東貿(mào)國際策略思考初步探討案[燧火堂廣告]

1、深度合作：新浪、搜房、焦點(diǎn)、商會經(jīng)濟(jì)、房龍網(wǎng)、房訊網(wǎng)、和訊網(wǎng)、地產(chǎn)中國、淘房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、別墅網(wǎng)、新華網(wǎng)、土地網(wǎng)、貴人網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、星空地產(chǎn)網(wǎng) 資源合作：土豆、酷6、優(yōu)酷、雅虎、TOM、貓撲、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、P1、夜時尚深度合作：安家傳媒（權(quán)威媒體）、綠舍都會（英國建筑設(shè)計(jì)）金地產(chǎn)機(jī)構(gòu)（媒體整合）、易構(gòu)易居（精英銷售）、趣玩?zhèn)髅剑娮由虅?wù)）、和貴世家傳媒（高端活動定制）資源合作：LP地標(biāo)、環(huán)球地標(biāo)、高爾夫、GUCCI、 PRADA、MIUMIU、私人飛機(jī)俱樂部、ARMANI、FENDI、D&G、BURBERRY品牌合作：LV、CHNEL、 江詩丹頓、百達(dá)翡麗、保時捷、勞斯萊斯、蘭博基尼、賓利、法拉

2、利 資源合作：北京青年報(bào)北京晚報(bào)、新京報(bào)人民日報(bào)、京華時報(bào)、中國房地產(chǎn)報(bào)、法制晚報(bào)、晨報(bào)、信報(bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、中國證券報(bào)、竟報(bào)、中國質(zhì)量報(bào) 精品購物指南、參考消息；COSMO、ESQUIRE；旅客報(bào)、新地產(chǎn)、樓市圖、環(huán)球之翼、博客天下、中國企業(yè)家、每日經(jīng)濟(jì)新聞、紅地產(chǎn)、新旅行、閃耀、品位生活、中國地產(chǎn)總裁、中華寶艇、不動產(chǎn)雜志、趨勢、商業(yè)時代、中國之翼、分銷時代中國之翼、三聯(lián)生活周刊、財(cái)富、商業(yè)周刊、胡潤百富、福布斯、資源合作：中央電視臺、北京電視臺、北京人民廣播電臺、北京公交車身廣告、北京地鐵廣告（運(yùn)營線）；戶外高炮、交通指路牌、道旗（可以定點(diǎn)設(shè)立）、機(jī)場廣告位、移動通信媒體、高爾夫球場廣告位

3、、分眾傳媒、影視動漫、網(wǎng)站建設(shè)、北京四季房展、巡展及異地推廣渠道、DM、手機(jī)媒體 ；銳 公關(guān)、啟明東方、今久公關(guān)顧問、太立光標(biāo)、鴻天傲、易百得、尚元、風(fēng)尚盛典、君仕文化、鼎一影世、托之林； 深度合作：中華慈善總會、中國圈、EMBA世界、財(cái)富圈；奢侈品互聯(lián)網(wǎng) 其他(協(xié)會/組織/知名團(tuán)體)（報(bào)紙、雜志）系統(tǒng)集成/電視/地鐵戶外活動WE直效資源庫策略顧問廣告創(chuàng)意Our Mission北京燧火堂廣告有限公司目錄 ContentsPART3 經(jīng)典案例PART1 策略核心PART2 產(chǎn)品定位蓮荷地產(chǎn)東貿(mào)廣場2013策略思考初步探討案北京燧火堂廣告有限公司有關(guān)品牌的看法向LV學(xué)習(xí)！地產(chǎn)品牌是一種錯綜復(fù)雜的象

4、征。它不僅是傳統(tǒng)品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、信譽(yù)，廣告方式的無形總稱，同時亦囊括了人文，時空，時事發(fā)展等多樣價(jià)值。政治家眼里的“中南?！保幕搜壑械摹肮蕦m”，真正的地產(chǎn)品牌是其目標(biāo)消費(fèi)者接收的印象，同時，以其自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。品牌需要說教！今日的課題論證項(xiàng)目：東貿(mào)廣場商業(yè)體論證目的：傳播項(xiàng)目投資價(jià)值及升值潛力，品牌升級！第一部分區(qū)域解讀1、具有歷史文化沿革的京東重鎮(zhèn)城市名稱典故：春秋戰(zhàn)國時期，齊王送燕王故事造就“燕郊”，成就燕郊厚重人文、歷史。“朝拜河”和“潮白河”的民間故事，為“燕郊”鋪設(shè)文化氣息。燕郊位于北京通州區(qū)東面，一河之隔，隸屬于河北省廊坊市三河（縣級市），與北京市天安門

