成本分析和定價管理課件

1、David GongCPP, CPPM, CPM講師采購成本分析與報價管理1講師簡介: David Gong宮迅偉美國CPP、CPPM、CPM授權(quán)培訓(xùn)講師。中國人民大學(xué)MBA。中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長。先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)10余年。曾獲得世界500強美國總部全球總裁特別獎。工作訪問過 20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。對項目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標(biāo)、供應(yīng)商評估與選擇等有豐富的實踐經(jīng)驗。參加過的項目采購有57億工廠建設(shè)項目、3.4億美金設(shè)備采購項目、新產(chǎn)品 開發(fā)項目、MRO一體化招標(biāo)

2、采購等等。擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如蒙牛集團、沃爾沃、富士康、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車等。豐富的采購經(jīng)驗和海外工作經(jīng)歷以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性。 2一、采購分析與價格分析31.采購分析?4需求識別采購申請單供應(yīng)商評審單成本分析比價表合同審批單訂單付款單驗收單 使用者 管理者權(quán)限 SQE與采購工程師 管理者權(quán)限采購員管理者權(quán)限 使用者與質(zhì)檢 財務(wù) 采購工程師緊急情況例行購買合同 授權(quán)代表采購流程5定價決策過程會計分析技術(shù)分析成本分析價格分析利潤分析6采購定價過程采購分析價格分析成本分析價值分析72.價

3、格分析通過與合理的價格基準(zhǔn)進行比較來評估供應(yīng)商價格,不需要對組成價格的分項成本和利潤進行評估.83.利潤分析利潤分析代表企業(yè)與其銷售有關(guān)的贏利性可以評價供應(yīng)商的生存能力91. 一個定單： 3800kg 從漢堡到上海， 公布運費 35003900kg 2.75RMB/100kg 4000kg 2.5RMB/100kg數(shù)量折扣:2. 總數(shù)值折扣 總數(shù)值讓 ?%3. 一定時期總花費 總花費折 ?% (總括合同 / 系統(tǒng)合同) 注意: 可支付 (如有的飯店規(guī)定有效期.附加條件)4.形形色色的折扣104.1 QDA數(shù)量折扣分析QDA (Quantity Discount Analysis)表面隨著數(shù)量的

4、增加，單位價格實際“減少”或“增加”的程度兩種QDA:針對具體數(shù)量的報價1/32/2.755/2針對數(shù)量范圍的報價 1 - 4/3 5 - 9/2.7510-14/2.511針對具體數(shù)量的QDA案例12針對數(shù)量范圍的QDA案例13二、成本核算基本理論14獲得商品和服務(wù)所需支付的費用概 念概 念成本+利潤=價格銷售價格由實際成本和合理利潤決定價格競爭失敗是由于成本降低目標(biāo)不明確 價格-利潤=成本允許成本為銷售價格與目標(biāo)利潤之差通過控制允許成本使成本競爭取勝，即允許成本須于銷售價格與目標(biāo)利潤之間1. 成本概念的理解成本、利潤、價格關(guān)系15原料成本人工成本制造費用銷售及一般管理費用利潤直接間接直接間

5、接直接間接制造成本總成本銷售價格1、材料成本 -直接原料成本： -間接原料成本：2、人工成本 -直接人工成本： -間接人工成本：3、制造費用： -直接制造費用： -間接制造費用：4、銷售及一般管理費用 -5、利潤 -2. 成本構(gòu)成16成本要素增值補償計算方法生產(chǎn)成本補償計算方法原料成本(原料號)單價(余料重量)余料單價人工成本(標(biāo)準(zhǔn)人工成本率)標(biāo)準(zhǔn)人/時制造費用(每臺機器標(biāo)準(zhǔn)制造費率) 標(biāo)準(zhǔn)機/時制造費:直接制造費+間接制造費直接制造費:折舊費/電費/維修費間接制造費:直接制造費X間接制造費率制造成本材料成本+人工成本+制造成本銷售及一般管理費(人工成本+制造費)X標(biāo)準(zhǔn)率制造成本X標(biāo)準(zhǔn)率總成本

