各行業(yè)通用版經(jīng)銷商政策

1、經(jīng)銷商政策一、目的：1、保證全國專賣店形象統(tǒng)一，規(guī)范品牌VI落地執(zhí)行；2、細化流程，專賣店裝修做到施工前有審批，施工中受控，施工后達標。二、適用范圍：全國各經(jīng)銷商三、適用時間：202X年X月X日始四、定義：XXX專賣店：是指有XXX獨立門頭，且空間內(nèi)只擺放XXX品牌產(chǎn)品的店面。以下情況不 是專賣店：1、門頭與其他品牌共用的；2、現(xiàn)場擺放除XXX外其它品牌XXXXX產(chǎn)品的。五、職責分工：經(jīng)銷商：負責提出項目申請，出賬資料整理。銷售跟單：負責專賣店裝修預算申請表、專賣店裝修效果驗收表的登記、存檔和 費用核銷跟進。設計專員：負責與經(jīng)銷商進行平面圖的確認、專賣店裝修預算申請表的審核、效果圖 和施工圖確

2、認、執(zhí)行監(jiān)控、驗收復審、出賬資料審核等。區(qū)域經(jīng)理：負責項目的報審、推進、驗收和效果評估、出賬資料的收集和整理等。對于問 題門店，督促經(jīng)銷商整改到位。財務部：負責費用審核和辦理轉(zhuǎn)貨款。六、管理規(guī)定：1、經(jīng)銷合作1基本條件：有獨立門頭的專賣店（自有或租賃），面積在50平方米以上。有專人的管理門店銷售等一切事宜。1. 1.3,有相關(guān)的建材、家裝行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。1. 1.4、對產(chǎn)品有一定的了解與認可及清晰產(chǎn)品所在行業(yè)的利潤和前景。能充分發(fā)揮個人或集體才智持續(xù)為自身和公司創(chuàng)造更佳效益，促進雙方共同成長， 互利共贏。認同公司的企業(yè)文化、經(jīng)營理念，致力于共同打造品牌價值。簽約:雙方明確條款后簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷合同

3、，確立經(jīng)銷合作關(guān)系，如經(jīng)銷商有指定代理人，同時還需提交代理人授權(quán)書后由代理人簽署。經(jīng)銷商提交開戶申請表。首款獎勵：經(jīng)銷商首次簽約金額達到一定數(shù)目，公司按簽約金額的一定比例返還給經(jīng)銷商，獎勵以專有賬戶金額形式發(fā)放，返還標準如下表：首次簽約金額（元）返還點數(shù)10萬5%20萬10%30萬15%市場保護：為保證市場質(zhì)量，一個區(qū)域僅有一家代理商。為保證合同的嚴謹性，雙方在簽訂合同的后，經(jīng)銷商需付市場保證金10000元人民 幣。市場保證金說明：為保護廣大經(jīng)銷商的合法利益，確保經(jīng)銷商遵守市場規(guī)則，代理商首次打款時向公司 支付10000元人民幣的市場保證金。在協(xié)議期內(nèi)，公司有權(quán)按本協(xié)議約定對經(jīng)銷商違反協(xié) 議的

4、現(xiàn)象進行處罰，罰金在經(jīng)銷商交納的市場保證金中扣除，但每次扣罰公司需以書面的 形式通知經(jīng)銷商，同時經(jīng)銷商需補足10000元人民幣的市場保證金；如果經(jīng)銷商沒有違反 本協(xié)議規(guī)定的現(xiàn)象發(fā)生，協(xié)議期滿后，若雙方終止合作提出申請滿一年后市場保證金予以 退還。2、裝修立項申請經(jīng)銷商根據(jù)市場發(fā)展需要，在確定了專賣店門面位置，明確了裝修面積，并簽訂租 賃或購買合同后，填寫專賣店裝修預算申請表，并向公司提交專賣店裝修的項目申請。專賣店裝修預算申請表經(jīng)市場部經(jīng)理審核，并報總經(jīng)理批準后轉(zhuǎn)財務備案，項 目即可執(zhí)行。財務留存審批件原件，銷售跟單留存復印件。未經(jīng)批準，個人私自執(zhí)行并造成后果的，由當事人承擔相應責任和損失。專

5、賣店裝修預算申請表嚴格按規(guī)范填寫，嚴禁弄虛作假。3、項目執(zhí)行經(jīng)銷商提交專賣店裝修承諾書及專賣店設計所需資料明細。由公司設計專員統(tǒng)一出平面布局圖、三維效果圖和施工圖。平面圖確認后出效果圖, 效果圖確認后出施工圖，依次執(zhí)行。專賣店平面布局圖、三維效果圖、施工圖如有調(diào)整，必須事先經(jīng)由區(qū)域經(jīng)理和市場 部確認，否則不予核銷裝修補貼。已經(jīng)批準備案的專賣店，經(jīng)銷商需與施工方簽訂裝修合同。4、展廳驗收裝修完畢后，經(jīng)銷商自己首先對照專賣店裝修效果驗收表進行逐項驗收，評分。 不符合規(guī)范的地方，要求施工方即刻整改到位。區(qū)域經(jīng)理負責對專賣店進行實地驗收打分，對于不符合規(guī)范的地方，制定整改方案 并監(jiān)督經(jīng)銷商限期30天內(nèi)

