最新供應(yīng)商分類管理方案資料

1、理丸！a合一供應(yīng)商分類：區(qū)別對(duì)待，重點(diǎn)管理劉寶紅供應(yīng)商分類是針對(duì)具體的采購項(xiàng)，（1）摸清家底-有多大的采購額、有多少供應(yīng)商、錢都花到哪里去了；（2）區(qū)別對(duì)待一不同類別供應(yīng)商的管理方法各不相同，把管理資源投入到回報(bào)最高的地方；（3）合理化-供應(yīng)商太多要整合，太少要開發(fā)新的，確保新生意流入最合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商的分類是基于采購類別的。比如對(duì)于鈑金，供應(yīng)商A可能是優(yōu)選供應(yīng)商；但對(duì)于機(jī)械加工件，它可能是淘汰供應(yīng)商。在供應(yīng)商的類別上，不同采購項(xiàng)應(yīng)該采用統(tǒng)一的分類方法，比如都分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)等，或者一線公司采購供應(yīng)商、區(qū)域采購供應(yīng)商、集團(tuán)采購供應(yīng)商等，這樣有利于內(nèi)部溝通中有共同語言。比如萬科采取

2、的是一線、區(qū)域、集團(tuán)采購供應(yīng)商的分類方法，一線供應(yīng)商只能跟一線公司做生意，區(qū)域供應(yīng)商可以服務(wù)特定的大區(qū)公司，而集團(tuán)供應(yīng)商則沒有地域限制。從能力上而言，區(qū)域強(qiáng)于一線、集團(tuán)強(qiáng)于區(qū)域供應(yīng)商。隨著能力的提高、合作深度的推進(jìn)、成功的歷史績效，供應(yīng)商可以逐步提高級(jí)別，從而得到萬科更多的業(yè)務(wù)。俱應(yīng)商分類的羸丈-按家底；系統(tǒng)了絡(luò)準(zhǔn)握供應(yīng)商辭差異址*匡別對(duì)待，好鋼用在列刃上舍理化：太笫則整合，丈少則開發(fā)新的基本要素客觀的分類標(biāo)灌亠統(tǒng)一的分類工具-簡單易燧的類別名稱徙職能/韶門認(rèn)可圖：供應(yīng)商分類是為了區(qū)別對(duì)待供應(yīng)商分類在不同的行業(yè)、公司的分法可能不同。這不重要。重要的是分類標(biāo)準(zhǔn)要客觀、統(tǒng)一、簡單易懂，并且要取得跨

3、職能的認(rèn)可，比如設(shè)計(jì)、質(zhì)量和采購。好的分類方法可以很清楚地告訴每個(gè)人公司對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略，以及在合作中要注意什么，更重要的是新生意給哪些供應(yīng)商，就如下面基于績效的供應(yīng)商分類體系所表明的。在基于績效的供應(yīng)商分類體系中，供應(yīng)商可分為戰(zhàn)略供應(yīng)商、優(yōu)選供應(yīng)商、資格未定供應(yīng)商、消極淘汰、積極淘汰供應(yīng)商。1、戰(zhàn)略供應(yīng)商指那些對(duì)公司有戰(zhàn)略意義的供應(yīng)商。例如他們提供技術(shù)復(fù)雜、生產(chǎn)周期長的產(chǎn)品，他們可能是唯一供應(yīng)商，也可能有替代，但替換成本高、風(fēng)險(xiǎn)大。戰(zhàn)略供應(yīng)商對(duì)公司的生存和發(fā)展至關(guān)重要，就如唐僧團(tuán)隊(duì)里的孫悟空：孫悟空離了唐僧雖說沒了追求，但渾渾噩噩的日子也能過；唐僧離了孫悟空則會(huì)成為妖怪的盤中餐。對(duì)這類供應(yīng)商應(yīng)

4、該著眼長遠(yuǎn)，培養(yǎng)長期關(guān)系，合則雙贏，分則雙輸。2、優(yōu)選供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)可在別的供應(yīng)商處得到，但由于這些供應(yīng)商的績效好，公司愿意優(yōu)先跟他們做生意。這是與戰(zhàn)略供應(yīng)商的根本區(qū)別。優(yōu)選供應(yīng)商是基于供應(yīng)商的總體績效，例如價(jià)格、質(zhì)量、交貨、技術(shù)、服務(wù)、資產(chǎn)管理、流程管理和人員管理等。優(yōu)選供應(yīng)商的待遇是掙來的。例如機(jī)械加工件，有很多供應(yīng)商都能做，但公司優(yōu)先選擇供應(yīng)商A,把新生意給這個(gè)供應(yīng)商，就是基于A的總體表現(xiàn)。3、資格未定供應(yīng)商一般是第一次提供產(chǎn)品或服務(wù)，公司對(duì)其表現(xiàn)還不夠理解，于是給一定期限（例如一年）來考察?？疾焱戤吅螅瓷?jí)為優(yōu)選供應(yīng)商，要么降為淘汰供應(yīng)商。當(dāng)然，對(duì)于優(yōu)選或戰(zhàn)略供應(yīng)商，如果績

