《國(guó)際貿(mào)易概論》第十一章課件

1、第十一章國(guó)際貿(mào)易方式國(guó)際貿(mào)易概論經(jīng)銷與代理第一節(jié)寄售與拍賣第二節(jié)招標(biāo)與投標(biāo)第三節(jié)對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易第四節(jié)跨境電子商務(wù)第五節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷與代理經(jīng)銷代理第一節(jié) 經(jīng)銷與代理一、經(jīng)銷經(jīng)銷（Distribution）是指國(guó)際貿(mào)易中，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的商人以自身的信譽(yù)和資金為國(guó)外供貨商經(jīng)營(yíng)商品的活動(dòng)。經(jīng)銷商與供貨商之間屬于買賣關(guān)系，雙方按照協(xié)定或約定，由供應(yīng)商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在規(guī)定期限、地域內(nèi)購(gòu)銷指定商品。按經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷可分為定銷和包銷。1.1.1 經(jīng)銷的含義和分類1定銷定銷是指出口商（即供貨商）通過(guò)與經(jīng)銷商簽訂定銷協(xié)議，由供貨商向國(guó)外經(jīng)銷商提供在一定時(shí)間和地域內(nèi)的某些商品的銷售權(quán)。采用

2、這種方式的經(jīng)銷商可能在價(jià)格、支付條件和折扣上享受由供貨商提供的一些優(yōu)惠，但并不享有專營(yíng)權(quán)，供貨商可以在同一時(shí)間、同一地區(qū)，指定幾個(gè)供貨商同時(shí)來(lái)經(jīng)銷同類商品。2包銷包銷通常又稱獨(dú)家經(jīng)銷（Sole Distribution），是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)的一種經(jīng)銷方式。其特點(diǎn)為“三定”和“三自”，“三定”即商品指定、時(shí)間指定和地點(diǎn)指定，“三自”即自行擔(dān)負(fù)資金購(gòu)買、自行銷售和自負(fù)盈虧。供貨商和包銷商之間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系是根據(jù)包銷協(xié)議來(lái)確定的。通過(guò)包銷協(xié)議，雙方可以建立起一種穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的買賣關(guān)系，而具體到每一筆買賣，則需以包銷協(xié)議為基礎(chǔ)，另行訂立買賣合同。第一節(jié) 經(jīng)

3、銷與代理一、經(jīng)銷1.1.1 經(jīng)銷的含義和分類2包銷對(duì)供貨商來(lái)說(shuō)，采用包銷方式是為了利用包銷商自身的資金和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，使供貨商品在目標(biāo)地區(qū)建立一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的市場(chǎng)。對(duì)包銷商來(lái)說(shuō)，取得專營(yíng)權(quán)有利于其在銷售指定商品時(shí)處于有利的市場(chǎng)地位，避免因激烈競(jìng)爭(zhēng)而壓低價(jià)格、減少盈利。在這種方式下，包銷商買斷商品后再自行銷售，所以包銷商需要投入充足的資金，承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)。若其資金不足或缺少經(jīng)營(yíng)實(shí)力，則有可能形成“包而不銷”或“包而少銷”。因此，包銷商應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求、客戶狀況及商品特點(diǎn)來(lái)確定是否采用此方式。第一節(jié) 經(jīng)銷與代理一、經(jīng)銷1.1.1 經(jīng)銷的含義和分類第一節(jié) 經(jīng)銷與代理一、經(jīng)銷1.1.2 經(jīng)銷協(xié)議銷商品的范圍經(jīng)銷

4、地區(qū)經(jīng)銷數(shù)量和金額經(jīng)銷期限經(jīng)銷商的義務(wù)不可抗力仲裁條款 經(jīng)銷協(xié)議是供貨商和經(jīng)銷商訂立的確定雙方法律關(guān)系的契約，其內(nèi)容可根據(jù)商品特點(diǎn)、經(jīng)銷地區(qū)的情況及雙方當(dāng)事人的意圖加以確定。經(jīng)銷協(xié)議主要包括以下幾點(diǎn)：第一節(jié) 經(jīng)銷與代理二、代理1.2.1 代理的含義在國(guó)際貿(mào)易中，代理（Agency）是指代理人由委托人（供貨方）授權(quán)，在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，以委托人的名義代購(gòu)、代銷指定商品的商業(yè)活動(dòng)。代理人和委托人通過(guò)簽訂代理協(xié)議建立起代理關(guān)系，代理關(guān)系成立后，代理商代表委托人進(jìn)行招攬客戶、簽訂合同、收款發(fā)貨等活動(dòng)。代理商無(wú)需墊付資金購(gòu)買商品，只負(fù)責(zé)代理活動(dòng)并從中賺取傭金，無(wú)銷售商品的風(fēng)險(xiǎn)，不負(fù)盈虧。委托人可以通過(guò)

