博菲特健身器材品牌提案（PPT38頁(yè))

1、博菲特健身器材品牌建議提案1背景博菲特健身器材是我國(guó)健身按摩器材的開創(chuàng)企業(yè)。在30多個(gè)大中城市設(shè)有銷售服務(wù)網(wǎng)路，產(chǎn)品實(shí)行全國(guó)聯(lián)保。 積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，使博菲特健身器材繼續(xù)做大做強(qiáng)。 2目的建立品牌的良好識(shí)別性幫助增強(qiáng)在消費(fèi)者心目中的認(rèn)同感，以期帶動(dòng)銷售3品牌建立思考 4消費(fèi)者對(duì)廠家看法博菲特健身器材現(xiàn)狀及面臨挑戰(zhàn)博菲特健身器材企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)系博菲特健身器材與消費(fèi)者建立什么樣核心關(guān)系目前 未來(lái)如何建立企業(yè)品牌？5對(duì)博菲特健身器材看法 6 不重視 重視 首次購(gòu)買 了解階段 沒(méi)有需求人群 低端 二次以上購(gòu)買 產(chǎn)品功能性 有需求人群 中高端消費(fèi)者隨著經(jīng)驗(yàn)、檔次、對(duì)產(chǎn)品熟悉程度及購(gòu)買迫切感等因素而改變對(duì)

2、品牌關(guān)注消費(fèi)者目前對(duì)保健器械品牌看法7消費(fèi)者購(gòu)買考慮因素核心：價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量產(chǎn)品特點(diǎn)、功能生產(chǎn)廠商消費(fèi)者目前對(duì)保健器械品牌看法8消費(fèi)者仍以產(chǎn)品及功能性因素為關(guān)注核心點(diǎn)隨著經(jīng)驗(yàn)與擁有財(cái)富不同，受關(guān)注情況有不同廠商還未成為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要考慮因素消費(fèi)者目前對(duì)保健器械品牌看法9現(xiàn)狀與挑戰(zhàn) 10如何到那里？品牌檢驗(yàn)我們?cè)谀睦?？要到哪里去？品牌檢驗(yàn)品牌寫真品牌策略 品牌機(jī)會(huì)11設(shè)計(jì)好、檔次/品質(zhì)中上價(jià)格合理、功能獨(dú)特產(chǎn)品包裝工作/推廣有待加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理/售后服務(wù)水平待提高擁有風(fēng)格各異、品牌形象不一的產(chǎn)品，消費(fèi)者尚未清晰品牌與產(chǎn)品的聯(lián)系產(chǎn)品現(xiàn)狀12初步建議：加強(qiáng)品牌與產(chǎn)品的聯(lián)結(jié)緊密度所有產(chǎn)品宣傳必

3、須與品牌核心相符如何讓消費(fèi)者對(duì)品牌與屬下產(chǎn)品有清晰、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)如何在品牌形象與不同風(fēng)格的產(chǎn)品形象間保持一致產(chǎn)品挑戰(zhàn)13集團(tuán)消費(fèi)渠道開辟的較好，通路對(duì)品牌認(rèn)識(shí)較高初步開始利用代理商通路建立與品牌關(guān)系眾多銷售場(chǎng)地品牌標(biāo)識(shí)度及統(tǒng)一度待加強(qiáng)售后服務(wù)對(duì)品牌有效支持待加強(qiáng)傳統(tǒng)銷售通路為主，未開辟其他渠道通路現(xiàn)狀14初步建議：著重加強(qiáng)對(duì)社會(huì)/消費(fèi)大眾的品牌傳播銷售場(chǎng)地的運(yùn)用開辟其他通路，如網(wǎng)站等如何建立系統(tǒng)、有效的品牌傳播通路通路挑戰(zhàn)15行內(nèi)/業(yè)界認(rèn)同的中小型保健器材公司消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度及了解偏少消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)價(jià)不一與新聞媒體關(guān)系待加強(qiáng)商譽(yù)現(xiàn)狀16初步建議：建立起品牌與消費(fèi)大眾間的聯(lián)系如何

4、提高品牌在大眾消費(fèi)者中的認(rèn)知及了解商譽(yù)挑戰(zhàn)17中、高檔消費(fèi)者為主積累一定資金；長(zhǎng)時(shí)間腦力工作人員；城市白領(lǐng)；企業(yè)高層、中老年成功人士；退休公務(wù)員工作壓力大，對(duì)健康有一定要求消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品/品牌的評(píng)價(jià)有高有低，對(duì)售后服務(wù)不滿較集中消費(fèi)者對(duì)品牌并未形成明顯好感消費(fèi)者現(xiàn)狀18初步建議：建立品牌與消費(fèi)者的溝通渠道增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者間的實(shí)質(zhì)聯(lián)系如何加強(qiáng)業(yè)主對(duì)品牌的認(rèn)同，并愿意傳播消費(fèi)者挑戰(zhàn)19已有一定知名度實(shí)在、經(jīng)營(yíng)手段成熟經(jīng)營(yíng)手法靈活，富創(chuàng)新、挑戰(zhàn)精神有一定信譽(yù)、說(shuō)到做到、穩(wěn)健實(shí)在企業(yè)現(xiàn)代氣息不足、沒(méi)有氣勢(shì)、老土消費(fèi)者對(duì)形象認(rèn)知主要來(lái)自產(chǎn)品沉淀，且差距較大形象現(xiàn)狀20初步建議發(fā)展有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的品牌核心用品牌

