淺析廣告創(chuàng)意中廣告心理學(xué)的應(yīng)用2800字

1、淺析廣告創(chuàng)意中廣告心理學(xué)的應(yīng)用2800字 摘 要：廣告活動中最關(guān)鍵的便是廣告創(chuàng)意，出眾的廣告創(chuàng)意，能讓廣告作品脫穎而出。廣告要有創(chuàng)意那么又要充分把握和應(yīng)用廣告心理學(xué)的原理，使得廣告符合受眾心理，成功吸引人們對廣告的商品產(chǎn)生興趣和購置欲望。對此，本文將從概述廣告創(chuàng)意和廣告心理學(xué)入手，對廣告創(chuàng)意中如何準(zhǔn)確地把握和發(fā)揮廣告心理學(xué)的作用，做出討論和分析。 畢業(yè)關(guān)鍵詞：廣告創(chuàng)意；廣告心理學(xué)；消費者心理1 廣告創(chuàng)意和廣告心理學(xué)的概念廣告創(chuàng)意是指通過獨特的技術(shù)手法或者巧妙的廣告創(chuàng)作腳本，以此表達產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵從而促進產(chǎn)品銷售。廣告心理學(xué)是研究廣告活動與消費者在互相作用過程中產(chǎn)生的心理現(xiàn)象及其存在的心理規(guī)

2、律，據(jù)此為廣告創(chuàng)意提供重要根據(jù)。廣告心理學(xué)最早是1895年美國明尼蘇達心理實驗室的H.蓋爾展開關(guān)于消費者對廣告及廣告商品的態(tài)度與看法的調(diào)查研究。隨后在1903年斯科特出版的?廣告理論?，標(biāo)志著廣告心理學(xué)的誕生。總之，倘假設(shè)廣告創(chuàng)意可以合理應(yīng)用廣告心理學(xué)理論，那么必定對提升廣告創(chuàng)意效果有很好幫助。2 廣告創(chuàng)意與廣告心理學(xué)的關(guān)系廣告創(chuàng)意與廣告心理學(xué)的關(guān)系是“舟與“水的關(guān)系。廣告創(chuàng)意是“舟，廣告心理學(xué)是“水。廣告人員都希望自己的廣告設(shè)計可以獨特出眾，從而最大化地推銷商品和效勞的目的。那么在廣告創(chuàng)意上需解決怎么樣的廣告可以吸引消費者，激發(fā)消費者的購置欲望，使消費者成為廣告宣傳的商品和效勞的忠誠者這個問

3、題，實那么是在解決如何讓“水載“舟的問題，通俗來講就是研究消費者的心理。比方受眾對商品的需求是如何產(chǎn)生的？其有哪些心理需要？受眾是如何實現(xiàn)購置決策？怎么激發(fā)受眾的購置動機？等等。總的來說就是在廣告創(chuàng)意中應(yīng)用廣告心理學(xué)的根本原理，從而實現(xiàn)借“水推“舟之用。例如雀巢咖啡的速溶的特點曾經(jīng)讓雀巢咖啡的銷售一度進入低迷。究其原因就是雀巢咖啡的廣告并沒有準(zhǔn)確應(yīng)用廣告心理學(xué)的原理，當(dāng)時的雀巢咖啡目的消費群體家庭主婦，她們認(rèn)為雀巢咖啡在工藝上打破帶來的便利會讓別人覺得她們購置是為了“偷懶。后來雀巢的調(diào)查人員從廣告心理學(xué)角度去研究了消費者心理，隨后將重心放在“好喝上，這才翻開了銷路。3 廣告創(chuàng)意中心理學(xué)的應(yīng)用一

4、出奇取勝。所謂出奇取勝，簡單來說就是采用意料之外，與眾不同的方式方法來獲得成功。這里的“出奇是指廣告創(chuàng)意中具有區(qū)別于一般同類廣告的，具有獨特性的創(chuàng)意?！叭偈菑V告的最終目的，通過意料之外的創(chuàng)意獲得取勝“的廣告效果。這是廣告心理學(xué)在廣告創(chuàng)意中常用的方法，并且有著不錯的效果。例如當(dāng)今廣告越來越有“亂花欲漸迷人眼的趨勢，很多產(chǎn)品在進展廣告創(chuàng)意時都努力地使廣告內(nèi)容更豐富，廣告形式更加五光十色絢麗多彩，用盡方法吸引消費者的注意。然而在這樣的趨勢下，蘋果公司的蘋果在制作平面廣告時卻頻繁使用大片背景留白突出產(chǎn)品風(fēng)格的廣告創(chuàng)意手法，這讓看慣了其它平面廣告的消費者一下注意到了蘋果的簡潔有力的平面廣告，使得蘋果公