5、代理人在國(guó)際市場(chǎng)上的地位、銷售渠道及專業(yè)知識(shí)，組織銷售和進(jìn)貨等經(jīng)營(yíng)行為，從而獲取利益；代理人則可由此得到一定的傭金報(bào)酬。第一節(jié) 經(jīng)銷與代理二、代理1.2.2 代理的分類總代理是指委托人在一定時(shí)間和指定區(qū)域的全權(quán)代表，代表委托人從事一般簽訂合同、發(fā)放貨物等商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)性事務(wù)，并且有權(quán)指派分代理從事商務(wù)或非商務(wù)活動(dòng)。代理活動(dòng)中，總代理并不享有代理商品的所有權(quán)，不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)。1總代理獨(dú)家代理是指在指定區(qū)域和一定時(shí)間內(nèi)受委托人委派的唯一代理人，從事代理協(xié)議中規(guī)定的相關(guān)業(yè)務(wù)。委托人在該地區(qū)內(nèi)，不得委托其他代理人。采用獨(dú)家代理方式的委托人，給予代理人在特定區(qū)域和一定時(shí)間內(nèi)代銷指定商品的獨(dú)家專

6、營(yíng)權(quán)。2獨(dú)家代理一般代理是指在同一地域和同一時(shí)期內(nèi)，委托人可以選定一家或幾家代理商，并根據(jù)銷售商品的金額支付傭金。代理人不享有對(duì)某種商品的專營(yíng)權(quán)，因此不承擔(dān)在一定時(shí)期內(nèi)銷售一定數(shù)量商品的義務(wù)，除此之外的權(quán)利、義務(wù)和獨(dú)家代理一樣。3一般代理第二節(jié) 寄售與拍賣寄售拍賣一、寄售第二節(jié) 寄售與拍賣2.1.1 寄售的定義和特點(diǎn)寄售（Consignment）是一種委托代售的貿(mào)易方式，是指委托人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外，委托當(dāng)?shù)卮N商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代替委托人進(jìn)行銷售，貨物銷售后，由代銷商向委托人進(jìn)行貨款結(jié)算的一種貿(mào)易方式。寄售人是賣方，也是委托人或供貨商，代銷商也稱受托人。寄售具有以下特點(diǎn)：屬于現(xiàn)

7、貨買賣。先由寄售人將貨物運(yùn)至目的地，然后經(jīng)代銷商進(jìn)行銷售。代銷商與寄售人之間是委托代銷關(guān)系。代銷商在未將商品出售前，商品所有權(quán)仍歸寄售人所有，代銷商只能根據(jù)寄售人委托指派處置貨物。寄售人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧。由于商品售出前，商品所有權(quán)歸屬寄售人，故其應(yīng)承擔(dān)運(yùn)輸途中和寄售后的一切風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用。一、寄售第二節(jié) 寄售與拍賣2.1.2 寄售協(xié)議寄售人與代銷商之間是一種委托代理關(guān)系。貨物在運(yùn)抵代銷商出售前的所有權(quán)仍屬于寄售人，代銷商根據(jù)協(xié)議規(guī)定，以代理人身份出售商品、收取貨款等，其中的費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承擔(dān)。 1協(xié)議雙方的關(guān)系條款寄售商品價(jià)格條款有三種規(guī)定方式：一是規(guī)定最低限價(jià)，代銷商只能以此為基礎(chǔ)，以限價(jià)

