機(jī)電產(chǎn)品營銷項(xiàng)目六：給機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)課件

1、授課教師：課程名稱：給機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)機(jī)電產(chǎn)品營銷項(xiàng)目010203熟悉機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)策略了解影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素 理解機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的方法知識(shí)目標(biāo)604熟悉機(jī)電機(jī)電產(chǎn)品招投標(biāo)文件的撰寫要求項(xiàng)目0102有初步分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)因素能力能根據(jù)市場(chǎng)制定合適的定價(jià)方法601 撰寫PLC產(chǎn)品定價(jià)方法分析報(bào)告提交成果技能目標(biāo)02 撰寫某機(jī)電產(chǎn)品采購?fù)稑?biāo)書03能撰寫機(jī)電產(chǎn)品投標(biāo)書【開篇案例】 上海大眾“帕薩特”的定價(jià)該公司定價(jià)時(shí)都考慮了哪些因素？案例討論任務(wù)我們的目標(biāo)是分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素1 了解影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素任務(wù)實(shí)施 撰寫某機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)因素分析報(bào)告任務(wù)1分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素【知識(shí)鏈接】知

2、識(shí)點(diǎn)一：影響定價(jià)的成本因素 產(chǎn)品價(jià)格不能隨心所欲，產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需求，最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。從經(jīng)營的本質(zhì)來看，任何產(chǎn)品的價(jià)格都必須高于成本費(fèi)用，只有這樣，才能以銷售收入來抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用，否則就不存在經(jīng)營。成本分為不同類型，每種成本對(duì)企業(yè)定價(jià)的影響程度各不同。任務(wù)1分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素【知識(shí)鏈接】知識(shí)點(diǎn)一：影響定價(jià)的成本因素 1生產(chǎn)成本 生產(chǎn)成本是企業(yè)生產(chǎn)過程中所支出的全部生產(chǎn)費(fèi)用，是從已經(jīng)消耗的生產(chǎn)資料的價(jià)值和生產(chǎn)者所耗費(fèi)的勞動(dòng)的價(jià)值轉(zhuǎn)化而來。當(dāng)企業(yè)具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模時(shí)，產(chǎn)品的成本最低。但不同的商品，在不同的條件下，各有自己理想的批量限度，其生產(chǎn)超過了這個(gè)規(guī)模和限度

3、，成本反而要增加。7任務(wù)1分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素【知識(shí)鏈接】知識(shí)點(diǎn)一：影響定價(jià)的成本因素 2. 銷售成本 銷售成本是商品流通領(lǐng)域中的廣告、推銷費(fèi)用。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，銷售成本在商品成本中所占比重很小，因而對(duì)商品價(jià)格的影響也微乎其微。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，廣告、推銷等是商品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的重要手段，用于廣告、推銷的費(fèi)用在商品成本中所占的比重也日益增加。因此，在確定商品的營銷價(jià)格時(shí)必須考慮銷售成本這一因素。8任務(wù)1分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素【知識(shí)鏈接】知識(shí)點(diǎn)一：影響定價(jià)的成本因素 3. 儲(chǔ)運(yùn)成本 儲(chǔ)運(yùn)成本是商品從生產(chǎn)者手中所必須的運(yùn)輸和儲(chǔ)存費(fèi)用。商品暢銷時(shí)，儲(chǔ)運(yùn)成本較少，商品滯銷時(shí)，儲(chǔ)運(yùn)成本增加。

