xx集團高管激勵管理咨詢項目總體建議書

1、xx集團高管激勵管理咨詢項目總體建議書目 錄項目的背景和目標項目的思路、內容和工作步驟項目的工作成果項目的時間安排和運作方式x相關咨詢案例舉例x管理咨詢簡介目 錄項目的背景和目標項目的思路、內容和工作步驟項目的工作成果項目的時間安排和運作方式x相關咨詢案例舉例x管理咨詢簡介常工集團是一家以動力機械實業(yè)為基礎，全方位投資擴張和發(fā)展，以資本運營為主要手段的投資公司公司概況公司創(chuàng)建于1999年初，是在常達動力機械、常工動力機械以及葛氏投資公司發(fā)展的基礎上更名創(chuàng)立起來的，主要以柴油機及配件為主的動力機械實業(yè)為基礎，全方位投資擴張和發(fā)展。2002年末，整個集團總資產6.2億元，凈資產2.8億元 。 業(yè)務

2、范圍集團擁有江蘇常工動力機械有限公司、江蘇博萊特動力機械有限公司、無錫浩大玻璃有限公司、天地裝潢材料有限公司等5家全資、控股子公司。2002年實現(xiàn)銷售收入4億元，出口創(chuàng)匯1400萬美元，稅利3500萬元，利潤3000萬元。 股權結構目前，集團主要為董事長個人持有大股。股權結構清晰 通過本次咨詢項目，x希望能夠幫助常工集團達到如下目標短期目標建立常工集團完善的中高層考核激勵方案完善與激勵方案相配套的績效管理制度實現(xiàn)：現(xiàn)有人員穩(wěn)定吸引優(yōu)秀人才加入企業(yè)中高層人員在企業(yè)內有足夠的激勵和成長空間長期目標理順常工集團的集團管理模式將各級經營者和骨干與常工集團的利益進行緊密的結合，真正做到經營者與企業(yè)風險公

3、擔、利益共享建立適應企業(yè)高速發(fā)展的核心團隊目 錄項目的背景和目標項目的思路、內容和工作步驟項目的工作成果項目的時間安排和運作方式x相關咨詢案例舉例x管理咨詢簡介項目的思路：x將通過三個階段來實現(xiàn)本項目的目標內部環(huán)境分析與人力資源管理診斷方案優(yōu)化集團現(xiàn)有方案的分析與評價項目啟動內部環(huán)境分析國內公司高管激勵模式研究集團中高層激勵方案優(yōu)化分析集團現(xiàn)有的方案評價集團初步擬定的方案人力資源管理診斷完善相應的績效管理制度 階段一：內部環(huán)境分析與管理診斷 工作目標:通過內部環(huán)境分析，了解常工集團人力資源管理現(xiàn)狀，尤其是中高層管理人員績效考核和薪酬體系。對目前集團內部高管激勵手段進行分析診斷，總結其優(yōu)缺點。

4、階段一的主要工作步驟：主要工作步驟:項目啟動項目啟動會明確并相互介紹項目組成員，以及項目組成員的工作責任說明階段性工作完成時間和階段匯報時間明確訪談對象，確認實地采訪計劃以及工作內容內部環(huán)境分析 收集集團內部人力資源管理狀況分析集團內部高管績效考核和薪酬體系調查了解高管層對中長期激勵的需求人力資源管理診斷總結集團內部人力資源管理現(xiàn)狀評價目前高管激勵手段的優(yōu)缺點根據(jù)項目進展情況可能進行調整項目啟動內部環(huán)境分析人力資源管理診斷示意注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考風險薪酬薪酬總額固定薪酬基本工資年度效益獎金薪酬總額年功工資資歷工資地區(qū)補貼績效工資內部環(huán)境分析的主要目的在于了解高

