商業(yè)計劃書網(wǎng)課-學(xué)習(xí)

1、.wd.wd.wd.1.11商業(yè)方案書制作與演示課程的目標(biāo)ABD。A、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力B、了解企業(yè)運營C、促進團隊參與D、盡早融入社會2商業(yè)方案書制作與演示課程可以直接支持大學(xué)生參與本科生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程和創(chuàng)業(yè)大賽。1.21創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)具體內(nèi)容包括ABCD。A、領(lǐng)導(dǎo)力B、時機識別能力C、團隊合作能力D、演示溝通能力2創(chuàng)業(yè)教育可以促進大學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)思維觀的形成。1.31商業(yè)方案書可以描述現(xiàn)狀也能預(yù)測未來。2進展商業(yè)方案書制作學(xué)習(xí)能促進大學(xué)生對自己專業(yè)的了解和學(xué)習(xí)。1.41投資者在與創(chuàng)業(yè)者溝通前最愿意先看商業(yè)方案書，了解創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。1.51風(fēng)險投資者一般不會先與創(chuàng)業(yè)者面談，而是先審閱創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)方案書。2

2、商業(yè)方案書的最重要消費者是銀行家。3創(chuàng)業(yè)企業(yè)類型包括生存型創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)。1.61風(fēng)險投資是一種借貸資本。2風(fēng)險投資一般都是投入到低風(fēng)險和高收益企業(yè)。3創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果失敗，創(chuàng)業(yè)者不用歸還風(fēng)險投資投入的資金。1.71風(fēng)險投資企業(yè)最愿意投資以下哪種類型企業(yè)C。A、成熟的家電制造企業(yè)B、公共根基建設(shè)投資C、高技術(shù)快速成長企業(yè)D、發(fā)電站等具有穩(wěn)定收益的企業(yè)2風(fēng)險投資的特點包括ABCD。A、它是一種權(quán)益投資B、它是一種專家投資C、它需要通過股權(quán)退出獲取高額回報D、高風(fēng)險和高回報并存3風(fēng)險投資企業(yè)非常愿意控股所投資的企業(yè)。1.81天使投資人的特點包括以下哪幾個方面BCD。A、愿意投入大量資金B(yǎng)、關(guān)注創(chuàng)業(yè)者

3、和技術(shù)C、風(fēng)險非常高D、投資金額比較小2戰(zhàn)略投資者非常愿意投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的IPO輪。1.91哈佛商學(xué)院教授克萊登克里斯滕森認為商業(yè)模式就是創(chuàng)造和傳遞客戶價值。2盈利模式包括收入模式和成本模式。1.101商業(yè)模式的分類主要包括ACD。A、客戶價值型B、產(chǎn)品收益型C、顧客資源型D、平臺型2顧客資源型一般分為兩段價值鏈，第一段是免費或低收費獲取客戶，第二段是為客戶提供多重價值開場收費。1.111美國麻省理工學(xué)院100K大賽包括那幾個階段賽ACD。A、電梯演講賽B、核心內(nèi)容賽C、執(zhí)行摘要賽D、商業(yè)方案競賽2創(chuàng)業(yè)方案競賽起源于日本。1.121中國目前最大規(guī)模的商業(yè)方案競賽包括“創(chuàng)青春全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽和中

4、國“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。2中國“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽包括校級、省市級和全國總決賽三級賽。2.11在唐僧取經(jīng)團隊中最重要的指導(dǎo)者是唐僧。2創(chuàng)業(yè)團隊主要由組織者、核心參與者、普通參與者和指導(dǎo)者構(gòu)成。2.21銷售渠道有三種類型。2.31小米雷軍尋找創(chuàng)業(yè)團隊成員主要包括以前的同學(xué)、同事和競爭對手。2指導(dǎo)教師不僅僅是創(chuàng)業(yè)團隊的指導(dǎo)者，很可能也會是創(chuàng)業(yè)初期的投資者。2.41高校的創(chuàng)新工程是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程的主要來源。2.51創(chuàng)業(yè)工程識別的七大問題中不包括以下那一項C。A、什么產(chǎn)品和服務(wù)B、市場容量C、如何生產(chǎn)D、競爭對手2蒂蒙斯教授提出的創(chuàng)業(yè)三要素理論包括時機、團隊和市場。3核心競爭優(yōu)勢是指不

