2021年新一輪電商補貼戰(zhàn)來臨

1、Word文檔 2021年新一輪電商補貼戰(zhàn)來臨 聚劃算在近期得到了超過百億的補貼，在本次的這也意味著電商市場開啟了一輪新的補貼戰(zhàn)，對于電商市場來說，將來的進展究竟如何？跟Hishang一起來了解一下吧。 12月16日，剛剛上線的大別山土豬肉瞬間搶售一空，19塊9一斤的讓利價格，不僅刷新了電商豬肉價格，比線下超市也優(yōu)勢明顯，吸引大批豬肉焦慮消費者搶購。 僅當天，包括19塊9一斤低價豬肉在內，就有2噸豬肉通過聚劃算走向全國各地消費者餐桌，店鋪頁面里碩大的百億補貼更是非常醒目。 值得留意的是，這些來自安徽舒城縣的土豬肉，70%的訂單都被下沉市場消費者拍走。 無論是補貼豬肉這類農產(chǎn)品，還是亮出戴森吹風機

2、、iPhone11、Airpods、Sk-ii神仙水等硬通貨，給出最低價做百億補貼，已經(jīng)成為電商平臺的全都步伐，新的用戶爭奪戰(zhàn)正拉開大幕。 2021年，下沉市場故事多，面對流量紅利見頂?shù)膲毫?，拼多多用百億補貼追趕一二線城市用戶，試圖駛入五環(huán)內。京東京喜推超級百億補貼，緊鑼密鼓觸探下沉市場;不過對于阿里聚劃算來說，百億補貼好像已不僅是價格，更是一套完整的生態(tài)。 今年以來，阿里把復興聚劃算作為重要的戰(zhàn)略舉措，背后目標，就是強化淘系在下沉市場的競爭優(yōu)勢，而官方正品也成為其競爭的關鍵詞。 電商平臺要搶奪中國近三百個地級市，三千個縣城，四萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，六十六萬個村莊，背后的用戶和消費勁，明顯僅靠短期補貼是不

3、能滿意市場需求的，百億補貼必需找到常態(tài)化的出路。 電商百億補貼入場券 AirPods2一家賣899元，另一家只賣799元，張永佳在幾個電商平臺比了又比，發(fā)覺價格一家更比一家低，百億補貼這是預備硬鋼究竟了啊。 2021年，各家平臺無一避開，紛紛入局開啟百億補貼，優(yōu)待活動也成了2021年電商之爭的信號槍，意味著平臺補貼之戰(zhàn)就此再次拉開。 12月11日，聚劃算百億補貼正式上線，聚劃算方面稱，優(yōu)待活動將成為常態(tài)。此前數(shù)據(jù)顯示，不到兩周時間內，聚劃算累計訪問已經(jīng)突破5000萬人次。 不過，相對消費者的真實惠，商家端的反饋好像更為重要。 近段時間，安徽舒城返鄉(xiāng)高校生王歡、魏霞夫婦的大別山土豬肉天貓店，曝光

4、量、訂單量都有了顯著提升。適逢年關，王歡、魏霞夫婦忙得不行開交，每天新宰的豬肉被快速送至全國各地。在今年大眾豬肉焦慮，調侃能吃豬肉才是真土豪時，他們反而通過通過參加聚劃算百億補貼，將豬肉價格降了下來。 他們和舒城的養(yǎng)豬戶一起，拿出了超過一百頭的出欄肥豬，以平價直供聚劃算，也給出了19塊9的全網(wǎng)最低價讓利。對大別山的養(yǎng)豬戶們來說，依靠聚劃算生態(tài)，除銷量爆發(fā)外，最大的意義在于消費者對大別山土豬肉品牌的認知開頭建立。 聚劃算背靠整個淘系生態(tài)，阿里經(jīng)濟體整體的實力，讓聚劃算的補貼是可持續(xù)的，而這樣的補貼又會進一步帶動淘寶的交易活躍度，為更多商家制造增長的空間。 越來越多的品牌情愿讓利，參加到聚劃算活動