5、的直線距離約30公里，西北距首都國際機(jī)場25公里，南距天津港120公里，擁有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢。常住人口約50萬，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前北京約有20萬人在當(dāng)?shù)刭彿?。處于環(huán)京津、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈核心，京、津、唐大北京“金三角”經(jīng)濟(jì)區(qū)域腹地，交通發(fā)達(dá)，原京哈高速公路、京秦、大秦電氣化鐵路橫貫東西。2、國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)1992年8月燕郊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)河北省政府批準(zhǔn)成立。1999年12月被省政府批準(zhǔn)為省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2001年成為全省首家軟件產(chǎn)業(yè)基地和軟件產(chǎn)品出口基地，同年批準(zhǔn)設(shè)立海外留學(xué)人員廊坊燕郊創(chuàng)業(yè)園。2003年通過ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。2007年11月被中國國際跨國公司研究會、聯(lián)合國

6、全球契約組織、聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署評為“跨國公司最佳投資開發(fā)區(qū)”。2008年1月加入中國開發(fā)區(qū)協(xié)會。2010年11月29日燕郊高新區(qū)升級為國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)兩 城：南部建康城北部科學(xué)城兩 帶：東區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶西區(qū)旅游休閑商務(wù)帶兩中心：商務(wù)會展中心商業(yè)中心3、燕郊整體規(guī)劃分兩城兩帶兩中心燕郊區(qū)域經(jīng)濟(jì)劃分格局東、北部：沿迎賓路、燕昌路兩側(cè)，高新技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)，規(guī)劃建立倉儲物流區(qū)；中 部：102國道和行宮大街周圍，以行政、教育衛(wèi)生、金融商貿(mào)等功能為主的綜合服務(wù)區(qū)；西 部：潮白河沿岸旅游度假商務(wù)區(qū)； 南 部：建設(shè)燕郊生態(tài)新城，重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。 城市經(jīng)濟(jì)板塊的劃分導(dǎo)致商業(yè)形態(tài)的多樣化燕郊開

7、發(fā)區(qū)土地規(guī)劃北京東擴(kuò)等利好為區(qū)域創(chuàng)造更多來人，為項(xiàng)目商業(yè)環(huán)境的形成創(chuàng)造更多投資機(jī)會華為、中興等大型企業(yè)的研發(fā)總部，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)鏈接京津的重要樞紐。北拓南延 老型商業(yè)區(qū)102國道老城區(qū)、迎賓路步行街、福成社區(qū)商圈，形成較早是本地人認(rèn)可的區(qū)域；新型商業(yè)區(qū)燕順路沿線：沿街商業(yè)，以服務(wù)社區(qū)為主；樂天瑪特：獨(dú)體建筑，功能單一，商業(yè)環(huán)境弱；天洋城社區(qū)商業(yè)：體量較大，社區(qū)商業(yè)；鑫樂匯購物廣場：引入品牌，但功能劃分明確，不符合現(xiàn)代商業(yè)要求，地段、位置均不具備優(yōu)勢。4、城市商圈格局分布解讀本案燕順路商業(yè)成功大廣場老商業(yè)步行街福成社區(qū)商業(yè)102沿線商業(yè)天洋城商業(yè)樂天馬特鑫樂匯燕達(dá)國際健康城華堂高爾夫京華高爾夫潮白

8、河旅游景觀帶 法國弗瑪物流 光伏產(chǎn)業(yè)園 燕郊第一站交通樞紐、城市主干道，門戶地段，成就人、財(cái)、商匯聚地！連接城市休閑度假、城市商圈、金融商務(wù)的核心樞紐。燕順路 老城區(qū)商圈：主要包括步行街、東杉文化娛樂廣場、行宮市場、迎賓路商業(yè)、學(xué)院街商業(yè)等，該區(qū)域商業(yè)氣氛最為成熟，租金較高，但購物環(huán)境較亂，主要以服飾、餐飲、超市、電器、文具用品、體育用品等業(yè)態(tài)為主，輻射周邊小區(qū)及大學(xué)校園。102國道 燕順路：主要是由燕順路沿線多個住宅樓盤底商構(gòu)成，主要服務(wù)周邊小區(qū)，以餐飲業(yè)為主業(yè)態(tài)，另外還有日用百貨、醫(yī)藥、電影院等，分布較為分散，輻射區(qū)域小。老城區(qū)沿102國道兩側(cè)分布，商業(yè)范圍較窄長，主要業(yè)態(tài)為餐飲、娛樂KT