5、管層目前的薪酬體系，以及他們?yōu)榧瘓F創(chuàng)造的價值同時結合集團對高管的績效考核指標，分析目前激勵方式的不足指標類型指標名稱權重計算方法考核頻度數(shù)據(jù)來源審閱部門能力指標30%服務計劃能力3%能力考核表年度上、下級同級隔級主管/人事部門服務控制能力4.5%能力考核表年度上、下級同級隔級主管/人事部門決策能力4.5%能力考核表年度上、下級同級隔級主管/人事部門服務協(xié)調能力4.5%能力考核表年度上、下級同級隔級主管/人事部門態(tài)度指標20%忠程度4% 態(tài)度考核表年度上、下級同級隔級主管/人事部門責任心4%態(tài)度考核表年度上、下級同級隔級主管/人事部門積極性4%態(tài)度考核表年度上、下級同級隔級主管/人事部門協(xié)作性4

6、% 態(tài)度考核表年度上、下級同級隔級主管/人事部門紀律性4%態(tài)度考核表年度上、下級同級隔級主管/人事部門業(yè)績指標50%KPI指標35%職位業(yè)績KPI指標考核表半年/年有關單位隔級主管/人事部門任務指標15%職位任務指標考核表季度關鍵事件卡隔級主管/人事部門示意注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 階段二：集團初擬方案的分析與評價 工作目標:分析常工集團現(xiàn)有的高層管理人員中長期激勵方案?？偨Y該方案的優(yōu)缺點。 階段二的主要工作步驟：主要工作步驟: 分析集團初步擬定的方案分析、研究常工集團現(xiàn)有的集團高管人員中長期激勵方案評價集團初步擬定的方案總結該方案的優(yōu)缺點評價該方案是否有針對性地

7、解決了項目組在管理診斷中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)項目進展情況可能進行調整分析集團現(xiàn)有的方案評價集團現(xiàn)有的方案x認為高管激勵體系的設計原則是責任、權利、利益與成果相結合；目的是培育高層管理人員的歸屬感和認同感，分享企業(yè)成長的快樂高管人員承擔的責任與風險核心人員需要的能力與素質行業(yè)的拓展，地域的擴張，銷售額和市場份額的擴大成本控制人才培養(yǎng)具有豐富的管理經驗行業(yè)知識及其他方面的知識長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光優(yōu)秀的領導作風個人利益與公司利益相結合，短期收益與長期激勵約束相結合 階段三：方案優(yōu)化 工作目標:研究國內企業(yè)高管激勵模式，尋找適合常工集團的高管激勵方案。優(yōu)化常工集團現(xiàn)有的中高層激勵方案。 階段三的主要工作步驟：

8、主要工作步驟:國內公司高管激勵模式研究研究國內通常使用的高管激勵模式，總結各種模式的優(yōu)缺點，為優(yōu)化常工集團的中高層激勵方案提供借鑒集團中高層激勵方案優(yōu)化優(yōu)化常工集團中高層激勵方案完善相應的績效管理制度完善常工集團與中高層激勵方案相配套的績效管理制度，使績效考核能夠客觀地反映高管層的業(yè)績、能力和態(tài)度，為激勵方案的推行提供支持和保障。根據(jù)項目進展情況可能進行調整國內公司高管激勵模式研究集團中高層激勵方案優(yōu)化完善相應的績效管理制度最后根據(jù)優(yōu)化的激勵方案，完善現(xiàn)行的高管業(yè)績指標體系 財務的角度 我們給股東帶來何種回報？ 客戶的角度 我們以何種形象展現(xiàn)給客戶 ？ 內部管理的角度 我們的經營效率如何？ 學

9、習與成長的角度 我們的員工感覺如何？ 示意目 錄項目的背景和目標項目的思路、內容和工作步驟項目的工作成果項目的時間安排和運作方式x相關咨詢案例舉例x管理咨詢簡介 本次項目將提交的成果匯總WordPowerPoint階段一項目啟動會資料常工集團中高層人力資源管理狀況分析報告階段二常工集團高管中長期激勵方案分析報告階段三常工集團高管中長期激勵方案優(yōu)化報告整個項目階段相關培訓資料或其它材料（視情況而定） 相關培訓資料（視情況而定） * 注：在項目進行過程中，根據(jù)常工集團和項目需要，在每一階段期間或結束后，x將會提供相應的培訓。具體的培訓內容和計劃將根據(jù)對集團公司的培訓需求深入了解后，與公司協(xié)商制定目

