中央空調(diào)風(fēng)管清洗講解材料課件

1、中央空調(diào)風(fēng)管清洗項(xiàng)目規(guī)劃書(shū) 內(nèi)容提綱公司組織架構(gòu)圖和人力規(guī)劃前期準(zhǔn)備項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表及投資預(yù)算公司薪金制度市場(chǎng)推廣計(jì)劃年度投資平衡分析、風(fēng)險(xiǎn)分析1.1公司組織架構(gòu) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 市場(chǎng)部 辦公室 工程部 售后部 業(yè)務(wù)主管 工程主管 客服專(zhuān)員 業(yè)務(wù)員 電工 工 隊(duì) 財(cái)務(wù)部 會(huì)計(jì) 行政文員1.2 公司人力初步規(guī)劃一、人力規(guī)劃的原則 整體上按照職能式結(jié)構(gòu)安排，確保公司的統(tǒng)一指揮，從而提高整體工作效率，促進(jìn)各部門(mén)實(shí)現(xiàn)各自及整體職能目標(biāo)。二、銷(xiāo)售部和工程部的矩形交叉 借鑒于行業(yè)的特殊性，銷(xiāo)售部和工程部的人員安排實(shí)施交叉，加強(qiáng)了協(xié)作和溝通，便于在施工的不確定環(huán)境中及時(shí)響應(yīng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題。三、各職能部門(mén)崗位

2、設(shè)定 職務(wù) 所屬部門(mén) 直接上級(jí) 工作性質(zhì) 人數(shù)業(yè)務(wù)員 銷(xiāo)售部 銷(xiāo)售主管 業(yè)務(wù)拓展10-20人行政文員 辦公室 副總經(jīng)理 文秘 2人客服專(zhuān)員 售后服務(wù) 副總經(jīng)理 客戶(hù)服務(wù)與支持 1人 文員兼任電工 工程部 工程主管 器械維護(hù) 2人清洗工人 工程部 工程主管 清洗工作 10人會(huì)計(jì) 財(cái)務(wù)部 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)處理 1人總經(jīng)理本職工作: 確保完成公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃、新客源開(kāi)拓計(jì)劃和老客戶(hù)維系，樹(shù)立 良好企業(yè)形象直接責(zé)任：1.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和年度銷(xiāo)售計(jì)劃，提出銷(xiāo)售情況年度市場(chǎng)預(yù)測(cè)，并報(bào)批實(shí)施;2.根據(jù)公司批復(fù)年度銷(xiāo)售任務(wù)制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略，并報(bào)批實(shí)施;3.根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略及市場(chǎng)開(kāi)拓情況制

3、定銷(xiāo)售公司年度預(yù)算計(jì)劃報(bào)批實(shí)施;4.根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)要求情況每月對(duì)各部門(mén)進(jìn)行審查、評(píng)審、考核并記入月度考核;5.主持制定、修訂部門(mén)員工崗位說(shuō)明、任職資格、工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過(guò)后組織施行;6.制定各部門(mén)年度培訓(xùn)計(jì)劃和員工發(fā)展規(guī)劃，安排培訓(xùn)課程提出培訓(xùn)需求，并協(xié)助培訓(xùn)實(shí)施; 1.3 管理層崗位職務(wù)規(guī)劃7. 按工作程序做好與銷(xiāo)售部、工程部、采購(gòu)、辦公室、財(cái)務(wù)等部門(mén)的橫向聯(lián)系，并及時(shí)對(duì)部門(mén)爭(zhēng)議提出界定要求;8. 每周主持召開(kāi)工作例會(huì)，及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示、考核結(jié)果、與部門(mén)主管進(jìn)行考核面談和績(jī)效溝通，反饋員工建議;9. 不斷完善管理工作程序，根據(jù)各崗位的分工，抓各項(xiàng)工作的落實(shí)、檢查、協(xié)調(diào)、考核和獎(jiǎng)懲

