營(yíng)銷匯報(bào)之資本運(yùn)營(yíng)ppt課件

1、 中聯(lián)重科資本運(yùn)營(yíng)的勝利闡明，資本運(yùn)營(yíng)應(yīng)以產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)為中心泵94年創(chuàng)業(yè)2000上市泵車，壓路機(jī)資本運(yùn)營(yíng)路面機(jī)械系列，非開挖，在中聯(lián)目前的產(chǎn)品中路面機(jī)械的市場(chǎng)開展前景看好，有成為中心產(chǎn)品的潛力，可以經(jīng)過資本運(yùn)營(yíng)引入技術(shù)和產(chǎn)能，迅速加強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)才干、擴(kuò)展市場(chǎng)份額，構(gòu)成后發(fā)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)壓路機(jī)、攤鋪機(jī)銷量統(tǒng)計(jì)4000600080002004006009899000102估計(jì)攤鋪機(jī)壓路機(jī)臺(tái)臺(tái) 攤鋪機(jī) 壓路機(jī)攤鋪機(jī)是技術(shù)密集產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)廠家主要靠引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，如今世界前三大攤鋪機(jī)消費(fèi)巨頭斯維達(dá)拉和英格索蘭曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)設(shè)廠，另一巨頭維根特正在和徐工協(xié)商協(xié)作事宜，中聯(lián)要迅速提升在前景看好的攤鋪機(jī)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，與外國(guó)

2、廠商合資或協(xié)作是較現(xiàn)實(shí)的選擇。陜建1992引進(jìn)ABG技術(shù)，先組裝散件，然后本人消費(fèi)2000年攤鋪機(jī)占陜建銷售額的80%，成為國(guó)內(nèi)攤鋪機(jī)首選品牌徐工1989年引進(jìn)VOGELLE技術(shù)，現(xiàn)正在協(xié)商協(xié)作消費(fèi)99攤鋪機(jī)銷售收入過億元，占有國(guó)內(nèi)攤鋪機(jī)市場(chǎng)35%份額，產(chǎn)品出口到數(shù)個(gè)國(guó)家。企業(yè)和外資協(xié)作情況效果徐工和陜建與外資協(xié)作的勝利闡明了在高技術(shù)產(chǎn)品上，經(jīng)過與外資合資或協(xié)作“借雞生蛋，可以迅速提升企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)中聯(lián)產(chǎn)品超凡規(guī)開展部分國(guó)內(nèi)攤鋪機(jī)企業(yè)和外商協(xié)作的情況中聯(lián)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中聯(lián)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)外與外資協(xié)作，對(duì)內(nèi)兼并有潛力的消費(fèi)廠家，中聯(lián)可以迅速提升攤鋪機(jī)的技術(shù)程度和消費(fèi)才干，但協(xié)作對(duì)象需求仔細(xì)挑

3、選。中聯(lián)重科潛在的外資協(xié)作廠商MARINIBTELLICATERPILLARVOGELE(正和徐工洽談協(xié)作)陜西中大潛在的國(guó)內(nèi)兼并對(duì)象壓路機(jī)行業(yè)國(guó)內(nèi)的集中度較高，作為行業(yè)中的后來者可以自創(chuàng)攤鋪機(jī)的戰(zhàn)略，經(jīng)過和外國(guó)廠商合資、協(xié)作，占據(jù)高端和特種壓路機(jī)市場(chǎng)的制高點(diǎn)英格索蘭戴納帕克公司可以利本身優(yōu)勢(shì)和政府的支持，整合湖南工程機(jī)械行業(yè)，目的是擴(kuò)展整機(jī)消費(fèi)才干和零配件配套才干資金優(yōu)勢(shì)政府支持上市公司信譽(yù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)和銷售優(yōu)勢(shì)公司的優(yōu)勢(shì)浦沅集團(tuán)湘潭公路機(jī)械廠常德建筑機(jī)械廠潛在整合對(duì)象中聯(lián)全系列產(chǎn)品消費(fèi)才干的才干加強(qiáng)路面養(yǎng)護(hù)和建筑機(jī)械消費(fèi)才干零備件配套消費(fèi)才干中聯(lián)獲得的才干中國(guó)機(jī)械設(shè)備上市公司資本運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及可自