4、4. 機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本是企業(yè)從事某一項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)而放棄另一項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)的機(jī)會(huì)，另一項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)所應(yīng)取得的收益。但是，商品的成本不是個(gè)別企業(yè)的商品成本，而是所有生產(chǎn)同一產(chǎn)品的生產(chǎn)部門的平均生產(chǎn)成本。在通常情況下，機(jī)會(huì)成本對(duì)個(gè)別企業(yè)的商品成本影響比較大，對(duì)平均生產(chǎn)成本的影響比較小，因而對(duì)商品價(jià)格的影響也很小。9任務(wù)1分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素【知識(shí)鏈接】知識(shí)點(diǎn)二：影響定價(jià)的營銷目標(biāo) 1. 短期利潤最大化目標(biāo) 2. 獲取預(yù)期收益目標(biāo)預(yù)期收益目標(biāo)也稱為投資收益定價(jià)目標(biāo)，這是企業(yè)運(yùn)營最重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)之一，直接反應(yīng)企業(yè)的投資收益水平。持這種目標(biāo)的企業(yè)將投入某種產(chǎn)品的資金的預(yù)期收益作為企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)，定價(jià)時(shí)在總成

5、本之外加上一定比例的預(yù)期收益。采用這種定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，一般是根據(jù)投資額規(guī)定的收益率，計(jì)算出單位產(chǎn)品的利潤額，加上產(chǎn)品成本作為銷售價(jià)格。 企業(yè)通過最可能提高價(jià)格的形式，希望在短期內(nèi)獲得最大限度的利潤。這種定價(jià)目標(biāo)適合與企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、質(zhì)量處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，或產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，其替代品很少，甚至沒有。10任務(wù)1分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素【知識(shí)鏈接】知識(shí)點(diǎn)二：影響定價(jià)的營銷目標(biāo) 3. 市場(chǎng)占有率 4. 維持企業(yè)生存 如果企業(yè)產(chǎn)能過剩，或面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，或試圖改變消費(fèi)者的需要，則需要把維持企業(yè)生存作為企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)。企業(yè)必須制定一個(gè)較低的價(jià)格，以保本甚至?xí)?/p>

6、虧本價(jià)格銷售商品以收回資金。 市場(chǎng)占有率又稱市場(chǎng)份額，是指企業(yè)的銷售額（或某產(chǎn)品的銷售量）占整個(gè)行業(yè)銷售額（或銷售量）的百分比。市場(chǎng)占有率是企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品井真理狀況的綜合反映。11任務(wù)1分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素【知識(shí)鏈接】知識(shí)點(diǎn)二：影響定價(jià)的營銷目標(biāo) 5. 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo) 6. 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，大多數(shù)企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格十分敏感，在分析企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置后，常常以避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)。 企業(yè)的目標(biāo)是以高質(zhì)量的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，這些企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)和營銷中始終以“產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)”為追求目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上制定高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，既彌補(bǔ)了前期投入的

7、研究和開發(fā)成本，又獲得了超額利潤，同時(shí)還在市場(chǎng)上突出了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。12任務(wù)1分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素【知識(shí)鏈接】知識(shí)點(diǎn)三：影響定價(jià)的市場(chǎng)因素 1. 市場(chǎng)商品供求狀況 2. 商品需求特性 （1）對(duì)高度流行或品質(zhì)威望具有高度要求的商品價(jià)格屬次要，如設(shè)計(jì)欠佳的服裝不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格便宜而暢銷；購買機(jī)器設(shè)備，首先考慮的是產(chǎn)品的功能和品質(zhì)，價(jià)格僅在相同產(chǎn)品比較時(shí)作為參考因素；在耐用消費(fèi)品方面，商品的威望直接和價(jià)格祥光；某些消費(fèi)品如日用百貨類、食品類，在難以與競(jìng)爭(zhēng)廠、品牌相抗衡時(shí)，稍稍降價(jià)，銷量即可增大，促銷對(duì)銷量的提高甚為有利。13任務(wù)1分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素【知識(shí)鏈接】知識(shí)點(diǎn)三：影響定價(jià)的市場(chǎng)因素