6、制造成本+銷售及一般管理費(行政費用)利潤(人工成本+制造費)X標(biāo)準(zhǔn)率標(biāo)準(zhǔn)率價格+ + +2-1 成本核算方法17（1）原料成本定義 生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所消耗的價值 -原料： -成分：（2）原料分類 -主要原料： -輔助材料： -外購件：2-2 原料成本181）直接原料成本原料單價供應(yīng)商原料采購單價余料單價2-3 原料成本計算19）外購件及外委費用3）間接材料費 表面處理、熱處理等-外購：-自制： 其它間接材料成本：4）進口材料成本20 （1）人工成本的定義 （2）人工費構(gòu)成 （3）人工費計算 人工費由直接人工、間接人工組成 2-4 人工成本213. 目標(biāo)成本22達到目標(biāo)成本的關(guān)鍵點 高級管理層的

7、整體參與及相互溝通意識 通過產(chǎn)品及成本結(jié)構(gòu)分析、決定優(yōu)化銷售價格 及目標(biāo)成本原則 需外購的提前決定貨源 按照項目或產(chǎn)品決定負(fù)責(zé)人并劃分部門職責(zé) 部門之間相互信任、主機廠與供應(yīng)商密切合同 成本管理標(biāo)準(zhǔn)化和建立計算機管理成本控制系統(tǒng) 持續(xù)的成本降低行動234. 非成本項目一般來說，費用的發(fā)生以公司財務(wù)準(zhǔn)則為基礎(chǔ)，但與生產(chǎn)無關(guān)的費用，應(yīng)劃為非成本項目，列在成本之外（1）非正常原因發(fā)生的項目（2）發(fā)生在資產(chǎn)上的與經(jīng)營目的無關(guān)的費用（3）與損失有關(guān)的費用（尤其是被稅法接受的） 各公司各國情況可能不同 245. 成本分類（1）直接成本和間接成本 -直接成本： -間接成本：（2）不變成本和可變成本 -不變成

8、本： -可變成本：（3）實際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本 -實際成本： -標(biāo)準(zhǔn)成本：（4）事前成本和事后成本 -事前成本： -事后成本：256. 成本控制概述（1）成本控制：成本控制是為保持公司繁榮，持續(xù)降低成本而賺取利潤的 整體行為。通過決定成本目標(biāo)并檢查實施情況來完成（2）基本概念/必要性：成本控制是賺取利潤的基本工具基本概念市場準(zhǔn)入：對客戶的成本概念。銷售額目標(biāo)利潤允許成本（目標(biāo)成本）產(chǎn)品生產(chǎn)：對生產(chǎn)廠的成本概念。實際成本利潤銷售額必要性企業(yè)分析生產(chǎn)、銷售、投資計劃，制定利潤計劃根據(jù)目標(biāo)利潤，決定目標(biāo)成本，即最低費用。實現(xiàn)目標(biāo)成本，需要各部門一起努力進行合理成本控制（）功能角色數(shù)量目標(biāo)和關(guān)鍵點可交給各

9、部門根據(jù)收集到的各種成本信息，我們可對公司計劃的進展情況進行檢查和控制，以適應(yīng)快速變化的經(jīng)濟形勢通過實際成本與經(jīng)營目標(biāo)的對比，我們可以發(fā)現(xiàn)錯誤，分析薄弱點，并評價各部門的工作，這是經(jīng)營計劃改進的基本工具26步驟成本計劃及目標(biāo)實現(xiàn)成本維護成本改進定義目標(biāo)成本決定及實現(xiàn)在目標(biāo)水平內(nèi)控制成本挑戰(zhàn)現(xiàn)有成本水平的行動內(nèi)容開發(fā)步驟產(chǎn)品計劃設(shè)計開發(fā)批量生產(chǎn)計劃及實施目標(biāo)決定及實現(xiàn)維護允許范圍的管理改進挑戰(zhàn)現(xiàn)有價格目標(biāo)水平實際情況改進目標(biāo)7. 以盈利為目的的成本控制步驟27部門作用角色市場部分析市場動向和競爭對手的銷售戰(zhàn)略決定最佳價格，實現(xiàn)銷售目標(biāo)計劃部決定新產(chǎn)品目標(biāo)利潤及目標(biāo)成本（考慮銷售價格和市場狀況）將