4、 ;領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:1.公司市場(chǎng)開(kāi)拓及銷(xiāo)售額完成情況負(fù)責(zé) ;2.對(duì)下屬部門(mén)主觀對(duì)公司規(guī)劃目標(biāo)的掌握及實(shí)施情況負(fù)責(zé);3.對(duì)所屬員工績(jī)效考核、指導(dǎo)、反饋、提升工作負(fù)責(zé);4.對(duì)所屬員工工作效率和工作質(zhì)量負(fù)責(zé);5.對(duì)所屬員工辭職、辭退工作直接負(fù)責(zé);6.對(duì)所屬員日常工作安排、休假、考勤工作負(fù)責(zé);7.對(duì)所屬員工工作任務(wù)完成情況負(fù)責(zé);8.對(duì)公司硬件設(shè)備及員工所屬工具的完整性負(fù)責(zé);9.對(duì)市場(chǎng)訂單的丟失和失誤負(fù)責(zé); 副總經(jīng)理本職工作: 協(xié)助總經(jīng)理完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施,確保公司行政工作和后勤保障工作的順利完成直接責(zé)任：1. 公司客戶(hù)的接待與各項(xiàng)日常工作的安排;2.行政辦公工作的監(jiān)管;3.監(jiān)管年度銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略及市

5、場(chǎng)開(kāi)拓的執(zhí)行4. 對(duì)各部門(mén)進(jìn)行業(yè)績(jī)和工作效率進(jìn)行月度考核;5.擬訂規(guī)范公司各項(xiàng)行政管理制度;6.公司會(huì)議的組織工作及員工培訓(xùn)工作的安排;7.對(duì)公司各項(xiàng)行政管理制度的頒布實(shí)施與監(jiān)察;8.作好對(duì)各部門(mén)的行政協(xié)調(diào)與配合;9.巡視、督導(dǎo)、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;10.行政辦公費(fèi)用的匯總上報(bào);11.填寫(xiě)直接下級(jí)的獎(jiǎng)懲單，提交人力資源部審核備案，并在權(quán)限范圍內(nèi)按程序執(zhí)行獎(jiǎng)懲;領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:1.對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)的真實(shí)性、有效性負(fù)責(zé)負(fù)責(zé);2.公司市場(chǎng)開(kāi)拓及銷(xiāo)售額完成情況負(fù)責(zé) ;3.對(duì)所屬員工績(jī)效考核、指導(dǎo)、反饋、提升工作負(fù)責(zé);4.對(duì)所轄范圍內(nèi)的公司財(cái)產(chǎn)負(fù)責(zé);5.對(duì)工程定單的響應(yīng)的及時(shí)性、跟進(jìn)及完成情況負(fù)責(zé);6.

6、對(duì)所屬員工技能提升和生涯規(guī)劃發(fā)展負(fù)責(zé) ;7.對(duì)所屬員工工作任務(wù)完成情況負(fù)責(zé);8.對(duì)市場(chǎng)訂單的丟失和失誤負(fù)責(zé) ;銷(xiāo)售主管本職工作: 公司銷(xiāo)售目標(biāo)的制定及負(fù)責(zé)實(shí)施,銷(xiāo)售部門(mén)日常工作的制定和管理直接責(zé)任：1. 進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作并協(xié)助總經(jīng)理制定年度公司發(fā)展計(jì)劃;2.提出市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)書(shū)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū);3.年度銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略及市場(chǎng)開(kāi)拓的執(zhí)行;4.制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；研究把握銷(xiāo)售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性 ;5.預(yù)測(cè)銷(xiāo)售渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；檢查銷(xiāo)售及過(guò)程中阻礙，呈報(bào)并處理; 6. 根據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)和工作效率撰寫(xiě)周銷(xiāo)售日志及月度計(jì)劃;7.銷(xiāo)售部門(mén)員工行為管理并制

7、定適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的培訓(xùn)計(jì)劃;8.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局，參與必要的合同談判 ；建立各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通; 9.制定適合市場(chǎng)及公司發(fā)展需要的宣傳策略及合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預(yù)算控制；領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1.對(duì)銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)； 2.對(duì)銷(xiāo)售部指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)； 3.對(duì)銷(xiāo)售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 4.對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)； 5.對(duì)銷(xiāo)售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)； 6.對(duì)銷(xiāo)售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)； 7.對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； 8.對(duì)確保工程款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)； 9.對(duì)銷(xiāo)售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)；10.對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)