8、 2. 商品需求特性 （2）購買頻率較大的日用品，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率，適宜薄利多銷；反之，周轉(zhuǎn)率越低或易損商品則需要較高的毛利率。 （3）需求價(jià)格彈性，對(duì)無價(jià)格彈性的商品降價(jià)，于促銷無益；對(duì)需求彈性大的商品，價(jià)格一經(jīng)變化，即會(huì)引起市場(chǎng)需求的變化。一般來說，方便商品的代用品多，價(jià)格彈性大；特殊商品的代用品少，價(jià)格彈性則小。14任務(wù)1分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素【知識(shí)鏈接】知識(shí)點(diǎn)四：影響定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)因素 在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一般有以下四種狀況： 1. 完全競(jìng)爭(zhēng) 在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)狀況下，市場(chǎng)上企業(yè)很多，買賣雙方的交易份額都只占市場(chǎng)份額的一小部分，彼此生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品近似相同；企業(yè)不能用增加或者減少產(chǎn)量的

9、方法來影響產(chǎn)品的價(jià)格，也沒有一個(gè)企業(yè)可以根據(jù)自己的愿望和要求來提高價(jià)格。2. 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)是指許多廠商生產(chǎn)和銷售有差別的產(chǎn)品，市場(chǎng)中既有競(jìng)爭(zhēng)因素又有壟斷因素存在的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。這里存在著產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、促銷活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)根據(jù)其“差異”優(yōu)勢(shì)可以部分的通過變動(dòng)價(jià)格的方法來尋找比較高的市場(chǎng)利潤。如我國彩電行業(yè)幾大巨頭間的競(jìng)爭(zhēng)。15任務(wù)1分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素【知識(shí)鏈接】知識(shí)點(diǎn)四：影響定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)因素 在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一般有以下四種狀況： 3. 寡頭壟斷 寡頭壟斷是指在行業(yè)中，少數(shù)幾個(gè)廠商控制著整個(gè)市場(chǎng)中的生產(chǎn)和銷售的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，價(jià)格也由他們共同控制。各個(gè)“寡頭”之間相互依存、相互影響，

10、任一“寡頭”企業(yè)調(diào)整價(jià)格都會(huì)引起其他寡頭企業(yè)的連鎖反應(yīng)。4. 完全壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng)是指許多廠商生產(chǎn)和銷售有差別的產(chǎn)品，市場(chǎng)中既有競(jìng)爭(zhēng)因素又有壟斷因素存在的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。這里存在著產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、促銷活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)根據(jù)其“差異”優(yōu)勢(shì)可以部分的通過變動(dòng)價(jià)格的方法來尋找比較高的市場(chǎng)利潤。如我國彩電行業(yè)幾大巨頭間的競(jìng)爭(zhēng)。16任務(wù)1分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素【任務(wù)實(shí)施】撰寫某機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)因素分析報(bào)告1.任務(wù)組織 以小組為單位，小組規(guī)模一般為三到五人，每小組選舉小組長(zhǎng)協(xié)調(diào)小組的各項(xiàng)工作，教師提出必要的指導(dǎo)和建議，組織學(xué)生進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，并針對(duì)共性問題在課堂上組織討論和專門講解。 2.任務(wù)內(nèi)容 每組從教師處

11、領(lǐng)取不同的機(jī)電產(chǎn)品，各組積極搜集整理相關(guān)資料，從普通車床定價(jià)的各方面因素出發(fā)進(jìn)行深入的調(diào)查與分析，小組進(jìn)行充分討論，根據(jù)分析結(jié)果，照以下格式撰寫本組的某機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)分析報(bào)告。3.任務(wù)考核 每小組由組長(zhǎng)代表本組匯報(bào)任務(wù)完成情況，同學(xué)互評(píng)，教師點(diǎn)評(píng)，然后綜合評(píng)定各小組本次任務(wù)的實(shí)訓(xùn)成績(jī)。17任務(wù)我們的目標(biāo)是任務(wù)實(shí)施確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法2理解機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的方法 撰寫PLC產(chǎn)品定價(jià)方法分析報(bào)告18任務(wù)2確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法【知識(shí)鏈接】1. 總成本加成定價(jià)法 總成本加成定價(jià)法是指按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格，即把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入成本的范圍，計(jì)算單位產(chǎn)品的變