5、效在某段時(shí)間下降，也可調(diào)為資格未定，留校察看，給他們機(jī)會(huì)提高，然后要么升級(jí)，要么降級(jí)供應(yīng)商優(yōu)選供應(yīng)商決啟輕豈生死存亡和關(guān)魁技術(shù)苦優(yōu)困堆w消極淘汰I不給新生亀也不主動(dòng)漓汰較板閨樂不給新主監(jiān)主功淘沐基于絞效的譙應(yīng)商分穽4、消極淘汰供應(yīng)商不應(yīng)該再得到新生意，但公司也不主動(dòng)把現(xiàn)有生意移走。隨著老產(chǎn)品下市，這樣的供應(yīng)商就自然而然淘汰出局。對(duì)這種供應(yīng)商要理智對(duì)待。如果績效還可以的話，不要破壞平衡。從供應(yīng)商角度來說，產(chǎn)品已在生產(chǎn)，額外的投入不多，也樂得繼續(xù)支持你；從采購方來說，重新選擇供應(yīng)商可能成本太高。這樣，雙方都認(rèn)識(shí)到維持現(xiàn)狀最好。當(dāng)然，有些情況下，產(chǎn)品有可能成為雞肋，供應(yīng)商不怎么盈利（或不愿意繼續(xù)供貨

6、），采購方也不愿重新資格化新供應(yīng)商。那么，供應(yīng)商的力量就相對(duì)更大，給你的產(chǎn)品的重視度不足，績效可能不夠理想。這對(duì)采購方是個(gè)挑戰(zhàn)。維持相對(duì)良好的關(guān)系很重要。5、積極淘汰供應(yīng)商不但得不到新生意，而且連現(xiàn)有生意都得移走。這是供應(yīng)商管理中最極端的情況。對(duì)這類供應(yīng)商要防止魚死網(wǎng)破的情況。因?yàn)橐坏┕?yīng)商知道自己現(xiàn)有的生意要被移走，有可能采取極端措施，比如抬價(jià)、中止供貨，或者績效變得很差。所以，在扣動(dòng)扳機(jī)之前，一定要確保另一個(gè)供貨渠道已經(jīng)開通?；诳冃У墓?yīng)商分類體系清晰地溝通了公司戰(zhàn)略。例如新生意先給戰(zhàn)略或優(yōu)選供應(yīng)商-他們是公司的增長型伙伴，然后再考慮資格未定供應(yīng)商，絕不能給淘汰供應(yīng)商。這些都應(yīng)成為書面政

7、策，溝通給公司內(nèi)各個(gè)部門。例如一個(gè)美國公司明文規(guī)定，如果要把新業(yè)務(wù)給消極淘汰供應(yīng)商，需要副總裁級(jí)別的簽字批準(zhǔn)才行；要給資格未定的供應(yīng)商新生意，需要總監(jiān)層次的簽字批準(zhǔn)。有個(gè)歐洲公司規(guī)定，只有最高級(jí)別的供應(yīng)商審核師才有資格納入新的供應(yīng)商，而在中國的分公司，只有總經(jīng)理和供應(yīng)鏈總監(jiān)才有最高級(jí)別的審核師資質(zhì)，也意味著只有他們才能決定與資格未定的供應(yīng)商做生意。這些大公司為什么要這么強(qiáng)調(diào)跟什么樣的供應(yīng)商做生意呢？因?yàn)閷?duì)于采購方來說，公司最大的議價(jià)權(quán)，或者說對(duì)供應(yīng)商的制約權(quán)是新生意。一流的公司在新生意上做文章，以選擇為核心，通過新生意激勵(lì)供應(yīng)商為公司增加更大的價(jià)值。這些公司慎始如終，確保新生意授予給最合適的供

8、應(yīng)商，避免供應(yīng)商選擇不當(dāng)帶來的諸多后續(xù)問題，比如質(zhì)量、交期、服務(wù)問題，或者采購額太分散導(dǎo)致的議價(jià)權(quán)分散等。二流的公司在現(xiàn)有生意上做文章，從供應(yīng)商A移到供應(yīng)商B,以淘汰為主調(diào)，花掉太多的精力，導(dǎo)致在新產(chǎn)品尋源上工作不到位，注定后續(xù)績效問題忙不完。后面還要深入討論。囹：確保嘶生意希増也型伙伴（比如戰(zhàn)略和憂選懊應(yīng)商）那么，對(duì)于采購方來說，管理資源有限，究竟要用在哪類供應(yīng)商身上？或者說，哪些供應(yīng)商是我們的管理重點(diǎn)？不是消極淘汰供應(yīng)商，因?yàn)檫@些供應(yīng)商是交給時(shí)間來處理的，維持現(xiàn)狀即可，隨著老產(chǎn)品的下市，這些供應(yīng)商自然就淘汰了。也不是優(yōu)選供應(yīng)商。優(yōu)選供應(yīng)商就如沙和尚，干活賣力，靠得住，但也成不了孫悟空，不管