8、工作負(fù)責(zé)；11.對(duì)客戶(hù)的聯(lián)系及關(guān)系維護(hù)負(fù)責(zé)；12.對(duì)市場(chǎng)訂單的丟失和失誤負(fù)責(zé)； 工程主管本職工作: 公司工程施工的技術(shù)項(xiàng)目的完成、施工方案的制定、施工現(xiàn)場(chǎng)的管理、工程器械的管理和維護(hù);直接責(zé)任：1. 工程施工方案的制定和工程技術(shù)的創(chuàng)新;2.施工現(xiàn)場(chǎng)的管理及施工中出現(xiàn)問(wèn)題的處理;3.工程完工后工程總結(jié)書(shū)和技術(shù)發(fā)展建議書(shū)的撰寫(xiě);4.協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)解決客戶(hù)的技術(shù)疑難解答及工程洽談;5.工程部門(mén)員工行為管理并制定適合工程的培訓(xùn)計(jì)劃;6.工程器械的管理和維護(hù);領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1.對(duì)工程方案制定的合理性負(fù)責(zé)；2.對(duì)工程預(yù)算及報(bào)價(jià)的合理性負(fù)責(zé)；3.對(duì)工程質(zhì)量及現(xiàn)場(chǎng)管理負(fù)責(zé)； 4.對(duì)工程部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 5

9、.對(duì)工程部規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)； 6.對(duì)工程部在施工工程中及施工質(zhì)量給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；7.對(duì)工程部與其他部門(mén)協(xié)作負(fù)責(zé)；8.對(duì)工程部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)； 2.1 前期準(zhǔn)備項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表 項(xiàng)目準(zhǔn)備事項(xiàng)預(yù)定完成時(shí)間段 負(fù)責(zé)人 備注 辦公地點(diǎn)的確定 8月25日9月 5日 路經(jīng)理 副經(jīng)理 營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理辦公地點(diǎn)確定 后立即辦理 路經(jīng)理 副經(jīng)理 公司協(xié)助解決清洗機(jī)器人的訂購(gòu)8月25日9月10日 路經(jīng)理 副經(jīng)理 李 工人的招聘及培訓(xùn)9月2日9月20日 副經(jīng)理 李公司VI系統(tǒng)、宣傳彩頁(yè)和關(guān)盤(pán)的制作以及公司網(wǎng)站的制作8月底-9月20日 李 宣傳光盤(pán)需要準(zhǔn)備工作完成后才可制作 項(xiàng)目準(zhǔn)備事項(xiàng)預(yù)定完成時(shí)

10、間段 負(fù)責(zé)人 備注 銷(xiāo)售部組建及業(yè)務(wù)人員的招聘 營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理后立即開(kāi)展 副經(jīng)理 李 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn) 李工程部的組建及人員招聘9月5日9月底 路經(jīng)理 副經(jīng)理 李 公司資質(zhì)及相關(guān)上層關(guān)系的建立 路經(jīng)理 副經(jīng)理需由公司決定相應(yīng)的關(guān)系建立方式辦公設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)前期準(zhǔn)備完成后購(gòu)進(jìn) 副經(jīng)理 李10月10日左右完成前期所有準(zhǔn)備工作，15日前正式開(kāi)始面向市場(chǎng)運(yùn)作 2.2 前期準(zhǔn)備項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表說(shuō)明1.前期準(zhǔn)備項(xiàng)目關(guān)系圖準(zhǔn)備項(xiàng)目硬件設(shè)施軟件設(shè)施上層關(guān)系施工器械辦公場(chǎng)所及配套設(shè)施公司資質(zhì)人力資源技術(shù)力量 CDC 衛(wèi)生系統(tǒng) 公司現(xiàn)有計(jì)劃是硬件設(shè)施完全按照相關(guān)規(guī)定來(lái)準(zhǔn)備，在前期籌備的過(guò)程中按照相應(yīng)計(jì)劃走即可。但要注意的是

