進(jìn)口業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作

1、進(jìn)口業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作1選擇行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1、有盈利的行業(yè)2、和自己的實(shí)力相符的行業(yè)3、自己有條件進(jìn)入的行業(yè)4、自己感興趣的行業(yè)2第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查一、進(jìn)口貿(mào)易市場(chǎng)調(diào)研工作的主要內(nèi)容1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上該產(chǎn)品的需求情況和用戶信息；2、主要生產(chǎn)國(guó)和生產(chǎn)廠商的供應(yīng)情況；3、擬進(jìn)口商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平和具體質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；4、擬與之建立關(guān)系的客戶的資信狀況和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力；5、與進(jìn)口該產(chǎn)品相關(guān)的政策和管理規(guī)定；3二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研(一)落實(shí)國(guó)內(nèi)使用單位1、是否壟斷（代理權(quán)）；2、是否需要批文，許可證；3、使用者是那些領(lǐng)域；（二）明確進(jìn)口采購(gòu)的基本要求（具體質(zhì)量，規(guī)格，外觀包裝，技術(shù)含量要求，數(shù)量，進(jìn)口到貨時(shí)間）4 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)

2、查的技巧1、到主要貨物倉(cāng)庫(kù)了解2、向海關(guān)的信息了解3、向司機(jī)了解4、向船公司了解5、其他5三、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研1、對(duì)擬進(jìn)口商品國(guó)際市場(chǎng)情況調(diào)研（國(guó)際價(jià)格走勢(shì)）；2、對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)口信息調(diào)研（品質(zhì)，規(guī)格，花色，包裝，功能，設(shè)計(jì)，生命周期及所處階段；替代品互補(bǔ)品，售前，中和售后服務(wù)）；3、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研（影響價(jià)格變動(dòng)的因素；產(chǎn)品的價(jià)格彈性和水平；定價(jià)方法；習(xí)慣支付方式，行業(yè)慣例）；4、對(duì)供應(yīng)商的調(diào)研（技術(shù)水平，業(yè)務(wù)情況，財(cái)務(wù)情況，經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，和我國(guó)業(yè)務(wù)來往情況，公司背景，營(yíng)銷能力和風(fēng)格，出售動(dòng)機(jī)等）。6 如何調(diào)查外國(guó)公司的資信度和真實(shí)性1、索要其官方注冊(cè)登記文件，核對(duì)其注冊(cè)地址和簽約地址；2、請(qǐng)其提

3、供賣方銀行信息，并委托自己的銀行了解對(duì)方的銀行資信和信譽(yù)；3、請(qǐng)其銀行開立該公司的資信證明，請(qǐng)其律師行開具推薦信；4、請(qǐng)對(duì)方先郵寄樣品，有條件出口考察；5、從談判過程中了解對(duì)方：過分熱情和對(duì)問題避實(shí)就虛，躲躲閃閃都不是很妥當(dāng)；6、請(qǐng)專業(yè)外貿(mào)公司代理進(jìn)口；7、請(qǐng)其到國(guó)內(nèi)來洽談。7 信用查詢網(wǎng)站科法斯企業(yè)網(wǎng)為企業(yè)提供保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)環(huán)球貿(mào)易發(fā)展；英國(guó)公司信用查詢網(wǎng)調(diào)查英國(guó)公司信用的網(wǎng)站89第二節(jié) 業(yè)務(wù)關(guān)系的建立一、獲得國(guó)外供應(yīng)商信息方法：（一）直接發(fā)布采購(gòu)信息法在行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布采購(gòu)信息在國(guó)內(nèi)外貿(mào)易門戶網(wǎng)站聯(lián)系各個(gè)國(guó)家或地區(qū)駐華代表處在自己建立的網(wǎng)站上發(fā)布采購(gòu)信息注意：發(fā)布采購(gòu)信息掌握了主動(dòng)性，

