中秋節(jié)教師節(jié)雙節(jié)店頭活動方案pptx

1、長安馬自達(dá)中秋(Zhngqi)-教師節(jié)活動方案共十七頁目錄(ml)Part 1Part 2活動執(zhí)行(zhxng)要點活動方案共十七頁一、背景(bijng)及目的今年9月8日為中秋節(jié)，9月10日為教師節(jié)，兩個節(jié)日由于日期非?？拷?，因而節(jié)日營銷活動可以統(tǒng)一在一個(y )主題下開展；借助節(jié)日主題關(guān)懷行動，提升老客戶滿意度和口碑，提升展廳人氣；結(jié)合節(jié)日主題包裝促銷政策，吸引已成交客戶和意向客戶，利用閉館銷售氛圍，批量促單。共十七頁二、活動(hu dng)策略合作背景：中秋節(jié)期間，各西點店將推出相應(yīng)的促銷活動，此階段是其客流(kli)高峰，且西點店的主流消費人群也是年輕小資型的，與知名度較高且門店較多的

2、連鎖西點店（麥香人家）洽談合作模式。合作模式建議：1. 在西點店植入中秋購車活動信息（X展架，海報，單頁）；2. 客戶留資并到店試駕即可獲得該西點店100元代金券（活動結(jié)束后統(tǒng)一以折扣價購買）；3. 在該店購物滿588元的客戶憑小票到4S店購車后還可兌換中秋團(tuán)圓禮包一份；4. 每筆通過西點店宣傳渠道成功的訂單，該店可以抽取一定比例的傭金；5. 經(jīng)銷商中秋店頭活動的到場禮、訂車禮可以贈送該西點店的禮券、禮卡。異業(yè)合作月餅市場的契機(jī)共十七頁二、活動(hu dng)策略執(zhí)行方式：1. 以短信、電話、自媒體等方式通知老客戶活動信息；2. 凡老客戶活動期間到店領(lǐng)印有CX-5優(yōu)惠政策的車貼貼在車上顯眼處并

3、拍照(pi zho)上傳微信/微博者可獲得100元油卡或工時券，經(jīng)銷店同時拍照留檔；3. 貼滿至少20天后回店再次拍照，與之前留檔的照片比對確認(rèn)沒有中途撕下痕跡的可再領(lǐng)取100元油卡；4. 一輛車可提供四張車貼，車貼中除寫有基本購車優(yōu)惠外還可注明記下該車車牌號到店購車可再享送油卡或其他形式贈禮，同時該車主也將獲得一定獎勵。（為提高雙方活動參與積極性）老客戶關(guān)懷激勵低成本車身廣告車貼內(nèi)容示例車貼形式示例共十七頁三、促銷(c xio)策略4000元二手車置換補(bǔ)貼，任意二手車置換CX-5均可享受4000元二手車置換補(bǔ)貼！3000元周歲油卡！您開車我加油，活動期間購買CX-5車主(ch zh)朋友均可

4、享受3000元油卡免費送！1:18精美車模送您啦！活動期間購買CX-5的車主朋友，均可獲得1:18精美小五車模。0利率，0手續(xù)費，貼身定制金融方案，即刻擁有！金秋團(tuán)圓禮恩師專享禮持教師證等相關(guān)證明的客戶到店試駕即可獲得“恩師禮”一份(CX-5微型車模)；凡教師客戶在活動期間購車，一人成團(tuán)， 享受店內(nèi)直供教師特價優(yōu)惠，還可享受最高2000元油卡感恩禮遇（昂克賽拉除外）。（憑教師資格證、在職證明等相關(guān)資料）到店禮：訂車禮：購CX-52000個旅游名額等您來拿！有機(jī)會贏4999元旅游大獎！購AXELA100-1000元油卡，百分百中獎！到店客戶贈送價值30元月餅提貨券共十七頁活動時間：2014年9月