11、從某些根本方面上 看硬件設(shè)施中器械的選擇決定了公司人力資源的配備和技術(shù)、工程發(fā)展方向，從而影響企業(yè)的發(fā)展方向；所以在器械的選擇上要謹(jǐn)慎，要適合北京市場(chǎng)的特點(diǎn)和有實(shí)際操作技術(shù)能力。在準(zhǔn)備的 過(guò)程中，需根據(jù)公司發(fā)展的目標(biāo)和CDC資質(zhì)辦理的相關(guān)要求、市場(chǎng)定位來(lái)決定辦公場(chǎng)地。關(guān)于設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則： 1.要適合實(shí)際工程施工的需要，既在面向多種污染物環(huán)境和不同風(fēng)管結(jié)構(gòu)特點(diǎn)下都能完成高效清洗平臺(tái)的搭建 2.機(jī)械的生產(chǎn)商要有自己的研發(fā)隊(duì)伍，能根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的情況及時(shí)對(duì)設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)清洗流程技術(shù)進(jìn)行修正；如果設(shè)備生產(chǎn)商同樣是終端服務(wù)商時(shí)，要根據(jù)其業(yè)務(wù)特點(diǎn)及技術(shù)扶持力度考慮是否能成為公司的合作伙伴，雙方的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)

12、施基準(zhǔn)對(duì)象及服務(wù)區(qū)域的沖突性及對(duì)這沖突可能產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)估；如果雙方可以成為發(fā)展伙伴，那么我方發(fā)展的基準(zhǔn)點(diǎn)定位及雙方合作過(guò)程中基本事宜協(xié)議的達(dá)成，設(shè)備生產(chǎn)商對(duì)我方技術(shù)支持實(shí)施的步驟和相關(guān)協(xié)議的制定，都將列入設(shè)備購(gòu)買(mǎi)的考核項(xiàng)目中。2.3 工作人員的招聘計(jì)劃1.業(yè)務(wù)人員職位簡(jiǎn)介： 1 、主要負(fù)責(zé)公司負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)的建立和維護(hù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展 2 、向新客戶(hù)介紹公司產(chǎn)品和服務(wù) 計(jì)劃招聘人數(shù)： 前期預(yù)定的招聘計(jì)劃為20人，適用期2個(gè)月，2個(gè)月后根據(jù)業(yè)績(jī)情況及市場(chǎng)反饋情況來(lái)確定業(yè)務(wù)人員的增減. 招聘條件： 1 、中專(zhuān)以上學(xué)歷畢業(yè)，無(wú)任何不良紀(jì)錄2 、有一年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)3 、有較強(qiáng)的溝通、表

13、達(dá)能力，和良好的親和力及服務(wù)意識(shí)4 、責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦，并有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 2.技術(shù)支持 職位簡(jiǎn)介： 1 、負(fù)責(zé)中央空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗工程中的技術(shù)支持，包括圖紙的測(cè)算，工程方案的編寫(xiě) 2 、協(xié)助工程主管完成施工計(jì)劃，施工現(xiàn)場(chǎng)管理及器械維護(hù)計(jì)劃招聘人數(shù)： 預(yù)定為2人，使用期2個(gè)月，2個(gè)月后根據(jù)表現(xiàn)情況確定去、留職位，并根據(jù)實(shí)際施工需要決定是否增加招聘 3.電工職位簡(jiǎn)介： 1 、負(fù)責(zé)公司機(jī)械設(shè)備的電氣性能的日常維護(hù)和修理 2 、工程施工工程中電氣項(xiàng)目的操作 計(jì)劃招聘人數(shù)： 前期預(yù)定的招聘計(jì)劃為2人，適用期2個(gè)月，2個(gè)月后根據(jù)工作情況及工程施工需求來(lái)確定人員的增減. 招聘條件： 1 、中專(zhuān)以上機(jī)械或

14、電氣相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)2 、有強(qiáng)電電工上崗工作證3 、有兩年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)4 、責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦，并有較強(qiáng)的自學(xué)能力 4.行政文員 職位簡(jiǎn)介： 1、負(fù)責(zé)日常辦公事務(wù) 2、協(xié)助銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售過(guò)程的跟蹤落實(shí) 3、協(xié)助銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行整理和分析以及后期跟進(jìn)計(jì)劃的制定 計(jì)劃招聘人數(shù)： 預(yù)定為2人，適用期2個(gè)月，2個(gè)月后根據(jù)表現(xiàn)情況確定去、留職位；招聘條件： 1 、中專(zhuān)以上學(xué)歷，一年以上文秘或助理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的客戶(hù)意識(shí)；2 、熟悉辦公軟件的使用，具備基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)； 5.施工工人職位簡(jiǎn)介： 清洗項(xiàng)目施工操作 計(jì)劃招聘人數(shù)： 前期預(yù)定的招聘計(jì)劃為10人，適用期3個(gè)月，3個(gè)月后根據(jù)工作表現(xiàn)情