10、目標(biāo)成本分解到各部決定每個零件的目標(biāo)成本產(chǎn)品設(shè)計部按照目標(biāo)成本，設(shè)計最佳產(chǎn)品生產(chǎn)部實現(xiàn)自制件目標(biāo)成本制定提高效率計劃并推進這些計劃質(zhì)量部制定質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)并樹立質(zhì)量改進目標(biāo)推進零廢品行為采購部分析產(chǎn)品性能和價格，提出改進建議與設(shè)計中心一起零件設(shè)計引導(dǎo)供應(yīng)商提高成本競爭力為滿足目標(biāo)成本，與供應(yīng)商進行價格談判不斷降低成本8. 成本控制中各部門的作用289-1 概念我們從設(shè)計的第一步開始通過具體的實際方案，決定目標(biāo)成本并使之實現(xiàn)的總體行為包括質(zhì)量、成本、交貨等提高產(chǎn)品價值最佳設(shè)計完成銷售最佳質(zhì)量最優(yōu)價格生產(chǎn)及物流革新計劃成本與目標(biāo)實現(xiàn)實現(xiàn)新產(chǎn)品的目標(biāo)利潤和目標(biāo)成本9. 計劃成本和實現(xiàn)目標(biāo)29步驟步驟決

11、定產(chǎn)品的目標(biāo)利潤成本步驟決定零件目標(biāo)成本步驟實現(xiàn)目標(biāo)成本行為步驟遵循目標(biāo)成本主要難點決定總體目標(biāo)成本將性能和價格與競爭對手相比較產(chǎn)品設(shè)計前就決定零件目標(biāo)成本制定供應(yīng)商降低成本的建議成本相關(guān)部門和供應(yīng)商參加的專門小組實現(xiàn)目標(biāo)成本對目標(biāo)成本的執(zhí)行情況進行調(diào)查對成本的競爭能力進行評價產(chǎn)量利潤成本計劃對競爭對手進行分析產(chǎn)品概念和成本區(qū)分表格每個零件的目標(biāo)成本部件競爭能力比較（性能價格）行動計劃（工作小組的工作步驟）成本分析表實際完成情況報告開發(fā)進度成本及利潤管理主要行動價格產(chǎn)量初步設(shè)計生產(chǎn)計劃部件設(shè)計出圖部件開發(fā)和質(zhì)量批準(zhǔn)生產(chǎn)準(zhǔn)備試生產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)利潤成本計算項目計劃競爭能力比較成本分析部件目標(biāo)成本實現(xiàn)目

12、標(biāo)的行動分析目標(biāo)成本達到的水平產(chǎn)品規(guī)格和價格競爭力分析與競爭對手的零件進行比較成本標(biāo)準(zhǔn)（設(shè)計、生產(chǎn)、采購）母公司及供應(yīng)商建議產(chǎn)量影響分析質(zhì)量零缺陷行動改進供應(yīng)商生產(chǎn)線實現(xiàn)目標(biāo)成本9-2 步驟實施行為30技術(shù)研究所經(jīng)營計劃部生產(chǎn)部采購部供應(yīng)商商品計劃經(jīng)營可行性及目標(biāo)確定產(chǎn)品計劃和設(shè)計通過零件設(shè)計大批量生產(chǎn)批準(zhǔn)零件規(guī)格成本回顧編制報價經(jīng)營可行性及銷售價格終審生產(chǎn)準(zhǔn)備設(shè)計開發(fā)認(rèn)可報價提出和開發(fā)報價復(fù)審和成本分析零件價格談判和決定訂貨樣件制造質(zhì)量通過試生產(chǎn)產(chǎn)品倉庫試生產(chǎn)產(chǎn)品庫批量生產(chǎn)批量供貨收款批量生產(chǎn)批準(zhǔn)9-3 價格確定程序與方法確定程序31制定經(jīng)營計劃和產(chǎn)品定型制定經(jīng)營計劃和產(chǎn)品定型零件開發(fā)批量生