5、司的蘋果再一次進入群眾的視野，促進了蘋果的銷售。那么為什么出奇“可以到達取勝“的效果呢？從廣告心理學(xué)的理論我們可以知道，消費者的廣告注意心理是我們做廣告時的第一目的，可以吸引消費者的關(guān)注，廣告創(chuàng)意那么至少成功了一半，當(dāng)消費者關(guān)注到廣告時，廣告的內(nèi)容再運用富有創(chuàng)意的手法將消費者引導(dǎo)向廣告中的產(chǎn)品，促使消費者完成消費行為。二有的放矢。有的放矢的根本含義可以理解為有明確的目的性和針對性地做事，這里的矢“是廣告創(chuàng)意，的“那么是廣告的目的消費者。“有的放矢那么說明了在廣告創(chuàng)意的對象要有目的針對性，而不是把“雞蛋放在各個籃子里。例如extra益達口香糖在美國和中國兩個市場上，針對不同地域的不同消費者采取著

6、截然不同的廣告創(chuàng)意。那么為什么有的放矢“能獲得如此好的廣告效果？從廣告心理學(xué)理論的馬斯洛可知，消費者在不同的消費情境下和不同的生命階段有不同的優(yōu)先需要。只有針對目的消費者，研究并根據(jù)他們的心理所三葫蘆里賣藥。所?葫蘆里賣藥，就是通過保持神秘感來吸引人們的注意，讓人們琢磨不透的同時又非常好奇。說到廣告，很多廣告創(chuàng)意都是直接從正面宣傳廣告的商品，交待完商品的特點和成效便完畢，這種廣告并不能充分吸引消費者注意，相反消費者過目便忘了廣告的內(nèi)容，廣告效益非常不樂觀。但假設(shè)是不從正面入手，不直接入手，而是從側(cè)面入手，讓消費者知其一而不知其二，那么往往會有驚人的廣告創(chuàng)意效果。從廣告心理學(xué)理論的消費者逆反心理

7、可得出結(jié)論，人們對于未知的東西都有著很強的好奇心，甚至很容易被它們所吸引。這其實和人們的天性“好奇有著很大的關(guān)系。所以廣告創(chuàng)意利用廣告心理學(xué)的這一點，往往可以取到意想不到的效果。4 廣告創(chuàng)意中運用廣告心理學(xué)原理應(yīng)考前須知一廣告創(chuàng)意的內(nèi)容應(yīng)具有一定沖擊性。這里的沖擊性是指廣告設(shè)計要可以給觀眾帶來一定程度上的沖擊性，其既可以是視覺表象上的沖擊，也可以是受眾的思想內(nèi)象等方面的。在這里以雜志廣告為例，在眾多的雜志廣告中，要想抓住觀眾眼球，讓觀眾第一眼便能被雜志廣告所吸引，那么必須把沖擊觀眾眼球放在第一位置。因此雜志中最重要的，爭搶最為嚴(yán)重的版面位置就是封面和封底。所以在廣告創(chuàng)意設(shè)計中，表達廣告內(nèi)容的沖

8、擊性顯得非常必要。二廣告創(chuàng)意的內(nèi)容應(yīng)該具有一定的情感誘惑才能。當(dāng)今消費者越來越重視感性消費，因此為了可以在劇烈的廣告市場競爭中占據(jù)頭角，吸引消費者注意，廣告人員會采取各種提升廣告情感誘惑才能的方法，如廣告創(chuàng)意的內(nèi)容運用親情，懷舊，恐懼等許多方面。因此，在廣告創(chuàng)意中提升廣告內(nèi)容的情感誘惑才能也是不容無視的。5 完畢語當(dāng)今廣告越來越紛繁復(fù)雜，想要在眾多的廣告創(chuàng)意中拔得頭籌也不是一蹴而就，究其原因便是當(dāng)今廣告人員的廣告創(chuàng)意并沒有很好的效果。至此，廣告人員要多加掌握和研究廣告心理學(xué)的相關(guān)理論知識，并注意本文所提及的考前須知，在以后的廣告創(chuàng)意中合理應(yīng)用其理論提升廣告效果。參考文獻1李立志.論廣告吸引注意的視覺心理D.江蘇大學(xué)，2022.2王云菲.論商業(yè)廣告中的情感“誘惑D.上海師范大學(xué)，2022.3駱曉風(fēng).廣告創(chuàng)意中的攻心策略J.企業(yè)改革與管理，2022，3.4李安平.現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑ブ械膭?chuàng)意理論J.當(dāng)代傳播，2022，3.5蒯雪婷.廣告心理學(xué)原理