品牌策劃方案6篇優(yōu)秀版

1、品牌策劃方案品牌策劃方案（一）：一、市場背景產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所務必的我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)帶給廣闊空間。國家對DCS等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策整體市場（中觀）環(huán)境根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠帶給熱工自動化完整解決方案和管控一體化完整解決方案是我公司

2、的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。區(qū)域市場（微觀）環(huán)境針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導拜訪、座談電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談在可能的狀況下，也可采取問卷的方式。（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的

3、需求，制定針對性的溝通策略具有重要的好處。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和推薦，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）三、推廣策劃的目標針對目標市場，透過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播*的品牌形象和技術(shù)服務優(yōu)勢：首期目標：整體品牌推廣，讓*品牌到達較廣泛的公眾知曉;（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務人士、知識階層等）中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣，讓*的技術(shù)和服務優(yōu)勢到達目標公眾的深度知曉并關(guān)注;最終目標：專家式點對點溝通，讓*的技術(shù)和服務優(yōu)勢到達目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。四、企業(yè)形象設計構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導入CI

4、S）CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。（企業(yè)理念識別）MIMI通常被認為是企業(yè)的精神信仰和最高憲法。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾企業(yè)是為什么存在、企業(yè)的經(jīng)營目的是什么等（企業(yè)行為識別）BIBI通常被認為是企業(yè)的行為準則、類似于憲法下面的法律。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾我們能做到其他企業(yè)所做不到的、我們能帶給一些個性的等。（企業(yè)視覺識別）VIVI通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的衣服和行頭。一個沒有VI的企業(yè)相當于一個不會

5、穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾我們的企業(yè)是這樣的或這樣的企業(yè)是我們等。三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面構(gòu)成獨特的*烙印。五、策劃宣傳理念及思路品牌推廣的傳播理念基于本項目的實際狀況，初步思考就應遵循如下三條原則：科學、理性、專業(yè)即：用科學的數(shù)據(jù)和分析作為基礎;用理性的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;用專業(yè)顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。上述三條原則在整體的品牌宣傳時能夠體此刻一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：*電廠自動化專家，一

6、個專家基本上就應融合上述三個特點。(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)項目優(yōu)勢(賣點設計)從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從*的實際狀況看，本人至少就應設計如下賣點：*的技術(shù)優(yōu)勢*的服務優(yōu)勢個性的增值服務賣點設計務必遵循這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的這一準則。這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會個性重要，要求簡潔明快，直指要害品牌推廣思路整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳賣點。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如整體品牌推廣階段能夠重點思考工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等;另外，還要

7、品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。六、區(qū)域市場分階段推廣計劃根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略就應與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是區(qū)域市場逐個攻堅，那么市場推廣計劃初步設想如下：區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段宣傳推廣資料：集中宣傳*整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳*的網(wǎng)站等宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務人士、知識階層等宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場媒體：省級和重點地市級媒體(以新聞事件炒作為主)、網(wǎng)絡、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告透過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道;并輔以付費軟

8、性新聞區(qū)域市場優(yōu)勢/賣點推廣階段宣傳推廣資料：重點宣傳*技術(shù)和服務優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關(guān)政府官員宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務手冊、*通訊等本公司媒體省級或省會級大眾媒體新聞炒作等網(wǎng)絡媒體重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物高速公路、電廠附近戶外媒體方式：硬廣告，輔以新聞炒作透過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通專家式點對點溝通推廣資料：全面介紹*的技術(shù)、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，帶給前沿技術(shù)信息的指導和咨詢，爭取促成成交。推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、推薦者、使用者等媒體：公司

9、一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標的標書也是溝通的重要媒體方式：全面完整的體現(xiàn)科學、理性、專業(yè)三大溝通原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?整體優(yōu)勢;準確決定企業(yè)用戶談判小組的主角分工，善于抓住重點。七、各階段廣告主題及新聞主題（略）八、媒體計劃（略）九、推廣預算十、附件1CI方案2.廣告文案3.新聞通稿*熱工自動化完整解決方案（電廠管控一體化完整解決方案）研討會方案各區(qū)域市場調(diào)研報告產(chǎn)品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作各種平面、影視等廣告設計分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案網(wǎng)站管理及維護方案企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如

10、：*通訊、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費為客戶帶給自動化信息培訓、定期客戶回訪制度等）品牌策劃方案（二）：一、前言近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)中國消費導報的一項調(diào)查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學家預測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經(jīng)明白化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮，期望把自己的生活打扮得多

