攸縣建材家居城前期可行性調(diào)查報(bào)告

1、攸縣建材家居城前期可行性調(diào)查報(bào)告目 錄第一部分:攸縣宏觀環(huán)境分析及總體商業(yè)概況分析第二部分:攸縣建材家居城商圈的劃定第三部分:攸縣建材家居城商圈環(huán)境分析第四部分:各層商圈消費(fèi)者之特征第五部分:消費(fèi)者對(duì)建材家居城的期望與需求第六部分:消費(fèi)者對(duì)建材家居城的接受度第七部分:建材家居城的可行性攸縣宏觀環(huán)境分析及總體商業(yè)概況分析第一部分1.城市概況： 攸縣，以攸水流貫縣境而得名，水經(jīng)注云：“縣北帶攸溪，蓋以即溪以名縣也。” 攸縣位于湖南東部，羅霄山脈中段武功山西南端，東鄰江西萍鄉(xiāng)市、蓮花縣，西連株洲縣、衡東縣；南達(dá)茶陵縣、安仁縣，北接醴陵市。 攸縣素有“衡之徑庭、潭之門戶”之美譽(yù)。隨著長(zhǎng)株潭改革配套試驗(yàn)

2、區(qū)的全面啟動(dòng)與實(shí)施，處于長(zhǎng)株潭城市群南部地區(qū)的攸縣，也就理所當(dāng)然地成為其后方基地與生態(tài)屏障，縣城也成為未來(lái)長(zhǎng)株潭城市群的次中心城市區(qū)域，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。交通發(fā)達(dá)，106國(guó)道、衡茶吉鐵路、醴茶鐵路、岳汝高速、衡炎高速、省道S212、S315、安攸互通連接線等，縣鄉(xiāng)公路縱橫交錯(cuò)，四通八達(dá)，鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路、村村通水泥路，人均擁有公路里程排名位居全省前列。1、攸縣城市宏觀環(huán)境分析 攸縣位于湖南省東部，與江西省為鄰。轄15個(gè)鎮(zhèn)、5個(gè)鄉(xiāng)，499村委會(huì)、19個(gè)居委會(huì)、13個(gè)社區(qū)居委會(huì)。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)有：城關(guān)鎮(zhèn)、鸞山鎮(zhèn)、柏市鎮(zhèn)、黃豐橋鎮(zhèn)、酒埠江鎮(zhèn)、網(wǎng)嶺鎮(zhèn)、皇圖嶺鎮(zhèn)、湖南坳鄉(xiāng)、坪陽(yáng)廟鄉(xiāng)、槚山鄉(xiāng)、丫江橋鎮(zhèn)、新市鎮(zhèn)、大同橋鎮(zhèn)、上

3、云橋鎮(zhèn)、蓮塘坳鄉(xiāng)、菜花坪鎮(zhèn)、淥田鎮(zhèn)、鴨塘鋪鄉(xiāng)、石羊塘鎮(zhèn)、桃水鎮(zhèn)。 行政區(qū)劃1、攸縣城市宏觀環(huán)境分析2.城市人口因素分析： 年末常住人口68.9萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)0.7；其中全縣城鎮(zhèn)人口24.6萬(wàn)人，增長(zhǎng)2.3；城鎮(zhèn)人口比重為35.7，比上年提高0.7個(gè)百分點(diǎn)。年末全縣總戶數(shù)（公安戶籍戶數(shù)）為21.68萬(wàn)戶；全縣總?cè)丝冢ㄔ趦?cè)人口）為76.99萬(wàn)人。 3.城市GDP發(fā)展?fàn)顩r： 全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）126.87億元，比上年增長(zhǎng)14.6%，增幅位居九縣市區(qū)第三，五縣（市）第一。1、攸縣城市宏觀環(huán)境分析 4.人均GDP發(fā)展?fàn)顩r：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13710元，增長(zhǎng)18.2%；農(nóng)民居民人均純收

4、入6861元，增長(zhǎng)18.6%。5.固定資產(chǎn)投資情況： 全年社會(huì)固定資產(chǎn)投資51.22億元，增長(zhǎng)35.2%；城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資40.34億元，增長(zhǎng)41.8%。社會(huì)投資中，國(guó)有投資11.36億元，增長(zhǎng)26%，非國(guó)有投資39.86億元，增長(zhǎng)38%。城鎮(zhèn)與農(nóng)村固定資產(chǎn)投資比為78.821.2，房地產(chǎn)投資2.75億元，增長(zhǎng)22%。 全年投資500萬(wàn)元以上的重點(diǎn)項(xiàng)目68個(gè)，總投資165.6億元，1、攸縣城市宏觀環(huán)境分析6.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況： 攸縣是一座年輕的工業(yè)城市。全縣目前已形成采掘、冶金、電力、機(jī)械、建材建筑、化學(xué)、食品、造紙、陶瓷、煙花、紡織、服裝、制藥、制鞋等20多個(gè)工業(yè)門類數(shù)百個(gè)產(chǎn)品。其中煤炭、建材建

5、筑、化工已成為三大支柱產(chǎn)業(yè)。 1.城市發(fā)展規(guī)劃： 根據(jù)攸縣的現(xiàn)實(shí)情況，未來(lái)7年產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)是：農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，工業(yè)依托現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，積極培育發(fā)展化工、建材、煤炭、農(nóng)產(chǎn)品加工、來(lái)料加工制造五大支柱產(chǎn)業(yè)。三產(chǎn)業(yè)以旅游、服務(wù)、物流為重點(diǎn)，積極培育新興產(chǎn)業(yè)。加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)城市公共產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 通過(guò)產(chǎn)業(yè)調(diào)整、改造、升級(jí)，把攸縣建設(shè)成為實(shí)力雄厚，產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，在湘東地區(qū)具有較強(qiáng)產(chǎn)業(yè)聚集能力和較高經(jīng)濟(jì)開放的中心，實(shí)現(xiàn)20042010年GDP年均增長(zhǎng)12%的目標(biāo)，即2010年達(dá)到130億元。 發(fā)展目標(biāo)：規(guī)劃到2010年，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到138億元，工業(yè)對(duì)財(cái)政的貢獻(xiàn)率提高到80%，規(guī)模企業(yè)發(fā)展到120家，產(chǎn)值