4、可以和專業(yè)的國(guó)外廠商進(jìn)行直接的專業(yè)的溝通，提高了效率，節(jié)約了時(shí)間該方法使用的前提：買方市場(chǎng)10（二）介紹法1、自我介紹2、請(qǐng)國(guó)外銀行介紹供應(yīng)商或出口商3、請(qǐng)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹4、請(qǐng)我國(guó)駐外使館商務(wù)處介紹合作對(duì)象；5、通過參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)，交易會(huì)6、利用國(guó)內(nèi)外專業(yè)的咨詢公司介紹11（三）網(wǎng)絡(luò)搜尋法1、途徑：大型搜索引擎關(guān)鍵詞搜索；行業(yè)網(wǎng)站；搜索黃頁(yè)；搜索工商企業(yè)名錄；大型的公司數(shù)據(jù)庫(kù)等2、技巧（1）很多國(guó)家公司的后綴特殊（2）很多國(guó)家的賣家都用一些公共郵箱（3）每個(gè)國(guó)家都有本國(guó)著名搜索引擎；（4）搜索行業(yè)的展會(huì)，輸入產(chǎn)品名稱，加上show/fair12二、與國(guó)外潛在供應(yīng)商建立關(guān)系一

5、般建交函應(yīng)該包含以下內(nèi)容1、說明信息來源2、自我介紹（突出自己貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)豐富，長(zhǎng)期穩(wěn)定的需求量，廣泛的銷售網(wǎng)）3、表明去信的目的（擴(kuò)大貨源，建立長(zhǎng)期貿(mào)易關(guān)系，探求雙方開展貿(mào)易的可能性）4、結(jié)尾（希望對(duì)方早日回信，表達(dá)自己開展業(yè)務(wù)的誠(chéng)懇愿望；告知對(duì)方自己的信用狀況）13Dear Mr lockwood From the March 4 issue of the international Business Daily we have learned that you are leading exporter for eletric gadgets ,which just fulls within

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8、truly.15第三節(jié) 進(jìn)口價(jià)格核算以棉花進(jìn)口為范例16進(jìn)口成本=(CNF價(jià)格+海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi))匯率(1+關(guān)稅稅率)(1+增值稅稅率)+其它費(fèi)用 =(CNF價(jià)格+海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi))匯率1.011.13+其它費(fèi)用。其中：海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)率=千分之二至四; 關(guān)稅稅率=1%;增值稅率=13%; 其它費(fèi)用=港口費(fèi)用+港口代理費(fèi)+內(nèi)運(yùn)費(fèi)等。 港口費(fèi)用主要包括港建雜費(fèi)，海關(guān)三檢費(fèi)，掏箱費(fèi)，還箱費(fèi)以及商檢費(fèi)等，一般不超過200元; 港口代理費(fèi)是分局目前國(guó)家有關(guān)規(guī)定，一般貿(mào)易必須通過指定公司，如“中紡棉花進(jìn)出口公司”對(duì)外訂購(gòu)并換領(lǐng)進(jìn)口許可證，進(jìn)口企業(yè)需支付1%的代理費(fèi); 內(nèi)運(yùn)費(fèi)依棉花使用地和港口的距離而不同，進(jìn)口企業(yè)應(yīng)分局實(shí)

9、際鐵路運(yùn)費(fèi)或公路運(yùn)費(fèi)計(jì)算。17在“加工貿(mào)易”情況下：無須支付關(guān)稅和增值稅(海關(guān)為企業(yè)設(shè)立臺(tái)帳，關(guān)稅、增值稅先征后退)。但加工后的產(chǎn)品一定要出口，由于進(jìn)口時(shí)沒有征收增值稅，因此成品出口時(shí)沒有退稅。棉花進(jìn)口價(jià)格計(jì)算棉花價(jià)格換算：1美分/磅=22.0462美元/噸棉花進(jìn)口價(jià)格計(jì)算棉花單產(chǎn)換算：1磅/英畝=0.00112噸/公頃=0.074666667公斤/畝棉花重量容量換算：1磅=0.0004536公噸=0.0020833334包18進(jìn)口汽車成本核算19進(jìn)口國(guó)內(nèi)價(jià)格=CIF(1關(guān)稅稅率消費(fèi)稅稅率)(1增值稅稅率)經(jīng)銷商費(fèi)用以一輛到岸價(jià)為10萬元人民幣、排量為1.0-2.2L的進(jìn)口中級(jí)轎車為例，其銷售