11、姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。二、歐萊雅系列化妝品市場分析歐萊雅系列化妝品市場的建立。歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說（中國大陸有3.5億以上女性較

12、崇高護膚美容一體化的化妝品），較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品就應在人們對外來品的歐萊雅系列化妝品持疑感、觀望態(tài)度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，構(gòu)成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場

13、數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：（1）宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）。（4）價格較高，沒有較好地思考消費者意愿及購買力。（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力）。但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有必須市場的其他國外化妝品

14、一較高低、平分秋色，是十分有期望而且是有可能的。品牌策劃方案（三）：策劃背景:借助于平安夜這個個性的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動.產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華推廣目的:加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;推廣方式:現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動推廣對象:情侶、夫妻推廣引入:以感情為訴求點活動策劃方案:活動主題:品一份，溫馨而浪漫的愛從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設計:在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡

15、片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、資料等信息安排，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）;倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦能夠在入門處的顯眼位置設幾個布置個性的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取.3.塑造品牌特色的宣傳設計:把部分寫有浪漫感情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi)等），在活動當天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司個性制作的平安夜蛋糕（M）份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小狀況而定;與游樂場主題活動的宣傳設計:游樂場的音樂會

16、和狂歡派對的現(xiàn)場布置能夠放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如:現(xiàn)場搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于感情的問題等等;由愛的天使在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道;活動現(xiàn)場活動的宣傳設計（雪地旁）:在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些搞笑浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一齊從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝（能夠獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換?。?其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起

17、來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝;或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方帶給的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝;還能夠是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝.（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換取）活動現(xiàn)場的宣傳設計（與客交流）:現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的感情故事，場地內(nèi)設置展臺能夠展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介

18、紹，到現(xiàn)場的觀賞者能夠獲得一張圣誕感情紀念卡（卡的一半能夠?qū)懺S愿資料和名字，另一半能夠在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的感情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩.）與此同時，還能夠邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場加深對品牌蛋糕的了解.現(xiàn)場還能夠透過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動謝謝你的愛!24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，能夠主持一些現(xiàn)場真愛大告白的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛

19、.又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己感情中最浪漫的事情;讓愛的天使教大家用手語表達我愛你;給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言，在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的感情.方案說明:）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其個性之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的感情，人們能夠不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶

20、都能夠理解.只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的好處，如同玫瑰在情人節(jié)的好處.）活動的所有設計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所期望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售.最后，期望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期盼的而心動的產(chǎn)品.品牌策劃方案（四）：前言中國目前醫(yī)療行業(yè)正大力推廣微創(chuàng)治療并提倡全民推廣，其氣勢不亞于前幾年的無痛人流及超導介入技術(shù)。擁有優(yōu)勢資源，即將開診的桂平中山醫(yī)院，將以走全而有特色（指以外科微創(chuàng)帶動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發(fā)展）方向，走公益為民（指打造人性化、親情化的品牌）的道路，走桂平發(fā)達城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū)（即農(nóng)

21、村包圍城市）的路線，走特種集群營銷（指針對高端人士開展的醫(yī)療附加值）策略，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的健康的品牌印象，其地位將在桂平的醫(yī)療市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，應對醫(yī)療產(chǎn)品同質(zhì)化和患者需求的差異化，桂平醫(yī)療市場已進入市場細分階段，各醫(yī)院制定不同的新產(chǎn)品（科室細分）策略，引進不同功能的科室及病種成了當前醫(yī)療市場的一個賣點。即將開診的中山醫(yī)院，在以走進中山、擁有健康為品牌主張下，縱觀患者消費水平和科室不斷發(fā)展的趨勢，逐步開始關(guān)注患者的綠色健康（無痛、安全等手術(shù)治療）問題。健康理念之下，中山醫(yī)院針對國人體制個性引進了微創(chuàng)治療概念，為百萬桂平人民的健康奉獻

22、來源于現(xiàn)代醫(yī)療科技獨特魅力。然而，應對開展的微創(chuàng)治療的概念，對其熟悉的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所理解，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。在廣告方案中，透過感性訴求和理性訴求相結(jié)合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創(chuàng)治療品牌，使其更近一步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被理解一、狀況分析：醫(yī)院及其醫(yī)療產(chǎn)品介紹即將開診的桂平中山醫(yī)院，擁有總資產(chǎn)近300萬元左右，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，取得了北京南亞醫(yī)學研究院微創(chuàng)治療基地、廣西廣濟中醫(yī)藥研究院骨科治療基地。誠信贏得患者，對醫(yī)院而言關(guān)鍵是

