培訓生招新樂加益稿

1、各位評委老師，大家好！是童年公益創(chuàng)業(yè)團隊。我是總經理我是公司運營總監(jiān)我是公司財務總監(jiān)何烜彬一何烜彬【開場】兩年前，因為支教，第一次踏足市堆龍德慶縣。高原氣候、土地貧瘠、交通閉塞、經濟不發(fā)達給支教的帶給了的震撼。手工念珠、藏靴等民族產品，它們即使質量上乘，款式獨特，卻依然無法走入內地，經濟的迫使當?shù)卮罅壳鄩涯陝诹ν獬龃蚬ぃ斐闪羰貎和?10 多萬，這些兒童生活起居常常無人照顧，啟蒙教育、衛(wèi)生更是無從談起。這，只是73 個縣的小小。包蟲病，一種與牲畜接觸極易的地方病，在堆龍德慶縣兒童中患病率卻高達 13%，其實只要勤洗手、做好衛(wèi)生防護，這種病完全可以有效避免。思考，自己是否應該做些什么？一年前，在

2、江蘇省十大杰出青年、優(yōu)秀青年的帶領下，我們發(fā)起了“綠芽關愛公益行動”，幫助農牧區(qū)孩子養(yǎng)成良好的衛(wèi)生，被央視網、New Younger、江蘇網等多個關注和，得到來自各地的朋友乃至海外的傾力支持和參與，四十五天募集善款 3 萬元，“愛心清潔”，開展衛(wèi)生知識講座，使 300 名孩子受益。，這樣的支持和幫助，難道就夠了么？二【商業(yè)模式】不，這只是行動的開始，要為農牧區(qū)兒童做。“”，一種線上愛心購物，新穎的商業(yè)模式帶動社會資源，致力公益事業(yè)?！窘榻B】何謂“”？“易”即“公平貿易”直銷方式，將與地區(qū)手工合作社建立合作關系，通過“”，打通地域特色產品的直銷，縮小市場剪刀差，使牧民增收，實現(xiàn)本地就業(yè)，降低留守

3、兒童數(shù)量。目前已與藏式酸奶公司達成合作意向益即“buy 1 give 1”模式，將與企業(yè)商家合作，達成消費者每在“易加益”企業(yè)一件產品，企業(yè)方相應為牧區(qū)兒童捐贈一件日化用品或文體用品的協(xié)議，以交易的方式實現(xiàn)個人消費帶動企業(yè)捐贈。為了保證公司發(fā)展，制定了如下的規(guī)劃：第一年：與市堆龍德慶縣、當雄縣近百戶農牧民家庭合作，建立 3個生產合作社試點，協(xié)助其改良并在“”出售手工皮具、編織品、裝飾品、藏式酸奶等具有地域特色的產品。第二年至第三年：拓展項目合作點至十個，保證產品品種與數(shù)量，積累用戶量，社會關注度，拓展牧區(qū)受益人群覆蓋面。同時推進“Buy 1 give1”模式，構建與企業(yè)商家合作關系，逐漸在銷售

4、企業(yè)產品。從第四年起：拓展農牧區(qū)項目合作點至二十個，在確保穩(wěn)定運行的同時，加大對“Buy 1 give 1”模式的推廣，進一步使產品多樣化，用戶量。好的模式需要好的市場推廣，下面由請公司運營總監(jiān)進行詳細的市場分析。三【】市場分析【市場分析】相對于傳統(tǒng)的慈善方式，“” 具有以下優(yōu)勢：優(yōu)勢 1：對農牧民：有效解決產品銷售不暢、利潤問題。中，發(fā)現(xiàn)，在農牧區(qū)，手工產品大量被中間商收購，或者以極低的價格在本地銷售，甚至無銷路，銷售利潤極低，通常只有 2%-3%，“”通過網上直銷，協(xié)助農牧民開發(fā)特色地方產品并解決銷路，促使其產品利潤大幅度，以手工酸奶為例，當?shù)刈凿N價格為 3 元 1 杯，市場價格為 6 元

5、 1杯，“”則定為 5 元 1 杯，利潤率提高了%，在幫助牧民創(chuàng)收的同時，實現(xiàn)牧民本地就業(yè)。優(yōu)勢 2：對企業(yè)：“Buy 1 Give 1”創(chuàng)新型的公益模式，幫助企業(yè)擴大了產品銷量了總體收益，同時，相比傳統(tǒng)慈善捐贈又降低了公益成本，樹立了企業(yè)公益形象。優(yōu)勢 3：對消費者：“”能夠滿足其日常需求，提供原汁原味具有牧區(qū)特色的產品，同時使消費者不僅是買家“易客”，更是一名參與公益，具有社會責任的“益友”。是一個能夠真正使牧民、企業(yè)、消費者受益，真正能夠調動社會資源的公益，也是國內第一家基于“以交易為基礎的捐贈”模式來運營的線上慈善交易。與此同時，“”最大的來自于電子商務，以淘寶為例，搜索“藏飾”你會發(fā)

