10版續(xù)期基本法學習20頁PPT課件

1、10版續(xù)期基本法學習10版續(xù)期基本法學習10版續(xù)期基本法學習2010續(xù)期基本法亮點分公司保費部 吳曉艷2010年6月2010續(xù)期基本法特點架構(gòu)清晰 專崗專人層級簡單 扁平管理檔次細分 合宜縣域薪資提升 指標先行重視骨干 全面考核2010續(xù)期基本法亮點解析層級簡單，扁平管理除崗位津貼外，CA薪資計算=CS薪資計算考核要求：CA=CS組經(jīng)理人選的競聘標準：CA=CS簡單，明了，好管理2010續(xù)期基本法亮點解析檔次細分，合宜縣域新：在職單督導(dǎo)津貼（寬末二次達成督導(dǎo)津貼寬末三次達成督導(dǎo)津貼寬末四次達成督導(dǎo)津貼卓越達成獎）實收保費對應(yīng)系數(shù)實收保費規(guī)模（萬元）5以下5-1010-2020-3030-404

2、0-5050-100100-150150-200200-250250-300300以上對應(yīng)系數(shù)0.204050.60.70.81.01.11.21.31.41.5舊: 50以下，0.80.91.01.11.2工作量增加,收入增加2010續(xù)期基本法亮點解析檔次細分，合宜縣域新：增加CA人員崗位津貼職級觀察試用正式1正式2正式3資深1資深2資深3崗位津貼020030040500600700800舊：分公司縣域?qū)T管理辦法2010版300元*系數(shù)（0.7-1.2) (月度達成75%達為一票否決)支持縣域,保障服務(wù)!2010續(xù)期基本法亮點解析薪資提升 指標先行新:在職單督導(dǎo)津貼（寬末二次達成督導(dǎo)津貼寬

3、末三次達成督導(dǎo)津貼寬末四次達成督導(dǎo)津貼卓越達成獎）實收保費對應(yīng)系數(shù)新:寬二部分=800+80(寬二綜合-84%) 100舊: 200 30 85%新:寬三部分=500+60(寬二綜合-92%) 100舊: 200 30 91%新:寬三部分=500+40(寬二綜合-97%) 100舊: 200 30 95%簡單算一下:若:達標84%,92%,97%新:1800元舊:660元績效大幅提升還可以看到：指標每提升1%，加薪幅度大增加！2010續(xù)期基本法亮點解析薪資提升 指標先行新:在職單督導(dǎo)津貼（寬末二次達成督導(dǎo)津貼寬末三次達成督導(dǎo)津貼寬末四次達成督導(dǎo)津貼卓越達成獎）實收保費對應(yīng)系數(shù)優(yōu)秀與卓越達成標準

4、卓越達成（元）優(yōu)秀檔二三四次同時達成87%、94%、97%500卓越檔二三四次同時達成90%、96%、98%1000樹標桿,勇爭先2010續(xù)期基本法亮點解析薪資提升 指標先行新:專職單續(xù)收津貼（二次實收保費0.9%C2 三次實收保費0.7% C3 四次實收保費0.6% C4 ）C2=1+(寬末二次綜合-77%) 3 (舊:為70%)C3=1+(寬末三次綜合-90%) 2 (舊:為91%)C3=1+(寬末四次綜合-96%) 2 (舊:為1)0.6%0.5%0.3%提點增加,四次加強2010續(xù)期基本法亮點解析重視骨干業(yè)務(wù)經(jīng)理薪新:增加“崗位津貼,團隊管理津貼,年終獎”, 其他各項計算同CS/CA崗

5、位津貼=職級正式1正式2正式3資深1資深2資深3新120013001400160017001800舊（職務(wù)津貼）*(0.6-1)200-300250-350300-400350-450400-500450-550+CS03崗位津貼700*(0.8-1) (50萬-0.8，100萬-0.9，100萬上-1.0)舊，最高約1000105011001150120012502010續(xù)期基本法亮點解析重視骨干業(yè)務(wù)經(jīng)理薪新:增加“崗位津貼,團隊管理津貼,年終獎”, 其他各項計算同CS/CA新：團隊管理津貼：（團隊當月專職單收費津貼總和15%團隊當月在職單督導(dǎo)津貼總和15%團隊當月首年度展業(yè)服務(wù)津貼總和10

