相互廣告_蘇州恒基水漾花城傳播執(zhí)行策略提案_166P_XXXX年

1、蘇州恒基水漾花城 2010傳播推廣執(zhí)行策略提報(bào)二零一零年七月一、分階段傳播策略深化二、相關(guān)活動(dòng)規(guī)劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)細(xì)化演繹What are we covering in this report?銷售目標(biāo)，非常奇跡逆勢(shì)冰封2010一切從零開始VS3個(gè)月蓄水千餘有效客源首期順利開盤3棟360套順利去化傳播推廣，非常效力多重傳播任務(wù)重疊快速切換傳播節(jié)奏下半年同類/區(qū)域傳播競(jìng)爭(zhēng)白熱化目標(biāo)客戶接受屏蔽VS迅速建立市場(chǎng)認(rèn)知不斷提升項(xiàng)目品牌美譽(yù)度實(shí)現(xiàn)口碑相傳非常時(shí)刻，守正出奇！正：任爾東南西北風(fēng)，我自巋然不動(dòng)！矢志不移，步步為營(yíng)，立足之根本。奇：長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛雲(yún)帆濟(jì)滄海！伺機(jī)而動(dòng)，大展身手，取勝之關(guān)鍵。非

2、常局勢(shì)，如何昂首前行？繼續(xù)做溫文爾雅，美輪美奐，但毫無銷售力的推廣？老客戶關(guān)懷計(jì)劃開始針對(duì)加推產(chǎn)品的精準(zhǔn)渠道營(yíng)銷案場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷持續(xù)戶外部份刷新售樓處包裝公寓產(chǎn)品價(jià)值體系案場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷精準(zhǔn)渠道營(yíng)銷公寓產(chǎn)品物料戶外及陣地刷新陣地包裝戶外系統(tǒng)建構(gòu)項(xiàng)目主形象品牌活動(dòng)區(qū)域炒作VI初步導(dǎo)入小物料準(zhǔn)備VI全面導(dǎo)入聯(lián)合區(qū)域炒作新媒體整合項(xiàng)目物料備齊活動(dòng)相關(guān)物料戶外、陣地持續(xù)建構(gòu)正傳播體系建構(gòu)7月 8月 9月 10月 11月 12月 2011.1 準(zhǔn)備泛蓄水二次蓄水加推外展點(diǎn)開放現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放/預(yù)約房展會(huì)開盤加推年底回饋認(rèn)籌預(yù)熱開盤傳播盛況炒作開盤活動(dòng)全城破冰活動(dòng)老客戶回饋活動(dòng)及泛銷售二期形象逐步刷新二期小物料準(zhǔn)備

3、區(qū)域聯(lián)合炒作第二波認(rèn)籌開盤強(qiáng)蓄水銷售線客戶維系二期蓄水形象導(dǎo)入形象持續(xù)建構(gòu)實(shí)效賣點(diǎn)傳播開盤炒作形象持續(xù)建構(gòu)公寓產(chǎn)品推廣傳播線二期產(chǎn)品推廣主戰(zhàn)場(chǎng)市區(qū)為主、現(xiàn)場(chǎng)為輔現(xiàn)場(chǎng)為主、市區(qū)為輔、房展會(huì)為爆發(fā)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際調(diào)整發(fā)佈會(huì)分階段推廣策略第一階段：7月初7月31日 形象導(dǎo)入銷售節(jié)點(diǎn)銷售準(zhǔn)備、泛蓄水開始市場(chǎng)因素合景峰匯持續(xù)銷售，香城頤園、融橋城相繼新推，水韻花都亮相區(qū)域成熱點(diǎn)推廣目標(biāo)迅速吸引市場(chǎng)眼球，配合外展點(diǎn)啟幕和戶外包裝，宣告項(xiàng)目亮相階段推廣策略線上大概念炒作發(fā)端、線下品牌活動(dòng)、城市活動(dòng)帶來項(xiàng)目關(guān)注，製造全城熱點(diǎn)效應(yīng)階段核心訴求最世界的蘇州，最蘇州的世界傳播渠道整合陣地圍牆及看板、外展點(diǎn)、報(bào)紙、廣播、電