10、 錄項目的背景和目標項目的思路、內容和工作步驟項目的工作成果項目的時間安排和運作方式x相關咨詢案例舉例x管理咨詢簡介x認為項目的成功依賴于以下六個關鍵因素：問題分析的深入性項目內容的具體性雙方溝通的及時性員工訪談的充分性項目成果的可行性成果執(zhí)行的持續(xù)性本次咨詢項目小組人員構成項目董事一名項目經理一名項目成員一名支持人員按項目要求配置x常工集團待定待定待定待定*注： 1、常工集團的項目組是此次集團高管激勵方案的擬定者、決策者和操作者。2、支持人員屬項目組編外人員，按需要為項目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點在x。項目人員職責總體項目把握在各階段討論主要建議及方案每月一次討論項目進程組織內部溝通

11、清除項目進程中遇到的障礙決策每月按項目安排訪談安排根據(jù)需要安排隨機溝通主要責任溝通時間具體制定工作計劃領導項目進展日常工作的協(xié)調內部溝通 至少每周一次訪談安排根據(jù)需要隨時溝通非正式溝通收集數(shù)據(jù)資料數(shù)據(jù)分析相關人員訪談提出建議及方案制作相關報告文件訪談安排根據(jù)項目需要隨時溝通項目經理項目成員項目董事本次項目的時間安排注：項目正式啟動后，經雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內容和計劃進行調整共6周時間周123456階段一階段二階段三項目啟動管理診斷內部環(huán)境分析分析集團現(xiàn)有的方案評價集團現(xiàn)有的方案國內公司高管激勵模式研究集團中高層激勵方案優(yōu)化第一階段匯報第二階段匯報終期匯報完善相應的績效管理制度目 錄項目

12、的背景和目標項目的思路、內容和工作步驟項目的工作成果項目的時間安排和運作方式x相關咨詢案例舉例x管理咨詢簡介案例一：x曾為湖南某機械行業(yè)上市公司提供管理層股權激勵咨詢 項目概況：客戶是國內集建設機械科研開發(fā)和行業(yè)技術歸口于一體的應用型研究院，主要從事建筑、能源、交通等基礎設施建設的重大裝備及相關新技術、新工藝和新材料的科研開發(fā)工作。研究院于1956年在北京成立，原直屬國家建工部，2003年初劃歸湖南省，全院現(xiàn)有職工600余人，其中中、高級技術人員占到員工總數(shù)的50%以上，建院以來共完成“八五”、“九五”科技攻關項目25項，獲國家、部、省級科技進步獎132項，獲國家專利143項，為我國建筑機械行

13、業(yè)的科技進步做出了重大貢獻。研究院經過10余年的艱苦奮斗，目前國有資產凈值已經超過5億元并控股三家子公司，其中于1992年所創(chuàng)辦的全資子公司經改組后已于2000年10月上市，研究院現(xiàn)持有該公司49.84%的股份，為公司第一大股東。 客戶需求 客戶目前雖然逐步完成了從應用類科研院所體制向企業(yè)化改革的目標，但并未從整體上建立起現(xiàn)代化的企業(yè)制度，為此客戶希望通過本次咨詢，在企業(yè)改制過程中穩(wěn)步建立起新型的產權關系，使企業(yè)成為各方利益主體共同參與的平臺，為企業(yè)的進一步發(fā)展提供體制上的保證。 具體來講客戶希望通過本次咨詢重點制定出以下方案：管理層及員工持股方案，確定人員資格、層級劃分、持股比例等問題；國有

