新人育成的關鍵點、新員育成七步驟、新兵營運作模式、ppt課件

1、職場新員育成方式目前我省農網隊伍現狀交通不便,應聘對象少,沒中介機構.農網職場管理力量相對薄弱；人員分散，管理難以到位，隊伍根底不扎實，未構成骨干力量；沒有現成的管理方式；且各地域市場差別性大，不能用單一方式后果：團隊開展不穩(wěn)定，起起落落，甚至存在曇花一現景象；主管運營管理壓力大。結論：要想專業(yè)化運營必需構成增、育、留作業(yè)系統(tǒng)職場育成運作方式新人育成的關鍵點新兵營運作方式新員育成七步驟新人育成做什么？一是培訓，二是管理，三是輔導何時做？新人育成從面談就開場：講前景、講要求、講增員、講目的。天天做：點點滴滴，于細微處。怎樣做?以利留人：近期利益迅速出單領取傭金；傭金越多，引力越大。以理留人：遠期

2、利益測算，收入、開展前景。以情留人：人因注重而忠實。不同要素對不同年資業(yè)務員影響比例一個月6個月1年2年主管輔導50%15%12%9%經理鼓勵5%4%4%3%培訓效果40%25%20%17%職場氣氛5%56%64%71%業(yè)務員年資影響要素訓后如何留存？環(huán)境留人-硬環(huán)境與軟環(huán)境利益留人-外部、內部與個人的公平性制度留人-職業(yè)生涯規(guī)劃、提升制度、培訓制度事業(yè)留人-任務意義、價值、提升、非職務性任務情感留人尊重、關愛、一定、輔導立體式培訓留人-根據心思開展制定課程、教授知識、 KASH原理的運用 年度傭金=1000元12月=12000元 新人津貼=800元3月=2400元 新人津貼=400元3月=1

3、200元 提升生長獎300元 規(guī)范化任務津貼=100元10月=1000元 杰出新人獎800元 總經理獎=120003%=360元 合計:18060元，其中獎勵6060元，達傭金的50% 月均收入1505元；第二年還有續(xù)期傭金 還有公司推進獎勵演示一：月1Q根本法年度利益?zhèn)蚪?2項津貼+2項獎勵演示二：月1Q根本法半年利益一個月康終3000元保費,6個月共18000元保費收入為:1.新單傭金:6050元；新人津貼：1-3月800元/月；4-6月400元/月；08年拓展獎180元,合計9780元規(guī)范化任務津貼100元/月,共400元,杰出新人獎800元,合計1200元提升業(yè)務主任又獎300元增2人

4、升至組經理，又獎1000元，假設是4人升的，獎2000元；6個月合起來就有13330元,達2222元/月第二年起還有續(xù)期傭金還有08年拓展獎,再加公司推進演示三：月1Q根本法首月利益首月康終3000元保費,收入為:新單傭金:1050元；大專以下，1-3月達1Q，獎800元/月；公司推進獎勵合計1850元，再加公司推進獎勵，還有第二年續(xù)期傭金450元；(第三到五年還有5%;還有繼續(xù)率獎，其它長期獎勵不計)假設本人做，錢掙回來了，幾乎等于不花錢還得到保證新員育成體系銜接教育實戰(zhàn)演練崗前培訓市場調查職前教育考證輔導技藝進修1.17新員育成體系的“七字經一、職前教育階段“引 二、考證輔導階段“穩(wěn) 三、

5、市場調查階段“積四、崗前培訓階段“專五、實戰(zhàn)演練階段“練 六、銜接教育階段“補 七、技藝進修階段“升 職場育成運作方式新人育成的關鍵點新人育成課程新人育成七步驟新兵營方式總公司新人育成體系課程，六階段講師手冊引見根據新員生長心思過程，要求既要注重課程學習，更要注重班級運作，做到曉之以理、動之以情、誘之以利、解之以惑、勵之以志。職場育成運作方式新人育成的關鍵點新兵營運作方式新人育成七步驟新員生長課程表代資考輔導：要求專人輔導, 掌握知識點職前崗前培訓班：觀念、銷售流程、管理規(guī)定、通關第一個月銜接培訓：安康險周、教育險周、 分紅險周、養(yǎng)老險周第二、三月跟進培訓：根據KASH原理新人轉正培訓：提升銷

6、售各流程技藝第六個月NBSS培訓：需求導向式培訓班業(yè)務主任培訓: 銷售才干提升 編制工具配合運用新人周追蹤情況表新人育成輔導操作手冊點石成金展業(yè)手冊新人育成輔導操作手冊一【主管測試表】 二【新人教育各階段心態(tài)及輔導要點】 三【新人銜接教育階段詳細跟進動作】 四【新人心態(tài)輔導的關鍵點】五【專業(yè)化銷售流程輔導要點】六【安康險回絕處置話術】七【分紅險回絕處置話術】八【各險種銷售范例】 一.主管自我測試他以為主管是什么人？指點 2.教練教他怎樣做 3.啦啦隊長：為他加油 4.火車頭：以身作那么 5.朋友：與他一同處理困難 6.教師：教授技巧知識 主管該怎樣做？自我：1做單，經過考核2增員，為典范在日常

7、行為每個細節(jié)管理屬員：1輔導：教他做，把他知道毫無保管通知他2引導：訂立目的叫他做，引領他3指點：看他做輔導提要：1他要做的事2他要他做的事：主管任務明細表他方案怎樣辦： 月 日 月 日出勤：A.每天準時B.視情況而定C.請假D.隨機舉績：A.10002000元 B.20003000元 C.3000元5000元 D. 5000元以上 E.競賽業(yè)績 管理：A.什么人？ B.什么方式？ C.什么目的？A、業(yè)績： B、考核： C、競賽： D、心態(tài)：追蹤：“階段業(yè)務競賽、個人展業(yè)年獎年度個人業(yè)務表揚方案、年度個險鼓勵系列方案如：1.年度新秀獎；2.年度職業(yè)主管創(chuàng)建方案；3.專場客戶聯誼會等 考核：主管

8、日常任務自我評價表他目前做了什么？業(yè)績管理：A.每日B.每周C.每月D.2個月以上出勤管理：沒來的人及時打追蹤B.發(fā)現情況不好再跟蹤C.經常 D.家訪競賽管理：A.每個競賽為每人訂立目的并跟蹤B.為少數人訂立C.幾乎沒有 D.偶爾有異議管理：A.有異議協助處理B.不知道他受回絕C.能處理就處理，不能處理就算了D.找組訓協助處置E.讓他本人處置二. 新人教育各階段心態(tài)及輔導要點代理人資歷考試新人崗前培訓銜接教育 三.新人銜接教育階段詳細跟進動作新人培訓終了后 上崗第一天上崗第二天上崗第三天到第七天上崗第二周上崗第三周到第周圍 上崗第一個月上崗第二至第十二周四.新人心態(tài)輔導的關鍵點F17第一次家人不支持第一次參與培訓第一次參與晨會 第一次晨會未出勤 第一次訪問 第一次陪訪 第一次蒙受回絕 第一次遭遇業(yè)務碰撞 第一次簽單第一次分享 第一次核保沒有經過 第一次遭遇退保 第一次辦理理賠 第一次接觸大客戶 第一次領取傭金 第一次參與業(yè)務競賽 第一次業(yè)績低潮時 五.專業(yè)化銷售流程輔導要點 準客戶開辟輔導篇預備輔導篇約訪輔導篇接洽輔導篇初次面談輔導篇商品闡明輔導篇異議處置輔導篇促成輔導篇售后效力輔導篇六.回絕處置話術安康險分紅險七.各險種銷