5、中。聚劃算運營總經(jīng)理陳浩此前曾透露，聚劃算百億補貼目前上線的商品已經(jīng)超過1000款，掩蓋淘系幾乎全部核心品類，均系全網(wǎng)最低價。 Tech星球體驗后發(fā)覺，聚劃算百億補貼商品中，涉及較高補貼的硬通貨產(chǎn)品iPhone11、SK2精華水、戴森吹風機等為限量搶購，得拼手速。同時，參加百億補貼的貨品，有相當部分來源于天貓超市、天貓國際官方直營等阿里自營業(yè)務。 可以看到，在聚劃算劃定的百億補貼范疇內，有海爾等頭部品牌的冰箱、空調等家電，三只松鼠等品牌的零食禮包，耐克、阿迪的鞋服，乃至于豬肉、牛排、進口車厘子、榴蓮果肉等生鮮商品一應俱全。 實質上，聚劃算背靠淘寶天貓的生態(tài)優(yōu)勢，也在百億補貼中呈現(xiàn)出來。從聚劃算

6、供應側商品數(shù)量上來說，淘系的商品為聚劃算百億補貼供應了浩大的貨品池，這也讓聚劃算百億補貼得以掩蓋更多品類和品牌。 電商平臺在百億補貼的Battle中，比拼的已經(jīng)不只是消費端用戶的感知和消費勁。另一邊，對商家的賦能也顯得尤為重要，這是平臺制勝的關鍵之一。 聚劃算復興 這場復興從2021年3月開頭，蔣凡宣布聚劃算將升級為阿里集團品質惠經(jīng)濟戰(zhàn)略窗口，全球消費者品質惠生活首選購物平臺。簡潔地說，這天之后，聚劃算開頭被看作是驅動阿里下沉市場的核心引擎，成了淘系品牌中名副其實的下沉擔當。 最為明顯的變化是，今年手機淘寶改版，聚劃算、今日爆款、淘搶購、每天特價在首頁獲得了多個顯要位置，這意味著，用戶并不需要

7、經(jīng)過跳轉或搜尋劃動等，可以直接進入特地區(qū)域，獲得了更多流量傾斜。 在今年618時，淘系公開史上最大規(guī)模的千萬爆款打call團玩法。通過聚劃算，天貓平臺估計每天產(chǎn)生10個千萬爆款團、100個百萬爆款團，連續(xù)18天沖刺品牌主力爆款，推高交易額。 也是從618后開頭，聚劃算開頭在諸如雙十一、雙十二的大型促銷活動中，被置于關鍵位置。同時，今年聚劃算還將聚劃算大促升級為99劃算節(jié)。 阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博當時表示，這意味著阿里在這一購物節(jié)上更多的資源投入，不僅是一次最接地氣、掩蓋最廣地域用戶的劃算節(jié)，更會給商家?guī)硇碌脑鲩L機會。以99劃算節(jié)為契機，聚劃算將通過新的數(shù)字化工具，為下沉市場制造10

8、000億生意增量。 聚劃算下沉引擎的發(fā)動，帶領阿里往下沉市場扎下去。阿里巴巴2021年Q2季度財報顯示，淘寶新增的3400萬用戶中，就有超過70%來自下沉市場。 拿送上消費者餐桌的19塊9一斤的豬肉來說，之所以能將價格壓低，就源于聚劃算對農產(chǎn)品上行的方法論把控。 除平臺發(fā)券，補貼消費者外，農產(chǎn)品基地規(guī)模供應的方式，也最大程度地降低農產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖成本;同時，原產(chǎn)地直供、冷鏈物流直送到家的模式又消退了層層代理商的流通成本。對產(chǎn)品實時銷量的把控也保證了商品新奇。這背后，依托的是整個阿里生態(tài)的助力。 聚劃算全供應的策略正惠及更多商家及品牌，2021年以來，聚劃算的全面復興，帶動品牌商家和產(chǎn)業(yè)帶商家加