8、或高于限價(jià)的價(jià)格進(jìn)行出售；二是隨行就市，由代銷商自行定價(jià)，寄售人不干涉；三是銷售前代銷商向寄售人報(bào)價(jià)，征得寄售人的同意后確定價(jià)格。 2寄售商品價(jià)格條款一、寄售第二節(jié) 寄售與拍賣2.1.2 寄售協(xié)議在寄售方式中，代銷商以收取寄售人支付的傭金作為報(bào)酬從事代理活動(dòng)。協(xié)議中規(guī)定傭金的比率，通常由代銷商在出售商品的貨款中自行扣除。 3雇傭條款代銷商的義務(wù)包括保管貨物，代辦進(jìn)口報(bào)關(guān)、存?zhèn)}、保險(xiǎn)等手續(xù)并及時(shí)向寄售人通報(bào)情況，同時(shí)，代銷商應(yīng)按協(xié)議規(guī)定的方式和時(shí)間將貨款交付寄售人。寄售人的義務(wù)包括按協(xié)議規(guī)定期限運(yùn)貨，償付代銷商的傭金和其墊付的費(fèi)用。一般是由代銷商扣除傭金和墊付的代辦費(fèi)用后，將剩余貨款交付寄售人。

9、 4協(xié)議雙方的義務(wù)與責(zé)任二、拍賣第二節(jié) 寄售與拍賣2.2.1 拍賣的定義和特點(diǎn)拍賣（Auction）是指由經(jīng)營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以買方公開(kāi)叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣具有以下基本特點(diǎn)： 有兩個(gè)以上的買主參與。（1） 價(jià)格不斷變化。以賣主當(dāng)場(chǎng)公布的起始價(jià)為基準(zhǔn)，買主據(jù)此進(jìn)行叫價(jià)，然后確定買主的最高叫價(jià)為最終成交價(jià)。（2） 公開(kāi)競(jìng)價(jià)。不同的買主在同一公開(kāi)場(chǎng)合、針對(duì)同一拍賣物品，根據(jù)自身意愿競(jìng)相出價(jià)，若所有買主均無(wú)此意，缺少競(jìng)爭(zhēng)，則拍賣失去意義。（3）二、拍賣第二節(jié) 寄售與拍賣2.2.2 拍賣的方式英格蘭式拍賣又稱增

10、價(jià)拍賣、低估價(jià)拍賣，是指在拍賣過(guò)程中，由拍賣人宣布起叫價(jià)和增幅，買主以起叫價(jià)為起點(diǎn)，由低至高競(jìng)價(jià)，若最終的最高競(jìng)價(jià)者三次報(bào)價(jià)均無(wú)人應(yīng)價(jià)，則擊槌成交。1英格蘭式拍賣荷蘭式拍賣又稱降價(jià)拍賣、高估價(jià)拍賣，是指在拍賣過(guò)程中，拍賣人宣布起叫價(jià)及降幅，然后拍賣人依次遞減叫價(jià)，第一位應(yīng)價(jià)的買主擊槌成交，但成交價(jià)應(yīng)等于或高于保留價(jià)。2荷蘭式拍賣二、拍賣第二節(jié) 寄售與拍賣2.2.2 拍賣的方式密封遞價(jià)拍賣又稱招標(biāo)式拍賣，是指先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件，再由買主在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將報(bào)價(jià)密封遞交拍賣人，由拍賣人選擇條件最適合的買主表示同意而達(dá)成交易。這種拍賣方式有以下兩個(gè)重要特點(diǎn)：一是除價(jià)格條件外，買主

11、需考慮其他拍賣條件；二是方式靈活，既可以公開(kāi)開(kāi)標(biāo)，也可以不公開(kāi)開(kāi)標(biāo)。這種方式常用于大型設(shè)施，數(shù)量較大的庫(kù)存物資或政府、海關(guān)罰沒(méi)物資的拍賣。3密封遞價(jià)拍賣二、拍賣第二節(jié) 寄售與拍賣2.2.2 拍賣的方式這是當(dāng)拍賣商品需求量較大時(shí)采取的一種拍賣方式，常用于大宗積壓物資的拍賣。拍賣人為拍賣商品設(shè)計(jì)一個(gè)需求量與成交價(jià)格的關(guān)系曲線，買方提交所需商品的數(shù)量之后，如果接受賣方根據(jù)其數(shù)量而報(bào)出的價(jià)格即可成交。4標(biāo)準(zhǔn)增量式拍賣第三節(jié) 招標(biāo)與投標(biāo)招標(biāo)與投標(biāo)的含義招標(biāo)的方式招標(biāo)與投標(biāo)的程序招標(biāo)與投標(biāo)應(yīng)注意的問(wèn)題一、招標(biāo)與投標(biāo)的含義第三節(jié) 招標(biāo)與投標(biāo)1招標(biāo)招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書，說(shuō)明招標(biāo)的工程