14、資產增值收益分配方案，依據(jù)員工對資產增值的不同貢獻進行合理分配；改制后股權激勵方案，體現(xiàn)對有突出貢獻的經營管理的激勵作用。關鍵問題一：級別劃分的解決方案 關鍵問題： 參與持股的員工分屬在科研院所以及所屬的三個不同企業(yè)制度的子公司，各公司對其崗位級別設置有不同的考核和評價標準，而在進行員工持股計劃時要建立一套統(tǒng)一的級別劃分標準，如何確定這一標準成為咨詢過程中的一個關鍵問題； 解決方案： 在進行員工級別劃分時，x項目組依據(jù)三條原則，采用了選取了其中一家子公司的崗位級別作 為參照標準，將其他公司的級別進行對等靠攏的方法很好的解決了之一問題。參照標準的選取原則如下：參加持股計劃的員工主要分步在哪家子公

15、司；該公司是否有科學的崗位級別劃分標準；該公司能否對研究院的未來發(fā)展起到重要作用；關鍵問題二：不同時間貢獻差別的解決方案 關鍵問題： 國有資產增值是在一個較長時間內不斷積累形成的，而在對國有資產增值收益進行 分配時，由于員工任職時間的跨度不同，需對近幾年國有資產增值進行時間段區(qū)分，這也成為股份分配時的一個關鍵問題。 解決方案： 根據(jù)企業(yè)發(fā)展的關鍵時點，將企業(yè)發(fā)展歷程劃分為3個時段，計算出3個時段之間國有資產增值額的比例，并在修正后確定出3個時段的時間系數(shù)，依次確定出不同時段對國有資產增值貢獻的差別。 客戶評價x咨詢項目組憑借豐富的專業(yè)知識和對企業(yè)實際情況的深入了解，科學合理的解決了員工持股及股

16、份獎勵過程中困擾企業(yè)的一些具體難題，為企業(yè)制定的各種方案既有豐富的理論依據(jù)又具有很強的可實施性，方案不但獲得了職工代表大會的全票通過而且獲取了省政府主管部門的充分肯定。x顧問們勤勉敬業(yè)、一絲不茍，充分表現(xiàn)出了應有的專業(yè)水平和敬業(yè)精神。案例二：x曾為某上市公司提供組織結構調整、激勵體系和高層員工持股咨詢 項目概況： 該公司是中國最早上市的公司之一 客戶關鍵問題： 首先，該公司企業(yè)效率在不斷降低。 其次，企業(yè)基礎管理信息系統(tǒng)十分薄弱，影響了內部溝通，為企業(yè)各個 管理 環(huán)節(jié)的有效工作造成了嚴重的障礙。 再次，集團、股份公司及下屬職能部門定位不清楚，對職能部門多頭指揮普遍 存在。 最后，對高層缺乏有效

17、激勵手段，無法激發(fā)高層員工的積極性。x項目組所做的工作 x解決方案：通過深入調查和訪談，x設計了新的組織結構和協(xié)調控制機制，其中集團及所屬企業(yè)重新定位是優(yōu)化組織結構的基礎，在董事會、總經理辦公會之外建立基于職能部門的協(xié)調體系，通過建立系統(tǒng)的考核體系和權力的合理分配改善控制機制。另外，x重新設計了管理流程，系統(tǒng)劃分了職能部門職責，解決了職能部門授權問題，強化職能管理，并建立全員考核體系（高管、事業(yè)部領導班子、職能部門全體）。高層股權激勵方案別具一格，體現(xiàn)了個人的長遠利益和公司的長遠利益相聯(lián)系，根據(jù)激勵與約束相對稱的原則，個人也必須付出一定的成本，并承擔一定的風險。客戶按照x的方案精簡了組織結構，

18、優(yōu)化了業(yè)務流程，實行了新的激勵機制，得到了客戶的一致認同和高度評價。案例三：x曾為某通訊公司設計產權結構和股權激勵方案 項目概況： 該公司為某國有集團公司新籌建的一個通信公司，并有集團下屬的上市公司和外資參股的可能。通信該集團公司未來的支柱產業(yè)，與集團公司原有的業(yè)務有重大的差異。集團公司原有的激勵體系難以滿足這種高新技術企業(yè)對人才的激勵需要。集團公司希望通過股權激勵吸引并長期留住通信人才。 客戶關鍵問題： 首先，集團公司對這32項新業(yè)務不十分清楚和了解，所以，既要對優(yōu)秀人才充分激勵，又要有一定的約束，取得二者之間的一個平衡。這涉及到各種股權激勵方式的良好組合。 其次，由于通信公司是國有企業(yè)，實