4、視、短信、網(wǎng)絡(luò)物料配合外展點(diǎn)相關(guān)物料、活動(dòng)相關(guān)物料、項(xiàng)目宣傳單頁 7月 7.3 7.9 7.10 7.17 7.24 7.28 7月31日提報(bào)/策略及設(shè)計(jì)方向確認(rèn)外展點(diǎn)啟幕活動(dòng)活力島音樂節(jié)Stage communication strategy乘城勢(shì)，亮我劍一、宏觀：宏調(diào)之下，蘇州成交大減，逆市欲飄紅，當(dāng)立足新區(qū)域中心締造者高度，提升市場(chǎng)認(rèn)知及期待，擊破觀望情緒。二、微觀：項(xiàng)目導(dǎo)入引爆市場(chǎng)，賣大概念優(yōu)先於賣局部區(qū)域資源及產(chǎn)品，一步提升至城市未來發(fā)展高度，占定無可替代的原點(diǎn)。三、現(xiàn)實(shí)：時(shí)間緊湊，集團(tuán)品牌形象導(dǎo)入和項(xiàng)目品牌形象導(dǎo)入同步進(jìn)行，推廣力求“高舉高打、集中轟炸”，以品牌帶項(xiàng)目。Workin

5、g schedule請(qǐng)見附件 promotion of language 第一階段Slogan: 最世界的蘇州，最蘇州的世界標(biāo)題：製勢(shì)：又見波瀾起 金雞湖下一站造夢(mèng)：花開在眼前 世界給蘇州最美好的期待重點(diǎn)一：LOGO設(shè)計(jì)及部份VI延展OPTION1. INSPIRATION:以蘇州傳統(tǒng)的窗格飾紋為機(jī)理架構(gòu)，當(dāng)視角由窗內(nèi)向外望，綠樹、藍(lán)天倒映在蕩漾的湖面上，目光所及構(gòu)成了所見圖形不僅可識(shí)別性強(qiáng)，便于記憶，且充滿趣味。亮麗明快的色彩不僅傳達(dá)出傍水而居的愜意感，也把恒基致力于打造本項(xiàng)目悠然自得的人居態(tài)度表達(dá)的淋漓盡致。以項(xiàng)目英文名稱形成視覺聚焦元素，與外部輪廓有呼有應(yīng)，更顯國(guó)際化和現(xiàn)代韻味。OPTI

6、ON2. INSPIRATION:以蘇州最具代表的橋梁為創(chuàng)意發(fā)散點(diǎn)，用純正的蘇式情懷，貫穿起自然而然的幸福之城。不規(guī)則暈開的水墨點(diǎn)把棱角分明的橋梁輪廓化解的更柔和，兩者相生互溶，更具情調(diào)。項(xiàng)目作為溝通世界與蘇州的橋梁，更具風(fēng)情與活力，整體明快跳躍的色調(diào)是很好的詮釋。OPTION 3.INSPIRATION: 以動(dòng)感跳躍的水為創(chuàng)意核心，以江南水墨為表現(xiàn)手法，把對(duì)“水漾”的直觀感受以視覺符號(hào)詮釋。 九個(gè)大小形狀不一的點(diǎn)，似水暈染開的輪廓，經(jīng)過精心鋪排，勾勒出地球的形狀，暗示項(xiàng)目接軌國(guó)際、囊括世界性的特質(zhì)；這些點(diǎn)又似透過蘇州傳統(tǒng)建築的窗格所看到的斑斕色彩與形狀，巧妙點(diǎn)出項(xiàng)目不僅擁有世界性格，骨子里更