6、現(xiàn)有近 2 萬件商品，售價從十元到萬元不等?！窘貓D】能夠基本滿足各類消費者的需求，然而其數(shù)量之下卻隱藏著產品良莠不齊、款式重復、價格虛高等問題，相比淘寶，通過農牧區(qū)產品直銷很好的保證產品質量，通過訂單銷售方式保證產品的獨特性，秉承公平貿易理念為消費者提供性價比更高的產品?！灸繕丝蛻舴治觥磕繕丝蛻翩i定在 20-35 歲的城市居民，這個段的人多為 80、90后的獨生，他們文化程度更高、消費理念更超前、網購現(xiàn)象非常普通，已成為網絡消費的主力軍，而且他們更加關注社會發(fā)展、樂于公益事業(yè)。面對這類目標客戶，采取多種宣傳吸引其使用“”。已開通的“童年”和公眾上，及時更新項目進展，推廣項目理念，與關注公益的名

7、人進行洽接，在上推廣項目；與各類公益組織合作，如目前正在合作的小題大做，的項目已經作為其“創(chuàng)新公益”支持計劃的首個合作項目，用戶每答對 20 道題，該組織將向我公司捐贈肥皂一塊成為愛心物資；與各大校園學生組織合作，推廣項目；借助組織力量，如評選自強、年度人物等契機，宣傳創(chuàng)始人李的同時宣傳公司項目；頗受青年人關注的獨立導演凈沙的片一個人的將以本項目為原型，本團隊在牧區(qū)的公益行動故事，屆時將能夠使觀眾了解的公益項目和理念。此外，我公司還將聯(lián)合傳統(tǒng)紙媒及電視來公司的公益行動“童年”計劃，以達到更好的宣傳效果。【財務分析】何公司為實現(xiàn)自身運行，將會對合作的企業(yè)與手工合作社收取一定的服務費，服務費包括費

8、、產品宣傳費用以及公司運營成本等費用，根據(jù)對樂加益交易量的（擺交易量表），收取銷售收入的 5%即可滿足我公司正常運轉。與此同時，經過，善淘網、追等大批服務類收取的服務費7%-20%之間，相對這類購物，5%的服務費是具有絕對價格優(yōu)勢的。而對于農牧區(qū)手工合作社來說，5%的服務費收取后，其仍可獲取較高利潤。而這些收入，如何在財務中體現(xiàn)呢，來看下：公司資本 40 萬，收入主要來源”收入，第一年，公司主要為手工合作社實現(xiàn)公平貿易，預計銷售收入總額 85 萬，第二年推出“buy1 give 1”模式，預計銷售收入總額為 250.51 萬元，前五年累計為農牧民創(chuàng)收895.5 萬元，銷售收入總公司前三年情況分

9、別為-8.76 萬、4.04 萬與 5.4 萬，第一年由于投資集中、不完善等原因出現(xiàn)合理范圍內的虧損。第二年扭虧為盈，并知名度低、在第三年實現(xiàn)增長。公司額將用于公益，前三年為農牧區(qū)兒童制作“愛心” 2500 套，在第四五年公司實現(xiàn)利潤共計 37.84 萬時將制心5000 套，與此同時，剩余將用于農牧區(qū)衛(wèi)生健康教育、手工技能及農牧養(yǎng)殖業(yè)技能培訓。【社會價值分析】進行了詳細的社會投資回報分析，經過計算，當貼現(xiàn)率為 18%時， NPV=437.99 萬元0，社會投資回報率為 31.76，說明 1 元的原始投入將換取將社會效益量化后現(xiàn)值為 31.76 元的回報，這項投資將實現(xiàn)較大的社會效益。投資回收期

10、大約為 0.56 年，投資回收時間較短，投資風險較小。綜上所述，我公司能切實實現(xiàn)較大的社會效益，為農牧區(qū)兒童提供衛(wèi)生培養(yǎng)支持和啟蒙關愛陪伴支持，促進農牧區(qū)兒童的身心健康發(fā)展。期待，通過，助力中國公益事業(yè)以商業(yè)“自造血”，不斷創(chuàng)新發(fā)展。五【社會效益】是的，“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平”。在“樂潔”成立之初，對慈善的理解只是富人對窮人的付出、的理解為一種施舍。后來，當真真踏足在雪域高原上，在農牧區(qū)的寥廓長天之下，看見農牧區(qū)孩子們的笑臉，認識到，慈善不僅僅是施舍，更是無私的對他人、對弱者的關愛、幫助和付出。額達到萬元?；趯Υ壬频男碌睦斫?，為了守護孩子們的燦爛微笑，建立了易加益網上交易，以自造血的模式幫助農牧民增收、為農牧區(qū)兒童提供衛(wèi)生培養(yǎng)支持和啟蒙關愛陪伴支持的服務。的公益行動分為三個階段推進。第一階段是定期配送愛心，其中包含一份“清潔”（指甲剪工具一套，牙刷一套，毛巾兩條，香皂一塊，洗發(fā)水一瓶）和“玩具（玩具和文體用品）”以及定期開展的牧區(qū)益行，組織有相關技能的專業(yè)志愿服務隊走進農牧區(qū)村落。第二階段是長期開展啟蒙課堂，與農牧區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級學校開展合作，以課的形式定期在校內以創(chuàng)意的方式教授健康知識和科普知識，邀請手工業(yè)對手工合作社進行培訓以及為當?shù)厥止ず献魃玳_