13、產(chǎn)應(yīng)用價格談判及確定成本分析零件價格談判和決定性能改進目標(biāo)成本控制產(chǎn)品開發(fā)和批量生產(chǎn)應(yīng)用性能與成本分析改進后成本改進前成本改進價格決定方法成本持續(xù)降低成本持續(xù)降低規(guī)格確定后的價格確定批量后依規(guī)格變更而降的成本零件成本控制的弱點價格談判的延誤目標(biāo)成本基礎(chǔ)上確定產(chǎn)品規(guī)格零件開發(fā)前確定的規(guī)格提高效率有競爭力的成本控制系統(tǒng)提早進行價格談判和價格確定9-3 價格確定程序與方法確定方法32（）成本降低的重要性利潤計劃成本降低的重要性怎樣賺取利潤提高銷售價格：失去與競爭對手的價格競爭能力銷量降低利潤降低增加銷售數(shù)量：受到競爭對手及市場份額的限制降低成本：降低成本本身可能就是賺取利潤擴大銷量，實現(xiàn)最大限度的利

14、潤降低成本結(jié)果銷售價格（）總成本（）利潤原料成本銷售及管理費若總稱本降低，則利潤增加倍若原料成本降低，則利潤增加倍利潤實現(xiàn)銷售目標(biāo)實現(xiàn)成本目標(biāo)降低不變成本降低可變成本有效利用設(shè)備和投資的研究實現(xiàn)間接工人的最佳組合降低原料成本提高勞動生產(chǎn)率10. 降低成本行動33成本分析功能分析性能分析全球成本基準(zhǔn)競爭對手零件分析供應(yīng)商建議新技術(shù)信息分析成本降低概念應(yīng)用新材料新技術(shù)觀念的發(fā)展觀念的具體化具體合適現(xiàn)產(chǎn)品成本降低新產(chǎn)品成本降低領(lǐng)先技術(shù)課題開發(fā)根據(jù)成本表分析和評價10-2 基本概念34為持續(xù)改進的VE行動產(chǎn)品革新公司內(nèi)/供應(yīng)商VE行動供應(yīng)商建議TEAR DOWN行動材料降本委員會的行動(采購/技術(shù)/供

15、應(yīng)商)采購部產(chǎn)量影響分析產(chǎn)品規(guī)格分析及價格比較零基準(zhǔn)概念的實際成本分析供應(yīng)商盈虧情況分析把握價格競爭設(shè)計更改降價目標(biāo)的實現(xiàn)國產(chǎn)化零件價格的降低主機廠與供應(yīng)商共同努力最大限度提升業(yè)務(wù)效率供應(yīng)商內(nèi)部協(xié)商和經(jīng)營革新生產(chǎn)工藝方法的改進用標(biāo)準(zhǔn)工作方法提高生產(chǎn)率供應(yīng)商技術(shù)開發(fā)先進技術(shù)的引進工廠自動化共同努力供應(yīng)商技術(shù)革新10-3 降低成本方法35階段實施方法行動內(nèi)容建立目標(biāo)達成共識制定實施方案實施成本降低計劃(目標(biāo)的實現(xiàn))不斷降低成本現(xiàn)有產(chǎn)品: 規(guī)格/價格競爭性回顧新產(chǎn)品: 預(yù)先成本分析規(guī)格性能說明擴大供應(yīng)商委員會的行動供應(yīng)商指導(dǎo)VE行動實施國產(chǎn)化價格認(rèn)可擴大VE行動(采購/供應(yīng)商)檢查進口來源研究競爭對

16、手產(chǎn)品分析規(guī)格和價格準(zhǔn)確分析零基準(zhǔn)概念控制價格上升要素供應(yīng)商培訓(xùn)/采購部(VE培訓(xùn),生產(chǎn)線革新成本理論)前景愿望及采購政策共享供應(yīng)商1對1優(yōu)先指導(dǎo)設(shè)計變更:會議(采購/試驗)國產(chǎn)化價格浮動分析設(shè)計變更/國產(chǎn)化的繼續(xù)實施貨幣多樣化10-4 階段性行動36三、成本分析工具37 成本分析盈虧平衡分析ABC作業(yè)成本法學(xué)習(xí)曲線QDA數(shù)量折扣分析381. 損益兩平點1、損益兩平點：成本總額與銷售總額共同點2、理解39量本利：銷售收入S = 產(chǎn)量Q X 單價P生產(chǎn)成本C = =保本產(chǎn)量Q=F /（P-CV）保本收入S=F /（1- CV / P）邊際貢獻（毛利）= P - CV邊際貢獻率（毛利率）= 1-C