5、可超越的競爭優(yōu)勢。4品牌、專利和市場是限制其他競爭對手進入的主要障礙。2.61在闡述產(chǎn)品的持續(xù)競爭力時，我們只要說明產(chǎn)品如何創(chuàng)新就好，不需要介紹創(chuàng)新團隊。2.71在探魚儀技術(shù)比較時，最好列出各個關(guān)鍵性能指標(biāo)進展比較，并指出優(yōu)勢所在。2在談?wù)撨^商業(yè)工程的七個識別問題后，最好還要進一步進展市場調(diào)研，把每個問題進一步精準(zhǔn)。2.81創(chuàng)業(yè)工程的市場調(diào)研目標(biāo)主要包括BCD。A、產(chǎn)品調(diào)研B、競爭對手調(diào)研C、背景和行業(yè)調(diào)研D、消費者調(diào)研2創(chuàng)業(yè)工程的調(diào)研只要在確定工程后進展一次就可以。2.91創(chuàng)業(yè)企業(yè)的開展戰(zhàn)略目標(biāo)包括ABCDE。A、品牌B、市場C、資金D、團隊E、產(chǎn)品2不同類型的企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的階段不一樣。

6、2.101在以知識為導(dǎo)向的企業(yè)，開展初期選取大企業(yè)為服務(wù)對象是為了獲取資金。2在商業(yè)方案書中，戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該分階段和分年份提出。2.111研討工程和識別商機是商業(yè)方案書制作的開場。2商業(yè)方案書制作和演示需要分為五個階段，逐步遞進。2.121評審者最關(guān)心創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)工程選擇和科學(xué)知識的運用。2商業(yè)方案書的文本細節(jié)也是評審者關(guān)注的核心問題之一。3商業(yè)方案書制作者只要做好自己所分配那局部內(nèi)容就好，不要分散注意力關(guān)注整本商業(yè)方案書。3.11好的商業(yè)故事講述一般包括以下幾個重要要素ABC。A、正派?B、反派?C、完美結(jié)局?D、商業(yè)價值?2谷歌案例商業(yè)故事的反派是指找不到地方做廣告的廣告公司。3.21商業(yè)方

7、案書制作過程中，最好用20%的時間進展核心問題討論、市場調(diào)研、開展規(guī)劃，用80%的時間進展撰寫商業(yè)方案書。3.31為了促進風(fēng)險投資者了解產(chǎn)品或服務(wù)，可以多闡述原理和技術(shù)，少說明功能和特點。3.41商業(yè)方案書制作者不能一個人完成商業(yè)方案主要是精力和知識缺乏。3.51如果市場容量在現(xiàn)有的報告和統(tǒng)計數(shù)據(jù)中找不到，一定要自己設(shè)計模型進展測算，到達有理有據(jù)。2外部證據(jù)能讓商業(yè)方案內(nèi)容更加合理可信。3.61再好的想法和創(chuàng)意，如果不能通過簡單易懂的語言傳遞給投資者，那么商業(yè)方案書制作都是失敗的。3.71在商業(yè)方案書演示和溝通時，如果有不同于商業(yè)方案書的新想法，可以嘗試新想法，要與時俱進。3.81商業(yè)方案書中

8、的文檔問題能夠表達出一個創(chuàng)業(yè)團隊是否勤奮和嚴(yán)謹。3.91是否進展了精準(zhǔn)的市場調(diào)研是目前大學(xué)生商業(yè)方案書中存在的最大問題。3.101商業(yè)方案書制作可以先模仿，之后再創(chuàng)新。4.11風(fēng)險投資者關(guān)注的八大問題包括下面哪幾個ABD。A、消費人群?B、營銷方案?C、附件材料?D、財務(wù)分析?2商業(yè)方案書的主要內(nèi)容包括多個邏輯層面，其中包括ABCD。A、摘要?B、封面?C、附件內(nèi)容?D、正文內(nèi)容?4.21商業(yè)方案書摘要撰寫需要需要關(guān)注問題包括ABCD。A、開門見山B、通俗易懂C、抓住痛點D、文筆生動2可以通過先撰寫商業(yè)方案書摘要凝聚思路，再進展正文內(nèi)容逐一寫作。3商業(yè)方案書摘要其實是全文核心內(nèi)容結(jié)果的展示，不