19、現(xiàn)充分激勵的前提就是國有資產的保值增值，而不是國有資產流失，以規(guī)避政策法律風險。 最后，集團公司還要考慮下屬的上市公司和外資是否有參股的必要及參股的金額和比例。由此，產權問題與對人才的股權激勵問題糾纏在一起。 x項目組所做的工作 x解決方案：通過對中國法律法規(guī)環(huán)境及股權激勵案例的考察，結合集團公司、通信公司及各種股權激勵工具的特點，設計了股票與股票期權激勵的組合方案。同時，在國有資產保值增值的前提下，解決了實施股票激勵，尤其是股票期權激勵中關鍵的技術性問題，為國有資產保值增值和實施股權激勵掃清了法律法規(guī)上的風險和障礙。通過對投資收益和資本市場的計算，確定了通信公司發(fā)起人及各自的持股金額和比例。

20、在項目中，x項目組很好的掌握了股票激勵與股票期權激勵的組合、國有企業(yè)的股權激勵、發(fā)起人持股金額和比例的確定等關鍵因素，提出了客戶滿意的產權設計與股權激勵報告目 錄項目的背景及目標項目的思路、工作步驟和內容項目的工作成果項目的安排和運作方式x相關咨詢案例舉例x管理咨詢簡介 x管理顧問公司簡介創(chuàng)立于1992年的x現(xiàn)有500多名全職員工，是中國成立時間最早、規(guī)模最大的咨詢公司之一；x總部位于北京，在上海、廣州設有分公司。x致力于為企業(yè)提供專業(yè)咨詢服務，業(yè)務范圍涵蓋戰(zhàn)略咨詢、營銷咨詢、人力資源咨詢、運作/信息化咨詢、資本運作咨詢、金融服務咨詢、教育培訓服務、中高級人才甄選服務等。x已獲得亞洲開發(fā)銀行和

21、世界銀行的正式咨詢資格。多名合伙人和高級經理擁有證監(jiān)會認可的上市公司獨立董事資格。 中國第一家專業(yè)商業(yè)風險咨詢公司 中國第一家在香港開設子公司的咨詢公司 中國第一家向大學(北大光華管理學院)捐款的咨詢公司 中國咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案的承接企業(yè) 中國第一家有限合伙制風險投資機構的創(chuàng)辦者 中國第一家參加瑞士達沃斯“世界經濟論壇”的咨詢公司 中國第一家在“哈佛中國評論”年會上演講的咨詢公司 中國第一家經過民主選舉的北京科技咨詢協(xié)會理事長單位中國第一家向可可西里國家藏羚羊保護區(qū)捐資的咨詢公司 中國第一家為抗擊SARS的醫(yī)護人員捐資建雕塑的咨詢公司 x在中國管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的“第一”時代管理創(chuàng)新的推動者

22、復雜管理問題的解決者東方管理方法的創(chuàng)造者現(xiàn)代管理理論的傳播者成功管理經驗的總結者 優(yōu)秀管理人才的培育者 幫助中國企業(yè)爭創(chuàng)一流，建立持續(xù)發(fā)展核心優(yōu)勢x管理顧問公司的使命和宗旨x管理顧問公司的定位和特色客戶導向：立足中國市場和政策環(huán)境，針對性地發(fā)現(xiàn)和解決客戶的實際問題。 1結果導向：始終關注咨詢方案的可操作性，為方案的實施提供多種形式的支持。 2價值導向：同步培養(yǎng)客戶的管理人才并掃清變革障礙，實現(xiàn)服務價值的最大化。 3吸收西方現(xiàn)代管理精華深入中國企業(yè)變革一線做中國管理咨詢的實踐派 定 位特 色x管理顧問公司的核心競爭力品牌（Reputation）： 持續(xù)增長的品牌價值R知識（Intelligenc