5、核心指導(dǎo)所有傳播活動(dòng)如何建立統(tǒng)一、清晰、有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的品牌形象形象挑戰(zhàn)21廣告上有著重推廣視覺視覺的傳遞途徑、做法不清晰公司標(biāo)識(shí)現(xiàn)代感不強(qiáng)銷售點(diǎn)等通路的視覺有待統(tǒng)一視覺管理現(xiàn)狀22初步建議：視覺管理系統(tǒng)的建立如何形成統(tǒng)一、清晰的視覺傳播方法視覺管理挑戰(zhàn)23產(chǎn)品 通路 消費(fèi)者 商譽(yù) 視覺 形象如何形成統(tǒng)一、清晰的視覺傳播方法如何建立統(tǒng)一、清晰、有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的品牌形象如何加強(qiáng)業(yè)主對(duì)品牌的認(rèn)同，并愿意傳播如何提高品牌在大眾消費(fèi)者中的認(rèn)知及了解如何讓消費(fèi)者對(duì)品牌與屬 下產(chǎn)品有清晰、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)如何用一致的品牌形象支持不同風(fēng)格的產(chǎn)品形象如何建立系統(tǒng)、專門、有效的品牌傳播通路面臨的挑戰(zhàn)24博菲特健身器材品牌面臨的

6、核心挑戰(zhàn)是：以及來(lái)自消費(fèi)者的： 如何提高消費(fèi)者心中保健器材制造商角色的重要性如何建立清晰、系統(tǒng)、有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的品牌形象小結(jié)核心挑戰(zhàn)25 品牌與消費(fèi)者關(guān)系 26消費(fèi)者目前心態(tài)收到好產(chǎn)品的需求保障對(duì)行業(yè)產(chǎn)品商信賴度偏低對(duì)博菲特健身器材品牌認(rèn)知、了解少，形象模糊未形成具體、有實(shí)質(zhì)支持的關(guān)系-“很遙遠(yuǎn)”品牌目前與消費(fèi)者的關(guān)系27博菲特健身器材：實(shí)干、實(shí)在有后盾、實(shí)力強(qiáng)后起之秀、有沖勁內(nèi)在的精明精力充沛、體貼、靈活氣勢(shì)不足不夠穩(wěn)重消費(fèi)者對(duì)品牌印象沉淀28我們要到哪里？29尚未有一家保健器材企業(yè)有明顯的品牌形象與資產(chǎn)開始有產(chǎn)品商有意識(shí)地傳播企業(yè)形象，如奧盛、喜來(lái)健等等，但尚未建立與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系競(jìng)爭(zhēng)狀

7、況30對(duì)于保健器材的選擇是一件重要事情，所以相當(dāng)謹(jǐn)慎由于中國(guó)保健行業(yè)管理的不健全，加之出現(xiàn)不少不良保健器材的廠商，因而使消費(fèi)者對(duì)這些角色產(chǎn)生混淆并持懷疑態(tài)度消費(fèi)者心態(tài)分析 消費(fèi)者只有相信自己，相信“眼見為實(shí)”31從市調(diào)中我們知道，消費(fèi)者希望保健廠商有實(shí)力與信譽(yù)，并對(duì)由此而沉淀出保健廠的“可靠、親切感”等感到認(rèn)同可靠、親切感是消費(fèi)者未來(lái)對(duì)保健廠商的期望消費(fèi)者心態(tài)趨勢(shì)32政策、法規(guī)漸完善，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，保健廠商越來(lái)越“自律”消費(fèi)者買保健器材，其實(shí)除了看到的之外，還有好多看不到的需要保障：材料、使用、售后服務(wù)等；而這正是保健廠商可以也應(yīng)該負(fù)起的責(zé)任廠商一旦站出來(lái)，表明在保健器材推廣過(guò)程中角色與責(zé)任，消費(fèi)者會(huì)清晰認(rèn)識(shí)到購(gòu)買使用享受服務(wù)過(guò)程中廠商均起到相當(dāng)重要作用未來(lái)機(jī)會(huì)33消費(fèi)者博菲特健身器材家 溫暖、溫馨 避風(fēng)港 安心、可靠品牌寫真未來(lái)消費(fèi)者與品牌關(guān)系34博菲特健身器材，象是你身后一位永遠(yuǎn)值得信賴的長(zhǎng)者，實(shí)在、穩(wěn)重、富責(zé)任感。他和你的聯(lián)系并不多，但每當(dāng)你努力去打拼、去奮斗時(shí)，每當(dāng)你碰到挫折時(shí)，你便會(huì)感到他的