12、動(dòng)成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤率來決定價(jià)格。其計(jì)算公式為： 單位產(chǎn)品價(jià)格 = 單位產(chǎn)品總成本（1+目標(biāo)利潤率）知識(shí)點(diǎn)一：成本導(dǎo)向定價(jià)法任務(wù)2確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法【知識(shí)鏈接】2. 目標(biāo)收益定價(jià)法 目標(biāo)收益定價(jià)法又稱投資收益率定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)的總成本或投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價(jià)格，如圖6-1所示。企業(yè)試圖確定能帶來它正在追求的目標(biāo)投資收益。它是根據(jù)估計(jì)的總銷售收入（銷售額）和估計(jì)的產(chǎn)量（銷售量）來制定價(jià)格的一種方法。其公式為： 單位產(chǎn)品價(jià)格 =（總成本+目標(biāo)收益額）/ 預(yù)期銷量 或 目標(biāo)利潤價(jià)格 = 單位成本 +（目標(biāo)利潤率投資成本）/銷售量 其中，目標(biāo)利

13、潤率或目標(biāo)收益率=1/投資回收期知識(shí)點(diǎn)一：成本導(dǎo)向定價(jià)法20任務(wù)2確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法【知識(shí)鏈接】2. 目標(biāo)收益定價(jià)法知識(shí)點(diǎn)一：成本導(dǎo)向定價(jià)法21任務(wù)2確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法【知識(shí)鏈接】3.邊際成本定價(jià)法 邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本的變化量。邊際成本定價(jià)法又稱邊際貢獻(xiàn)法，其基本思想是只考慮變動(dòng)成本，不考慮固定成本，以預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)補(bǔ)償固定成本并獲得盈利。采用邊際成本定價(jià)法時(shí)是以單位產(chǎn)品變動(dòng)成本作為定價(jià)依據(jù)和可接受價(jià)格的最低界限。在價(jià)格高于變動(dòng)成本的情況下，企業(yè)出售產(chǎn)品的收入除完全補(bǔ)償變動(dòng)成本外，尚可用來補(bǔ)償一部分固定成本，甚至可能提供利潤。其公式為： 單位產(chǎn)品價(jià)格 = 單

14、位產(chǎn)品變動(dòng)成本 + 單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)知識(shí)點(diǎn)一：成本導(dǎo)向定價(jià)法22任務(wù)2確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法【知識(shí)鏈接】4. 盈虧平衡定價(jià)法 盈虧平衡定價(jià)法，又稱收支平衡法，是利用收支平衡點(diǎn)來確定產(chǎn)品的價(jià)格，即在銷量達(dá)到一定水平時(shí)，企業(yè)應(yīng)如何定價(jià)才不致于發(fā)生虧損；反過來說，已知價(jià)格在某一水平上，應(yīng)銷售多少產(chǎn)品才能保本。其公式: 盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格 = 固定總成本銷量+單位變動(dòng)成本知識(shí)點(diǎn)一：成本導(dǎo)向定價(jià)法23任務(wù)2確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法【知識(shí)鏈接】小結(jié) 從本質(zhì)上說，成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種賣方定價(jià)導(dǎo)向。它忽視了市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格水平的變化，有時(shí)候與定價(jià)目標(biāo)相脫節(jié)。此外，運(yùn)用這一方法制定的價(jià)格均是建立在對(duì)銷量主觀預(yù)測(cè)的