6、占全部工業(yè)總產(chǎn)值的60%，產(chǎn)值過(guò)億元企業(yè)達(dá)到8個(gè)；工業(yè)增加值占GDP的比重達(dá)到40%；縣域工業(yè)化步入中期發(fā)展階段。二.攸縣城市發(fā)展規(guī)劃三.攸縣城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局總體規(guī)劃 步行街強(qiáng)遠(yuǎn)建材大市場(chǎng)湘中大市場(chǎng)萬(wàn)代購(gòu)物廣場(chǎng) 按照市場(chǎng)體系及個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，合理布局，調(diào)整和增加商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，抓好名牌產(chǎn)業(yè)系列經(jīng)銷，提高居民即期消費(fèi)傾向。調(diào)整湘東大市場(chǎng)布局，完善湘東大市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品交易中心，改造皇圖嶺、黃豐橋、網(wǎng)嶺、新市、淥田、丫江橋等一批骨干市場(chǎng)，建設(shè)汽車、摩托車、建材、糧食、花卉等一批有特色的專業(yè)市場(chǎng)，2010年商貿(mào)增加值達(dá)到10.08億元。 全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好，商品房銷售穩(wěn)步回升。 縣房地產(chǎn)開發(fā)投資較速增長(zhǎng)

7、。 縣商品房施工繼續(xù)擴(kuò)大。 縣商品房銷售呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。四.攸縣房地產(chǎn)總體市場(chǎng)分析 攸縣目前正在上馬或已經(jīng)上馬的攸縣房地產(chǎn)項(xiàng)目，在中心大道的兩旁從北到南開始，云升山莊、麗水山莊、幸福新城、攸洲機(jī)電城、美麗新城，香江小區(qū)，在城區(qū)內(nèi)的有中天凱旋城、明珠花園、御景陽(yáng)光、濱江小區(qū)、錦江名園等10多家項(xiàng)目，這還不包括一些小型樓盤，如果加上一些小型項(xiàng)目的話在攸縣的樓盤已超過(guò)20個(gè) 其中萬(wàn)代地產(chǎn)商品房?jī)r(jià)格在2400元/平方(毛坯),中天地產(chǎn)商品房?jī)r(jià)2600元/平方(簡(jiǎn)易裝修),城市海港1700-1800/平方(毛坯),旺盛小區(qū)1500元/平方(毛坯);四.攸縣房地產(chǎn)總體市場(chǎng)分析1.攸縣專業(yè)性商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀攸

8、縣專業(yè)性市場(chǎng)商業(yè)物業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀分析 攸縣商業(yè)開發(fā)在近一年內(nèi)呈現(xiàn)出爆發(fā)狀態(tài)，目前在建包括已推出市場(chǎng)或規(guī)劃的總計(jì)達(dá)到5萬(wàn)平左右。目前推出市場(chǎng)的有2萬(wàn)平左右。各樓盤均有不等量的商業(yè)將在三年內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。勢(shì)必對(duì)攸縣商業(yè)巨大的沖擊。 強(qiáng)遠(yuǎn)建材市場(chǎng)：商業(yè)面積8000平米，商業(yè)部分分為兩大塊，（1）住宅加底商（2）商場(chǎng)部分。底商部分共兩樓，店面開間基本在四米到六米之間。目前推出市場(chǎng)的屬底商部分。主要特征：商業(yè)為建材家居市場(chǎng)主題、經(jīng)營(yíng)方向定位。推廣主要以投資回報(bào)、旺鋪等為主題、招商對(duì)象無(wú)條件限制。 海康建材市場(chǎng)：面積在5000平米左右。目前商業(yè)部分未推出市場(chǎng)，目前的推廣主題不明顯，還未有明顯與定位接近的推

9、廣,主要以地段優(yōu)勢(shì)和旺鋪進(jìn)行推廣。五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)研究攸縣商業(yè)物業(yè)的整體特征：2009可謂攸縣地產(chǎn)的“商業(yè)地產(chǎn)年”，隨著眾多開發(fā)商集中式的開發(fā)，商業(yè)地產(chǎn)呈現(xiàn)專業(yè)化、市場(chǎng)細(xì)分化、商圈區(qū)域化的特征：專業(yè)市場(chǎng)化專業(yè)化表現(xiàn)為商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類屬，專業(yè)化的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，可以最大限度的滿足經(jīng)營(yíng)者的業(yè)態(tài)需求，開發(fā)最適合商家和產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分化從攸縣2009年商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)現(xiàn)狀來(lái)看，項(xiàng)目的功能作用呈現(xiàn)細(xì)分趨勢(shì)，2009年的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)定位便體現(xiàn)了這一規(guī)律，這一方面是由于市場(chǎng)專業(yè)化發(fā)展的促使，另一方面是由于攸縣消費(fèi)者消費(fèi)心理和習(xí)慣的促使及老商圈的功能退化促使。細(xì)分為：強(qiáng)遠(yuǎn)建材市場(chǎng)、?？到ú氖袌?chǎng)、

10、湘東大市場(chǎng)等均是市場(chǎng)專業(yè)化與市場(chǎng)細(xì)分化復(fù)合的代表性項(xiàng)目。商圈區(qū)域化目前攸縣湘東大市場(chǎng)屬核心商圈，同時(shí)也是唯一能呈現(xiàn)商圈模式的地段。商圈內(nèi)不同的消費(fèi)圈混雜，生活水平的提高將要求形成不同的商業(yè)圈和消費(fèi)圈，不同的商業(yè)圈將滿足消費(fèi)者的不同需求。隨著攸縣的規(guī)劃，在未來(lái)三年內(nèi)，?？到ú氖袌?chǎng)周邊將形成新的商圈，并逐步取代老商圈的商業(yè)功能。五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)研究商業(yè)物業(yè)模式變革：在我們的市場(chǎng)研究中發(fā)現(xiàn)，攸縣目前的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式，已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)的單一模式，多元化、綜合化、復(fù)雜化成為特征。臨街商鋪、社區(qū)商業(yè)、購(gòu)物中心、專業(yè)市場(chǎng)等各種商業(yè)形態(tài)的物業(yè)紛紛涌現(xiàn)，將縣城的商業(yè)氛圍推動(dòng)涌現(xiàn)新熱潮。模式一：“一站式