23、醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量。中山醫(yī)院奉行產(chǎn)品等于人品的質(zhì)量理念，追求治愈率100%的質(zhì)量目標。微創(chuàng)中心是中山醫(yī)院引進的一種無痛手術(shù)治療的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，在具備醫(yī)療手術(shù)產(chǎn)品解除痛苦、恢復健康等眾優(yōu)點的同時，更率先豐富了手術(shù)治療的痛苦級別及健康恢復的速度程度。在微創(chuàng)中心麾下，推出普外科微創(chuàng)、骨科微創(chuàng)、泌尿外科、產(chǎn)科微創(chuàng)四個特色臨床科室。在微創(chuàng)治療過程中，個性溶入無痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲多優(yōu)點保證了手術(shù)所到達的治愈目的同時，減少了病人由手術(shù)所帶來的傷痛。、產(chǎn)品分析作為微創(chuàng)中心，中山醫(yī)院將綠色、環(huán)保的手術(shù)傳遞給患者，為患者帶給無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此個性推出普外科微創(chuàng)、

24、骨科微創(chuàng)、泌尿外科、婦產(chǎn)科微創(chuàng)四個特色臨床科室。然而，微創(chuàng)手術(shù)雖優(yōu)點多，價格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。、消費者分析據(jù)統(tǒng)計，我國76%至85%的患者沒有運用微創(chuàng)手術(shù)治療相關(guān)疾病，其中不明白、不了解微創(chuàng)手術(shù)的內(nèi)涵是最大的原因。據(jù)調(diào)查，不透過微創(chuàng)手術(shù)治療的患者中，不明白微創(chuàng)手術(shù)的為大多數(shù)，占80%以上，90%以上在做傳統(tǒng)手術(shù)，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響。在當前的手術(shù)治療的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在有手術(shù)需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試微創(chuàng)手術(shù)的治療，或者努力將他們傳統(tǒng)手術(shù)換成微創(chuàng)手術(shù)，這二者透過一個核心的市場訴求就能夠到達，那就是微創(chuàng)的無痛治療及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的健康生

25、活。微創(chuàng)手術(shù)的消費心理，能夠分為兩個層次：第一層次：病要治好這層心理的基礎就是醫(yī)院就是看病、治病的地方的簡單道理，解決病痛、恢復健康，這是微創(chuàng)手術(shù)作為醫(yī)療產(chǎn)品的基本屬性。第二層次：看病安全、無痛苦、創(chuàng)傷小、療程短、不影響工作由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，健康意識的增強，人們要求具有治療快速、安全無痛的新產(chǎn)品出現(xiàn)，而無痛苦、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要思考。第三層次：體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到這天，許多先進的設備及療法的運用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內(nèi)窺鏡手術(shù)的運用、超導介入的物理治療等再配之與潔凈無層手術(shù)室的，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受現(xiàn)代科技所帶來的體驗，簡單實在，真正

26、值得信賴。透過上述的分析，能夠得出微創(chuàng)中心的心理訴求點。例如，功能訴求點能夠是100%治愈無痛、無創(chuàng)傷、安全、療程短、不影響工作等;情感訴求點能夠是體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感，能夠說從微創(chuàng)開始，享受高質(zhì)量的生活，改變你以往的散漫、無趣的就診習慣，健康就會很快來到。、競爭態(tài)勢分析在當前醫(yī)療市場，一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿足于治好病，還講究無痛、快速、安全。這種健康觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到手術(shù)治療中。據(jù)研究，手術(shù)治療疾?。由嫌捎谑中g(shù)所帶來的住院收入）應占全部收入的80%以上。微創(chuàng)手術(shù)對品牌醫(yī)院來說相對空白，經(jīng)過培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術(shù)市場勢必成為醫(yī)療行業(yè)新的競爭領(lǐng)地。中山最直接的競爭對