9、需要那么多細節(jié)分析。4.31公司 基本狀況介紹需要包括以下哪些內(nèi)容ABD。A、公司名稱和地址B、公司聯(lián)系方式C、公司開展規(guī)劃D、公司 基本業(yè)務(wù)4.41一般說商業(yè)方案書有兩局部最核心的內(nèi)容，稱為“商業(yè)方案書兩條腿，第一局部是產(chǎn)品或服務(wù)，第二局部是B。A、消費者B、市場C、財務(wù)D、投資回報2在產(chǎn)品介紹中，應(yīng)該包括以下幾方面內(nèi)容ABCD。A、產(chǎn)品的機理和功能特點B、產(chǎn)品的研發(fā)團隊和技術(shù)水平C、產(chǎn)品的同類比較和影響力D、產(chǎn)品的未來研發(fā)戰(zhàn)略3服務(wù)可以包括銀行業(yè)務(wù)、酒店服務(wù)、電子通信、汽車保養(yǎng)等。4.51公司的外部環(huán)境介紹“PEST方法主要包括ABCD。A、政治環(huán)境B、社會環(huán)境C、經(jīng)濟環(huán)境D、技術(shù)環(huán)境2先

10、有市場地位，才能對市場進展市場細分。4.61“波特五力模型分析內(nèi)容不包括以下內(nèi)容C。A、現(xiàn)有企業(yè)間競爭B、購置者C、生產(chǎn)能力D、替代品2對于菲利普科特勒提出的產(chǎn)品整體概念，不包括以下內(nèi)容A。A、形式產(chǎn)品B、實體產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、附加服務(wù)4.71菲利普科特勒提出的核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品的品質(zhì)、式樣、特質(zhì)、商標(biāo)、包裝等內(nèi)容。2SWOT分析方法主要分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、時機和威脅。4.81STP分析是指將市場進展細分、確定目標(biāo)市場和定位的過程。2細分市場是指有同樣需求和欲望的消費者群組成的市場。4.91市場調(diào)研可以通過以下幾個方面獲取信息ABCD。A、網(wǎng)絡(luò)查詢B、文獻報告C、問卷調(diào)查D、深度訪談2競爭對

11、手分析主要對競爭對手產(chǎn)品性能進展比較，其它可以忽略。4.101麥卡錫教授提出的營銷組合理論中的主要因素4P包括ABCD。A、價格策略B、產(chǎn)品策略C、促銷策略D、渠道策略2營銷和銷售概念不一致，它們是互補關(guān)系。4.111生產(chǎn)運營是一個如何選擇廠址、購置原材料、組織生產(chǎn)和組織待售產(chǎn)品與服務(wù)的過程。4.121財務(wù)報表中的三大報表是指C。A、現(xiàn)金流量表B、資產(chǎn)負債表C、所有者權(quán)益表D、損益表2財務(wù)是企業(yè)運營過程的價值化表現(xiàn)，可以讓風(fēng)險投資者了解未來的財務(wù)狀況。3流動比率是指現(xiàn)有資產(chǎn)可迅速換成現(xiàn)金歸還財務(wù)的能力。4盈虧平衡分析關(guān)鍵是需要計算盈虧平衡點，以此說明工程是否能快速盈利。4.131事業(yè)部制適合大

12、型企業(yè)，具有管理產(chǎn)品多，獨立核算，集權(quán)向分權(quán)開展的特點。2平均給創(chuàng)業(yè)者分配股權(quán)，不利于調(diào)動創(chuàng)業(yè)者的積極性。4.141股權(quán)擁有最多者享受最多的企業(yè)分配利潤。4.151下面哪一種不是風(fēng)險投資退出的傳統(tǒng)方式B。A、IPOB、利潤分紅C、并購D、清算2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險主要包括以下哪幾類ABCD。A、技術(shù)風(fēng)險B、市場風(fēng)險C、財務(wù)風(fēng)險D、管理風(fēng)險3如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)進展順利，能獲取穩(wěn)定收益，風(fēng)險投資很可能長期持股。4.161附件是支持材料，它是對正文內(nèi)容有力的補充。2附件可以包括許多內(nèi)容，主要是為了不影響正文閱讀和篇幅，但又對正文起到支撐的一些 基本內(nèi)容。5.11演示活動可以用在哪些方面ABCD。A、政治家推廣觀點B、