11、”商鋪滿足人們追求“時(shí)尚”、“便捷”“休閑”的購(gòu)物追求。商業(yè)物業(yè)可以盡可能地滿足人們一站購(gòu)足的要求。主要特征:大型購(gòu)物中心或?qū)I(yè)市場(chǎng)，縣城總建面應(yīng)在3萬(wàn)平米以上，各種業(yè)態(tài)齊全，消費(fèi)環(huán)境舒適，貨物品種充足，人氣旺盛。 模式二：“享樂化”商鋪 購(gòu)物中心的園林化，給人們提供舒適開放的休閑交往空間，延長(zhǎng)顧客滯留時(shí)間，形成“商業(yè)聚集效應(yīng)”。主要特征:建筑配套了休閑廣場(chǎng)、建筑小品、雕刻、噴泉、休閑椅等。 模式三：“個(gè)性化”商鋪 塑造購(gòu)物中心的獨(dú)特個(gè)性，樹立主題，形成獨(dú)具特色的商業(yè)空間。以及各類專業(yè)商城，市場(chǎng)定位獨(dú)特，商業(yè)個(gè)性突出。主要特征:商業(yè)定位清晰，個(gè)性突出，業(yè)態(tài)單一但專業(yè)，滿足消費(fèi)者特定消費(fèi)需求。模

12、式四：“招租化”商鋪 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)相聯(lián)系結(jié)合，確保行業(yè)的投資信心。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的租售結(jié)合的項(xiàng)目集中出現(xiàn)，招租化傾向明顯。 主要特征:招租經(jīng)營(yíng)，租售結(jié)合模式。五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)研究攸縣專業(yè)性市場(chǎng)房地產(chǎn)物業(yè)開發(fā)及銷售現(xiàn)狀分析 攸縣2009年商品房交易總金額3億,總數(shù)量20萬(wàn)平方米, 攸縣2009年二手房交易總金額1.8億,總數(shù)量15.88萬(wàn)平方米 攸縣2009年在建項(xiàng)目19個(gè)計(jì)35.5萬(wàn)平方米和已建項(xiàng)目5個(gè)計(jì)43219平方米,待建項(xiàng)目2個(gè)計(jì) 172835平方米五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)研究2.攸縣建材家居專業(yè)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)微觀研究總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 攸縣現(xiàn)有建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積為2萬(wàn)平方米

13、，主要集中在攸衡路建材一條街、強(qiáng)遠(yuǎn)建材市場(chǎng)、海康建材市場(chǎng)、望云新世紀(jì)建材市場(chǎng)四個(gè)區(qū)域。 由于攸衡路建材街對(duì)于沿街的眾多商家來(lái)說(shuō)，影響一般，據(jù)了解，強(qiáng)遠(yuǎn)建材市場(chǎng)有些經(jīng)銷商的生意暗淡，但是還是“硬撐”，有一部分商家已經(jīng)另覓他處； 其一：老市場(chǎng)缺乏市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)環(huán)境差，形象差，失去了市場(chǎng)本身應(yīng)該有的氣息。 其二：市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)范圍廣，但是市場(chǎng)分布較分散也是老市場(chǎng)的一個(gè)弊端，沒有形成產(chǎn)品分區(qū)，使廣大消費(fèi)者購(gòu)買不方便。五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)研究攸縣建材家居類專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)狀及分析強(qiáng)遠(yuǎn)建材市場(chǎng)(包括居美樂) 強(qiáng)遠(yuǎn)建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間已達(dá)三年之久, 在攸縣人民已留下印象,由于時(shí)間的長(zhǎng)久式推廣,雖成立較早,但

14、早已出現(xiàn)閉店及轉(zhuǎn)讓情況,不能達(dá)到統(tǒng)一的組織及推廣能力,早已走向低迷期,但且建材家居類較為集中,隨著其他建材家居市場(chǎng)的開發(fā),強(qiáng)遠(yuǎn)必將走入低谷,其中包括居美樂,外觀為商超市環(huán)境,但缺少統(tǒng)一管理經(jīng)營(yíng)再加上無(wú)專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司管理,室內(nèi)早已出現(xiàn)退鋪轉(zhuǎn)鋪,場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生購(gòu)物環(huán)境非常之差,雖有皇朝家私、雙虎家私等高檔次產(chǎn)品,但可說(shuō)為“大材小用”,無(wú)體現(xiàn)品牌之“氣”,無(wú)法體現(xiàn)攸縣建材家居行業(yè)“集”;攸縣建材家居類專業(yè)市場(chǎng)主要分布于以下:五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)研究?？到ú氖袌?chǎng) 材市場(chǎng)成立居強(qiáng)遠(yuǎn)之后,主要是以居住花園的首層做為銷售的平臺(tái),且品牌及占地面積不及強(qiáng)遠(yuǎn),影響力也及不上;五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)研究攸衡路建材

15、街攸衡路主要分布于街邊店鋪,分布零散,主要以建材為主;五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)研究新世紀(jì)花園 新世紀(jì)花園開業(yè)時(shí)間2010年元月份,主要經(jīng)營(yíng)方式類似于?？?且有部分為自己所購(gòu)房產(chǎn)合并經(jīng)營(yíng),但招商非統(tǒng)一，主要是購(gòu)房者自主組織，缺乏整體形象的宣傳,其中有當(dāng)?shù)丶庸て髽I(yè),如:科威雅門業(yè)、紅木家私、柏麗地板;五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)研究六、建材家居城商圈建材家居銷售總額建材家居城商圈房產(chǎn)情況（數(shù)據(jù)來(lái)自官方統(tǒng)計(jì)）地區(qū)商品銷售量（）二手房銷售量（）在建未銷售量（）農(nóng)民建房數(shù)量（套）攸縣2000001588003550005100醴陵21700029300012200002780茶陵102900820003