4、創(chuàng)的閱歷桂柳工收買江陰交通機(jī)械廠中聯(lián)重科的資本運(yùn)營(yíng)的目的分析1、依托現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過企業(yè)兼并擴(kuò)展現(xiàn)有產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模，降低消費(fèi)本錢，緩解產(chǎn)能缺乏的矛盾；2、依托母公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、上市公司的資金和信譽(yù)優(yōu)勢(shì)整合行業(yè)內(nèi)資源，加速中心產(chǎn)品的晉級(jí)換代，優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)造，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨躍式開展3、穩(wěn)步在相關(guān)行業(yè)開展多元化運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化公司的高科技概念，添加公司的品牌價(jià)值，提升公司的市場(chǎng)籠統(tǒng)公司進(jìn)展資本運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：品牌、資金、上市公司的籠統(tǒng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：公司內(nèi)部管理的調(diào)整沒有完全到位，會(huì)妨礙兼并后對(duì)兼并對(duì)象的整合公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略目的不夠明晰，資本運(yùn)營(yíng)缺乏必要的目的導(dǎo)向公司資本運(yùn)營(yíng)人才缺乏，短少資本運(yùn)營(yíng)

5、的閱歷公司兼并收買對(duì)象的選擇規(guī)范協(xié)作的根底1、消費(fèi)才干和管理程度能否迅速移植中聯(lián)的產(chǎn)品和管理2、銷售才干和售后效力程度能否彌補(bǔ)中聯(lián)銷售和售后系統(tǒng)的缺乏3、技術(shù)和配備程度能否可以提升公司的技術(shù)和配備程度或需求大規(guī)模投入進(jìn)展設(shè)備改造4、財(cái)務(wù)情況資產(chǎn)、負(fù)債程度，主要的財(cái)務(wù)問題，能否會(huì)損害公司進(jìn)一步融資的才干5、人員構(gòu)造和歷史負(fù)擔(dān)情況6、企業(yè)文化和中聯(lián)的比較能否認(rèn)同中聯(lián)的文化7、地方維護(hù)能否得到地方政府的支持8、兼并對(duì)象初選浦沅江麓長(zhǎng)沙機(jī)床廠湘潭公路機(jī)械廠三一現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)情況：泵車，攤鋪機(jī)，壓路機(jī)為代表的小批量，高技術(shù)含量產(chǎn)品。以保送泵、震動(dòng)器為代表的大批量，成熟型產(chǎn)品。經(jīng)過資本運(yùn)作，需求到達(dá)的目的，現(xiàn)

6、有小批量產(chǎn)品系列化，批量化，大批量消費(fèi)產(chǎn)品的消費(fèi)外圍華攤鋪機(jī)，銑刨機(jī)、壓路機(jī)構(gòu)成公路施工、養(yǎng)護(hù)設(shè)備全系列產(chǎn)品，構(gòu)成公司新的中心產(chǎn)品。保送泵、布料桿、震動(dòng)器等經(jīng)過兼并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的轉(zhuǎn)移，而將銷售和技術(shù)革新仍放在公司。中聯(lián)資本運(yùn)營(yíng)的原那么一個(gè)中心，三個(gè)層次一個(gè)中心：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)為中心三個(gè)層次：當(dāng)前主導(dǎo)產(chǎn)品層次、中期主導(dǎo)產(chǎn)品層次、遠(yuǎn)景主導(dǎo)產(chǎn)品層次的資本運(yùn)營(yíng)針對(duì)當(dāng)前主導(dǎo)的產(chǎn)品，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是國(guó)內(nèi)廠商的現(xiàn)有產(chǎn)品，主要經(jīng)過整合行業(yè)內(nèi)資源，擴(kuò)展企業(yè)的消費(fèi)規(guī)模，同時(shí)減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)中期主導(dǎo)產(chǎn)品層次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是國(guó)外廠商的現(xiàn)有產(chǎn)品，要經(jīng)過與外商的合資與協(xié)作引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理，迅速提升研發(fā)和技術(shù)實(shí)力，改動(dòng)如今的市場(chǎng)位置產(chǎn)品構(gòu)造由替代進(jìn)口逐漸向出口導(dǎo)向資本運(yùn)營(yíng)的中短期目的是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)資源整合縱向一體化和橫向一體化，