7、具備蘇州情緒，進(jìn)而使兩種情懷在此相互交融，相互滲透，自成一體，魅力無限。 藍(lán)色、綠色的色彩不僅詮釋出對(duì)我們的生存家園地球擁有優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的美好憧憬，更符合項(xiàng)目本身所具備的藍(lán)天碧水、芳草鮮花的特點(diǎn)。 數(shù)字九在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，源於龍形圖騰文化，後來演化為“神圣”“吉祥”之意，由於“九”是個(gè)位數(shù)中最大的一個(gè)，用以表示最多、無數(shù)的意思，被看做是“長(zhǎng)久”的代表，所以九也寄予了本項(xiàng)目塑造永恒美好幸福生活的涵義。 精心設(shè)計(jì)的字體穩(wěn)重正統(tǒng)，邊角的小處理略帶飄逸，使圖形整體優(yōu)雅多姿又大方得體。 亮麗的色彩與不規(guī)則的點(diǎn)狀圖形結(jié)合，形成強(qiáng)烈的視覺衝擊效果，可識(shí)別性較強(qiáng)，與項(xiàng)目帶來的耳目一新感受不謀而合，并把恒基致力

8、于打造與眾不同生活方式的理念完美表達(dá)。重點(diǎn)二：現(xiàn)場(chǎng)陣地階段性包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意重點(diǎn)三：戶外包裝設(shè)計(jì)重點(diǎn)四：外展點(diǎn)包裝展板內(nèi)容規(guī)劃及設(shè)計(jì)創(chuàng)意12345內(nèi)容規(guī)劃：1+2：恒基品牌其中：1、品牌總形象 2、內(nèi)地總布局3+4：項(xiàng)目品牌其中：1、文脈、發(fā)展、理念 2、地段、生活、交通5：項(xiàng)目生活意向重點(diǎn)五：外展點(diǎn)啟幕報(bào)廣重點(diǎn)六：借勢(shì)“活力島音樂節(jié)”相關(guān)物料重點(diǎn)六：外展點(diǎn)啟幕活動(dòng)方案7.15-7.277.287.29-8.31、現(xiàn)場(chǎng)的佈局完善2、活動(dòng)相關(guān)人員邀請(qǐng)3、各種相關(guān)物料的準(zhǔn)備4、前期報(bào)紙軟文預(yù)熱5、網(wǎng)絡(luò)信息的提前發(fā)佈1、OPENING EVENT2、活動(dòng)主題硬廣3、對(duì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)採訪1、新聞稿釋放2、

9、後期軟文深入挖掘3、整合媒體炒作，建立良好的媒體合作關(guān)係4、正式接待來訪客戶活動(dòng)具體執(zhí)行細(xì)化一、活動(dòng)制約條件二、活動(dòng)目的三、現(xiàn)場(chǎng)部分儀式方案四、活動(dòng)相關(guān)考慮因素五、活動(dòng)之媒體發(fā)布六、活動(dòng)整體費(fèi)用及附件制約條件一、時(shí)間 預(yù)計(jì)外展點(diǎn)的開放時(shí)間為7月底，綜合考慮天氣等因素建議儀式舉行時(shí)間選擇上午，且整個(gè) 儀式不宜過長(zhǎng)，建議控制在40分鐘左右。二、場(chǎng)地限制外展點(diǎn)面寬14米室內(nèi)空間較小，比較適合在室外進(jìn)行活動(dòng)；臺(tái)階上寬度1.35米；室外從路邊綠化至臺(tái)階只有6米距離，場(chǎng)地比較??；現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地制約，只適合做小型儀式性的活動(dòng)活動(dòng)目的以啟幕儀式作為媒體投放切入點(diǎn)，宣佈恒基水漾花城的正式登場(chǎng)開幕時(shí)間：2010年7月2