6、%）團隊續(xù)期綜合寬末達成率調(diào)整系數(shù) 舊：團隊收費津貼7%新 增2010續(xù)期基本法亮點解析重視骨干新：團隊管理津貼：（團隊當月專職單收費津貼總和15%團隊當月在職單督導(dǎo)津貼總和15%團隊當月首年度展業(yè)服務(wù)津貼總和10%）團隊續(xù)期綜合寬末達成率調(diào)整系數(shù)新系數(shù)區(qū)間：0.5-1.5 (團隊寬二綜合1.2 40%+寬三1.1 30%+寬四 30%)舊系數(shù)區(qū)間: 0.6-1.0 (85%，92%，96%) 三項取1.0，二項取0.8，一項及以下取0.6簡單算一下：按85%，92%，96%新、舊都取1.0再次預(yù)測一下：按88%，95%，98%舊取1.0，新取1.3若寬二90%，寬三四不變舊取1.0，新取1.

7、52010續(xù)期基本法亮點解析全面考核考核期：不變 （00為三個月，88為滾動三個月，01以上為自然季，經(jīng)理為半年）考核辦法：新：采用月度積分（考核期內(nèi)累加計算法） 共有六項收費指標（各0，2，4分）+復(fù)效得分 +服務(wù)品質(zhì)得分 3個月考核期的，40分維持，50分轉(zhuǎn)正，60分晉升 6個月考核期的，80分維持，100分晉升舊：維持寬末80%，91%，95%，（三達標二）+70分 晉升寬末86%，93%，97%，（三全達標）+80分六項指：當月二、三、四寬末二、三、四2010續(xù)期基本法亮點解析全面考核新：保費業(yè)務(wù)經(jīng)理團隊業(yè)績考核積分1、保費業(yè)務(wù)經(jīng)理每月計算團隊業(yè)績考核得分，半年匯總； 月度團隊業(yè)績考核

8、得分=收展組所有成員月度考核得分總和保費組人數(shù)2、保費業(yè)務(wù)經(jīng)理每季度考核個人業(yè)績，保費組經(jīng)理的個人業(yè)績考核得分計算方法同續(xù)期督管員或縣域綜合專員；個人指標考核只參與降級，不參與晉升考核套轉(zhuǎn)辦法一、類別套轉(zhuǎn)辦法所有負責縣域網(wǎng)點續(xù)收督導(dǎo)的人員統(tǒng)一將類別轉(zhuǎn)換為CA；所有負責支公司或縣級營銷服務(wù)部續(xù)收督導(dǎo)的人員統(tǒng)一轉(zhuǎn)換為CS。二、保費組助理職級套轉(zhuǎn)1、套轉(zhuǎn)后保費組人數(shù)符合基本法編制要求，且經(jīng)分公司保費部綜合考評適合繼續(xù)擔任保費組經(jīng)理者。套轉(zhuǎn)為正式一級至資深三級業(yè)務(wù)經(jīng)理，如右表：原職級套轉(zhuǎn)后職級CT21、CS21、CS22、CT22、 CT11、CS11CS11、CA11CT23、CS23、CT24、C

9、S24、CT12、CS12CS12、CA12CT25、CS25、CT26、CS26、CT13、CS13CS13、CA13CT14、CS14CS14、CA14CT15、CS15CS15、CA15CT16、CS16CS16、CA16套轉(zhuǎn)辦法2. 保費組人數(shù)未達到基本法編制要求，或經(jīng)分公司保費部綜合考評不適合繼續(xù)任保費組經(jīng)理的人員，根據(jù)入司并從事續(xù)期工作年限轉(zhuǎn)任相應(yīng)職級的續(xù)期督管員（縣域綜合專員），對應(yīng)關(guān)系如右表：從事續(xù)期工作年限轉(zhuǎn)任職級2年以內(nèi)續(xù)期督管員（縣域綜合專員）正式2級2-3年續(xù)期督管員（縣域綜合專員）正式3級3-5年續(xù)期督管員（縣域綜合專員）資深1級5年以上續(xù)期督管員（縣域綜合專員）資深2級20