9、V、售樓處及房產(chǎn)中介、建材家居等，102國道有各類貨車、私家車過往，造成102國道兩側(cè)的商業(yè)環(huán)境較差，嘈雜、汽車尾氣排放污染嚴(yán)重、影響商圈環(huán)境。老型商業(yè)老型商業(yè)老型商業(yè)樂天瑪特 燕順路神威北路路口往東150米?？偨ㄖ娣e39618平方米，由韓國樂天集團(tuán)在燕郊國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)興建。項(xiàng)目內(nèi)含餐飲麥當(dāng)勞、呷哺等零散快餐店，一層購物、餐飲、兒童游樂場。二層小型電影院（新東北影城），二層三層樂天瑪特超市。鑫樂匯 占地面積8萬平米，總建面20萬平米，一站式大型商業(yè)綜合體項(xiàng)目。一期為商業(yè)街和商業(yè)綜合體。商業(yè)綜合體面積約為5.3萬平米，包括沃爾瑪超市、新世界百貨；商業(yè)街約6萬平米，劃分為時尚品牌、特色餐

10、飲、婚慶攝影、運(yùn)動休閑、兒童成長天地、家居家紡等全業(yè)態(tài)情景式商街。二期為精品城市SOHO，滿足商務(wù)、商住需求。位于燕郊迎賓路神威環(huán)島東側(cè)180萬平米，總建面25萬平米。項(xiàng)目規(guī)劃包括12萬多平米的天洋廣場購物中心、已經(jīng)正式簽約的20000平米物美大賣場、6500平米的星美影城、近萬平米的天洋電器賣場，以及風(fēng)情餐飲街區(qū)、主題休閑空間、兒童體驗(yàn)世界等多種業(yè)態(tài)，均以定制模式開始規(guī)劃建設(shè)。天洋城 新型商業(yè)新型商業(yè)新型商業(yè)以上這些還無法滿足這座城市現(xiàn)代人的需求！找不到城市的中心找不到城市的印記找不到城市的代言 門戶，成就中心地段，成就中心位置，成就中心精神，勢必中心一攬全城視點(diǎn)，獨(dú)占城市高端商務(wù)核心高位成

11、就中心，勢不可擋東貿(mào)廣場，京東城市扛鼎力作崛起，代言城市夢想第二部分策略定位觀點(diǎn)一看城市需求、客戶需求燕郊首個五星級城市綜合體 近十年的城市發(fā)展，隨著對居住配套的關(guān)注及商業(yè)地產(chǎn)的崛起，燕郊商業(yè)市場逐漸發(fā)展，產(chǎn)品也逐步升級，但仍舊處于中低端，仍以單體商業(yè)和沿街或社區(qū)商業(yè)為主，缺乏高端休閑商業(yè)環(huán)境和商務(wù)氛圍；據(jù)統(tǒng)計(jì)2013年燕郊商業(yè)市場供應(yīng)充足，未來潛在供應(yīng)壓力較大，商業(yè)市場競爭非常激烈；從地段、交通、環(huán)境來講市場上現(xiàn)有商業(yè)與本項(xiàng)目不具備可比性，其他項(xiàng)目還未做到現(xiàn)代商業(yè)需求的復(fù)合型、娛樂性、休閑性，這對于本項(xiàng)目入市和提升形象創(chuàng)造了良好的契機(jī)。市場需求現(xiàn)代、高端、休閑、商務(wù)全業(yè)態(tài)復(fù)合型商業(yè)集群 觀點(diǎn)