10、8日開幕地點(diǎn)：恒基水漾花城外展點(diǎn)室內(nèi)外現(xiàn)場(chǎng)部分儀式方案室外紅毯及嘉賓簽到每位嘉賓走過紅地毯來到簽到區(qū)域，PG GIRL為來賓遞上簽到筆，來賓在板前簽到留念。媒體群訪邀請(qǐng)包括網(wǎng)站、報(bào)紙、雜誌、電視臺(tái)等多領(lǐng)域多種類的媒體，為恒基水漾花城記錄下最為珍貴的活動(dòng)瞬間并對(duì)嘉賓進(jìn)行訪問。室外氣氛渲染裝飾建議一、充氣拱門 寬12米二、空飄OPENING SHOW建議一電音小提琴邊演奏，邊走動(dòng)，由室內(nèi)走到室外小舞臺(tái)，吸引所有與會(huì)嘉賓的目光，同時(shí)宣告開幕活動(dòng)的正式開始。建議二舞獅表演傳統(tǒng)中式表演吸引眼球，配合采青環(huán)節(jié)，寓意恒基水漾花城隆重登場(chǎng)。建議可與相關(guān)嘉賓點(diǎn)睛儀式配合採用。建議三跳財(cái)神古樂新奏獲獎(jiǎng)節(jié)目主持人開

11、場(chǎng)主持人上活動(dòng)背景板前的小舞臺(tái)向來賓問好并介紹恒基水漾花城項(xiàng)目概況，邀請(qǐng)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。主持人建議曉暢 身高：168CM 專職司儀蘇州市推廣普通話形象大使、江蘇省推廣普通話明星。善於掌控現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，且經(jīng)驗(yàn)豐富，現(xiàn)場(chǎng)思維靈活，語言表達(dá)流暢，幽默大方。節(jié)揭幕儀式核心部份建議一室外祝酒儀式及揭幕門頭在恒基領(lǐng)導(dǎo)宣佈外展點(diǎn)開幕的同時(shí)，巨大的恒基水漾花城字樣冰體推至舞臺(tái)前，由各嘉賓注入紅色香檳以表達(dá)對(duì)水漾花城外展點(diǎn)開幕的祝賀及美好祝福。當(dāng)整個(gè)冰雕注滿之後，再由領(lǐng)導(dǎo)將包裹在門頭之上紅綢揭開。此時(shí)，PG girl上臺(tái)為嘉賓端上裝滿香檳的酒杯，各來賓碰杯而飲并由媒體為恒基水漾花城記錄下這美好一刻

12、。建議二激光球啟幕儀式邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)共同揭開水晶球，倒數(shù)3，2，1。嘉賓們同時(shí)觸摸水晶球，“恒基水漾花城”字樣浮現(xiàn)眼前。建議三綢緞剪綵儀式邀請(qǐng)嘉賓共同登臺(tái)，PG girl拉起印有“恒基水漾花城”字樣之綢帶，嘉賓們同時(shí)剪下綢緞，寓意外展點(diǎn)的正式開幕。場(chǎng)內(nèi)餐會(huì)及媒體專訪室外祝酒儀式結(jié)束后，將嘉賓引入場(chǎng)內(nèi)參觀外展點(diǎn)以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行更深入瞭解，同時(shí)享用精心準(zhǔn)備的冷飲。同時(shí)，在展點(diǎn)會(huì)議室安排媒體對(duì)特邀嘉賓（包括市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及恒基領(lǐng)導(dǎo)，兩位為佳）在會(huì)議室內(nèi)進(jìn)行專訪?；顒?dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)包裝背景板簽名板冷餐臺(tái)紅毯區(qū)小舞臺(tái)冷餐臺(tái)專訪區(qū)後臺(tái)嘉賓休息區(qū)相關(guān)考慮因素活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)保全 安排保安人員:負(fù)責(zé)場(chǎng)地安全,及領(lǐng)導(dǎo)護(hù)送活動(dòng)禮