12、、貨物或服務(wù)的名稱、范圍、數(shù)量、投標(biāo)人（賣方）的資格要求及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。招標(biāo)人從投標(biāo)人中擇優(yōu)選取中標(biāo)人，與其達(dá)成交易，其實(shí)質(zhì)是招標(biāo)人以最合適的價(jià)格獲得最優(yōu)的貨物、工程和服務(wù)。它是一種邀請(qǐng)發(fā)盤的行為。2投標(biāo)投標(biāo)是與招標(biāo)相對(duì)應(yīng)的概念，是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)主動(dòng)向招標(biāo)人遞交投標(biāo)文件，并爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。投標(biāo)相當(dāng)于交易磋商中的發(fā)盤。二、招標(biāo)的方式第三節(jié) 招標(biāo)與投標(biāo)公開(kāi)招標(biāo)是一種無(wú)限制性競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)，是指招標(biāo)人通過(guò)發(fā)布招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)所有不特定的投標(biāo)人參加投標(biāo)，然后招標(biāo)人按法律和招標(biāo)文件的規(guī)定確定中標(biāo)人的一種

13、貿(mào)易方式。公開(kāi)招標(biāo)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一種招標(biāo)方式，在國(guó)際招標(biāo)中也最常見(jiàn)。1公開(kāi)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)是一種有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。招標(biāo)人往往根據(jù)自己的具體業(yè)務(wù)關(guān)系和業(yè)務(wù)目標(biāo)有選擇地向一些投標(biāo)人發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)其參加投標(biāo)。這種方式的投標(biāo)人少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，公開(kāi)程度遠(yuǎn)低于公開(kāi)招標(biāo)，但中標(biāo)人履約率高。2邀請(qǐng)招標(biāo)三、招標(biāo)與投標(biāo)的程序第三節(jié) 招標(biāo)與投標(biāo)1招標(biāo)首先其次最后招標(biāo)人編制招標(biāo)文件，包括合理確定招標(biāo)要求、招標(biāo)條件、合同形式、投標(biāo)保證金、開(kāi)標(biāo)期限、投標(biāo)書寄送方式等，投標(biāo)人還需對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析、編制計(jì)劃依據(jù)等。招標(biāo)人及時(shí)發(fā)布招標(biāo)公告，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目、招標(biāo)人情況、招標(biāo)期

14、限、招標(biāo)人資格及投標(biāo)方式等作出說(shuō)明。招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行資格審核，包括對(duì)投標(biāo)人的基本狀況、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)和資質(zhì)等作出全面預(yù)先審查，對(duì)于資格預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)的投標(biāo)人才允許其參加投標(biāo)。三、招標(biāo)與投標(biāo)的程序第三節(jié) 招標(biāo)與投標(biāo)2投標(biāo)首先，投標(biāo)人收到招標(biāo)人發(fā)出的招標(biāo)公告并取得招標(biāo)文件后，要認(rèn)真研究招標(biāo)文件，對(duì)其內(nèi)容包括商品、貨物、服務(wù)的質(zhì)量要求、運(yùn)輸條件、保證金條款及其他限制性條件進(jìn)行認(rèn)真分析，同時(shí)要全面考慮市場(chǎng)的變化和自身的資質(zhì)等，這是投標(biāo)中十分重要的環(huán)節(jié)。其次，投標(biāo)人按照招標(biāo)文件的規(guī)定制定投標(biāo)文件，投標(biāo)文件的內(nèi)容一定要具體明確，包括將來(lái)中標(biāo)之后所要簽訂合同的全部?jī)?nèi)容，并且注意在截止期限前將投標(biāo)文件送達(dá)招標(biāo)人，