16、173001900安仁2127001250003360002400炎陵8000020000650001200衡東2800003560002700合計(jì)17714002649300按每套房子為120平米計(jì)算最后得出總套數(shù)為36839套16080總合計(jì)52919套*20000元=1058380000元 從下圖表調(diào)查結(jié)果顯示建材家居城商圈的銷售市場(chǎng)前景很好、建材家居城產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)份額。第二部分 攸縣建材家居城商圈的劃定 攸縣建材家居城的商圈可劃分成三個(gè)層次。各層商圈所涵蓋的區(qū)域劃分如下：以攸縣縣城為中心商圈、以攸縣直屬的20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次級(jí)商圈、以攸縣相鄰的安仁、衡東、醴陵、茶陵、炎陵等縣為邊緣商圈的

17、攸縣建材家居城商圈分布圖。茶陵、炎陵安仁、衡東、醴陵攸縣直屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)攸縣縣城中心商圈次級(jí)商圈攸縣建材家居城商圈分布圖邊緣商圈中心商圈: 攸縣縣城；次級(jí)商圈：攸縣直屬的20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；邊緣商圈：安仁、衡東、醴陵、茶陵、炎陵；1.商圈劃分 按照2009年末統(tǒng)計(jì)部門的統(tǒng)計(jì)，建材家居城商圈范圍內(nèi)人口規(guī)模為 367萬(wàn)人，其中：中心商圈總?cè)丝跀?shù)為 24.6萬(wàn)人、次級(jí)商圈52.2萬(wàn)人，邊緣商圈 290.2萬(wàn)人。 2.建材家居城商圈人口分布情況3.建材家居城商圈范圍地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r攸縣建材家居城商圈城市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長(zhǎng)情況(單位：億元)地區(qū)2006年2007年2008年2009年年均增長(zhǎng)（%）（億元）(億元）（

18、億元）（億元）攸縣92.6108.4126.9145.414.6%醴陵市137.56160.89188.17215.4514.50%安仁縣27.7830.232.6235.228%衡東縣66.7675.8686.2196.5512%茶陵縣44.9652.5861.570.4214.50%炎陵縣15.0917.5420.423.2614%從圖表中可以看出，6個(gè)同級(jí)別城市中，攸縣的生產(chǎn)總值同比僅次于醴陵縣，排名第二，比第三名的衡東縣又高出許多，但是值得注意的是，在幾個(gè)城市中，攸縣的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度是最快的，證明攸縣發(fā)展后勁足。4.建材家居城商圈范圍地區(qū)的生活和消費(fèi)水平 攸縣建材家居城商圈各城市居民人均

19、可支配收入及其增長(zhǎng)情況（單位：元）地區(qū)2006年2007年2008年2009年年均增長(zhǎng)（%）攸縣1048911906135151534111.9%醴陵市1003012027144221681616.60%安仁縣9040962810215108386.10%衡東縣833910060121361421117.10%茶陵縣75429647123681508822%炎陵縣70208887112501362321.10%從圖表中可以看出，6個(gè)同級(jí)別城市中，雖然攸縣的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快，但居民可支配收入表現(xiàn)卻非常一般，從年均增長(zhǎng)率來(lái)看排名第五，不過(guò)從每年的數(shù)據(jù)來(lái)看，攸縣居民可支配收入較為平穩(wěn)增長(zhǎng)，不會(huì)出現(xiàn)大起

20、大落、多變不定的局面。從某種角度來(lái)說(shuō)，這也是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為理性的表現(xiàn)。4.建材家居城商圈范圍地區(qū)的生活和消費(fèi)水平 攸縣建材家居城商圈城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款年末余額及其增長(zhǎng)情況（單位：億元）地區(qū)2006年2007年2008年2009年年均增長(zhǎng)（%）攸縣41.9451.5263.375.0518.6%醴陵市40.4351.6465.9580.2621.70%安仁縣11.6512.413.5914.99.60%衡東縣17.1521.4925.8331.0520.20%茶陵縣14.928.7155.3281.9348.10%炎陵縣9.7112.4615.97 19.4822%從圖表中可以看出，6個(gè)同級(jí)別城

21、市中，雖然攸縣居民可支配收入表現(xiàn)卻非常一般，但其消費(fèi)觀念及消費(fèi)能力較強(qiáng)，具有主動(dòng)消費(fèi)的意識(shí)4.建材家居城商圈范圍地區(qū)的生活和消費(fèi)水平攸縣建材家居城商圈社會(huì)商品零售總額及其增長(zhǎng)情況（億元）地區(qū)2006200720082009年均增長(zhǎng)（%）攸縣20.326.734.94624%醴陵市31.9142.4456.4470.4424.80%安仁縣12.3513.6715.1216.579.60%衡東縣14.217.7822.2526.9220.10%茶陵縣10.0413.718.6923.6826.70%炎陵縣3.424.475.847.2123.50% 從圖表中可以看出，6個(gè)同級(jí)別城市中，攸縣居民購(gòu)買

22、能力較強(qiáng)，年增長(zhǎng)率比第一的茶陵縣低2個(gè)多百分點(diǎn)，比第二名的醴陵縣低0.8個(gè)百分點(diǎn)，處于第三位，證明消費(fèi)欲望還需適度引導(dǎo)第三部分: 攸縣建材家居城商圈環(huán)境分析2、建材家居城商圈的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境 近十年以來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)進(jìn)入前所未有的高速發(fā)展時(shí)期，房地產(chǎn)的發(fā)展 拉動(dòng)了建材市場(chǎng)的發(fā)展。近幾年，攸縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展跨入了持續(xù)快速增長(zhǎng)的軌道，近兩年攸縣城市規(guī)劃建設(shè)和房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，成為攸縣建材市場(chǎng)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)也促進(jìn)了建材市場(chǎng)用房的需求與供應(yīng)。 近兩年隨著攸縣全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增幅不斷加大，2008年是51.22億 元，2009年上升到69.25億元，增長(zhǎng)了35.2%，許多舊房屋不斷更新改造，新房