27、手是黎明醫(yī)院。兩者都是民營醫(yī)院，在設備及人才方面實力相當，價位也相差無幾。但是黎明醫(yī)院沒有系統(tǒng)的科室策劃，自開業(yè)到此刻，還沒有見過其對外科進行全方位的包裝，更別說是對微創(chuàng)手術(shù)的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫(yī)院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創(chuàng)手術(shù)的市場占有率是可想而知的。西山醫(yī)院曾以到西山醫(yī)院生產(chǎn)、免費專車接送的功能性訴求深入人心，在強勢的低價策略的攻勢下，知名度一向居高不下，其婦產(chǎn)科個性是產(chǎn)科的接診水平一向占據(jù)患者的喜愛。雖然其電視廣告頻繁出現(xiàn)，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸。另外，還有一個不得不提的市人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院等公立醫(yī)院，雖然他們的專家、設備

28、等相關(guān)微創(chuàng)營銷環(huán)境良好，隨著中國市場化的加快，畢竟酒香不怕巷子深的觀念也將不合潮流，對于微創(chuàng)中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫(yī)院的招牌會讓其受用無窮，無意顧及所謂微創(chuàng)手術(shù)的推廣。以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院個性是微創(chuàng)中心推廣時的最強大的競爭對手。但同時也正是他們給我們創(chuàng)造的良好的推廣機會：雖然患者都明白手術(shù)能夠解除病痛，但手術(shù)過程能夠無痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是微創(chuàng)治療中心的市場切入點。此外，在享受科技帶來的快感等情感訴求也是還能夠大作文章的。二、市場機會點微創(chuàng)治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫(yī)療市場呢據(jù)了解，桂平民營醫(yī)療市場目前在醫(yī)療廣告策劃方面

29、都無構(gòu)成群雄并起的局面，在微創(chuàng)治療的概念上沒有做為一個有效的概念加以提煉、凝聚并加以推廣，微創(chuàng)手術(shù)治療的概念猶如被人遺忘的角落，近年來一向在桂平醫(yī)療的市場中默默無聞，無人問津，而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的。從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場機會點：將微創(chuàng)手術(shù)治療的無痛、安全、快速的概念深入人心，并結(jié)合中山自己的品牌構(gòu)成品牌壁壘。首先，是將微創(chuàng)手術(shù)治療的無痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來，例如手術(shù)創(chuàng)傷只有5毫米、術(shù)后幾天就可出院、手術(shù)過程沒有痛苦等。宜將微創(chuàng)手術(shù)的功能訴求點與中山的品牌特色優(yōu)勢相結(jié)合（如中山特有的專家、?？圃O備、先進療法的包裝等，否則就是一般好處的患者健康教育，為其

30、他品牌做了嫁衣。這點尤其重要!其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，如小兒疝氣的治療、男性包皮手術(shù)、子宮肌瘤、產(chǎn)婦的無痛分娩等，每個患者群體的微創(chuàng)都有自己的健康需求。三、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略（一）、廣告戰(zhàn)略1、廣告目標擴大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度，使其更好地走向市場。2、廣告定位（可參照前幾天發(fā)的貼子桂平中山醫(yī)院營銷策劃計劃書）定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段。3、廣告訴求資料由于微創(chuàng)治療中心（泌尿外科、婦產(chǎn)科、普外科、微創(chuàng)骨科）服務于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創(chuàng)手術(shù)的治療是在高科技及現(xiàn)

31、代療法的完美結(jié)合下的高級產(chǎn)品，同時也應以滿足患者內(nèi)心欲望的時尚需求為訴求點。因此中山微創(chuàng)中心的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強調(diào)既要突出無痛、安全、準確、微創(chuàng)、療程短等理性訴求，也要滿足患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。4、廣告創(chuàng)意采用系列廣告以快樂為主題來突顯微創(chuàng)手術(shù)治療不同于其他傳統(tǒng)手術(shù)的個性，用五個不同的場景透過微創(chuàng)手術(shù)治療表達五種不同的快樂（沒有痛苦、傷口極微、療程很短、十分安全、準確無誤）。5、廣告表現(xiàn)/O以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。6、媒介投放桂平中山醫(yī)院的定位在于農(nóng)村及城區(qū)部分市場（詳見桂平中山醫(yī)院營銷策劃計劃案），做廣告選取媒體時也要與此定位相吻合