15、基礎(chǔ)上，從而降低了價(jià)格制定的科學(xué)性。因此，在采用成本導(dǎo)向定價(jià)法時(shí)，還需要充分考慮需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，來確定最終的市場(chǎng)價(jià)格水平。知識(shí)點(diǎn)一：成本導(dǎo)向定價(jià)法24任務(wù)2確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法【知識(shí)鏈接】1. 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度，即產(chǎn)品在顧客心目中的價(jià)值觀念為定價(jià)依據(jù)，運(yùn)用各種營銷策略和手段，影響顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知的定價(jià)方法。作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是購買者對(duì)價(jià)值的認(rèn)知。知識(shí)點(diǎn)二：需求導(dǎo)向定價(jià)法25任務(wù)2確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法【知識(shí)鏈接】2. 需求差異定價(jià)法 所謂需求差異定價(jià)法，是指產(chǎn)品價(jià)格的確定以需求為依據(jù)，首先強(qiáng)調(diào)適應(yīng)消費(fèi)者需求的不同特性，而將成本補(bǔ)

16、償只放在次要的地位。這種定價(jià)方法，對(duì)同一商品在同一市場(chǎng)上制訂兩個(gè)或兩個(gè)以上的價(jià)格，或使不同商品價(jià)格之間的差額大于其成本之間的差額。 具體有以下幾種做法： （1）因地點(diǎn)而異 （2）因時(shí)間而異 （3）因產(chǎn)品差別而異 （4）因顧客而異知識(shí)點(diǎn)二：需求導(dǎo)向定價(jià)法26任務(wù)2確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法【知識(shí)鏈接】1. 隨行就市定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法，又稱流行水準(zhǔn)定價(jià)法，是指在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)或部門中，某個(gè)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，跟隨行業(yè)或部門中主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，或各企業(yè)的平均價(jià)格，或市場(chǎng)上一般采用的價(jià)格，來確定自己產(chǎn)品的價(jià)格的方法。即企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來定價(jià)。知識(shí)點(diǎn)三：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法27任務(wù)2確

17、定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法【知識(shí)鏈接】2. 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法又稱價(jià)格領(lǐng)袖定價(jià)法或寡頭定價(jià)法，是指在某個(gè)行業(yè)或部門中，由一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)大企業(yè)首先定價(jià)，其余企業(yè)參考定價(jià)或追隨定價(jià)的方法。這一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)大企業(yè)就是價(jià)格領(lǐng)袖，它們不追隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，而是根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際情況給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異來確定產(chǎn)品的價(jià)格。他們的價(jià)格變動(dòng)往往會(huì)引起其它企業(yè)的價(jià)格隨之變動(dòng)。知識(shí)點(diǎn)三：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法28任務(wù)2確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法【知識(shí)鏈接】3. 密封投標(biāo)定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法是指在營銷活動(dòng)中，企業(yè)根據(jù)招標(biāo)方的條件、競(jìng)爭(zhēng)情況，以及招標(biāo)企業(yè)標(biāo)底來確定價(jià)格的一種方法。主要適用于大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑

18、工程項(xiàng)目的買賣和承包，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式選擇承包商，確定最終承包價(jià)格。知識(shí)點(diǎn)三：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法密封投標(biāo)定加事例企業(yè)報(bào)價(jià)可能利潤中標(biāo)概率期望利潤95001000.8181100006000.362161050011000.09991100016000.011629任務(wù)2確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法【任務(wù)實(shí)施】撰寫PLC產(chǎn)品定價(jià)方法分析報(bào)告1.任務(wù)組織 以小組為單位，小組規(guī)模一般為三到五人，每小組選舉小組長(zhǎng)協(xié)調(diào)小組的各項(xiàng)工作，學(xué)生進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，并針對(duì)共性問題在課堂上組織討論和專門講解。 2.任務(wù)內(nèi)容 每組從教師處領(lǐng)取不同類型的PLC產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)方法分析實(shí)訓(xùn)。 各組從所選產(chǎn)品的客戶購買行