6、整改到位。未整改到位的展廳，不予以核銷裝修補貼。區(qū)域經(jīng)理同時負責及時收集裝修實景效果照片，作為裝修效果評定的見證資料，以 便費用核銷時備查。專賣店裝修效果驗收表于裝修完畢的30天內(nèi)，傳真至市場部，由市場部平面設 計員存檔備查。5、裝修費用核銷裝修完畢并經(jīng)公司驗收合格，經(jīng)銷商提交專賣店裝修補貼核銷審批表，多角度且 清晰的展廳和門頭照片，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理確認，公司審批后轉(zhuǎn)財務兌現(xiàn)。核銷標準如下表：面積（平方米）核銷金額（元/平方米）50-7960080-99700100-199800200以上900紅星美凱龍、居然之家等 專業(yè)大型賣場的店面1100滿一周年，按當年銷售額的5%予以核銷專賣店裝修補貼；3年

7、內(nèi)核銷完畢，超過3年 未能核銷的部分，公司不再予以核銷。比如2020年12月裝修完畢并驗收合格的店面，第一年度（2020年12月-2021年11月）的銷售額為100萬，則第一年的裝修補貼核銷費用 為100*5%=5萬元，以開票下浮形式。核銷順序：當經(jīng)銷商先后有A、B、C等多家專賣店時，核銷原則為：當銷售額數(shù)據(jù)明 確到每個專賣店的（比如每次公司發(fā)貨注明是發(fā)給哪個具體專賣店的），每個專賣店獨立 核算裝修補貼；當銷售數(shù)據(jù)不能明確到店面的，公司優(yōu)先核銷A店面裝修補貼，再核銷B 店面，再核銷C店面；核銷截止時間為C店面起始核銷時間順延3年。6、銷售獎勵公司為了經(jīng)銷商更好的拓展市場，提升銷量而制定的方案：

8、2020年度經(jīng)銷商總回款任務萬元，具體任務進度分解如下。（單位萬元）時間一季度二季度三季度四季度年度 合計月份123456789101112月度 回款季度 合計6.3若經(jīng)銷商完成月度提貨任務, 商在每月20號前完成提貨任務，6. 4若經(jīng)銷商完成季度回款任務, 6. 5若經(jīng)銷商完成年度回款任務,2經(jīng)銷商有完成約定任務的責任和義務，如果經(jīng)銷商連續(xù)3個月未完成當月任務或未完 成累計總?cè)蝿盏?5%,公司有權(quán)對經(jīng)銷商的經(jīng)營能力進行分析評估，并有權(quán)單方終止合同。則公司給予經(jīng)銷商月度總提貨金額2%的獎勵；若經(jīng)銷則公司給予經(jīng)銷商月度總提貨金額1%的額外獎勵。則公司給予經(jīng)銷商季度總回款2%返利獎勵。則公司給予經(jīng)

9、銷商年度總回款1%返利獎勵；超出部分以3%返利獎勵。返利在對賬回單收到起次月5號前以開票下浮形式核算。7、廣告費用核銷廣告形式：包含但不限于戶外、小區(qū)、小區(qū)電梯、公交車內(nèi)、公交車外車貼、網(wǎng)絡平 臺或應用廣告等。經(jīng)銷商制作投放廣告前須報備公司并向公司提交廣告投放備案表，經(jīng)公司審批同 意后才能投放，核銷金額按實際總費用50%計算。核銷步驟如下：廣告投放后驗收通過，核銷25%；廣告到期前半月再一次查證，查證 后核銷25%。經(jīng)銷商需提交廣告費用核銷表至公司市場部，然后轉(zhuǎn)由財務部審批通過。所有核銷費用不超過經(jīng)銷商累計提貨金額的10沆5、所有獎勵及核銷所沖抵的貨款不再計入銷售規(guī)模進行重復獎勵。8、其他支持

10、宣傳物料支持：公司按經(jīng)銷商每次提貨額的1%提供市場推廣所需的宣傳促銷品。經(jīng)銷 商每次提貨前將所需宣傳促銷品填寫在宣傳物料申請表上并隨購銷合同提交給公司， 超出提貨額1%部分的宣傳促銷品經(jīng)銷商需支付相應金額，價格以宣傳物料一覽表為準。2輔助支持：促銷支持：每逢節(jié)假日公司會制定相應的活動主題與策劃，并給予相應的支持。開業(yè)支持：開業(yè)方案的策劃、宣傳資料的發(fā)放、人員的協(xié)助、開業(yè)前的市場預熱、 各種物料及禮品配送等多種品牌活動支持。人員支持：“我們是通過經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商”，我們不僅把好的 產(chǎn)品給到經(jīng)銷商，我們更會把銷售產(chǎn)品的方法技巧思路教給經(jīng)銷商，小區(qū)選擇、小區(qū)推 廣方案、水電工合作方案等

11、等。培訓支持：產(chǎn)品知識及安裝培訓、銷售技巧培訓、售后服務培訓等。售后支持：1、支持全國聯(lián)保。售后周轉(zhuǎn)配件支持：公司按經(jīng)銷商提貨額的給予經(jīng)銷商支持售后周轉(zhuǎn)配件。 在產(chǎn)品保修期內(nèi)的退換件，公司免費給予經(jīng)銷商以舊換新。售后服務：公司產(chǎn)品實行整機一年包修，內(nèi)膽8年包換，加熱管8年包換。產(chǎn)品退換支持與規(guī)定：屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題，并按國家相關(guān)規(guī)定采取更換相關(guān)零部件而無法修復的產(chǎn)品， 經(jīng)銷商向公司遞交換貨單，經(jīng)由公司確認核實，可以辦理退換貨，公司承擔退換貨 產(chǎn)生的運輸及維修等費用。非產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，如因經(jīng)銷商運輸、裝卸等造成的損壞，原則上不予辦理退 換貨，建議經(jīng)銷商折價銷售，損失由經(jīng)銷商負責。若無法銷售或修復，必須退換時，經(jīng) 銷商承擔相關(guān)運輸、零部件、維修等費用，可以辦理退換貨。9、責任處