保健品銷售 藥店營銷方案

1、藥店營銷方案（冬季）對于年復(fù)一年大促連連的零售藥店而言，秋冬營銷并不復(fù)雜：整體來說將前期的銷售數(shù)據(jù)結(jié)合本年度具體情況進行分析總結(jié)（品種銷售量，銷售額，毛利額）,具體做好以下三步就行。做好部門計劃讓你先行一步秋冬增量季到來前約兩個月，公司各部門就應(yīng)未雨綢繆制訂詳細、可行的銷售計劃與流程，等增量季來臨時才能讓銷售工作有條不紊的執(zhí)行。各部門計劃不能胡子眉毛一起抓，各行其職相互配合,方能先于他人一搶占先機。首先，公司的營運部作為一個綜合職能部門，對各個門店日常經(jīng)營行為及業(yè)務(wù)、財務(wù)等運營流程和相互銜接執(zhí)行具體的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督職能。所以應(yīng)根據(jù)各門店的商圈特性制定不同的銷售任務(wù)（銷售額、銷售量，毛利額）和

2、同期增長目標(biāo)，因地制宜的發(fā)揮各店優(yōu)勢，找準(zhǔn)周邊消費人群的定位。其次,人力資源部是公司指揮官，應(yīng)充分發(fā)揮其管理、協(xié)調(diào)、配合作用。做好區(qū)域市場營運部人員數(shù)量配置（督導(dǎo)每人負責(zé)幾個門店）工作，根據(jù)崗位差別分別制定門店員工培訓(xùn)計劃。最后，作為保證公司工作任務(wù)落地的門管部，應(yīng)與其他部門溝通，明確門店每次促銷活動目的（如是處理庫存還是提升主營品種認(rèn)知度？）促銷模式、人員安排、品種準(zhǔn)備、費用預(yù)算等細節(jié)問題。要么不做,要做就要把每個細節(jié)都做好。應(yīng)時賣藥做增量，打遍天下無敵手品類管理是個長期工作,它最核心要素是使品種能最大限度地滿足消費者的需求。企業(yè)要在現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足消費者基礎(chǔ)上，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)并増加適合當(dāng)季熱銷

3、的品類，于是了解季節(jié)性或階段性病種和其所需的產(chǎn)品就至關(guān)重要了。如何應(yīng)時賣藥，請繼續(xù)往下閱讀。現(xiàn)在加小米：1504667948,能夠免費獲得更多學(xué)習(xí)資料，第一時間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其前！L根據(jù)病種對現(xiàn)有品類進行微調(diào)微調(diào)包括兩步。第一步，根據(jù)之前主推品類的價格、顧客滿意度、毛利占比、差異性等方面確定是否繼續(xù)主推；第二步,在此基礎(chǔ)上針對旺季可能出現(xiàn)的病種對現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)進行微調(diào)。入秋后的主要病種有：(1)胃腸道疾?。呵锔邭馑谷说氖秤笤?，暴食暴飲易使胃腸負擔(dān)加重；溫度降低晝夜溫差大,易引起腹部著涼，致使腸蠕動增加而導(dǎo)致腹瀉。(2)秋燥癥：秋季雨少天干,空氣中缺乏水分的滋潤，人易岀現(xiàn)鼻咽干燥、干咳

4、少痰、聲音嘶啞、口渴便秘等一系列燥癥，俗稱秋燥癥0秋燥讓人感覺不舒服的同時,還會誘發(fā)很多感染性疾病,如感冒、疳腫、鼻炎，慢性煙炎等。呼吸道感染：秋冬天氣彳戻多變，早午晚及室內(nèi)外溫差較大，呼吸道黏膜不斷受到乍暖乍寒的刺激，抵抗力減弱，極易造成傷風(fēng)感冒，還會引起扁桃體炎、氣管炎和肺炎。患有慢性氣管炎和哮喘的病人，癥狀也會加重。心血管疾?。呵锒切难芗膊《喟l(fā)季節(jié)，天氣變涼使皮膚和皮下組織血管收縮,周圍血管阻力增大,導(dǎo)致血壓升高。寒冷還會引起冠狀動脈痙攣,直接影響心臟血液供應(yīng)，誘發(fā)心絞痛或心肌梗塞。根據(jù)上述多發(fā)病的種類，建議藥店豐富感冒、干咳、慢性咽炎、支氣管哮喘、急性腸炎、滋陰潤燥以及増加抵抗力的

5、保健品種等。2、差異化引進新品類差異化引進新品類，以滿足消費者病種需求為原則,以市場容量為前提，更重要的是企業(yè)質(zhì)檢部、培訓(xùn)部、商品部共同計劃研究：當(dāng)我們引進任佢J品種前應(yīng)該先考慮能否賣出去，這樣引入的新產(chǎn)品才有價值可言。3、做好商品組合，設(shè)計關(guān)聯(lián)銷售方案(更多藥店資料，請注重藥店理貨寶)(1)一是與中藥滋補類的組合：秋冬是中國傳統(tǒng)的養(yǎng)生季,消費者會到門店選擇如阿膠、黃罵等傳統(tǒng)滋補品。藥店能夠根據(jù)顧客類型與病情來設(shè)計組合方案，以吸引更多消費者的注重現(xiàn)在加小米：1504667948,能夠免費獲得更多學(xué)習(xí)資料，第一時間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動！(2)二是與非藥品的聯(lián)合：藥品與非藥品的聯(lián)合也是關(guān)聯(lián)

6、銷售原則之一。因為天氣變化造成感冒、腦血管等疾病復(fù)發(fā)，加之年底送禮需求(保健品、器械等)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)病種和顧客消費水平設(shè)計不同價位關(guān)聯(lián)組合方案。如心腦血管患者可引導(dǎo)其購買預(yù)防和協(xié)助治療心腦血管的保健品(魚油，卵磷脂等)(3)三是與滯銷品聯(lián)合：年關(guān)將至，處理上一年滯銷商品可采取將滯銷品與旺季品類進行關(guān)聯(lián)組合方法，編制銷售話術(shù)，用實踐培訓(xùn)店員最后，藥店能夠借助藥品陳列引導(dǎo)顧客，如將主推及顧客認(rèn)知度高的品類陳列在消費者進門就能看見的貨架上,這樣顧客就能快速便捷找到所需產(chǎn)品，以一種無聲的方式對顧客進行引導(dǎo)。加大店員綜合素質(zhì)培訓(xùn)力度在學(xué)習(xí)型銷售時代,店員綜合素質(zhì)是銷售成功與否的關(guān)鍵，増量季到來之前需要加強銷售人員的綜合素質(zhì)培訓(xùn)。另外,店員如何通過消費者最易接受的方式把產(chǎn)品推銷給消費者，需要經(jīng)驗積累。培訓(xùn)工作能夠從三方面展開。第一，心態(tài)與勵志培訓(xùn)，“態(tài)度決定成功，自信造就未來,店員的心靈重塑很重要，尤其是讓新入職員工樹立正確的心態(tài)和堅強的意志；現(xiàn)在加小米：1504667948,能夠免費獲得更多學(xué)習(xí)資料，第一時間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動!其次，企業(yè)文化培訓(xùn),讓員工們認(rèn)同、接受并融入企業(yè)文化,增強員工的責(zé)任感、榮譽感和歸屬感,從而充分調(diào)動員工的積極性；最后是專業(yè)技能與實戰(zhàn)技能培訓(xùn)，藥店服務(wù)一定要建立在專業(yè)性基砒1上,以專