商業(yè)街招商手冊(共13頁)

1、文件等級：參考級PAGE PAGE 15商業(yè)街招商(zho shn)手冊一、招商(zho shn)目的中國女人街是一條以女性為主要服務對象的多元化的主題(zht)概念街，由南京富騰房地產開發(fā)有限公司開發(fā)建設，2004年3月8日開業(yè)。為了確保中國女人街建成后順利運營和開業(yè)，使中國女人街事業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展，公司確立了在全球化的背景下來發(fā)展中國女人街的戰(zhàn)略思路。招商工作是2003年的中心任務。目前，公司正在用全新的運作模式和經營理念，分階段分步驟地全面推進招商工作，通過各種渠道和形式在全國重點區(qū)域城市開展有針對性的卓有成效的招商，一方面要走出南京的怪圈，在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上做文章，突出個性化、差異

2、化的經營特色，另一方面著力于中國女人街的品牌構建和推廣，整合有利于自身發(fā)展的社全優(yōu)勢資源，最終形成中國女人街長效發(fā)展的核心競爭力，以推動中國女人街步人良性的發(fā)展軌道。（ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回目錄 HYPERLINK /index.htm 返回主頁）二、項目介紹南京(nn jn)中國(zhn u)女人街位于南京江寧區(qū)金箔路，總長800米、寬78米。占地(zhn d)60畝，是國內同類商業(yè)規(guī)模最大的“街”形單體建筑，總投資2.8億元人民幣，于2002年7月30日奠基動工，2003年底建成，2004年初投入運營。中國女人街是條多元化的主題概念街。她不僅具備滿足廣

3、大女性購物、休閑、美食、娛樂，健身、培訓、創(chuàng)業(yè)的功能，更凸顯了她那古今結合、中外合壁的旅游景觀的地位。建成后的中國女人街是全封閉全透明的商業(yè)建筑，分A、B、C、D、E、F六大功能區(qū)。三、功能定位C區(qū)功能定位中國女人街C區(qū)主題向場總曲積2200平方米，分四層，其中一層可沒：化妝品、服裝、 飾品、玩具、手機、臨時幼兒迪斯尼樂園、銀行等，二、三層可設：服裝、內衣、鞋子、女土用品、床上用品等，四層可設：專為男式準備的車吧、酒吧、茶吧、網吧、話吧、股市沙龍、卡拉OK歌舞廳、輕音樂廳等。C區(qū)主題商場(shngchng)的中心擁有1300平方米的特色中庭。走進中國女人街，一個優(yōu)雅而華貴的陽光生態(tài)中庭迎面而來

4、。極目中庭，陽光自上而下透射，與兩側曲廊的璀璨燈光共同構成曼妙和諧光影世界；上上下下底將官電梯和寬敞的生態(tài)走廊，自由行走其間，購物休閑自得，同時，中庭也是時裝表演(sh zhun bio yn)、促銷展示、歌舞演出的舞臺。(注：根據(gnj)入駐C區(qū)商業(yè)機構經營規(guī)模和特點，可以在品牌形象、經營方式、服務特色等方面做部分調整)A區(qū)功能定位A區(qū)為極具人性化的多功能商城，是聚集人氣的重要區(qū)域。具體可設大型特色超市、大型餐飲、特色小吃系列，并與南京旅游機構合作推出為旅游觀光者提供住宿休息的旅館等。B、D區(qū)功能定位B、D區(qū)分別為同步于亞洲和歐洲時尚潮流的室內步行街，主要引進國內外的名家名牌、名人名品，讓

