一個微信營銷工具竟達到23%的推客轉化率

1、一個微信營銷工具竟達到 23%的推客轉化率摘要：滿洲里綜合保稅區(qū)寶泰商城，人人店上線后的 5天時間里，店鋪會員數(shù)就達到了 185600人，成交訂單 2209筆，來看看他們是如何用營銷工具創(chuàng)造奇跡的？ 滿洲里綜合保稅區(qū)寶泰商城隸屬于滿洲里寶泰商貿(mào)有限公司，是俄羅斯進口商品的倉儲、物流一體化集中式銷售體系，整合了俄羅斯貿(mào)易產(chǎn)品、小商品零售、海外淘、俄境內(nèi)旅游等資源，為中國消費提供在線購買俄羅斯進口商品、在線辦理赴俄羅斯商旅服務，是中國境內(nèi)俄羅斯產(chǎn)品垂直跨境電商第一平臺。12 滿洲里綜合保稅區(qū)寶泰商城于今年 5月 24日正式上線，在上線后的 5天時間里，店鋪會員數(shù)就達到了 185600人，成交訂單

2、2209筆。截止目前，滿洲里綜合保稅區(qū)寶泰商城上線 89天，會員數(shù)已超過 90萬，銷售額超 110萬。3 以政府作為背書，利用政策筑起價格壁壘 滿洲里綜合保稅區(qū)寶泰商城出售的都是俄羅斯非常有特色的進口商品，而跨境商品最讓消費者擔心的就是貨源和品質，如何取得消費者的信任是跨境電商亟需解決的問題。寶泰商貿(mào)有限公司是滿洲里市第一批由傳統(tǒng)對俄貿(mào)易企業(yè)向電子商務貿(mào)易企業(yè)轉型的本土化企業(yè)，利用這個優(yōu)勢，他們邀請政府領導人參觀公司，將政府作為信任背書，在消費者心目中樹立了良好的企業(yè)形象。 除此以外，寶泰商城還在公眾號上公開了公司的資質以及商品在流通過程中的各個環(huán)節(jié)以示公司和產(chǎn)品的可靠性。45 滿洲里寶泰商貿(mào)

3、有限公司建立在滿洲里綜合保稅區(qū)內(nèi)，該保稅區(qū)是我國目前開放層次最高、政策最優(yōu)惠、功能最齊全、手續(xù)最簡便的海關特殊監(jiān)管區(qū)域，享有特殊的優(yōu)惠政策。這些優(yōu)勢讓寶泰商城在價格上形成了壁壘，同時也成為了吸引消費者和分銷商的一大亮點。 目標畫像，找到第一批人人店推客 從 0到 1往往比從 1到 10要難的多，尋找第一批種子用戶是所有人人店運營者繞不開的難題，面對這個問題，寶泰商城首先做的就是為自己的目標客戶進行畫像。 與主要經(jīng)營歐美國家跨境購業(yè)務的商家不同的是，寶泰商城經(jīng)營的俄羅斯6進口產(chǎn)品的目標市場主要集中在北方地區(qū)。因為俄羅斯與我國北部接壤，北方地區(qū)的消費者對俄羅斯商品有較多的了解和認知，相比南方消費者

4、對俄羅斯產(chǎn)品有更高的接受度。 在通過地域因素進行了初步畫像之后，寶泰商城又根據(jù)在售的主要產(chǎn)品和對線下經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)內(nèi)蒙古、黑龍江、廣東、遼寧等幾個地區(qū)的流量較大，而他們的目標用戶年齡層主要分布在 20-50歲之間，收入屬于中等消費群體。 針對寶泰商城運營團隊對目標市場的精準定位，他們開始通過朋友圈發(fā)布目標市場較感興趣的產(chǎn)品，或單獨發(fā)送給符合目標市場定位的微信好友，而這些人都成為了寶泰商城人人店的第一批種子用戶。 微信營銷工具快速裂變 除了通過在微信朋友圈分享吸引粉絲外，寶泰商城還使用人人店的微信營銷工具來刺激消粉絲消費和分銷商分享發(fā)展。幾乎在每個節(jié)日，寶泰商城都會推出不同的活動。7 活動案

5、例：8 時間：6月 10日 12:00開始預熱，6月 11日 10:00整開始搶購 規(guī)則：限時限量平團秒殺，5人成團或 1人單獨購買，每位消費者最多可購買 4件 產(chǎn)品：雙山提拉米蘇 500g原味 2塊、原味+巧克力味各 1塊、原味+花生味各 1塊 工具：人人店限時拼團工具 活動效果： 第一天：訪客量超過 3萬人，新增推客 7893人； 第二天：訪客量超過 5萬人，新增推客 13682人； 第三天：訪客量超過 8萬人，新增推客 15871人。 全部 1500組商品在 3天內(nèi)全部銷售一空，且?guī)恿舜罅康姆腔顒赢a(chǎn)品銷售額。9 從訪客量的數(shù)據(jù)分析中可以看到活動期間的訪客量要明顯高于非活動期間的平均訪客量，這正是借助人人店社交裂變的特性，粉絲們可以一鍵開店，將活動分享給自己的朋友們，一傳十，十傳百，在朋友圈快速傳播。 通過一款簡單的團購工具，想要參與活動的用戶就自然成為