23、e）：厚實縝密的知識管理I人才（Staff）： 忠誠高效的人才團隊S執(zhí)行（Enforcement）： 腳踏實地的執(zhí)行精神ER-I-S-Ex管理顧問公司的優(yōu)勢在于其強大的國際和國內背景，以及將西方現(xiàn)代管理理論和經驗與中國市場與環(huán)境相結合的核心能力。同國際知名管理咨詢企業(yè)相比，x對中國企業(yè)的理解更深入、更全面，擁有更豐富的本土企業(yè)經營管理的實踐經驗，因而能提供更實用的和更有效的專業(yè)咨詢服務；與本土管理咨詢企業(yè)相比，x站在更高的國際角度，具有豐富的國際管理實踐經驗和更系統(tǒng)的西方管理理論訓練。這些優(yōu)勢使得我們能為企業(yè)提供帶來明顯實際效果又適合企業(yè)特色的高質量管理解決方案x管理顧問公司的優(yōu)勢x管理顧問公

24、司的五大優(yōu)勢是：1、對西方現(xiàn)代管理的精深理解和實踐經驗與中國市場的豐富管理實踐經驗2、畢業(yè)于國內外一流商學院的高素質專業(yè)咨詢師3、在中國市場各行各業(yè)的近百個管理咨詢成功案例4、在管理咨詢行業(yè)的專業(yè)信譽和品牌5、以實施性和客戶最終價值最大化為目標的過程咨詢x管理顧問公司的團隊 x管理顧問公司擁有一支畢業(yè)于國際國內一流商學院的強大專業(yè)咨詢師隊伍。咨詢師們除了擁有良好的的管理和商業(yè)教育背景外，均擁有數(shù)年的戰(zhàn)略、營銷、人力資源、管理、投資或工程技術等方面的一線國內或國際一流企業(yè)實際工作經驗。x管理顧問公司的領域包括公司戰(zhàn)略、組織和人力資源、營銷、企業(yè)信息化、業(yè)務流程及培訓等多個方面x的經驗分布于各行各

25、業(yè)x近期服務過的部分客戶北京房地產上市公司中國某省電力開發(fā)公司中國建筑機械集團北京國家級開發(fā)區(qū)福建房地產上市公司中國西部公路施工上市公司河北省級電力施工公司中國生物化工上市公司中國包裝印刷上市公司中國汽車上市公司中國摩托車上市公司中國電視機上市公司中國農業(yè)技術公司中國洗衣機生產商中國冰箱生產商中國小家電生產商中國服裝生產公司中國綜合性進出口公司中國白酒上市公司中國葡萄酒上市公司中國啤酒上市公司中國最大移動通信集團中國最大運動用品生產商海洋石油香港上市公司中國物流集團公司中國油漆上市公司香港上市公司中國地產子公司中國通信設備公司中國乳業(yè)集團中國化肥生產商中國農業(yè)上市公司中國通信設備上市公司中國通

26、信運營公司中國國家級開發(fā)區(qū)中國電器上市公司中國洗滌用品公司中國中央空調生產商中國汽車配件公司中國生物制品公司中國醫(yī)藥公司中國光學技術開發(fā)公司中國卡車上市公司中國建筑設備上市公司中國最大的期貨公司中國重型汽車公司中國最大客車公司中國汽車營銷和建材上市公司中國水泥上市公司美國主要的通訊設備公司美國著名的綜合性娛樂公司美國最大的環(huán)?？萍脊久绹娇湛萍忌鲜泄久绹笮椭扑幑久绹笮偷V山機械公司美國最大日用品公司美國主要化妝品公司美國主要石油公司英國主要商業(yè)協(xié)會德國重型機械設備制造商韓國最大通訊公司韓國最大家電公司韓國最大化工公司英國某大學x管理咨詢的部分客戶清單2001年：哈佛商業(yè)評論精萃系列 9 本 2002年：總裁成功系列 8 本信息技術的商業(yè)價值非贏利性組織創(chuàng)業(yè)精神價值鏈管理不確定性管理公司戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略危機管理談判