32、，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應結(jié)合廣告同時進行。一方面能夠提高活動效果，另一方面，促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應結(jié)合電視廣告和報紙廣告進行。電視廣告做長期的宣傳，提高中山微創(chuàng)的知名度和形象;報紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷活動進行。（二）、營銷策略（1）在農(nóng)村方面A、按照利益共享的原則，成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點。一旦構(gòu)成合作關(guān)系后，我院制作一批宣傳海報，張貼于合作網(wǎng)點的宣傳欄或門診樓內(nèi)，讓患者知曉微創(chuàng)手術(shù)。B、開展農(nóng)村大逢車巡展醫(yī)療計劃，真正人性化、親情化做到零接觸。C、逢年過節(jié)加強營銷力度，烘托農(nóng)村喜慶氣氛，到達與民同樂，情感上得到共鳴。D、開展有效的農(nóng)村醫(yī)療廣

33、告策劃：如DM挨家挨戶發(fā)放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農(nóng)村實用信息的發(fā)布等，讓中山醫(yī)院的品牌在農(nóng)村深入人心。（2）在城區(qū)市場A、定期開展社區(qū)義診活動：B、以外科微創(chuàng)為主的知識健康講座C、可擬與市電臺、健康教育所等聯(lián)辦晚會，期間穿插義診、贈卡、知識問答、健身比賽等；D、可在各社區(qū)設立健康宣傳欄，定期發(fā)布健康科普知識和各行業(yè)動態(tài)?？蓴M與工商或稅務聯(lián)合展開（三）、促銷策略由于醫(yī)療市場競爭狀況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動患者就診，若將廣告與促銷活動相結(jié)合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進消患者的就診欲望。根椐中山醫(yī)院營銷策劃書的指導。微創(chuàng)中心的促銷都少不了在相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)搞宣傳活動，以

34、患者免費理解醫(yī)療體驗，對桂平中山醫(yī)院的品質(zhì)及服務有一個直接的了解，同時借此機會向患者介紹微創(chuàng)手術(shù)的有關(guān)知識此時患者者往往會有比較深刻的印象。（促銷活動方案略）（四）、公共關(guān)系策略為了讓廣大患者對桂平中山醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量放心，可借助三一五消費者權(quán)益日與媒體結(jié)合搞幾次大規(guī)模的質(zhì)量宣傳活動。邀請消費者協(xié)會成員及理解過我院醫(yī)療服務的患者客觀公正的評價中山醫(yī)院的質(zhì)量，增強中山醫(yī)療質(zhì)量在患者心中的可信度。（具體方案略）|附、2007年微創(chuàng)中心推廣方案（部分）1、新開業(yè)彩虹驚現(xiàn)1）以3月22日（假設日期），桂平市微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心這懸念標題見諸于各大廣告載體，透過大規(guī)模宣傳（彩頁或?qū)ν鈭蠹垼?，向市民傳達懸念信息以

35、引起關(guān)注，此舉目的有二：其一，向剛開診不久的中山醫(yī)院打一針強心針;其二，聚集眼球，拉升好奇心。2）以不痛不癢，健康快樂標題暗示中山醫(yī)院經(jīng)營微創(chuàng)手術(shù)等信息（文案說明）。3）大規(guī)模宣傳中山醫(yī)院微創(chuàng)中心是桂平本土唯一一家微創(chuàng)手術(shù)治療機構(gòu)。4）新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣，桂平微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心2、事件營銷微創(chuàng)風采本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營銷。地址：桂平事件：在某個周日的下午（在醫(yī)院周圍人流最集中的時段），一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院，手舉一橫幅：感謝微創(chuàng)技術(shù)讓百歲老人延續(xù)健康。對外說詞是：某百歲老人被查患有肝結(jié)石，因害怕傳統(tǒng)手術(shù)不敢入院治療，子女們把他送到中山醫(yī)院微創(chuàng)外科中心，以不開刀、不

36、流血、少痛苦的微創(chuàng)手術(shù)成功取出結(jié)石，使老人重新?lián)碛薪】档纳眢w。關(guān)鍵：事件營銷能夠是真人真事，也能夠是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，能夠請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前后安排均相互照應，甚至能夠請媒體前來報道做免費的宣傳。3、深度合作秋實共享秋天，是收獲的季節(jié)，金秋十月，秋高氣爽，十一長假剛過，各大醫(yī)療機構(gòu)又辛苦了一個長假，假期過后，總是一個相對的淡季，借此機會，中山醫(yī)院可與權(quán)威機構(gòu)（如：北京南亞醫(yī)學研究院、廣西廣濟中醫(yī)藥研究院等）進行合作推廣。條件一、在此之前，權(quán)威機構(gòu)需準備一個疑難病種病種引進或新療法的推薦，并未對外發(fā)布;條件二、權(quán)威機構(gòu)利用疑難病種病種引進或新療法的推薦向市