10、價(jià)10萬(180%5%)(117%)其他費(fèi)用影響進(jìn)口汽車價(jià)格的因素1、關(guān)稅2、配額3、匯率4、綜合稅率5、經(jīng)銷商的利潤(rùn) 2021進(jìn)口大豆的成本計(jì)算方法進(jìn)口大豆價(jià)格=CIF價(jià)格+代理費(fèi)+檢驗(yàn)費(fèi)+港雜費(fèi)+包裝費(fèi)+關(guān)稅+增值稅關(guān)稅稅率為3增值稅稅率為13 22第四節(jié) 許可證和配額進(jìn)口配額的形式有：全球配額，即適用于世界范圍內(nèi)任何國(guó)家或地區(qū)的配額，按進(jìn)口商的申請(qǐng)先后批給一不定期額度，直至額滿為止；國(guó)別配額，即按國(guó)加緊和地區(qū)進(jìn)行分配的固定配額，有的由單方面強(qiáng)制規(guī)定，有的由雙方談判達(dá)成協(xié)議確定；進(jìn)口商配額，即按不同進(jìn)口商分配給一定配額。23如何申請(qǐng)進(jìn)口配額證明我國(guó)在機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口方面的政策是： 鼓勵(lì)進(jìn)口先進(jìn)

11、技術(shù)設(shè)備、高科技產(chǎn)品； 不鼓勵(lì)進(jìn)口一般加工設(shè)備和高檔消費(fèi)品； 禁止進(jìn)口危害國(guó)家安全和公民身心健康的機(jī)電產(chǎn)品。 同時(shí)，進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品必須符合國(guó)際或雙邊（我國(guó)和產(chǎn)地國(guó)）認(rèn)可的安全和環(huán)境保護(hù)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并由國(guó)際或雙邊認(rèn)可的機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品安全和環(huán)境保護(hù)認(rèn)證書。 國(guó)家設(shè)立國(guó)家機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口辦公室（以下簡(jiǎn)稱國(guó)家機(jī)電進(jìn)出口辦），負(fù)責(zé)全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口的協(xié)調(diào)、管理和檢查監(jiān)督工作。 在國(guó)家機(jī)電進(jìn)出口辦指導(dǎo)下，各省、自治區(qū)、直轄市及計(jì)劃單列市、沿海開放城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)人民政府和國(guó)務(wù)院有關(guān)部門指定行政管理機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱地區(qū)、部 門機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口管理機(jī)構(gòu)）負(fù)責(zé)本地區(qū)、本部門機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)口管理工作。 24進(jìn)口單位凡進(jìn)口配額管理的機(jī)電產(chǎn)品，需填寫機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口申請(qǐng)表，向本地區(qū)、本部門機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口管理機(jī)構(gòu)提供有關(guān)文件和情況說明，由地區(qū)、部門機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口管理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)報(bào)國(guó)家機(jī)電進(jìn)出口辦審批，并發(fā)給進(jìn)口配額證明。 進(jìn)口單位取得配額證明向外經(jīng)貿(mào)部領(lǐng)取進(jìn)口許可證，海關(guān)憑進(jìn)口許可證驗(yàn)放。 國(guó)家對(duì)實(shí)行進(jìn)口配額管理以外的其他機(jī)電產(chǎn)品，實(shí)行非配額管理。其中對(duì)國(guó)內(nèi)已開發(fā)或引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，需要加速發(fā)展的機(jī)電產(chǎn)品，列入特定產(chǎn)品目錄，實(shí)行公開招標(biāo)。國(guó)家機(jī)電進(jìn)出口辦按中標(biāo)結(jié)果發(fā)放進(jìn)口證明；海關(guān)憑進(jìn)口證明驗(yàn)放。對(duì)其他