5、7日（周日-中秋節(jié)前天）活動地點：長安(chn n)馬自達(dá)4S店針對人群：老客戶、新增客戶、意向客戶、潛客針對車型：CX-5（以此為主）、AXELA活動形式：中秋游樂品鑒會+閉館銷售桃“禮”情濃 惠滿中秋 長安馬自達(dá)中秋教師(jiosh)雙節(jié)團(tuán)購賞車會四、活動主信息共十七頁場內(nèi)布置(bzh)打造中秋團(tuán)圓的溫馨氛圍四、展廳布置(bzh)展廳裝飾物以KT版、燈籠為主結(jié)合中秋典故元素嫦娥奔月、桂樹、玉兔等制作活動物料，烘托節(jié)日主題。共十七頁主視覺(shju)共十七頁展廳供應(yīng)(gngyng)應(yīng)季應(yīng)景茶歇四、展廳布置(bzh)除了常規(guī)的茶點外，可以增加一些中秋時令品種，如袋裝月餅、石榴等。10共十七頁五

6、、活動(hu dng)流程時間項目內(nèi)容備注18:00-21:00簽到候場展廳設(shè)置冷餐、嘉賓簽到等候活動開始銷售促單全程跟進(jìn)主持人開場主持人開場，歡迎嘉賓，介紹本次活動概況領(lǐng)導(dǎo)致詞領(lǐng)導(dǎo)致詞，歡迎嘉賓車型及優(yōu)惠宣講專業(yè)人員進(jìn)行講解優(yōu)惠政策互動活動猜燈謎，贏好禮博餅游戲DIY花燈大賽放飛許愿燈客戶休息自由賞車、試駕客戶自由賞車及試駕（時間請根據(jù)實際活動執(zhí)行日期和環(huán)節(jié)(hunji)自行合理調(diào)整）共十七頁目錄(ml)Part 1Part 2活動(hu dng)執(zhí)行要點活動方案共十七頁經(jīng)銷商自媒體告知，定向(dn xin)邀請經(jīng)銷商對現(xiàn)有客戶、關(guān)鍵(gunjin)客戶、老客戶、競品客戶等發(fā)出活動告知短信、

7、電話、微博、微信、車商匯等定向邀請。一. 活動前期招募到店客戶促使即時成交告知活動力邀參與邀請對象和伴侶、朋友中秋佳節(jié)，購車佳季，月圓人圓夢圓(購車優(yōu)惠)。2. 歡樂中秋盡在長安馬自達(dá)江蘇森泰4S店。給個理由提醒客戶出席活動告知活動信息，確認(rèn)參加與否第一次第二次前一天最后電話確認(rèn)告知注意事項、活動時間及安排事宜共十七頁二. 銷售(xioshu)目標(biāo)長安馬自達(dá)揚(yáng)州森泰店中秋、教師雙節(jié)團(tuán)購會活動目標(biāo)首客混客建卡 訂車 共十七頁時間內(nèi)容前期準(zhǔn)備9月1日經(jīng)銷商接收活動開展通知，了解相關(guān)活動內(nèi)容促銷活動內(nèi)部說明會，根據(jù)各店實際情況明確方案中可執(zhí)行環(huán)節(jié)及修改部分，確定活動組織細(xì)則。9月3日客戶邀約：通過電

8、話、短信、自媒體渠道邀請潛在客戶參加。店內(nèi)宣傳：根據(jù)活動主視覺制作展廳宣傳物料，渲染活動氣氛，實現(xiàn)提前向潛在客戶公示。選定主持人，提早讓主持人開始熟悉活動。9月4日經(jīng)銷商內(nèi)部核對準(zhǔn)備事宜，如有障礙，及時找出解決方案。9月5日經(jīng)銷商對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，并對活動進(jìn)行演練活動期間9月7日執(zhí)行專場促銷活動對潛在客戶信息建檔活動結(jié)束9月 9日撤掉店頭布置與裝飾品9月15日-16日提交活動報告書9月21日-26日客服給意向客戶致電，進(jìn)行客戶追蹤活動三. 活動進(jìn)程(jnchng)安排共十七頁Thank You16共十七頁內(nèi)容摘要長安馬自達(dá)中秋-教師節(jié)活動方案。4. 每筆通過西點店宣傳渠道成功的訂單，該店可以抽取一定比例的傭金。異業(yè)合作月餅市場的契機(jī)。2. 凡老客戶活動期間到店領(lǐng)印有CX-5優(yōu)惠政策的車貼貼在車上顯眼處并拍照上傳微信/微博者可獲得100元油卡或工時(gngsh)券，經(jīng)銷店同時拍照留檔。3. 貼滿至少20天后回店再次拍照，與之前留檔的照片比對確認(rèn)沒有中途撕下痕跡的