23、不斷建設(shè)。固定資產(chǎn)投資的增幅，大大促進(jìn)了對(duì)建筑裝飾材料的需求。3、建材家居城商圈的交通環(huán)境 城市公共交通方面，攸縣擁有縣內(nèi)公共汽車60輛，縣內(nèi)的士260臺(tái)；全縣客運(yùn)車輛432臺(tái)，肩負(fù)著全縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市內(nèi)、省內(nèi)外的運(yùn)輸。所有客運(yùn)車輛服務(wù)遍及全縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通車?yán)锍踢_(dá)900多公里。公共交通變得十分方便，消費(fèi)者出門變得輕松容易。3、建材家居城商圈的交通環(huán)境 圖表一：攸縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）交通里程起點(diǎn)終點(diǎn)里程（KM）攸縣槚山鄉(xiāng)31攸縣丫江橋鎮(zhèn)37攸縣新市鎮(zhèn)22攸縣大同橋鎮(zhèn)16攸縣上云橋鎮(zhèn)4攸縣蓮塘坳鄉(xiāng)8攸縣菜花坪鎮(zhèn)11攸縣淥田鎮(zhèn)26攸縣鴨塘鋪鄉(xiāng)11攸縣石羊塘鎮(zhèn)12攸縣桃水鎮(zhèn)183、建材家居城商圈的交通環(huán)境攸

24、縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）交通里程起點(diǎn)終點(diǎn)里程（KM）攸縣巒山鎮(zhèn)67攸縣柏市鎮(zhèn)73攸縣黃豐橋鎮(zhèn)64攸縣酒埠江鎮(zhèn)43攸縣皇圖嶺鎮(zhèn)43攸縣網(wǎng)嶺鎮(zhèn)28攸縣湖南坳鄉(xiāng)48攸縣坪陽(yáng)畝鄉(xiāng)50圖表二：3、建材家居城商圈的交通環(huán)境 攸縣交通里程起點(diǎn)終點(diǎn)里程（KM）攸縣茶陵71攸縣炎陵120攸縣衡東54攸縣安仁32攸縣醴陵82通過(guò)以上三個(gè)圖表顯示攸縣建材家居城商圈內(nèi)交通便利（除炎陵外，基本形成1小時(shí)購(gòu)物圈）、消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物不管坐車還是自己開車時(shí)間、購(gòu)物輕松方便。圖表三：4、建材家居城商圈的商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境 初級(jí)商業(yè)形態(tài)的“批發(fā)大市場(chǎng)”已進(jìn)入調(diào)整期，由于批發(fā)大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體很多，管理水平較低，服務(wù)質(zhì)量較差、商品質(zhì)量和價(jià)格均較低，批零兼營(yíng)

25、(實(shí)零售為主)，目前在小商品、日用百貨、建材裝飾材料、等行業(yè)應(yīng)用較多應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，這種業(yè)態(tài)形式在我國(guó)目前生產(chǎn)力水平比較低和商業(yè)管理水平不很高的情況下，有一定的市場(chǎng)空間和適應(yīng)力，即其滿足了一部分低消費(fèi)層的需要，尤其是面對(duì)農(nóng)村地區(qū)有較強(qiáng)的生存力。但是這種業(yè)態(tài)只是一種過(guò)渡形態(tài)，其市場(chǎng)潛量與生命周期將會(huì)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展而逐漸衰退和縮短，正如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)要逐步進(jìn)入超市一樣，批發(fā)大市場(chǎng)將隨著入們生活水平的提高和折扣商店、家居中心等新興業(yè)態(tài)的沖擊下逐步走向衰落。5、建材家居城商圈的政策環(huán)境 在未來(lái)的幾年里，攸縣的基本建設(shè)（包括房地產(chǎn)）將會(huì)持續(xù)發(fā)展、攸縣城鎮(zhèn)建設(shè)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，農(nóng)民移居城鎮(zhèn)的數(shù)量不斷增

26、多等等，這些都將成為攸縣建材市場(chǎng)未來(lái)提供了廣闊的發(fā)展空間。 按照攸縣政府規(guī)劃，未來(lái)攸縣建成的城區(qū)范圍將比現(xiàn)在擴(kuò)大，這預(yù)示著攸縣建筑裝飾材料未來(lái)的市場(chǎng)需求是很大的。原來(lái)的舊房無(wú)法滿足現(xiàn)代人的居住要求，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高將促使消費(fèi)者改善或更換居住環(huán)境，而產(chǎn)品的更新?lián)Q代也促進(jìn)了新的住房消費(fèi)需求，這些都將成為攸縣建材市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的支撐點(diǎn)。第四部分各層商圈消費(fèi)者之特征1.各層商圈消費(fèi)者的人口特征家庭特征(1) 家庭規(guī)模1.各層商圈消費(fèi)者的人口特征 (2) 家庭結(jié)構(gòu)在消費(fèi)者家庭調(diào)查數(shù)據(jù)中，以滿巢期的家庭為主，超過(guò)一半以上的比例，其次是新婚期的家庭，占14%，生育期的家庭占19.9%。1.各層商圈消

27、費(fèi)者的人口特征 (3) 婚姻狀況從消費(fèi)者婚姻狀況來(lái)看、購(gòu)物建材家居城的消費(fèi)者以已婚人士為主。 1.各層商圈消費(fèi)者的人口特征 (4) 家庭人均收入消費(fèi)者家庭人均收入的數(shù)據(jù)顯示，年收入10000元-15000元占比為52%；年收入15000元-25000元占比為25%；年收入25000元以上占比為23%1.各層商圈消費(fèi)者的人口特征 1.各層商圈消費(fèi)者的人口特征 1.各層商圈消費(fèi)者的人口特征 1.各層商圈消費(fèi)者的人口特征 1.各層商圈消費(fèi)者的人口特征 1.各層商圈消費(fèi)者的人口特征 1.各層商圈消費(fèi)者的人口特征 1.各層商圈消費(fèi)者的人口特征 1.各層商圈消費(fèi)者的人口特征 從圖表中可以看出，攸縣、醴陵、