15、況及工程需求情況來(lái)確務(wù)人員的增減. 招聘條件： 1 、中專(zhuān)以上學(xué)歷畢業(yè)，無(wú)任何不良紀(jì)錄2 、有空調(diào)安裝或暖通安裝經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先3 、責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦，并有較強(qiáng)的紀(jì)律性2.4 整體投資估算 組建項(xiàng)目 資金預(yù)算 說(shuō)明營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理 根據(jù)公司實(shí)際選擇的注冊(cè)方式而定辦公場(chǎng)地 3000元-5000/月四套清洗設(shè)備 163000元/套 2套 80000元/套 2套 尚待討論 最高限額55萬(wàn)清洗設(shè)備的配套設(shè)備 10000元機(jī)器日常維護(hù)及維修設(shè)備等其他配套設(shè)施辦公室設(shè)備及裝修 50000元各種辦公配套設(shè)施宣傳彩頁(yè)及光盤(pán)制作 15000元員工基本工資 41000 29000（2月后）參照：薪金制度表注：業(yè)務(wù)員在2個(gè)月

16、后穩(wěn)定在10人左右 組建項(xiàng)目 資金預(yù)算 說(shuō)明管理層員工基本工資 230000至2008年5月一日辦公消耗及其他雜費(fèi)開(kāi)支 10000至2008年5月一日網(wǎng)站建設(shè)及基本推廣費(fèi)用 5000資質(zhì)辦理費(fèi)用及上層關(guān)系建立費(fèi)用 30000 廣告及其他費(fèi)用 30000廣告、工程消耗、轉(zhuǎn)場(chǎng)等其中硬件投入： 67萬(wàn)70萬(wàn)員工基本工資（至2008年5月一日） 50萬(wàn)廣告及辦公及雜項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用 8萬(wàn)10萬(wàn)預(yù)計(jì)總投資 125萬(wàn)130萬(wàn) 3 公司薪金制度一、制定本制度的目的1.1 規(guī)范公司薪酬、福利的管理，為員工薪酬的確定和變動(dòng)提供依據(jù)。1.2 吸引、留住優(yōu)秀的員工。1.3 激勵(lì)員工高績(jī)效地完成工作，確保公司發(fā)展戰(zhàn)略、銷(xiāo)售

17、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。二、 制定本制度的原則 2.1 競(jìng)爭(zhēng)性原則，公司的薪酬和福利水平在杭州人才市場(chǎng)上應(yīng)有足夠的吸引力。 2.2 公平性原則，公司內(nèi)部不同職位間以及相同職位間薪酬、福利要平衡，不準(zhǔn)歧視員工。 2.3 激勵(lì)性原則，績(jī)效是決定薪酬的主要因素，公司的薪酬政策應(yīng)向優(yōu)秀的員工傾斜，鼓勵(lì)員工做出杰出的表現(xiàn)。 2.4 要考慮員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，對(duì)那些為企業(yè)的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的員工要從精神上和物質(zhì)上給予豐厚的回報(bào)。 2.5 經(jīng)濟(jì)性原則，薪酬的支付不能超出公司能承受的范圍三、薪金結(jié)構(gòu)和內(nèi)容公司采用結(jié)構(gòu)化的工資，具體內(nèi)容分為：基本工資、職能補(bǔ)助、績(jī)效工資、提成（管理層和業(yè)務(wù)類(lèi)）、獎(jiǎng)金、加班工資、公司利潤(rùn)分享。

18、薪金職能結(jié)構(gòu)分類(lèi)：總經(jīng)理 年薪制基本年薪+職能補(bǔ)助+公司利潤(rùn)分享副總經(jīng)理 年薪制基本年薪+職能補(bǔ)助+公司利潤(rùn)分享銷(xiāo)售經(jīng)理 月薪制基本月薪+職能補(bǔ)助+公司利潤(rùn)分享工程主管 月薪制基本月薪+職能補(bǔ)助+工程補(bǔ)助+年度獎(jiǎng)金技術(shù)支持 月薪制基本月薪+職能補(bǔ)助+工程補(bǔ)助+年度獎(jiǎng)金文秘 月薪制基本月薪+職能補(bǔ)助+加班工資+年度獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)員 月薪制基本月薪+職能補(bǔ)助+業(yè)績(jī)提成+年度獎(jiǎng)金會(huì)計(jì) 月薪制基本月薪+職能補(bǔ)助+加班工資+年度獎(jiǎng)金電工 月薪制基本月薪+職能補(bǔ)助+工程補(bǔ)助+年度獎(jiǎng)金施工員工 月薪制基本月薪+工程補(bǔ)助四、 薪金內(nèi)容基礎(chǔ)薪金 基礎(chǔ)薪金的發(fā)放原則是員工完成了其崗位本職工作，公司基本發(fā)展目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)