5、人真正體驗到逛街的樂趣。具體可設專賣店、服飾、化妝品、鞋帽、首飾、食品、花店以及寵物托管等一些特色服務項目等。E區(qū)功能定位E區(qū)為盡顯聲明活力的運動之城，主要營造江寧(jin nn)地區(qū)的夜色經濟，是融運動培訓娛樂為一體的特色區(qū)域具體可設健身房、壁球館、桑拿、迪吧、硒吧、自助卡拉OK、運動(yndng)中心、會議中心、培訓中心等。F區(qū)功能定位F區(qū)為展示五十六個民族文化的特邑產品街，可設全國各地獨具民族特色的小吃、帽裝、旅游(lyu)商品及各地方的土特產品等。（ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回目錄 HYPERLINK /index.htm 返回主頁）四、項目優(yōu)勢1、區(qū)域

6、優(yōu)勢：近年來，江寧的經濟綜合實力已跨人全國百強行列，特別是撤縣建區(qū)后其發(fā)展勢頭更猛。2002年其國民生產總值位居南京市各區(qū)之首。日前，江寧區(qū)人口近百萬人，僅東山鎮(zhèn)常駐人口就約35萬人，預計三年內東山鎮(zhèn)人口可達80萬人。隨著江寧開發(fā)區(qū)的全面擴容，一園三區(qū)的重新規(guī)劃和調整，江寧已構筑起大開發(fā)大建設大發(fā)展的新平臺，成為了南京市新市區(qū)南移戰(zhàn)略布局的核心地帶，其強大的區(qū)域優(yōu)勢具備了超強的商業(yè)吸納能力。五年內江寧將進入蘇南第一方陣，省內第一集團。2、地理優(yōu)勢：中國女人街位于南京江寧區(qū)商業(yè)繁華地段，是江寧新興商圈的中心區(qū)，距祿口國際航空港10分鐘車程，寧滬高速公路5分鐘車程，新生圩集裝箱碼頭30分鐘車程，南

7、京新火車站40分鐘，南京地鐵東山站2分鐘車程，南京大學城3分鐘車程，新街口30分鐘車程，夫子廟20分鐘車程，中山陵40分鐘車程，雨花臺15分鐘車程，總統(tǒng)俯35分鐘車程。隨著將來南京快車交通網的形成，二環(huán)和地鐵輕規(guī)工程的貫通，將大大縮短江寧與南京市區(qū)的距離。3、設備(shbi)優(yōu)勢：中國女人街設有大型(dxng)地下停車場，廣場自行車摩托車停車位、中央空調，換氣扇，擁有2部觀光(gunggung)電梯、34部自動扶梯、客梯、貨梯。4、環(huán)境優(yōu)勢：中國女人街擁有樹立中國歷代偉大女性的群體雕塑，占地600平方米的文化廣場，整個街道全封閉、全透明，走進去由中庭步向兩側，是一條花園式的生態(tài)走廊，自然的景觀

8、，自然的色彩，自然的感受，牡丹園，月季園。百草園等渾然一休，讓自然與生活互相親近，讓購物成為怡人享受。5、管理優(yōu)勢：選舉投資業(yè)主、大型商業(yè)經營機構和品牌經營商參與商業(yè)街的管理監(jiān)督，全程微機化管理，具備先進的經營理念、規(guī)范的工作制度和多樣的經營模式。6、政策優(yōu)勢：江寧區(qū)舊城改造的重點項目，商業(yè)業(yè)態(tài)調轄的重點項目；政府的大力支持，稅費的優(yōu)惠政策；配備專事外部環(huán)境協(xié)調的工作機構和人員。7、定位(dngwi)優(yōu)勢：中國女人街以女性為主要服務對象，著眼于個性化、差異化特色經營的商業(yè)定位，倡導體驗就是生活的消費理念，構建一種新的生活方式新的思維方式，創(chuàng)造集購物、餐飲、休閑、娛樂(yl)、健身、學習和旅游等