12、二看產(chǎn)品、看服務(wù)五星級酒店配套，塑造城市高端商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目處于燕郊門戶、交通要道，由住宅、酒店、寫字樓、公寓、精品商場、下沉式商業(yè)步行街、餐飲街、超市構(gòu)成，從項(xiàng)目位置、體量、功能、配套、物管等設(shè)施，完全做到代言燕郊的第一城市綜合體。五星級酒店、精品商業(yè)聚攏城市高端客群，成就京東黃金地段。本案與項(xiàng)目地北側(cè)、東側(cè)的商圈項(xiàng)目不同，其他項(xiàng)目還在做社區(qū)商業(yè)的同時，本項(xiàng)目由于地段、位置以及業(yè)態(tài)，已經(jīng)成為整座城市的高端商業(yè)配套，并擔(dān)負(fù)起扛鼎燕郊門戶商務(wù)的重?fù)?dān)。城市軸心門戶地段五星奢華酒店全智能商務(wù)寫字樓全業(yè)態(tài)商業(yè)集群立體休閑購物商街精裝公寓主題休閑公園。首席城市綜合體承載全城信仰，京東即將誕生市場需求觀點(diǎn)三京

13、東城市地標(biāo)符號、品位、開放、融合、驚喜開放的、愉悅的、娛樂的、現(xiàn)代的、游覽的、藝術(shù)的年輕人會友、購物、炫耀的必去之所燕郊人的自豪城市“精神象征” 城市“現(xiàn)代符號” 城市“代言名片” 城市“核心地標(biāo)”城市人精神歸宿代言京東新城市符號引領(lǐng)城市的全新生活方式游、樂、玩、購、時尚、開放的全業(yè)態(tài)復(fù)合商務(wù)功能的城市景點(diǎn)客戶需求新政形勢下客戶購買需求？投資？自用？保值？客戶（投資客、自用客）真正看重的不是業(yè)態(tài)形式，也不是商業(yè)物理屬性。而是1、區(qū)域板塊的升值潛力2、物業(yè)未來的升值空間大北京客戶（大客戶小客戶）燕郊本地客戶（大客戶小客戶）香河大廠客戶（大客戶小客戶）其他區(qū)域客戶（大客戶小客戶）客戶描摹商業(yè)集群（

14、時尚）商務(wù)環(huán)境（高端）1、香河產(chǎn)業(yè)體系客戶；2、香河市政機(jī)關(guān)；3、香河私人企業(yè)；4、香河個體客戶；1、開發(fā)區(qū)企業(yè)；2、市政機(jī)關(guān)；3、私人企業(yè)；4、個體客戶；1、私人企業(yè)；2、個體客戶；1、私人企業(yè)；2、個體客戶；區(qū)域客戶購買理由：1、地緣客戶商業(yè)需求（自用客戶）；2、對區(qū)域未來價(jià)值認(rèn)可（投資客戶）；3、潛在客群；外圍客戶購買理由：1、限購令政策排擠的投資客；2、對該區(qū)域發(fā)展價(jià)值認(rèn)可投資客；3、潛在客群；酒店、商業(yè)旗艦店、精品店、百貨、超市、步行商業(yè)街、立體休閑商業(yè)環(huán)境五星級國際酒店、智能化寫字樓、集中立體休閑商街、商業(yè)廣場、高端物業(yè)管理、城市首席 大器終成燕郊，從此五星級定位解讀扼守城市門戶地

15、段，全方位便捷交通，城市立體商務(wù)環(huán)境。借力環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈政策，成就國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)大勢。京東城市樞紐要塞，商務(wù)門戶勢將形成！東貿(mào)廣場，首席城市綜合體。京東軸心門戶地段首席城市綜合體地標(biāo)建筑集群五星級酒店全智能化寫字樓精裝奢華公寓全業(yè)態(tài)商業(yè)集群立體休閑商街主題休閑公園項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)東貿(mào)廣場首席城市綜合體Slogan及定位解讀ONE東貿(mào)國際中心京東門戶五星級城市綜合體Slogan及定位解讀TWOLifestyle Shopping Center策略推廣建議高調(diào)登場作勢作秀財(cái)經(jīng)高峰論壇主辦及協(xié)辦主題社會公益慈善晚宴、晚會組織商界商務(wù)聯(lián)盟整合媒體全面造勢作一場媒體風(fēng)暴秀場。只有做引領(lǐng)者，才會有跟隨者！C