19、順利實(shí)現(xiàn)職務(wù)基礎(chǔ)薪金職責(zé)要求總經(jīng)理10萬(wàn)/年公司基本戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)副總經(jīng)理7萬(wàn)/年公司基本戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理3000/月公司基本銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)工程主管3000/月工程技術(shù)及施工的順利完成技術(shù)支持1600/月所屬工程技術(shù)項(xiàng)目的順利完成文秘 1200/月所屬本職工作內(nèi)容的完成業(yè)務(wù)員 1200/月2萬(wàn)元/月基礎(chǔ)工程定額的完成會(huì)計(jì) 1800/月所屬本職工作內(nèi)容的完成電工 1300/月所屬本職工作內(nèi)容的完成施工員工 700/月工程施工的順利完成業(yè)務(wù)員工程額度基本工資分段及提成方案業(yè)務(wù)員適用期為2個(gè)月，期間基本工資1200元/月，試用期期間業(yè)務(wù)員能取得2萬(wàn)元以上（含2萬(wàn)）的工程訂單即可轉(zhuǎn)正，當(dāng)月薪金及各項(xiàng)補(bǔ)

20、助按正式員工發(fā)放。工程額2萬(wàn)2萬(wàn)4萬(wàn)4萬(wàn)6萬(wàn)6萬(wàn)以上基本工資水平1300150017002000提成方案提成制度： 簽單每平方米單價(jià)高于20元公司限價(jià) 提成=工程凈額*8%注：工程凈額即工程總造價(jià)除去業(yè)務(wù)費(fèi)用、回扣等關(guān)系費(fèi)用簽單每平方米單價(jià)低于20元公司限價(jià) 提成=工程凈額*（實(shí)際價(jià)格/20*8%）注：如果工程給公司帶來(lái)相應(yīng)的宣傳效應(yīng)則仍按高于20元簽單標(biāo)準(zhǔn)時(shí)給予提成 簽單每平方米單價(jià)達(dá)到15元公司最低價(jià)，但經(jīng)過(guò)公司審核后仍然決定簽單 提成=工程凈額*4%職務(wù)職效獎(jiǎng)勵(lì)方案技術(shù)支持1.完成公司每次工程 給予工程補(bǔ)助150元2.全年工程順利完成 給予年度獎(jiǎng)金0.31萬(wàn)元電工1.完成公司每次工程 給

21、予工程補(bǔ)助100元2.全年工程順利完成 給予年度獎(jiǎng)金0.31萬(wàn)元工程技術(shù)支持及電工薪金制度內(nèi)容其他工作人員薪金制度內(nèi)容職務(wù)職效獎(jiǎng)勵(lì)方案文秘1.職能工作完成 全勤獎(jiǎng)200元/月 2.全年職能工作順利完成 給予年度獎(jiǎng)金0.20.3萬(wàn)元會(huì)計(jì)1.職能工作完成 全勤獎(jiǎng)200元/月 2.全年職能工作順利完成 給予年度獎(jiǎng)金0.30.5萬(wàn)元*管理層獎(jiǎng)勵(lì)方案職務(wù)職效獎(jiǎng)勵(lì)方案總經(jīng)理1.完成公司基本銷(xiāo)售計(jì)劃 分享公司盈利10%2.完成公司理想銷(xiāo)售計(jì)劃 分享公司盈利13%副總經(jīng)理1.完成公司基本銷(xiāo)售計(jì)劃 分享公司盈利6%2.完成公司理想銷(xiāo)售計(jì)劃 分享公司盈利9%銷(xiāo)售經(jīng)理1.完成公司基本銷(xiāo)售計(jì)劃 分享公司盈利6%2.完