9、功能于一體的一站式消費服務中心。8、品牌優(yōu)勢：中國女人街通過構建(u jin)品牌發(fā)展戰(zhàn)略體系和品牌推廣體系將逐步實現(xiàn)品牌形象的“六個第一”，即區(qū)域形象第一、經營理念第一、文化底蘊第一、受眾認知第一、客戶忠誠第一、同行實力第一。9、經營優(yōu)勢：中國女人街通過考察國內外商業(yè)形態(tài)，結合實際情況，打破傳統(tǒng)的商業(yè)概念，用全新的經營理念設計了集投資經營、委托經營、租賃經營、直接經營、虛擬經營于一體的五種經營模式，這種多樣化的經營模式為廣大投資者和品牌加盟商創(chuàng)造了無限商機。10、服務優(yōu)勢：中國女人街把高科技技術融入商業(yè)運營，建成中國女人街網（），實現(xiàn)了電子商務的普及。中國女人街網絡的建成不僅提高了品牌廠商、

10、分銷商、經營商之間信息交流的速度，同時也建成了國內最大的商務信息共享中心，真正實現(xiàn)了網上洽談、訂貨、購物和管理，使中國女人街率先實現(xiàn)了信息時代的產業(yè)化革命。（ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回目錄 HYPERLINK /index.htm 返回主頁）五、平面效果（ HYPERLINK /zhaoshang/ab01.htm 略）六、招商(zho shn)原則中國女人街招商(zho shn)實行“二個重點(zhngdin)四個優(yōu)先”的原則()二個重點1、重點引進國內外有影響、有實力的商業(yè)機構加盟合作；2、對名家、名品、名企、名人重點招商。(二)四個優(yōu)先1、廠家優(yōu)先：廠家

11、直接合作優(yōu)先答約；2、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國內外著名品牌優(yōu)先引進；3、獨家經營優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨家經營的優(yōu)先引進；4、特色項目優(yōu)先：擁有特色經營項目的商業(yè)機構優(yōu)先引進。（ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回目錄 HYPERLINK /index.htm 返回主頁） 七、招商(zho shn)對象l、國內外名優(yōu)(mn yu)品牌生產廠家，2，國內外有較強的經營(jngyng)實力，大經營規(guī)模的商業(yè)機構；3，盲豐富營銷經驗的地區(qū)級品牌代理商：4，有一定實力的研發(fā)機構或生產廠家。（ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回目錄 HYPERLINK /index.

12、htm 返回主頁） 八、特色項目1、特色項目引進品類(目前暫定有)：心理診所特色餐飲美甲、紋身泥畫寵物托管e時代刺繡手工制作懷舊電影形象設計沙畫跆拳道館兒童益智中心單身女性酒吧老公寄存處特色電影音樂廳壁球館陶吧瑜伽(y )少女(shon)演藝班女企業(yè)家沙龍(shlng)女性桑拿2、合作方式A、租賃經營B、項目合作3，在享受政府給予的相關優(yōu)惠政策同時，中國女人街將按照特色項目的具體情況再給予租金、物管費減免等優(yōu)惠政策。（ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回目錄 HYPERLINK /index.htm 返回主頁） 九、招商要求1、各廠商必須持有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、稅務

13、登記證、生產許可證、產品合格證及其它相關證件，并符合國家有關規(guī)定；2、經營范圍中有涉及國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關部門的批準文件；3，實行商品保真(bo zhn)經營嚴禁假冒偽劣商品入場；4、所有業(yè)主經營戶或經營機構均須按招商流程(lichng)順序入場。 （ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回(fnhu)目錄 HYPERLINK /index.htm 返回主頁） 十、優(yōu)惠政策l，根據江寧政發(fā)(2002)183號文件關于建沒規(guī)模市場和商業(yè)街的若干扶持政策，在中國女人街經營可享受以下優(yōu)惠政策：A中國女人街建成運營后，各經營單價應繳納的工商行政管理費，市場交易費，第