19、為從產(chǎn)品成本導(dǎo)向因素、需求導(dǎo)向因素、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向因素等方面進(jìn)行深入的調(diào)查與分析，小組進(jìn)行充分討論，根據(jù)分析結(jié)果，撰寫本組的PLC產(chǎn)品定價(jià)方法分析報(bào)告。 3.任務(wù)考核 每小組由組長(zhǎng)代表本組匯報(bào)任務(wù)完成情況，同學(xué)互評(píng)，教師點(diǎn)評(píng)，然后綜合評(píng)定各小組本次任務(wù)的實(shí)訓(xùn)成績(jī)。30任務(wù)我們的目標(biāo)是任務(wù)實(shí)施領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品的招投標(biāo)3理解并掌握招投標(biāo)的方式及基本程序 撰寫某機(jī)電產(chǎn)品采購?fù)稑?biāo)書31任務(wù)3領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品的招投標(biāo)【知識(shí)鏈接】 招投標(biāo)廣泛應(yīng)用在機(jī)電設(shè)備產(chǎn)品大宗采購中，最常見是進(jìn)口設(shè)備的采購。從1987年開始，我國政府提出了以下要求：凡國內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目需要進(jìn)口的機(jī)電設(shè)備，必須先委托中國機(jī)電設(shè)備招標(biāo)中心下屬的招標(biāo)機(jī)構(gòu)在國內(nèi)

20、進(jìn)行公開招標(biāo)；凡國內(nèi)制造企業(yè)能夠中標(biāo)制造供貨的，就不再批準(zhǔn)進(jìn)口；國內(nèi)不能中標(biāo)的，可以批準(zhǔn)進(jìn)口。任務(wù)3領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品的招投標(biāo)【知識(shí)鏈接】 1.招投標(biāo)，其全稱為招標(biāo)投標(biāo)，是一種因招標(biāo)人的要約，引發(fā)投標(biāo)人的承諾，經(jīng)過招標(biāo)人的擇優(yōu)選定，最終形成協(xié)議和合同關(guān)系的平等主體之間的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程。 2.招標(biāo)人，也叫招標(biāo)采購人，是采用招標(biāo)方式進(jìn)行貨物、工程或服務(wù)采購的法人和其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。 3.投標(biāo)人，是指響應(yīng)招標(biāo)、參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的法人或者其他組織。其中，那些對(duì)招標(biāo)公告或邀請(qǐng)感興趣的可能參加投標(biāo)的人稱為潛在投標(biāo)人，只有那些響應(yīng)并參加投標(biāo)的潛在投標(biāo)人才能稱為投標(biāo)人。知識(shí)點(diǎn)一：招投標(biāo)的概念33任務(wù)3領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品的招投標(biāo)

21、【知識(shí)鏈接】 4.標(biāo)的，是招標(biāo)方與投標(biāo)方交易的項(xiàng)目統(tǒng)稱。招投標(biāo)交易的項(xiàng)目分類為工程類、貨物類、服務(wù)類。工程類項(xiàng)目“標(biāo)的”指的是項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)、土建施工、成套設(shè)備、安裝調(diào)試等內(nèi)容。貨物類項(xiàng)目“標(biāo)的”指的是擬采購商品規(guī)格、型號(hào)、性能、質(zhì)量要求等。服務(wù)類項(xiàng)目“標(biāo)的”指的是服務(wù)要保障的內(nèi)容、范圍、質(zhì)量要求等。 5.招標(biāo)書，即標(biāo)書，是由發(fā)包單位編制或委托設(shè)計(jì)單位編制，向投標(biāo)者提供對(duì)該工程的主要技術(shù)、質(zhì)量、工期等要求的文件。 6.投標(biāo)書，是指投標(biāo)單位按照招標(biāo)書的條件和要求，向招標(biāo)單位提交的報(bào)價(jià)并填具標(biāo)單的文書，又稱標(biāo)函。它是投標(biāo)單位在充分領(lǐng)會(huì)招標(biāo)文件，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察和調(diào)查的基礎(chǔ)上所編制的投標(biāo)文書，是對(duì)招標(biāo)公告提