22、成公司理想銷(xiāo)售計(jì)劃 分享公司盈利8%工程主管1.完成公司每次工程 給予工程凈額1%的獎(jiǎng)勵(lì)2.全年工程順利完成 給予年度獎(jiǎng)金25萬(wàn)元注：公司年度基本銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是公司管理層的基本職責(zé)，只有在公司年度基本銷(xiāo)售目標(biāo)完成的情況下管理層才有權(quán)享受應(yīng)有職能獎(jiǎng)勵(lì)；如未能完成，則由公司股東召開(kāi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)處理會(huì)議決定領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的歸屬及相應(yīng)處理意見(jiàn)和決議。*員工職能補(bǔ)助職務(wù)職能補(bǔ)助總經(jīng)理電話、車(chē)行費(fèi)用、人際關(guān)系費(fèi)用等業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)注：具體上限由公司股東決定副總經(jīng)理電話、車(chē)行費(fèi)用、人際關(guān)系費(fèi)用等業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)注：具體上限由總經(jīng)理決定銷(xiāo)售經(jīng)理電話、車(chē)行費(fèi)用、人際關(guān)系費(fèi)用等業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)注：具體上限由總經(jīng)理決定

23、工程主管電話、車(chē)行費(fèi)用、工程直接費(fèi)用及設(shè)備維修、養(yǎng)護(hù)等工程相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)注：具體上限由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)禮金等業(yè)務(wù)人際關(guān)系費(fèi)報(bào)銷(xiāo)注：具體事宜由銷(xiāo)售經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理決定施工人員工程施工補(bǔ)助 40元/天4.1 市場(chǎng)推廣策略一. 市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn) 市場(chǎng)推廣分析(1)市場(chǎng)潛力大未來(lái)9個(gè)月內(nèi)10億以上(2)技術(shù)變革不太快基本技術(shù)來(lái)自國(guó)外成型市場(chǎng)(3)尚無(wú)市場(chǎng)壟斷者規(guī)模相對(duì)都比較小，行業(yè)優(yōu)勢(shì)性企業(yè)尚未成型(4)能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)(5）地域擴(kuò)展性較高 (1)市場(chǎng)規(guī)劃和定位分類(lèi)根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況細(xì)分市場(chǎng)(2)技術(shù)實(shí)力的快速成型選好上游技術(shù)及市場(chǎng)合作伙伴，迅速提升自身技術(shù)勢(shì)力(3)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)企業(yè)資金及市場(chǎng)運(yùn)作能力

24、強(qiáng)(4）地域擴(kuò)展向其他大中城市擴(kuò)展二、市場(chǎng)推廣的實(shí)施計(jì)劃市場(chǎng)類(lèi)型分類(lèi)圖示分類(lèi)市場(chǎng)特點(diǎn)說(shuō)明1.奧運(yùn)簽約122家酒店的清洗時(shí)間表是在年底之前，單比工程金額較大，但工程承接難度及工程難度較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)，不宜投入太多人力2.奧運(yùn)場(chǎng)館清洗時(shí)間表是在年底之前，單比工程金額較大，但工程承接難度及工程難度較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)，不宜投入太多人力3.一般星級(jí)酒店，共350家左右。單比工程金額比較理想，工程承接難度及工程難度適中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)，建議前期市場(chǎng)一次掃描后根據(jù)業(yè)務(wù)人員反映來(lái)決定實(shí)際人力、物力投入；4.大型商場(chǎng)，根據(jù)工商相關(guān)資料顯示5000M2以上的共有500家左右，其中10000M2以上的150余家，

25、單比工程金額較大，工程承接難度及工程難度適中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很強(qiáng)，預(yù)計(jì)投入相當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪榧眩?.寫(xiě)字樓等其他使用中央空調(diào)設(shè)備的客戶(hù)大概可分為： 1.政府機(jī)關(guān)等行政機(jī)構(gòu)大樓 2.出租類(lèi)各檔次寫(xiě)字樓及部分住宅樓 3.企業(yè)自主產(chǎn)權(quán)總部樓宇及工廠 第一類(lèi)客戶(hù)需要一定的關(guān)系才可能有實(shí)際的接觸，但工程難度相對(duì)較小，屬于定向關(guān)系類(lèi)客戶(hù)，只能根據(jù)實(shí)際關(guān)系情況決定投入； 第二類(lèi)是整體的市場(chǎng)的主體，基本由物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)，他們的經(jīng)營(yíng)成本核算很?chē)?yán)格，而清洗服務(wù)卻造成了他們運(yùn)營(yíng)成本的增加，所以工程承接難度相對(duì)較大；但總體來(lái)看工程難度較低，單比工程金額也比較理想、市場(chǎng)份額較大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，需要投入較大的人力、物力；