15、否則無(wú)效。最后，提供投標(biāo)保證金。招標(biāo)人一般要求投標(biāo)人在投標(biāo)時(shí)按一定比例提供投標(biāo)保證金，以防止投標(biāo)人中途撤標(biāo)或中標(biāo)后不簽訂合同而給招標(biāo)人帶來(lái)利益損失。招標(biāo)結(jié)束后，未中標(biāo)的投標(biāo)人所提供的保證金全部退還。三、招標(biāo)與投標(biāo)的程序第三節(jié) 招標(biāo)與投標(biāo)3開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和決標(biāo)開(kāi)標(biāo)是指招標(biāo)人在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，對(duì)投標(biāo)人提供的投標(biāo)文件進(jìn)行甄選，擇優(yōu)選取中標(biāo)人。它分為公開(kāi)開(kāi)標(biāo)和不公開(kāi)開(kāi)標(biāo)兩種。其中，公開(kāi)開(kāi)標(biāo)是指招標(biāo)人按規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，當(dāng)眾拆開(kāi)所有密封的投標(biāo)書，并當(dāng)眾公布各投標(biāo)書的內(nèi)容；非公開(kāi)開(kāi)標(biāo)是指招標(biāo)人在沒(méi)有投標(biāo)人參加的情況下，由招標(biāo)人內(nèi)部自行選定中標(biāo)人。國(guó)際上多采用公開(kāi)開(kāi)標(biāo)的方式。評(píng)標(biāo)是指招標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件中

16、的條件從各個(gè)不同角度進(jìn)行評(píng)審。決標(biāo)是指經(jīng)過(guò)評(píng)標(biāo)后，作出決定選取中標(biāo)人的行為。若招標(biāo)人對(duì)所有投標(biāo)文件中的條件均不滿意，可以宣布招標(biāo)失敗，重新組織招標(biāo)。三、招標(biāo)與投標(biāo)的程序第三節(jié) 招標(biāo)與投標(biāo)4中標(biāo)和簽訂合同招標(biāo)人確定中標(biāo)人之后，應(yīng)該以書面形式通知中標(biāo)人在限期之內(nèi)到招標(biāo)人所在地簽訂合同，通常還要求中標(biāo)人繳納履約的保證金或以銀行保函為履約擔(dān)保。四、招標(biāo)與投標(biāo)應(yīng)注意的問(wèn)題第三節(jié) 招標(biāo)與投標(biāo)注意問(wèn)題（1）認(rèn)真研究招標(biāo)文件：在投標(biāo)過(guò)程中，認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件是投標(biāo)人進(jìn)行投標(biāo)的最重要的環(huán)節(jié)。投標(biāo)人對(duì)于招標(biāo)文件的把握，直接決定其制定的投標(biāo)書能否中標(biāo)，影響到未來(lái)中標(biāo)履約的一系列問(wèn)題。（2）選定招標(biāo)代理人：招標(biāo)公告中規(guī)

17、定須通過(guò)代理人進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，則需要選定代理人，與其簽訂代理協(xié)議，訂明投標(biāo)的具體條件和報(bào)酬等。（3）充分了解招標(biāo)的規(guī)定：投標(biāo)之前，要充分了解招標(biāo)人的規(guī)定和習(xí)慣做法，保證中標(biāo)后及時(shí)有效地履約。第四節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易對(duì)銷貿(mào)易加工貿(mào)易一、對(duì)銷貿(mào)易第四節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易4.1.1 易貨貿(mào)易易貨貿(mào)易（Barter Trade）是指買賣雙方進(jìn)行等值的貨物或勞務(wù)的直接交換，簽訂合同即可交易。在國(guó)際貿(mào)易中，使用較多的是通過(guò)對(duì)開(kāi)信用證的方式進(jìn)行易貨。直接易貨：又稱一般易貨，是指雙方以等價(jià)的貨物相互交換。其主要特點(diǎn)是同時(shí)成交、交貨，不需要貨幣支付，貨運(yùn)單據(jù)進(jìn)行交換。這種方式形式簡(jiǎn)單、局限性大，常用于邊境貿(mào)易。