17、V / P1-1 量本利成本結(jié)構(gòu)分析401-2 固定成本與變動成本價格=固定成本/數(shù)量+單位變動成本P=F/Q+V例: 數(shù)量 2 5 10 價格 5000 4500 4300利用以上求固定成本和變動成本？ 41總收入=總固定成本+總可變成本收入/單位X單位數(shù)=總固定成本+（可變成本/單位）X 單位書例：外購 / 自制一個公司欲外購未加工鑄件，單價1.3元; 加工后鑄件4.25元.如果自己加工則單件加工成本 1.8元, 自己加工,年固定48000元.1-3 盈虧平衡分析(案例)42四個基本內(nèi)容1. 作 業(yè): 需要進行操作并因此消耗資源的流程或程序. 如發(fā)定單2. 成本動因: 工作的原因. 如定單

18、3. 成本對象: 需要考核績效的對象4. 作業(yè)清單: 成本對象相關(guān)的所有作業(yè)傳統(tǒng): 原材料或人工ABC作業(yè):2. ABC作業(yè)成本法 Activity-Based Costing43L產(chǎn)品S產(chǎn)品合計產(chǎn)量1500件150件1650轉(zhuǎn)換次數(shù)224每次成本9009003600原料成本2.00/件3.00/件3450傳統(tǒng)分?jǐn)?.083.131.04ABC作業(yè)1.2012.00ABC作業(yè)成本法（案例）443. 學(xué)習(xí)曲線在生產(chǎn)一種產(chǎn)品的初期,對于供應(yīng)商將需要額外的時間和材料學(xué)習(xí)更有效率地進行生產(chǎn)是合理的.隨著時間或公司的規(guī)模不斷擴大,供應(yīng)商有機會利用有效率的生產(chǎn)來減少總的生產(chǎn)成本.這條成本曲線就是學(xué)習(xí)曲線學(xué)

19、習(xí)曲線的概念同樣應(yīng)用到采購服務(wù) 454. TCO所有權(quán)總成本TCOTotal Cost of Ownership 所有權(quán)總成本強調(diào)為了某種產(chǎn)品或服務(wù) 而與一個具體供應(yīng)商交易的各種成本之和 包括讀一項產(chǎn)品或服務(wù)的占有、使用、管理、 保持和處置等方面的成本 不要求精確計算，只是關(guān)注重大成本問題 或與最終決策相關(guān)的成本 46 交易前因素1、識別需求2、調(diào)查資料3、評估資源4、將供應(yīng)商加入合格供應(yīng)商系統(tǒng)5、培訓(xùn) 對供應(yīng)商培訓(xùn)公司操作 對公司培訓(xùn)供應(yīng)商操作6、合同流程 交易中元素1、價格2、訂貨/準(zhǔn)備3、送貨/運輸4、關(guān)稅/稅收5、帳單/支付6、檢驗7、退回部件8、繼續(xù)/修正 交易后因素1、產(chǎn)品線不兼容

20、2、銷售前就淘汰的殘次品3、采購失敗4、修理/替代5、客戶/公司信譽6、修理部件成本7、維護和修理成本8、處理成本9、處理品（環(huán)境）所有權(quán)總成本構(gòu)成Total Cost of OwnershipTCO的構(gòu)成47TCO案例(柯達PLC項目)成本因素占采購單價比重采購成本100%工程成本75%安裝成本100%傭金12%部件及服務(wù)成本15%維修成本50%培訓(xùn)成本5%退休成本10%總成本367%降25-50%485. 生命周期總成本綠色采購:設(shè)備采購: 不僅考慮設(shè)備的采購價格,覆蓋整個生命周期的運營成本和相關(guān)成本49四、成本分析之財務(wù)分析501.成本分析常用的財務(wù)報表損溢表資財負(fù)債表現(xiàn)金流量表51NO