37、場傳達：桂平中山醫(yī)院作為新聞法推介試驗基地;目的：利用推介合作，加深醫(yī)院與權(quán)威機構(gòu)的合作層面，并向患者傳達一個技術(shù)領(lǐng)先的形象。4、溫馨回贈冬日戀歌在圣誕、元旦節(jié)來臨之際，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺歷贈送給患者，資料為祝?；颊呙利悺⒔】档葴剀霸~語，在患者心目中樹立本土微創(chuàng)專家以及可信賴的親人之品牌形象。5、微創(chuàng)科技展會策劃：用一種全新的視角去看待微創(chuàng)手術(shù)治療，我們會發(fā)現(xiàn)它和人類醫(yī)療科技有著莫大的關(guān)聯(lián)。中山醫(yī)院能夠借鑒科技展會的模式，把微創(chuàng)手術(shù)和醫(yī)療科技結(jié)合在一齊，舉辦微創(chuàng)科技展會。利益有三：其一，樹立中山微創(chuàng)在桂平醫(yī)療界的新高度。其二，首創(chuàng)微創(chuàng)科技展會，能在城市范圍內(nèi)構(gòu)成

38、短時間的新聞旋風。其三，一種全新的傳播模式，患者可能更容易理解。操作思路：選取平面媒體做為主要宣傳工具，針對桂平市區(qū)進行高強度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。品牌策劃方案（五）：一、前言預知家是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團體，于2005年10月正式成立。覆蓋全市具有必須名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國際國內(nèi)享有必須聲譽的品牌產(chǎn)品（首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷）。以強強聯(lián)合的方式，最大限度的為消費者帶給透明、互動的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導消費、質(zhì)量承諾的一站式服務。并且在各成員之間建立交流溝通和

39、資源共享的平臺，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升。二、市場分析1）市場背景隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。2002年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能?？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿(mào)易組織。國際競爭國內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項經(jīng)營模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等

40、，質(zhì)量、服務仍存在超多問題，不僅僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務，更方便、更實惠地買到稱心如意的產(chǎn)品2）產(chǎn)品說明預知家品牌產(chǎn)品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有必須聲譽的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導消費，實施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。三、廣告策略1）廣告目標1、增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度2、確立預知家的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問3、預知家品牌

41、產(chǎn)品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺4、突出預知家品牌產(chǎn)品旨在嚴厲打擊非法行為和機構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。2）廣告創(chuàng)意以普及家裝知識、保護消費者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。3）廣告標語1、預知家預制健康的家2、因為有了預知家所以未來完美生活，任由你攬入家!4）廣告媒介1、選取報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳（含合作會員的名稱）及活動主題資料。如揚州晚報現(xiàn)代快報廣播電視報等2、選取報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單（印上廣告標語），隨當?shù)貓蠹堃积R發(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣

42、傳單，到達了信息傳遞的功效。3、此刻拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經(jīng)濟基礎的人群，利用手機SP信息宣傳，無疑是一個亮點4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動資料的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現(xiàn)。6、電視7、公交站臺看板四、公共策劃1）活動計劃活動時間：待定活動地點：揚州市各小區(qū)活動對象：對家裝有需求的消費者2）活動方案：活動名稱：放心家裝公益課堂主辦單位：預知家承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷顧問：待定負責人：待定2）活動

43、流程活動開始前：（布置）小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置（定位）。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設備、宣傳的前期準備?；顒娱_始階段：地點：（小區(qū)廣場）由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨資料及預知家品牌的簡介，整個活動過程務必有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝制錄像，并制作成精美VCD光盤供預知家保存地點：（室內(nèi)場地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師

44、人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講?；顒右唬褐黝}：家裝知識宣傳目的：透過活動讓消費者了解更多的家裝知識（家裝信息、材料行情、疑點解答等），間接的了解到預知家品牌產(chǎn)品的資料及合作成員實力。時間：9：00開始資料：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單?；顒佣褐黝}：現(xiàn)場抽獎目的：利用問卷調(diào)查表從側(cè)面了解到消費者對預知家品牌產(chǎn)品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。時間：11：00資料：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進行現(xiàn)場抽獎，問卷調(diào)查表能夠放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品活動三：主題：家裝知識培訓目的：透過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。時間：10：00-11：00資料：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品?；顒咏Y(jié)束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均能夠復制舉辦。最好設定一