18、綜合易貨：又稱記賬易貨，是指買賣雙方進(jìn)行貨物或勞務(wù)交易時(shí)，將貨款記在雙方國(guó)家指定的銀行賬戶上，不支付現(xiàn)匯，由雙方銀行按期限結(jié)算。其主要特點(diǎn)是：屬于多項(xiàng)換貨交易，并非貨值對(duì)等直接貿(mào)易；以出口所得貨款進(jìn)行支付，無(wú)需使用現(xiàn)匯；訂立清算協(xié)議的國(guó)家之間通過(guò)記賬和沖抵進(jìn)行結(jié)算，或使用信用證方式收付，如有差額，可按磋商方式解決。易貨貿(mào)易的具體做法有以下兩種：一、對(duì)銷貿(mào)易第四節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易4.1.2 補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易（Compensation Trade）是指一方在對(duì)方提供信貸的基礎(chǔ)上，買進(jìn)技術(shù)、設(shè)備、勞務(wù)等，用買進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)或勞務(wù)所生產(chǎn)的商品，在一定期限內(nèi)分期進(jìn)行償還的方式。1補(bǔ)償貿(mào)易的特征與一般

19、貿(mào)易方式相比，補(bǔ)償貿(mào)易具有以下兩個(gè)基本特征：信貸是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易必不可少的前提條件。設(shè)備供應(yīng)方必須在供應(yīng)設(shè)備、技術(shù)的同時(shí)，承諾回購(gòu)進(jìn)口商的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件。一、對(duì)銷貿(mào)易第四節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易4.1.2 補(bǔ)償貿(mào)易2補(bǔ)償貿(mào)易的基本形式1）返銷返銷（Payback）又稱直接產(chǎn)品補(bǔ)償，是指以進(jìn)口商引進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接作為償付對(duì)方提供技術(shù)、設(shè)備的價(jià)款和利息。雙方在協(xié)議中規(guī)定，由提供技術(shù)、設(shè)備的出口商向進(jìn)口商承諾購(gòu)買由這些技術(shù)、設(shè)備直接生產(chǎn)出來(lái)的商品。這種做法有一定的局限性，它要求生產(chǎn)出來(lái)的直接產(chǎn)品及其質(zhì)量符合出口商自身需求或市場(chǎng)暢銷，否則不易達(dá)成一致意見(jiàn)。2）回購(gòu)回

20、購(gòu)（Counter Purchase）也稱互購(gòu)或間接補(bǔ)償，即引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備的進(jìn)口商以雙方協(xié)定的其他產(chǎn)品（非由該技術(shù)、設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品）作為引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備的進(jìn)口貨款的補(bǔ)償。由于達(dá)成交易的技術(shù)、設(shè)備所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)法滿足對(duì)方需求，因此采用非直接相關(guān)的產(chǎn)品作為補(bǔ)償。一、對(duì)銷貿(mào)易第四節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易4.1.2 補(bǔ)償貿(mào)易3）綜合補(bǔ)償貿(mào)易綜合補(bǔ)償貿(mào)易方式是前兩種方式的派生。它是指進(jìn)口商的補(bǔ)償產(chǎn)品中，可以有引進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備生產(chǎn)的直接產(chǎn)品，可以是間接產(chǎn)品（非直接產(chǎn)品）或外匯，抵償?shù)纳唐房梢灾苯咏桓哆M(jìn)口商或其指定的貿(mào)易商。4）勞務(wù)補(bǔ)償貿(mào)易勞務(wù)補(bǔ)償貿(mào)易是指雙方根據(jù)協(xié)議，往往由出口商代買所需的技術(shù)、設(shè)備，

21、貨款先由其墊付，進(jìn)口商按對(duì)方要求進(jìn)行加工生產(chǎn)后，從應(yīng)收的工繳費(fèi)中分期扣除技術(shù)、設(shè)備貨款還給出口商。這種做法常見(jiàn)于同來(lái)料加工或來(lái)件裝配相結(jié)合的中小型補(bǔ)償貿(mào)易中。一、對(duì)銷貿(mào)易第四節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易4.1.2 補(bǔ)償貿(mào)易3補(bǔ)償貿(mào)易的作用對(duì)設(shè)備、技術(shù)的進(jìn)口商而言，企業(yè)通過(guò)補(bǔ)償貿(mào)易引進(jìn)設(shè)備技術(shù)，可解決其在設(shè)備更新和技術(shù)改造時(shí)的資金難題，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。如若采用返銷貿(mào)易方式，則進(jìn)口商在通過(guò)生產(chǎn)的產(chǎn)品抵償設(shè)備技術(shù)價(jià)款的同時(shí)，擴(kuò)大了商品在國(guó)外的銷售渠道，使產(chǎn)品由此進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。這種以進(jìn)口設(shè)備技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)品的出口稱為“以進(jìn)帶出”，它是當(dāng)代中小型補(bǔ)償貿(mào)易的一大特點(diǎn)。對(duì)設(shè)備、技術(shù)的出口商而言，其