9、速掩蓋下沉市場人群，也為它們帶來了可觀的生意增長。聚劃算數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月，聚劃算上有超過80個頭部品牌同比增長超過50%，47個品牌同比增長超100%。 最大變量的套路 最開頭時，聚劃算定位是，讓消費者用更少的精力，買到更合算的商品。聚劃算要做的是把好商品關，供應性價比高的商品，但這早已不再能滿意用戶對商品的多元化需求，也難以支撐更簡單、完整的商業(yè)形態(tài)。 回顧來看，淘系勝利挖掘下沉市場的增長紅利，關鍵在于聚劃算的全供應策略。在數(shù)據(jù)賦能，開放流量入口，為商家降低營銷成本的同時，通過各類供應策略，深度耕耘下沉市場。 在供應側上，聚劃算的確沒有什么隱秘。關鍵就在于品牌情愿給出正品、實惠的價格;

10、平臺小二通過細心選款，限定SKU的規(guī)模，讓產(chǎn)品更精，在價格優(yōu)勢的狀況下，同時保障產(chǎn)品品質和售后保障。 在百億補貼活動中，這些套路也得以實施。聚劃算百億補貼最關鍵的一點在于，參加百億補貼貨品是聚劃算精選SKU外，還有一部分源于阿里自營平臺，這使得商品在正品上更有保證。 同時，百億補貼方案中還有一部分是品牌直降。聚劃算會發(fā)動品牌官方旗艦店做官方正品的降價，消費者真正獲利的同時，也強化了品牌的曝光，讓品牌可以更快地觸達更多新客。 溜溜梅電商總監(jiān)楊凱曾總結稱，數(shù)據(jù)分析發(fā)覺，線上人群買東西并不是沖著廉價，沖著量販去買東西的，而是想要占廉價的體驗。 溜溜梅從2021年開頭與聚劃算合作，楊凱的閱歷是，聚劃算

11、能讓產(chǎn)品更快的到達消費者手中，過去的新品需要一個月才能到達門店，而現(xiàn)在消費者接觸產(chǎn)品的速度最快能在一周內。同時，消費者的洞察可以通過平臺更好地反饋到廠商，讓廠商快速知道消費者對產(chǎn)品的接受程度。 根據(jù)劉博的說法，整個阿里經(jīng)濟體有著強大的貨源儲備，明確的正品背書，聚劃算的高效營銷力量，可以讓貨品更加精準地觸達用戶。他還強調說，聚劃算百億補貼是進一步占據(jù)用戶心智的戰(zhàn)略動作，我們要最大限度地發(fā)揮聚劃算平臺的優(yōu)勢，為品牌正品打通下沉市場的通路。 今年天貓雙11期間，聚劃算就聯(lián)合品牌推出若干定制款，品牌商品將會以極致的低價呈現(xiàn)在消費者面前，這將關心他們更好觸達下沉市場消費者，獵取更多新客。 在品牌定制上，

12、聚劃算也是多條腿走路。聚劃算品牌定制負責人奧釘告知Tech星球(微信ID：tch618)：品牌和品類升級的定制，并非只是做產(chǎn)品簡化和廉價，這是誤會。通過數(shù)據(jù)，發(fā)覺消費者需求更旺盛，對品質和品牌要求更高時，聚劃算其實會做差異性對待。同時，在不破壞原有價格體系的前提下，給出超高性價比的商品。這就包括和大牌合作，或與大牌合作推出平價副牌，即推出子品牌。 聚劃算合作品牌下沉力也同樣可觀。歐萊雅、蘭蔻等國際大牌，都在下沉市場收獲了超高速的增長。今年以來，歐萊雅官方旗艦店在聚劃算上的同比增速超過100%，其大盤同比增長超過150%。 今年的團聚日活動中，高端母嬰品牌babycare三天即賣掉了77萬件母嬰用品，相當于1000多家線下門店一天的銷