28、茶陵等三縣的居民存款較高，三縣居民購(gòu)買能力相對(duì)較強(qiáng)；安仁、炎陵、衡東的居民存相對(duì)較低。2.建材家居城各層商圈的目標(biāo)消費(fèi)者特征各層商圈消費(fèi)者特征如下：年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕，基本上都已結(jié)婚，三到四口之家居多，事業(yè)也處于黃金期，家庭收入相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)較強(qiáng)；其也有部分即將結(jié)婚人士，這部分屬于收入相對(duì)的白領(lǐng)階層，工作事業(yè)也正處在上升期，大多有置業(yè)或重新置業(yè)的打算，對(duì)房子、家裝的熱切期盼是其關(guān)注的焦點(diǎn)，該部分人群對(duì)建材家居商品需求較旺盛。綜合比較周邊六個(gè)市縣中（含攸縣），攸縣、醴陵、茶陵的居民存款較高，充分說(shuō)明建材家居城商圈內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，居民消費(fèi)能力強(qiáng)盛，人民的生活水平相應(yīng)也較高，為建設(shè)新型建材家

29、居市場(chǎng)提供了消費(fèi)支撐。3.各層商圈消費(fèi)者的消費(fèi)行為特征本地消費(fèi)者（含20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村居民）：這是本項(xiàng)目的主打客戶，他們對(duì)本地及周邊市場(chǎng)了解透徹，清楚周邊各地建材市場(chǎng)行情。對(duì)本地及周邊建材市場(chǎng)的熱點(diǎn)區(qū)域和市場(chǎng)極為清楚和敏感，其消費(fèi)欲望較強(qiáng)，但同時(shí)相當(dāng)重視市場(chǎng)的消費(fèi)氛圍和購(gòu)物環(huán)境。消費(fèi)額有高有低，一般在2萬(wàn)10萬(wàn)不等。多數(shù)會(huì)就近消費(fèi)，其次解決商場(chǎng)整體形象和經(jīng)營(yíng)環(huán)境與購(gòu)買成本之間的利益沖突，采用多方位的營(yíng)銷售手段、是拉動(dòng)此類客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為的關(guān)鍵。外地建材經(jīng)營(yíng)者（周邊地區(qū)）與本地情況類似，市場(chǎng)需求量相對(duì)較少，當(dāng)?shù)厝绻兄脴I(yè)就迫使其就近購(gòu)買家裝產(chǎn)品，但如果沒有在攸縣當(dāng)?shù)刂脴I(yè)，由于受地域、交通、時(shí)間等限制

30、，一般采取在本地購(gòu)買，此類商家觀望性較強(qiáng)，對(duì)策：最好能看到實(shí)際市場(chǎng)效果，通過(guò)各種信息的傳達(dá)增加周邊地區(qū)消費(fèi)者的信心、項(xiàng)目完善項(xiàng)目自身軟硬件,如輻射方式（配套免費(fèi)接送車）等形式。第五部分 消費(fèi)者對(duì)建材家居城的期望與需求1.對(duì)建材家居城項(xiàng)目的期望和要求現(xiàn)代購(gòu)物中心式家居城將成為市場(chǎng)主流以購(gòu)物中心、超市等現(xiàn)代大型賣場(chǎng)，由于在采購(gòu)、流通、管理、購(gòu)物環(huán)境等方面占有優(yōu)勢(shì)，因此隨著消費(fèi)能力的提高和消費(fèi)觀念的改變，將逐漸取代傳統(tǒng)的市場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)模式。因大型購(gòu)物中心式家居城帶來(lái)的土地附加值較高，在近年將被廣泛應(yīng)用。 各類批發(fā)大市場(chǎng)將隨著市場(chǎng)的發(fā)展而不斷調(diào)整或轉(zhuǎn)型目前各類批發(fā)大市場(chǎng)，依然能滿足部分消費(fèi)者的需求，如建材

31、大市場(chǎng)，其商業(yè)形態(tài)在一定的時(shí)期內(nèi)將會(huì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。只是市場(chǎng)份額將被同業(yè)中的其他商業(yè)形態(tài)分流。但一些批發(fā)大市場(chǎng)將會(huì)因?yàn)槲飿I(yè)過(guò)?；蚱涫袌?chǎng)已被同業(yè)中的其他商業(yè)形態(tài)取代而被迫轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)街鋪的蛋糕被擠小傳統(tǒng)街鋪生命力雖然較強(qiáng)，但其街區(qū)土地的整體附加值，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上購(gòu)物中心家居城的高，其市場(chǎng)份額也將被其他商業(yè)形態(tài)的市場(chǎng)分流而使其效益難以提高。集批發(fā)零售、商流物流結(jié)合為一體的新型商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)集批發(fā)零售、商流物流結(jié)合為一體的新型的多功能商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，通過(guò)商品配送中心，集采購(gòu)、送貨、配貨、服務(wù)為一體，并通過(guò)連鎖店建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。超市也將并入該體系，一些批發(fā)市場(chǎng)、街鋪經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)店也將被其分流?！案叨恕⒏?、更舒適、

32、更注重消費(fèi)者的體驗(yàn) 2.對(duì)建材家居城配套項(xiàng)目的期望和要求一站式建材家居城 隨著生活水平的不斷提高，商業(yè)形態(tài)將往更高層次發(fā)展，不僅要滿足各個(gè)層次消費(fèi)者對(duì)家居建材的購(gòu)物，還要同時(shí)滿足經(jīng)營(yíng)者對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流的需求、服務(wù)功能的一站式需求，作為零售商業(yè)發(fā)展的新形式，將沖擊傳統(tǒng)零散型街鋪，成為商業(yè)零售新的航空母艦。3.對(duì)建材家居城物流項(xiàng)目的期望和要求對(duì)于家居行業(yè)來(lái)講，物流絕不僅僅是單純的同城配送，而是涵蓋配送、倉(cāng)儲(chǔ)、搬運(yùn)、安裝、代收貨款、采購(gòu)物流等多方面的集合體。物流已成為家居商城競(jìng)爭(zhēng)的新領(lǐng)域。除了交通、物流的基礎(chǔ)條件（如水陸空交通條件、物流樞紐等）以外，家居物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還集中在物流核心技術(shù)、供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間。而