9、你怎樣培養(yǎng)、管理。你要做的就是告訴他目標(biāo)，定期跟進(jìn)。更不能是積極淘汰供應(yīng)商。積極淘汰不是一件事，而是兩件：開發(fā)新的、淘汰舊的，是個(gè)資源黑洞，屬于孫子兵法里的下策攻城，投資回報(bào)率最低。而且一旦資源陷入積極淘汰供應(yīng)商中，就沒有足夠的資源來支持新產(chǎn)品開發(fā)，結(jié)果新產(chǎn)品落入以后要淘汰的供應(yīng)商，于是就陷入吃二遍苦、受二茬罪的惡性循環(huán)。那答案就很清楚：戰(zhàn)略供應(yīng)商和資格未定供應(yīng)商是我們的管理重點(diǎn)，因?yàn)檫@兩種供應(yīng)商代表更多的機(jī)會(huì)，投資回報(bào)最高。戰(zhàn)略供應(yīng)商要么擁有關(guān)鍵技術(shù)，要么擁有戰(zhàn)略資源，要么規(guī)模很大，市場競爭有限，議價(jià)能力強(qiáng)，注定在合作上不會(huì)一帆風(fēng)順。而且這類供應(yīng)商提供的產(chǎn)品往往技術(shù)難度高，質(zhì)量問題多，本身就

10、有很多問題。很多公司對(duì)此類供應(yīng)商要么聽之任之，沒有實(shí)質(zhì)的管理；要么不加區(qū)別地對(duì)待，跟管理一般供應(yīng)商一樣來對(duì)待戰(zhàn)略供應(yīng)商。這都注定采購方會(huì)苦苦掙扎。對(duì)于資格未定供應(yīng)商來說，新供應(yīng)商剛進(jìn)來是都屬此類，這就像剛招的新員工，要多花時(shí)間培訓(xùn)、幫助，開個(gè)好頭，讓早日走上正軌。由于暫時(shí)績效問題，有些優(yōu)選或戰(zhàn)略供應(yīng)商被降級(jí)為資格未定（留校察看），屬于拉一把就上、推一把就下的時(shí)候。這些供應(yīng)商熟悉公司的流程、系統(tǒng)、政策，對(duì)公司有很多價(jià)值，能挽救的話，往往比尋找新供應(yīng)商要好，因?yàn)樾鹿?yīng)商的磨合成本挺高。資源花在資格未定供應(yīng)商身上，投資回報(bào)率也挺高。區(qū)別對(duì)待也體現(xiàn)在新生意上。比如對(duì)于戰(zhàn)略供應(yīng)商，一個(gè)高科技公司有一條規(guī)

11、定，叫新產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)先拒絕權(quán)，即在新產(chǎn)品開發(fā)階段，如果是戰(zhàn)略供應(yīng)商的主要業(yè)務(wù)范疇，一定要讓戰(zhàn)略供應(yīng)商有機(jī)會(huì)參與，他們不愿參與，或者綜合競爭力不強(qiáng)是另一回事。一方面，這是約束公司內(nèi)部人員，避免設(shè)計(jì)、采購擅自把戰(zhàn)略供應(yīng)商排除在外；另一方面，這也是以實(shí)質(zhì)行動(dòng)向供應(yīng)商表明，供應(yīng)商關(guān)系意味著很多，公司在采取實(shí)際行動(dòng)。這需要勇氣、判斷和決心：戰(zhàn)略供應(yīng)商的價(jià)格往往不是最低一這世上總能找到價(jià)格更低的供應(yīng)商。要避免在最低價(jià)的驅(qū)動(dòng)下，增加一個(gè)又一個(gè)的供應(yīng)商，導(dǎo)致在料號(hào)層次局部優(yōu)化、在供應(yīng)商層面不優(yōu)化，比如供應(yīng)商數(shù)量失控。供應(yīng)商層面的優(yōu)化，往往是以犧牲料號(hào)層面的一些利益為代價(jià)的。在供應(yīng)商分類上，一定要避免光有索取、沒有給予的情況。這種不對(duì)稱的關(guān)系沒法持久。比如有個(gè)公司評(píng)選年度優(yōu)秀供應(yīng)商，入選