21、RTON 公司資產(chǎn)負(fù)債表2019和2019年12月31日2019201920192019資產(chǎn)負(fù)債和股東權(quán)益 流動資產(chǎn)：流動負(fù)債： 現(xiàn)金$30，000$20,000 應(yīng)付帳款$39，000$40,000 應(yīng)收帳款20，00017,000 應(yīng)付票據(jù)，短期3，0002,000 存貨12，00010,000 全部流動負(fù)債42，00042,000 預(yù)付費用3，0002,000長期負(fù)債： 全部流動資產(chǎn)65，00049,000 應(yīng)付票據(jù)，長期70，00078,000廠場設(shè)備： 全部負(fù)債112，000120,000 土地165，000123,000股東權(quán)益： 建筑物和設(shè)備116，390128,000 普通股，

22、面值$127，40017,000 全部廠場設(shè)備281，390251,000 額外實繳資本158，100113,000全部資產(chǎn)$346，390$300,000 全部實繳資本185，500130,000留存收益48，89050,000 全部股東權(quán)益234，390180,000全部負(fù)債和股東權(quán)益$346，390$300,00052NORTON 公司資產(chǎn)損溢表2019和2019年12月31日20192019凈銷售收入$494,000$450，000銷售成本140,000127，000毛利354,000323，000經(jīng)營費用270,000249，000凈營業(yè)利潤84,00074，000利息費用7,300

23、8，000稅前凈利潤76,70066，000減所得稅（30%）23,01019，800凈利潤$53,690$46,20053NORTON 公司現(xiàn)金流量表2019發(fā)行在外的普通股數(shù)量年初17，000年末27，400凈利潤$53，690股東權(quán)益年初180，000年末234，390每股股息212月31日每股市價20利息費用7，300全部資產(chǎn)年初300，000年末346，39054NORTON 公司2019現(xiàn)金30，000應(yīng)收帳款，凈 年初17，000 年末20，000存貨 年初10，000 年末12，000全部流動資產(chǎn)65，000全部流動負(fù)債42，000賒銷金額500，000賒貨成本140，0005

24、52. 獲利能力分析資產(chǎn)收益率普通股權(quán)益回報率普通股每股收益價格收益比率股息分派比率56資產(chǎn)收益率總資產(chǎn)收益率= 總資產(chǎn)收益率= = 18.19%凈利潤+利息費用X（1-稅率）平均總資產(chǎn)53，690+7，300X（1-0.3）(300,000+346,390)/257普通股權(quán)益回報率普通股權(quán)益回報率= 普通股權(quán)益回報率= = 25.91%凈利潤-優(yōu)先股股息平均股東權(quán)益 53，690 0(180，000+234，390)/258普通股每股收益每股收益 = 普通股權(quán)益回報率= = $2.42凈利潤-優(yōu)先股股息加權(quán)平均的普通股流通數(shù)量 53，690 0(17，000 + 27，400)/259價格收

25、益比率價格收益比率 = 價格收益比率 = = 8.26倍每股市場價值每股收益 20.00 2.42603. 償還能力分析流動比率速動比率負(fù)債權(quán)益比率經(jīng)營中的現(xiàn)金流量對全部負(fù)債的比率61流動比率流動比率 = 流動比率 = = 1.55:1流動資產(chǎn)流動負(fù)債$65,000$42,00062速動比率速動比率 = 速動比率 = = 1.19:1速動資產(chǎn)流動負(fù)債$50,000$42,00063負(fù)債權(quán)益比率負(fù)債權(quán)益比率 = 負(fù)債權(quán)益比率= = 0.48:1全部負(fù)債股東權(quán)益$112，000$234，39064經(jīng)營中的現(xiàn)金流量對全部負(fù)債的比率 = 經(jīng)營中的現(xiàn)金流量平均總資產(chǎn)經(jīng)營中的現(xiàn)金流量對全部負(fù)債的比率654

26、. 價格分析和成本分析概念價格分析：成本分析：66價格分析和成本分析實施時間價格分析（本身，不包括成本分析）成本分析小額采購大額采購，同時采購中不存在價格競爭大多數(shù)競爭性采購，即使是大額采購采購重大設(shè)備或服務(wù)基于現(xiàn)有目錄或市場價格的采購對于采購的商品或服務(wù)，沒有現(xiàn)存的已知市場或目錄67價格分析和成本分析差別要素價格分析（本身，不包括成本分析）成本分析執(zhí)行時間授予前授予前細(xì)節(jié)/復(fù)雜性有限中度到非常要求時間分鐘-小時小時星期成本最小量重要的需要人員采購員團隊需要技能基礎(chǔ)代數(shù)代數(shù)和會計執(zhí)行時間經(jīng)常必要時需要信息報價成本建議利潤分析不是68五、價值工程與價值分析69什么是VA/VE70什么是VA/VE