33、供應(yīng)鏈的優(yōu)化為行業(yè)的信息溝通和交流、創(chuàng)建集成的業(yè)務(wù)流程環(huán)境提供了原動(dòng)力。 為了降低家居商城業(yè)主的物流成本，提升服務(wù)質(zhì)量，大型家居商城提供的相關(guān)物流服務(wù)有：A.配送中心B.第三方物流 C.其他配套服務(wù).配送中心 配送中心一般由經(jīng)營(yíng)家居的商城與物流服務(wù)商共同組建，其中經(jīng)營(yíng)家居商場(chǎng)的工作人員負(fù)責(zé)對(duì)物流服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、管理，與經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)調(diào)；物流服務(wù)商進(jìn)行具體操作，并對(duì)其運(yùn)作行為承擔(dān)后果。 成立配送中心，其優(yōu)勢(shì)是可以減少業(yè)主（經(jīng)銷商）的資金投入，讓其專注于核心競(jìng)爭(zhēng)力家居銷售上面。對(duì)商城而言，可以樹立品牌形象，提高商場(chǎng)的信譽(yù)度，亦可通過(guò)感受到商場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的實(shí)際客戶群來(lái)影響那些潛在客戶群和普通客

34、戶群，使之發(fā)展成實(shí)際客戶群。 但此種模式的也有缺陷，由于家居產(chǎn)品的特殊性，物流除了運(yùn)輸以外還要求安裝。商城家居產(chǎn)品多樣，而統(tǒng)一的安裝工隊(duì)伍很難適應(yīng)各業(yè)主的個(gè)性化需求。另外，出現(xiàn)問(wèn)題該如何落實(shí)責(zé)任，可能出現(xiàn)互相推諉而無(wú)法及時(shí)解決問(wèn)題的情況，從而對(duì)消費(fèi)者造成不好的影響；還有些業(yè)主擔(dān)心商城的物流運(yùn)作水平是否高效，貨款回收后是否能及時(shí)返回等問(wèn)題。3.對(duì)建材家居城物流項(xiàng)目的期望和要求第三方物流 目前，一些大型的家居聚集地在產(chǎn)業(yè)鏈上增入了第三方物流服務(wù)內(nèi)容。第三方物流商需要承擔(dān)物流服務(wù)合同中規(guī)定的與倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、搬運(yùn)、安裝等服務(wù)內(nèi)容有關(guān)的責(zé)任，并保證把家居交給物流服務(wù)單證中指定的收貨人。 在國(guó)外，第三方物流

35、得到了長(zhǎng)足發(fā)展。由于企業(yè)處理物流的能力相對(duì)較低，采用外包給第三方物流公司運(yùn)作的模式，可降低物流成本、分散風(fēng)險(xiǎn)、提高顧客服務(wù)水平、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，目前這種形式在我國(guó)并不多見。 優(yōu)勢(shì)：引進(jìn)第三方物流有利于促進(jìn)家居產(chǎn)品運(yùn)輸活動(dòng)合理化、效率化，進(jìn)而成為提高整個(gè)供應(yīng)系統(tǒng)運(yùn)作效率合理化的重要途徑；可加快產(chǎn)品流通速度，加速經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)，減少經(jīng)銷商流動(dòng)資金占?jí)?，?shí)現(xiàn)經(jīng)銷商“零庫(kù)存”，提高經(jīng)銷商效益；可使產(chǎn)品運(yùn)輸損耗降到最低，從根本上防止因運(yùn)輸而造成的質(zhì)量問(wèn)題； 3.對(duì)建材家居城物流項(xiàng)目的期望和要求其他配套服務(wù) 除了統(tǒng)一的配送中心，可供選擇的第三方物流商外，大型商城一般還配套提供更多的物流服務(wù)，如： 信息服務(wù)

36、：配送中心不僅為經(jīng)銷商提供送貨服務(wù)，更使各經(jīng)銷商通過(guò)配送中心建立信息交換平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)配送，通過(guò)提高車輛的裝載率降低各經(jīng)銷商的物流成本。 倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)：通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)在線查詢庫(kù)存信息，使經(jīng)銷商及時(shí)了解銷售、庫(kù)存情況；提供經(jīng)銷商的采購(gòu)物流服務(wù)，從源頭上為經(jīng)銷商節(jié)省物流成本，并使之真正的從物流中解放出來(lái)。 貨款回收：貨款回收是物流配送活動(dòng)中相當(dāng)重要的一環(huán)。在我國(guó)，除了某些國(guó)外連鎖商超，大部分購(gòu)買家居只需要付押金，然后等到物流方完成運(yùn)輸、安裝等服務(wù)后，才能收回全款。因此家居的物流提供者大都需要扮演回收貨款的角色，這對(duì)配送人員的素質(zhì)及處理問(wèn)題的能力有較高的要求。 3.對(duì)建材家居城物流項(xiàng)目的期望和要求第

37、六部分: 消費(fèi)者對(duì)建材家居城的接受度 1.對(duì)建材家居城的認(rèn)知狀況 根據(jù)我們對(duì)攸縣現(xiàn)有的建材市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)查,目標(biāo)客群對(duì)于現(xiàn)有家居建材市場(chǎng)的要求也有所提高,他們普遍認(rèn)為目前的家居建材市場(chǎng)較為陳舊，品類分區(qū)不科學(xué)，環(huán)境不好，導(dǎo)致一二線品牌的代理商、分銷商不能很好的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，品牌檔次不能得到充分的提升，相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格也無(wú)法保證合理的狀態(tài)，勢(shì)必即將淡化出競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，取而代之的是購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越、舒適，硬件配套設(shè)施完善，管理到位的新的家居建材市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。 綜上所述，目標(biāo)客群對(duì)新型建材家居城有較深的認(rèn)識(shí)，普遍認(rèn)為大型一站式建材家居市場(chǎng)勢(shì)在必行！2.對(duì)建材家居城及其特色的感知與評(píng)價(jià) 對(duì)建材家居