14、、二年免收取。B加強收費管理，規(guī)范收費行為，政府對中國女人街實行收費登記卡管理制度。C業(yè)主收取進入中國女人街商戶的租金應繳納的房產稅、營業(yè)稅等，按國家現(xiàn)行稅收政策規(guī)定征收；區(qū)實際留成部分，第一年在年底前一次性給予獎勵，第二、三年按50%獎勵。D進入中國女人街商戶應繳納的增值稅、所的稅、營業(yè)稅等，由國稅，地稅統(tǒng)一口徑，分戶登記，體現(xiàn)優(yōu)惠，分別征收，亦可委托市場(商業(yè)街)管理機構代征。E進人中國(zhn u)女人街的新辦獨立核算的從事咨詢業(yè)(包括科技(kj)、法律、會計、審計、稅務等咨詢業(yè))、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經營單位，自開業(yè)之日起，第一年至第二年免征所得稅，第三、四年按所得稅區(qū)實際留成(

15、li chn)部分的50%給予獎勵，新辦獨立核算的從事公共事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿易業(yè)、旅游業(yè)、倉儲業(yè)，居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經營單位，自開業(yè)之日起，報經主管稅務機關批準，可減免或免征所的稅一年，第二、三年按企業(yè)所得稅區(qū)實際留成部分的50%給予獎勵；新辦的三產企業(yè)經營多業(yè)的，拉經營主業(yè)(以其實際營業(yè)額計算)來確定減免稅收政策，經營戶憑相關手續(xù)直接到主管稅務機關辦理。F進入中國女人街的新辦獨立核算的高新技術企業(yè)、軟件開發(fā)余業(yè)、經市、區(qū)科技行政主管部門認定，自實現(xiàn)銷售之日起，應繳納的增值稅、營業(yè)稅區(qū)實際留成部分，前三年給予全額獎勵，第四年至第八年按50獎勵。G項目業(yè)主

16、、管理人員以及進人中國女人街的私營企業(yè)、個人獨資、合伙企業(yè)業(yè)主，可免費遷人市場(商業(yè)街)所在地，辦理城鎮(zhèn)戶口，享受當?shù)鼐用裢仁逃?，其子女可就近入托、入學。H企業(yè)下崗職工自謀職業(yè)進入中國女人街的，參照鼓勵下崗職工就業(yè)再就業(yè)相關扶持政策執(zhí)行2為經營者提供(tgng)必要的工商稅收審計許可證及相關批文辦理等服務。（ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回(fnhu)目錄 HYPERLINK /index.htm 返回(fnhu)主頁） 十一、合作方式l、買斷經營：一次性買斷產權的方式。2，租賃經營：主要針對C區(qū)或A區(qū)采取租賃經營的合作方式，由入駐商業(yè)機構整體租賃C區(qū)或A區(qū)，交納

17、租金和相應的物業(yè)管理費，招商經營自主，內部自行管理，外部由物管公司統(tǒng)管理，公用部分使用按中國女人街經營管理條例執(zhí)行。3、保底經營：以保底租金確定合作經營的方式。以租賃總價確定保底租金；根據銷售額測算分或比例；按月結算。保底經營，以保底租金確定合作經營的方式，（ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回目錄 HYPERLINK /index.htm 返回主頁） 十二(sh r)、招商流程市場調研和目標(mbio)客戶分析(招商(zho shn)部) 客戶招商月計劃實施(招商部) 客戶招商周計劃(招商主管) 客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒(行政部) 目標客戶開發(fā)，拜訪、接治(招商主管) 客戶分類、確定重點客戶(招商部) 填寫招商意向表（招商部、客戶） 客戶資格考察、評估核準(招商部) 確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務部、客戶) 與客戶溝通、談判、方案修改與認可（招商主管、對口部門） 招商協(xié)議正式簽定(招商部、總經理室、客戶) 提供裝修方案及電腦效果圖(客戶) 提供租賃面積認定書、租賃許可證和裝修入場證（總經理室、物業(yè)中心） 進行裝修、備貨、上柜、營業(yè)（客戶）十三、銷控系統(tǒng) 十四、招商附件l、中國女人街報2、相關優(yōu)惠政策文本；5，三維動畫(sn wi dn hu)光牒盤；4、電子版C