13、儀 嘉賓上臺(tái)引導(dǎo)、祝酒儀式及冷餐會(huì)服務(wù)車輛安排 協(xié)調(diào)VIP車輛、領(lǐng)導(dǎo)車輛停泊及相關(guān)事宜製作物 停車場(chǎng)引導(dǎo)牌、邀請(qǐng)函、簽名板、舞臺(tái)背景板、雨具等特邀嘉賓（建議）蘇州市副市長(zhǎng)譚穎2000年 7月任蘇州市政府副秘書長(zhǎng)、市政府辦公室黨組成員、市規(guī)劃局局長(zhǎng)，同年 8月任蘇州市政府副秘書長(zhǎng)、市政府辦公室黨組成員、市規(guī)劃局局長(zhǎng)、黨組書記。2002年任蘇州市政府副秘書長(zhǎng)、市規(guī)劃局局長(zhǎng)、黨組書記。2003年 1月在蘇州市第十三屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議上當(dāng)選為市人民政府副市長(zhǎng)。 蘇州市相成區(qū)區(qū)長(zhǎng)曹后靈嘉賓及媒體活動(dòng)小禮品建議恒基自備禮品地區(qū)平面媒體及網(wǎng)站：公關(guān)稿件撰寫：撰寫恒基水漾花城外展點(diǎn)開幕活動(dòng)及後續(xù)公關(guān)稿件

14、特殊報(bào)道:選擇特別媒體進(jìn)行全面報(bào)道對(duì)高級(jí)管理層進(jìn)行針對(duì)性專訪恒基品牌故事 特別報(bào)道購買方案請(qǐng)見附件整體活動(dòng)報(bào)價(jià)細(xì)化請(qǐng)見附件第二階段：8月1日9月4日 形象持續(xù)建構(gòu)銷售節(jié)點(diǎn)持續(xù)蓄水推廣目標(biāo)持續(xù)提升項(xiàng)目知名度，做項(xiàng)目形象的深耕階段推廣策略線上競(jìng)合區(qū)域炒作深入、線下新活動(dòng)轟動(dòng)全城延續(xù)前期效應(yīng)，帶來項(xiàng)目關(guān)注與客流階段核心訴求活力島 正中央傳播渠道整合精神堡壘、高炮、中心戶外、售樓處看板和燈箱指示、外展點(diǎn)、報(bào)紙、廣播、電視、短信、網(wǎng)絡(luò)等物料配合項(xiàng)目幸福生活指南、一期產(chǎn)品戶型冊(cè)、發(fā)佈會(huì)、活動(dòng)相關(guān)物料等 8月1日 8.7 8.14 8.16 8.21 8.25 8.28 9月4日全城破冰活動(dòng)恒基 中央商貿(mào)城

15、聯(lián)合新聞發(fā)佈會(huì)重點(diǎn)一：聯(lián)合新聞發(fā)佈會(huì)/“最受關(guān)注地鐵樓盤”頒獎(jiǎng)1、選擇五星酒店會(huì)議廳或電視臺(tái)演播廳。2、詳細(xì)深入解讀中央商貿(mào)區(qū)規(guī)劃及恒基集團(tuán)在其中扮演的角色。3、現(xiàn)場(chǎng)頒佈“最受關(guān)注地鐵樓盤”獎(jiǎng)。重點(diǎn)二：全城破冰活動(dòng) 恒基水漾花城 2010活力島蘇州第一相親會(huì)1、利用每年一次蘇州相親大會(huì)的平臺(tái)。2、充分展示項(xiàng)目適合作為婚房的條件。3、將舉辦地放在活力島，有利於客戶和參與者直接接觸并認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目周邊的國(guó)際化氛圍和未來生活圖景。4、現(xiàn)場(chǎng)接受諮詢并積累客戶。重點(diǎn)三：銷售道具第三階段：9月5日10月9日 公寓產(chǎn)品推廣銷售節(jié)點(diǎn)強(qiáng)蓄水推廣目標(biāo)提升針對(duì)性客源的項(xiàng)目知名度，加速積累有效客戶，建立市場(chǎng)對(duì)一期產(chǎn)品的清