27、Value Analysis 價值分析Value Analysis Relates to a Management Process that Focuses on Existing Products & Systems, Which Coordinates All Functions in an Operation with a View Toward a Reduction in the Overall Cost of the Production and the Sale of the Product.“ 價值分析關(guān)注現(xiàn)有產(chǎn)品和系統(tǒng)的管理流程。它協(xié)調(diào)運營中的全部功能，著眼于生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售的

28、整體成本Value Engineering 價值分析Value Engineering is a System that Analyzes the Functional Requirements of a New Product; the Equipment, Facilities & Procedures Used in Production; & the Materials that Comprise It to Achieve the Lowest Cost Without Loss of Performance, Quality or Reliability“ 價值工程關(guān)注新產(chǎn)品的功能

29、性需求，應(yīng)用于生產(chǎn)的設(shè)備設(shè)施和流程以及組成它的原材料，達到低成本但不損失原有功能，質(zhì)量或可靠性71VA/VE 四種方法72產(chǎn)品價值分析與價值工程（VA/VE）VA/VE追求的目標(biāo)：同樣功能，成本更低成本不增，價值更高可生產(chǎn)性、可獲得性、可靠性、 可維護性、可銷售性（好賣）73-產(chǎn)品價值分析與價值工程（VA/VE）VA/VE方法分析功能，確認(rèn)主要功能、次要功能是否可以去除？是否可以簡化？是否可以替代？PSM角色供應(yīng)鏈中的VA/VE組織內(nèi)組織與供應(yīng)商界面供應(yīng)商內(nèi)74VA/VE: ESI采購與開發(fā)協(xié)同概念化設(shè)計符合環(huán)保鑒別潛在供應(yīng)商合格產(chǎn)品清單合格供應(yīng)商清單外委設(shè)計服務(wù)上市速度成本效益滿意質(zhì)量方便制

30、造物流替代品新技術(shù)新工藝合適的成本合適的質(zhì)量可獲得性合適的質(zhì)量量產(chǎn)確認(rèn)零件準(zhǔn)備及時交付開發(fā)采購保證供應(yīng)合適的質(zhì)量ESI 供應(yīng)商早期介入樣品制造75零件標(biāo)準(zhǔn)化? 數(shù)量大成本低周期短76VA/VE案例：辦公室清掃77六、市場結(jié)構(gòu) 與競爭性價格策略78 市場特點完全競爭(Perfect Competition)壟斷(Monopoly)賣者數(shù)目與規(guī)模分布買者數(shù)目與規(guī)模分布產(chǎn)品差異進入和退出條件壟斷性競爭(Monopolistic Competition)寡頭壟斷(Oligopoly)賣者數(shù)目與規(guī)模分布買者數(shù)目與規(guī)模分布產(chǎn)品差異進入和退出條件1.市場結(jié)構(gòu)(Market Structure)79計劃P 關(guān)系R同意A 保持M贏贏2.PRAM談判模型803.What什么是招標(biāo)在一定范圍內(nèi)公開購買信息, 說明擬采購的物品或項目的 交易條件邀請一定數(shù)量的供應(yīng)商 在規(guī)定的時間內(nèi)提出報價按照一定程序 按照既定的標(biāo)準(zhǔn)分析比較選擇條件最優(yōu)者簽定合同81What要做哪些事情組織招標(biāo)班子招標(biāo)準(zhǔn)備報告?zhèn)浒刚袠?biāo)公告 / 投標(biāo)邀請書資格審查發(fā)售招標(biāo)文件現(xiàn)場勘察和交流會組織成立評標(biāo)委員會接受標(biāo)書開標(biāo)評標(biāo)決標(biāo)發(fā)中標(biāo)通知談判簽合同編制標(biāo)底澄清編制招標(biāo)文件招標(biāo)采購流程82為什么要進行投標(biāo)采購呢？招標(biāo)方有可能以更低的價格采購到所需要的物資或服務(wù)可以最大程度吸引和擴大投標(biāo)方之間的競爭體