16、ITY COMPLEX解讀案例城市綜合體 洛克菲勒中心位于美國紐約最繁華的曼哈頓區(qū)中部，是一個包括19幢大樓、占地22英畝集商業(yè)、娛樂和辦公等城市功能的大型建筑群。主要建筑始建于1931年，1940年完成。建筑群區(qū)域涵蓋第五大道至第六大道，以及第48大街至52大街之間，共占地45 000平方米。建筑群的主體是GE大廈，共有70層，高259米。外觀強(qiáng)調(diào)垂直線條,是板式高層建筑的雛形。案例啟示 洛克菲勒中心對于公共空間的運(yùn)用開啟了城市規(guī)劃的先河，因此號稱是20世紀(jì)最偉大的都市計(jì)劃之一，整個建筑布局緊湊，密集有序。這塊區(qū)域占地22英畝，由19棟建筑圍塑出來的活動區(qū)域，對于公共空間的運(yùn)用開啟了城市規(guī)劃

17、的新風(fēng)貌，完整的商場與辦公大樓讓中城繼華爾街之后，成為紐約第二個市中心，對都市人的生活了巨大影響。洛克菲勒中心在建筑史上最大的沖擊是提供公共領(lǐng)域的使用，這種為普通大眾設(shè)計(jì)的空間概念引發(fā)后來對于市民空間(Civic Space)的重視，巧妙地利用大樓的大廳、廣場、樓梯間、路沖設(shè)計(jì)成行人的休息區(qū)、消費(fèi)區(qū)，徹底落實(shí)為廣大中產(chǎn)階級服務(wù)的目的。北京市在規(guī)劃建設(shè)中央商務(wù)區(qū)（CBD）時就參考了洛克菲勒中心的經(jīng)驗(yàn)。紐約洛克菲勒中心國外案例六本木新城2003年正式開業(yè)，總建筑面積78萬平方米，歷經(jīng)17年完成建設(shè)，由美國捷得，KPF等多家設(shè)計(jì)公司聯(lián)合完成。它是一組集辦公、住宅、商業(yè)、文化設(shè)施、酒店、豪華影院和廣播

18、中心為一身的建筑群。六本木新城里的建筑，包括了朝日電視臺總部、54層樓高的森大廈、凱悅大酒店、維珍(Virgin)影城（理查德布蘭森）、精品店、主題餐廳、日式庭園、辦公大樓、美術(shù)館、戶外劇場、集合住宅、開放空間、街道、公共設(shè)施等，幾乎可以滿足都市生活的各種需求。 案例啟示 六本木新城是在一個高密度擁擠的城市中心建立起來的一個新的城市布局。借助其處在城市的中心位置優(yōu)勢，通過充分利用城市的豎向空間化來對接城市功能，從而創(chuàng)造出更多的可供人們使用的空間，滿足了人們溝通和互動，減緩了壓力和勞頓，減緩了要求有更多私人空間的需求，從而能夠充分享受城市生活。 以便利的交通為基礎(chǔ)，六本木依據(jù)綜合的理念把商鋪、餐

19、飲、和一些服務(wù)設(shè)施交錯搭配在一個像大咖啡館的公共空間里，所有店鋪都對外開放，這樣提供了時間高效性的混搭組合不僅便利了在此居住和辦公的人們也吸引了其他地區(qū)的人流，使該地區(qū)空間因店鋪和人流之間的高互動性，便利性而充滿活力和聚合力。東京六本木新城國外案例六本木效應(yīng)思考：六本木運(yùn)用postmodern（后現(xiàn)代）的概念把商業(yè)空間折疊起來，職、住、游、憩，幾乎集中一個城市提供的所有服務(wù)設(shè)施，重塑辦公、居住、文化、藝術(shù)、娛樂、商業(yè)融合的城市文化、商業(yè)中心；每年觀光游客是東京迪斯尼樂園的一倍；東京六成青年每周必去的場所；寫字樓和住宅出租率達(dá)到100%；寫字樓租金是周邊的兩倍；公寓租金：4萬人民幣至約7萬人民幣。國外案例北京華貿(mào)中心坐落于長安街國貿(mào)橋以東900米處。這座集寫字樓、酒店、商城、國際公寓、商務(wù)樓和公園組成的地標(biāo)性百萬平米超大規(guī)模商務(wù)建筑集群，已經(jīng)成