22、在提供信貸的基礎(chǔ)上，有利于擴(kuò)大設(shè)備和技術(shù)的出口。出于轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)的需求，出口商通過(guò)補(bǔ)償貿(mào)易方式將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至發(fā)展中國(guó)家，既可以獲取轉(zhuǎn)讓設(shè)備和技術(shù)的價(jià)款和利息，又可以從返銷或回購(gòu)的商品銷售中獲取利潤(rùn)。二、加工貿(mào)易第四節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易加工貿(mào)易（Processing Trade）是一種委托加工的貿(mào)易方式，是指由承接方（加工企業(yè)）進(jìn)口全部或者部分來(lái)自國(guó)外委托方的原輔材料、零部件、元器件、包裝物料，按委托方的要求加工或裝配后，將制成品復(fù)出口交由委托方處置并收取工繳費(fèi)。加工貿(mào)易是一種以加工為特征的委托關(guān)系，并非買賣關(guān)系。整個(gè)貿(mào)易過(guò)程中并沒(méi)有貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，原材料、零部件、元器件及制成品的所有權(quán)均屬于委托

23、方，承接方只是從提供勞務(wù)和加工過(guò)程中獲取工繳費(fèi)。二、加工貿(mào)易第四節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易4.2.1 加工貿(mào)易的特點(diǎn) （1） （2）進(jìn)口與出口緊密結(jié)合。加工貿(mào)易進(jìn)口原料、元件、零部件等，出口勞務(wù)，工繳費(fèi)是對(duì)出口勞務(wù)的補(bǔ)償。承接方不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。承接方無(wú)需籌措資金，不承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)。委托人接受承接方提供的合格產(chǎn)品，并交付其工繳費(fèi)。 （3）來(lái)件、來(lái)料、裝配等都不存在貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。即承接方對(duì)原料、元件等只有使用權(quán)，一旦由于承接方使用或管理不當(dāng)而造成非正常損耗，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任。二、加工貿(mào)易第四節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易4.2.2 加工貿(mào)易的主要方式321協(xié)作生產(chǎn)來(lái)料加工進(jìn)料加工協(xié)作生產(chǎn)是指一方提供部分配件或主

24、要部件，而由另一方利用本國(guó)生產(chǎn)的其他配件組裝成一件產(chǎn)品出口，所供配件的價(jià)款可在貨款中扣除。商標(biāo)由雙方協(xié)商確定，可以采用雙方中任意一方的商標(biāo)。協(xié)作生產(chǎn)的產(chǎn)品一般規(guī)定由對(duì)方銷售全部或一部分，也可由第三方銷售。來(lái)料加工是指由承接方進(jìn)口國(guó)外委托方提供的原材料或零部件，并按照委托方的要求進(jìn)行加工或裝配后，將制成品返還給國(guó)外委托方處置，并收取約定的工繳費(fèi)。進(jìn)料加工也稱以進(jìn)養(yǎng)出，是指由承接方購(gòu)入國(guó)外委托方的原材料、輔料，并利用本國(guó)的技術(shù)、設(shè)備和勞力，按照委托方的要求加工成成品后返還給委托方處置，并收取約定的工繳費(fèi)。二、加工貿(mào)易第四節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易4.2.3 外加工裝配合同的主要內(nèi)容加工貿(mào)易的標(biāo)的是勞務(wù)

25、，是為進(jìn)口原料、元件、零部件加工或裝配成制成品付出的勞動(dòng)和技藝。1合同標(biāo)的合同一般規(guī)定委托方在一定時(shí)間內(nèi)將來(lái)料、來(lái)件送至規(guī)定地點(diǎn)，到達(dá)目的地后風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)，同時(shí)保持來(lái)件、來(lái)料的周轉(zhuǎn)數(shù)量。同時(shí)，合同還應(yīng)包括對(duì)時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量的違約處理的規(guī)定。2委托方來(lái)料、來(lái)件的時(shí)間、地點(diǎn)和數(shù)量以國(guó)際勞務(wù)價(jià)格為參考標(biāo)準(zhǔn)核定工繳費(fèi)，包括正常合理的費(fèi)用開(kāi)支、加工裝配批量的多少和匯率等。工繳費(fèi)的支付方式一般采用對(duì)開(kāi)信用證的方式，承托方對(duì)來(lái)料、來(lái)件開(kāi)遠(yuǎn)期信用證，而委托方對(duì)制成品開(kāi)即期信用證。3關(guān)于工繳費(fèi)的規(guī)定二、加工貿(mào)易第四節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易4.2.2 加工貿(mào)易的的主要方式委托方對(duì)成品的質(zhì)量規(guī)格有嚴(yán)格、詳細(xì)的規(guī)定，對(duì)交貨

