重要，但購物券銷售也不可輕視，只要購物券的面鋪得夠廣，對我賣場不僅是進(jìn)步了銷售，也是一種無形的宣傳。三、人員裝備不齊，現(xiàn)講究團(tuán)隊作戰(zhàn)。今年銷售業(yè)績的預(yù)期目的是：團(tuán)購大客戶新增10個以上;每月銷售量遞增20%左右;年中銷量目的10萬元左右;全年銷量力爭90萬元左右;個人綜

3、合素質(zhì)全面改善。這里要著重說明，提出每月銷售量遞增20%左右，主要是強(qiáng)調(diào)好字當(dāng)頭，引導(dǎo)各方面工作重點放到轉(zhuǎn)變工作思路方式、調(diào)整客戶構(gòu)造、進(jìn)步銷售業(yè)績上來。提出年中銷量目的10萬元，綜合考慮了去年業(yè)績的翹尾因素、個人業(yè)務(wù)才能的承受才能、以及春節(jié)過后市場低迷的傳導(dǎo)效應(yīng)，并為個人工作思路改革和其他不確定因素留一定空間。今年重點抓好幾個方面工作：(一)進(jìn)步宏觀銷售戰(zhàn)略程度，保持信心斗志平穩(wěn)昂揚不泄我會繼續(xù)實行積極的工作思路政策和適度寬松的吸收別人思想理論經(jīng)歷政策，保持工作方案的連續(xù)性和可施行性，根據(jù)新形勢新情況不斷進(jìn)步工作方案的針對性和靈敏性，把握好工作方案施行的力度、節(jié)奏和重點。處理好保持業(yè)績平穩(wěn)較

4、快開展和調(diào)整客戶構(gòu)造的關(guān)系。加快轉(zhuǎn)變工作思路方式，調(diào)整優(yōu)化客戶構(gòu)造(二)轉(zhuǎn)變工作思路方式刻不容緩。我要大力推動我的工作進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動、信心內(nèi)生增長的開展軌道。一是繼續(xù)推進(jìn)重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。三是加大開展渠道客戶的力度。(三)打好團(tuán)購工作的攻堅戰(zhàn)和持久戰(zhàn)一要我現(xiàn)有的幾個大客戶為重點，扎實推進(jìn)有關(guān)他們各方面信息的采集，進(jìn)步對他們的認(rèn)識程度，形成對各個客戶了如指掌的有利場面。二要加強(qiáng)新的大客戶開發(fā)力度。我只有開發(fā)出更多的客戶才能在團(tuán)購銷售的道路上持續(xù)開展。三要積極適應(yīng)市場各方面信息變化。積極參與各個渠道的工作，推動知識面獲得新的拓寬。(四)促進(jìn)自我與客戶的感情得到時常交流，千方百計尋找與客戶的接觸條件。我所要做的一切都是要讓客戶對我們的工作更滿意、更享受、更認(rèn)同，讓公司的業(yè)績更上一層樓，以盡我的微薄之力。(五)挑選商品每月在賣場