16、晰認(rèn)知階段推廣策略線上針對(duì)一期產(chǎn)品打好幸福牌、注意針對(duì)鄰近競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的攔截推廣，線下活動(dòng)提高針對(duì)性，并開發(fā)精準(zhǔn)渠道傳播階段核心訴求滿城盡待花開時(shí)傳播渠道整合高炮、大牌、道旗、交通指示牌、巡展現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)售樓處、房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、報(bào)紙、廣播、電視、短信、網(wǎng)絡(luò)等物料配合項(xiàng)目樓書、售樓處示範(fàn)區(qū)包裝物料、房展會(huì)展位所需物料、巡演、活動(dòng)相關(guān)物料、預(yù)約卡，DM等 9.5 9.11 9.18 9.25 10.2 10.9房展會(huì)售樓處開放/預(yù)約周末巡演周末巡演重點(diǎn)一：巡演1、選擇在市中心觀前街及萬達(dá)廣場(chǎng)這樣目標(biāo)人流聚集的地方進(jìn)行樓盤巡演。2、派發(fā)項(xiàng)目資料，并可結(jié)合製作一些夏日用品如小扇子、T恤等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，擴(kuò)大項(xiàng)目影

17、響力。綠色人居科技館 傳統(tǒng)售樓中心全面升級(jí)重點(diǎn)二：售樓處包裝冷光源睡眠體驗(yàn)區(qū)睡眠舒適度體驗(yàn)區(qū)節(jié)能材質(zhì)展示區(qū)環(huán)保分類垃圾桶節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品應(yīng)用展示環(huán)保休憩桌椅水循環(huán)展示區(qū)太陽能草坪燈展示雨水回收和在利用展示區(qū)示範(fàn)區(qū)科技環(huán)保與園林藝術(shù)展示廢棄易拉罐工藝雕塑重點(diǎn)三：售樓處開放活動(dòng)及預(yù)約計(jì)劃水漾花城售樓處開放1、示範(fàn)區(qū)開放結(jié)合VIP預(yù)約卡發(fā)放做。2、邀請(qǐng)前期已積累客戶參加。樣板房室內(nèi)：邀請(qǐng)已積累帶朋友來售樓處參加活動(dòng)，并前去樣板房領(lǐng)取VIP卡及相關(guān)活動(dòng)贈(zèng)品，增加樣板房參觀人氣。示範(fàn)區(qū)室外增加國(guó)際弦樂表演，行為藝術(shù)等環(huán)節(jié)，體現(xiàn)國(guó)際生活氛圍。重點(diǎn)四：精準(zhǔn)渠道開發(fā)1、蘇州每年新婚人數(shù)較多，而婚紗攝影為婚前必須消

18、費(fèi)，項(xiàng)目示範(fàn)區(qū)獨(dú)特的花城風(fēng)景、加上56座國(guó)際橋樑、活力島景觀，都正好符合外景點(diǎn)拍攝要求。2、每週兩對(duì)新人，一年只需104對(duì)，完全可以執(zhí)行。3、項(xiàng)目產(chǎn)品與婚紗攝影客戶有很好的交集。開拓對(duì)象：全市幾家高端婚紗攝影機(jī)構(gòu)。開拓方式：與婚紗影樓達(dá)成長(zhǎng)期外景點(diǎn)合作意向，每週末示範(fàn)區(qū)、售樓處、樣板房免費(fèi)提供使用；新人留下聯(lián)繫方式，定期舉辦幸運(yùn)新人抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送精美禮品。方式示例：攝影機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作重點(diǎn)五：VIP預(yù)約卡第四階段：10月10日10月23日 開盤期銷售節(jié)點(diǎn)一期盛大開盤推廣目標(biāo)順利開盤，提高項(xiàng)目市場(chǎng)美譽(yù)度，鑒定市場(chǎng)信心階段推廣策略抓住開盤前後機(jī)會(huì)，傳播逆市開盤熱銷盛況階段核心訴求盛放永恆的美好傳播渠道