26、 第三類(lèi)客戶(hù)對(duì)政策的敏感性較好，如果清洗令執(zhí)行的情況較好那么他們對(duì)清洗的態(tài)度不會(huì)反感，其中有些對(duì)空氣質(zhì)量要求較高的企業(yè)對(duì)清洗是持歡迎態(tài)度的；這類(lèi)客戶(hù)關(guān)心的焦點(diǎn)是：*工程的價(jià)格 *工程的質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度，單比工程金額也比較理想，市場(chǎng)份額較大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)適中，需要投入較大的人力、物力；三、市場(chǎng)推廣計(jì)劃內(nèi)容1市場(chǎng)推廣計(jì)劃示意圖及推進(jìn)時(shí)間表整體市場(chǎng)的初步掃描細(xì)分化市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)分類(lèi)目標(biāo)一市場(chǎng)分類(lèi)目標(biāo)二市場(chǎng)分類(lèi)目標(biāo)三細(xì)化市場(chǎng)的掃描準(zhǔn)客戶(hù)關(guān)系的建立客戶(hù)的回訪訂單簽訂及跟進(jìn)市場(chǎng)分類(lèi)目標(biāo).2 市場(chǎng)推廣計(jì)劃推進(jìn)工作內(nèi)容及時(shí)間表 時(shí)間表工作內(nèi)容實(shí)現(xiàn)目標(biāo)10月20-11月20整體市場(chǎng)的初步掃描整體目標(biāo)資料庫(kù)的建立11月20

27、-11月30細(xì)分化市場(chǎng)目標(biāo)重點(diǎn)客戶(hù)群分化，基本意向客戶(hù)資料庫(kù)的建立11月30-12月30重點(diǎn)客戶(hù)群的掃描準(zhǔn)客戶(hù)資料庫(kù)的建立整體過(guò)程中注意客戶(hù)的回訪，業(yè)務(wù)展開(kāi)流程循環(huán)進(jìn)行流程過(guò)程中以業(yè)務(wù)員每日業(yè)務(wù)匯報(bào)的總匯來(lái)共同商議下一步的工作重點(diǎn)和注意事項(xiàng)，以團(tuán)隊(duì)共進(jìn)的方式提高整體團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和效率3 公司銷(xiāo)售目標(biāo)的制定 年度基本銷(xiāo)售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)工程總額300萬(wàn) 年度理想銷(xiāo)售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)工程總額500萬(wàn)以上5 投資平衡分析、風(fēng)險(xiǎn)分析一、投資平衡預(yù)算 根據(jù)第二章的年度投資預(yù)算： 硬件投入： 53萬(wàn) 員工基本工資 32萬(wàn) 廣告及辦公及雜項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用 8萬(wàn)10萬(wàn) 資質(zhì)辦理費(fèi)用 10萬(wàn) 總投資 103萬(wàn)105萬(wàn) 其中硬件設(shè)備以30個(gè)月生命周期計(jì)算，每年折舊21.2萬(wàn)，其他辦公設(shè)備等按3年生命周期計(jì)算，每年折舊1萬(wàn)，既每年固定資產(chǎn)折舊為22.2萬(wàn)； 年度成本：固定資產(chǎn)折舊+年度費(fèi)用預(yù)算=80萬(wàn) 參考北京市場(chǎng)行情，平均每平米價(jià)格為19元。工程直接成本只計(jì)算耗材成本，其他暫不計(jì)算。按每個(gè)工程均有2000平米的工程量每個(gè)工程的總收入為：3.8萬(wàn)元-6%稅收=35720萬(wàn)元工程回扣及提成15% 35720萬(wàn)元-0.5萬(wàn)元=3.07萬(wàn)元工程直接成本3000元 3.07萬(wàn)元-0.3萬(wàn)元=2.707萬(wàn)元 則成本回歸的工程量為： 80萬(wàn)元/2.707萬(wàn)元=30 既成