26、數(shù)量和交貨期限也有明確規(guī)定。如承接方不能按照合同規(guī)定履行義務(wù)，則需承擔(dān)相應(yīng)的損害賠償責(zé)任。4交付的成品質(zhì)量、交貨時(shí)間和數(shù)量這兩項(xiàng)都與產(chǎn)品成本有著直接的關(guān)系，同時(shí)受到承托方的技藝水平和生產(chǎn)條件的制約，所以應(yīng)商定一個(gè)合理的標(biāo)準(zhǔn)，如果超出這一規(guī)定，則應(yīng)由承接方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。5原料的消耗定額和合理殘次品率第五節(jié) 跨境電子商務(wù)跨境電子商務(wù)的特點(diǎn)跨境電子商務(wù)的類型第五節(jié) 跨境電子商務(wù)一、跨境電子商務(wù)的特點(diǎn)0102全球性（Global Forum）跨境電子商務(wù)是基于虛擬的互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)的，而網(wǎng)絡(luò)本身是一個(gè)沒(méi)有邊界的媒介體，具有全球性的特點(diǎn)。因此，依附于互聯(lián)網(wǎng)所進(jìn)行的跨境電子商務(wù)也具有全球性的特點(diǎn)。跨境電子商務(wù)喪

27、失了傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易方式下的地理因素，交易者不需要考慮跨越國(guó)界，借助互聯(lián)網(wǎng)便可以相互聯(lián)系而進(jìn)行交易。無(wú)形性（Intangible）跨境電子商務(wù)是數(shù)字化傳輸活動(dòng)的一種形式，具有無(wú)形性。數(shù)字化傳輸是通過(guò)不同類型的媒介（如數(shù)據(jù)、聲音、圖像）在全球化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中集中而進(jìn)行的，這些媒介在網(wǎng)絡(luò)中是以計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)代碼的形式出現(xiàn)的，因而是無(wú)形的。第五節(jié) 跨境電子商務(wù)一、跨境電子商務(wù)的特點(diǎn)03匿名性（Anonymous）由于跨境電子商務(wù)具有全球性的特點(diǎn)，在線交易的用戶往往不顯示自己的真實(shí)身份和地理位置，這樣并不影響交易的順利展開(kāi)。因此，在跨境電子商務(wù)這種貿(mào)易方式中，很難識(shí)別交易者的身份及其所處的地理位置。04即時(shí)性（I

28、nstantaneously）在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易中，信息的發(fā)送者與接收者之間存在著長(zhǎng)短不同的時(shí)間差。而跨境電子商務(wù)借助互聯(lián)網(wǎng)手段，在信息交流中，無(wú)論時(shí)空距離遠(yuǎn)近，信息發(fā)送和接收幾乎是同時(shí)的，從而提高了交易效率。第五節(jié) 跨境電子商務(wù)一、跨境電子商務(wù)的特點(diǎn)05無(wú)紙化（Paperless）在跨境電子商務(wù)中，整個(gè)電子信息的發(fā)送和接收過(guò)程實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化，以數(shù)字合同、數(shù)字時(shí)間替代了傳統(tǒng)貿(mào)易中的書面合同、結(jié)算票據(jù)等紙質(zhì)文件，擺脫了傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易信息傳遞中紙張的限制。06快速演進(jìn)（Rapidly Evolving）互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新生事物，其正在以前所未有的速度和無(wú)法預(yù)知的方式不斷演進(jìn)，具有很大的不確定性?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的跨境貿(mào)易也處于瞬息萬(wàn)變的過(guò)程中，數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)更是層出不窮，不斷地改變著交易的