19、整合道旗、現(xiàn)場(chǎng)售樓處、開盤現(xiàn)場(chǎng)、報(bào)紙、廣播、電視、短信、網(wǎng)絡(luò)等物料配合開盤相關(guān)物料等 10.10 10.16 10.23一期開盤認(rèn)籌集中簽約重點(diǎn)一：開盤報(bào)紙稿OPTION1.OPTION2.第五階段：10月24日11月30日 二次蓄水加推銷售節(jié)點(diǎn)二次蓄水加推推廣目標(biāo)加推房源去化，提升項(xiàng)目市場(chǎng)美譽(yù)度及業(yè)主的品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)推薦購買階段推廣策略總結(jié)基礎(chǔ)上的針對(duì)性傳播，業(yè)主關(guān)懷活動(dòng)延續(xù)案場(chǎng)人氣，促進(jìn)業(yè)主自信階段核心訴求永恆美好如初見傳播渠道整合道旗、現(xiàn)場(chǎng)售樓處、報(bào)紙、廣播、電視、短信、網(wǎng)絡(luò)等物料配合加推所需物料、巡演、活動(dòng)相關(guān)物料、DM等 10.24 10.30 11.6 11.13 11.20 1

20、1.27 11.30加推開盤總結(jié)集中簽約業(yè)主聯(lián)誼案場(chǎng)活動(dòng)開盤總結(jié)重點(diǎn)一：從售樓處到“SHOWSPACE”的華麗變身IDEA：“TALK OF THE CITY”利用售樓處門口小廣場(chǎng)的室外場(chǎng)地，營(yíng)造一個(gè)國(guó)際化生活方式舞臺(tái)，與城市人群互動(dòng)的觸媒空間。讓他們通過這個(gè)空間，與項(xiàng)目發(fā)生積極而富有生趣的相互溝通。從而吸引人們更多的注意力聚焦，并最終形成區(qū)域乃至整個(gè)城市的熱點(diǎn)話題。INSPIRATION：川久保玲“遊擊店”KUBIK活動(dòng)創(chuàng)意原則1.充分利用各個(gè)節(jié)日節(jié)點(diǎn)；2.打動(dòng)目標(biāo)客戶，從打動(dòng)他的家人開始；3. 有豐富動(dòng)人的獎(jiǎng)品，讓人留記水漾花城帶給他們的美好回憶。孩子：兒童 青少年妻子：家庭型 事業(yè)型 綜

21、合型父母：書畫型 養(yǎng)生型 樂活型自己：足球迷 慈善家 收藏家 示例1. SHOW歌王爭(zhēng)霸 三個(gè)男人的K歌SHOW父親的兒子兒子的父親大愛不足言，歌詠以表之唱出三個(gè)男人不同時(shí)代的故事體會(huì)時(shí)代的變遷與父愛的傳承示例2. SHOW真廚藝 園區(qū)“新煮婦”廚藝大賽身為“新煮婦”的女兒今天為媽媽們燒一盤菜由到場(chǎng)幾位母親共同打分決選勝利者示例1. SHOW 星未來 童星閃閃放光彩孩子以個(gè)人或組合的形式，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在舞臺(tái)上展現(xiàn)各種才藝和非凡創(chuàng)造力。臺(tái)下所有參加活動(dòng)的孩子父母都有打分權(quán)，設(shè)置各類獎(jiǎng)項(xiàng)，讓父母?jìng)兛吹胶⒆釉诠妶?chǎng)合的表演能力，看到孩子自己未來的人生舞臺(tái)，各有各成就。重點(diǎn)二：業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)邀請(qǐng)知名公關(guān)公司，為業(yè)主提供禮儀培訓(xùn)。既是為業(yè)主提供的增值服務(wù)，也是潛移默化地提升