13、創(chuàng)業(yè)者講述工程C、企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布D、企業(yè)工程可信性論證2商業(yè)方案書演示是各項創(chuàng)業(yè)大賽的核心環(huán)節(jié)。3商業(yè)方案演示不僅需要有效傳遞信息，還需要讓投資者享受過程，激發(fā)投資欲望。4商業(yè)方案的演示重點包括產(chǎn)品、市場、財務(wù)和團隊。5.21當(dāng)前商業(yè)方案演示的評委為以下幾類人ABC。A、教授B、企業(yè)家C、風(fēng)險投資家D、行業(yè)技術(shù)專家5.31風(fēng)險投資者最關(guān)心創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心問題是做什么、怎么干和如何退出。2OFO共享單車前期的目標(biāo)客戶是高校大學(xué)生。3OFO和摩拜單車前期市場定位不一樣，OFO是高校，而摩拜是中小城市。5.41演示PPT的導(dǎo)入局部主要是激發(fā)投資者的關(guān)注，一般可以展示內(nèi)容包括ABCD。A、故事B、圖片C

14、、消費者痛點D、案例2演示PPT的管理團隊介紹主要介紹以下幾類人AC。A、核心創(chuàng)業(yè)者B、創(chuàng)業(yè)一線員工C、外部專家團隊D、已有投資者3演示PPT的結(jié)尾局部主要可以展示如下局部ABCD。A、商業(yè)價值B、社會價值C、團隊的奮斗歷程D、工程的風(fēng)險5.51演示的核心環(huán)節(jié)包括ABCD。A、入場B、講解C、提問溝通D、退場2演示入場之后需要關(guān)注的事項包括ABCD。A、禮貌有序B、檢查設(shè)備C、提交宣傳材料D、把握好開場講演時機3因為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊時創(chuàng)新的一代，演示時候服裝可以標(biāo)新立異。5.61因為每位創(chuàng)業(yè)團隊成員都有內(nèi)容分工，盡量讓上場演示成員都參與到講解之中。2根據(jù)創(chuàng)業(yè)工程不同，需要在產(chǎn)品、市場、財務(wù)、團隊

15、介紹時合理分配時間，不要均勻分配時間。5.71在演示過程中，需要以演示PPT為主，我們的講解盡量配合演示PPT內(nèi)容。2在演示之前和之中，我們可以盡量多的給他們宣傳材料閱讀，這樣能加深評委對我們工程的影響，促進演示效果。5.81演示溝通的安全距離是D。A、10-50cmB、50-80cmC、80-120cmD、120-240cm2在答復(fù)評委提問時，我們最好采取什么策略C。A、臨場發(fā)揮B、押題C、模塊化問題D、屢次補充答復(fù)3如果評委對我們的答復(fù)進展否認和質(zhì)疑時，我們應(yīng)該如何應(yīng)對BC。A、堅持我們的答復(fù)，告訴他這就是真理B、改變策略，換一種思路再次答復(fù)C、我們可以答復(fù)說繼續(xù)思考該問題，并告訴評委下場后繼續(xù)溝通D、幫助評委清理思路，告訴他錯誤在哪里4演示溝通時要保持嚴(yán)謹?shù)男膽B(tài)，因為投資者和評委可以決定團隊的等級，盡量以考試的心態(tài)應(yīng)對。5.91就算剛剛走出演示會場，也不要大聲喧嘩，因為評委始終有只眼睛看著你們。5.101最常見的收入模式包括ABC。A、賣產(chǎn)品B、賣增值服務(wù)C、賣模式D、賣標(biāo)準(zhǔn)2風(fēng)險投資者在天使輪演示時，非常關(guān)注用戶的數(shù)量和開展空間。3在正式演示前，我們需要關(guān)注和訓(xùn)練演示講演內(nèi)容，整個過程和流程就讓它順其自然。5.111演示者在演示過程中如果忘詞卡殼怎么辦BC。A、停頓下來，努力回憶B、重復(fù)前面所說內(nèi)容，進展回憶C、為保持演示流暢，直接進展下局部內(nèi)容講解D、向評委抱歉，重新開