38、城的特色評(píng)價(jià)：目標(biāo)客群多數(shù)認(rèn)為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、日趨白熱化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致建材經(jīng)營(yíng)行業(yè)利潤(rùn)下降。如果建材家居城不能做到以上特色，將會(huì)很快失去競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)多數(shù)商家也表示，如果有新型的市場(chǎng)出現(xiàn)，各方面均能做到特色經(jīng)營(yíng)，他們均愿意進(jìn)駐。說(shuō)明部分家居建材經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)意識(shí)到行業(yè)整合的必然性和必要性。本次接受經(jīng)營(yíng)戶調(diào)查的被訪者中，大部分人均希望能進(jìn)行有效的市場(chǎng)整合。說(shuō)明長(zhǎng)期以來(lái)攸縣建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶分散凌亂，整體檔次偏中下，購(gòu)物環(huán)境差，市場(chǎng)需要檔次高、品牌全、規(guī)模大的賣場(chǎng)來(lái)集中一二線品牌的經(jīng)營(yíng)戶，更加需要購(gòu)物環(huán)境舒適的家居建材消費(fèi)場(chǎng)所的出現(xiàn)。 在調(diào)查的被訪者中，92%的經(jīng)營(yíng)戶表示大型建材家居城要具備如下特色：規(guī)模大

39、；檔次高；環(huán)境好；業(yè)態(tài)全；品類多；功能齊；服務(wù)好；配套好；管理到位；物流方便；倉(cāng)庫(kù)齊全；能一站式消費(fèi)；3.經(jīng)營(yíng)者對(duì)建材家居城的可能性和迫切程度3.經(jīng)營(yíng)者對(duì)建材家居城的可能性和迫切程度3.經(jīng)營(yíng)者對(duì)建材家居城的可能性和迫切程度3.經(jīng)營(yíng)者對(duì)建材家居城的可能性和迫切程度3.經(jīng)營(yíng)者對(duì)建材家居城的可能性和迫切程度3.經(jīng)營(yíng)者對(duì)建材家居城的可能性和迫切程度3.經(jīng)營(yíng)者對(duì)建材家居城的可能性和迫切程度3.經(jīng)營(yíng)者對(duì)建材家居城的可能性和迫切程度3.經(jīng)營(yíng)者對(duì)建材家居城的可能性和迫切程度3.經(jīng)營(yíng)者對(duì)建材家居城的可能性和迫切程度3.經(jīng)營(yíng)者對(duì)建材家居城的可能性和迫切程度3.經(jīng)營(yíng)者對(duì)建材家居城的可能性和迫切程度3.經(jīng)營(yíng)者對(duì)建材家

40、居城的可能性和迫切程度 總結(jié): 從以上12個(gè)數(shù)據(jù)圖可表示,在本次的調(diào)查近200家經(jīng)營(yíng)建材家居行業(yè)中,占據(jù)大部份的是對(duì)此建材家居一站式商場(chǎng)的迫切性,商戶希望當(dāng)?shù)啬軘[脫以往的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)展未其產(chǎn)品,將攸縣的建材家居行業(yè)做得更旺,更全面,無(wú)論是從品牌效應(yīng)、購(gòu)物環(huán)境等,可見是順天應(yīng)時(shí);4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企

41、業(yè)的基本情況4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況 從以上餅圖調(diào)查表明，攸縣現(xiàn)況的加工業(yè)缺少更大的平臺(tái)去發(fā)展及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，而加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要當(dāng)?shù)卣闹С旨袄瓌?dòng)組織，迫切心急，從另一方面講，攸縣擁有如此強(qiáng)大的加工業(yè)，此項(xiàng)目不僅順意且能帶動(dòng)整體攸縣市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)，所謂萬(wàn)事俱備，只欠“東風(fēng)”，攸縣必將成為另一個(gè)“樂從”！第七部分: 建材家居城的可行性鋪面散、店鋪較小、投資額不高、規(guī)模不大、進(jìn)入市場(chǎng)壁壘低、環(huán)境差、形象差、衛(wèi)生差、

42、冶安差、管理差、服務(wù)差、售后差、信譽(yù)差；品牌假、產(chǎn)品亂、品種不齊全、通道窄、配套缺；停車難、物流難、倉(cāng)儲(chǔ)難、展示難、辦公不便；無(wú)法滿足現(xiàn)代人一站式消費(fèi)及體驗(yàn)式消費(fèi)體驗(yàn)，整個(gè)市場(chǎng)存在較大的改進(jìn)升級(jí)空間，攸縣建材家居市場(chǎng)必將迎來(lái)歷史性變革。1、攸縣目前建材家居市場(chǎng)研判2、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體分析（一）項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體描述針對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群可劃分為“隱性目標(biāo)客戶群”和“顯性目標(biāo)客戶群”（又可稱為終端消費(fèi)群體）兩類。顯性目標(biāo)客戶群主要是指被項(xiàng)目本身的氛圍與形象、物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)吸引的消費(fèi)的目標(biāo)客戶。隱性目標(biāo)客戶群是指被項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)、廣告宣傳、價(jià)格誘惑、發(fā)展前景及創(chuàng)新營(yíng)

43、銷策略體系所吸引的經(jīng)營(yíng)與投資的客戶.顯性目標(biāo)客戶群作為批發(fā)零售兼營(yíng)的綜合性市場(chǎng)，本項(xiàng)目具有很大的輻射群體客戶。其輻射范圍包括周邊部分區(qū)域以及本地消費(fèi)者。其具體包括原有商業(yè)街建材商戶、欲做大做強(qiáng)的廠家代理或辦事處，拓展分店、增設(shè)二、三級(jí)代理等等。隱性目標(biāo)客戶群項(xiàng)目的隱性目標(biāo)客戶群體主要有：建材經(jīng)營(yíng)者、商業(yè)地產(chǎn)投資者、建材生產(chǎn)廠商、看好建材行業(yè)欲投資建材者以及少量職業(yè)炒家等。本項(xiàng)目定位于專業(yè)建材批發(fā)零售市場(chǎng)，最大的開發(fā)目標(biāo)是出售、出租。所以其招商、銷售主打客戶應(yīng)該是原建材經(jīng)營(yíng)者和了解區(qū)域情況的投資者。 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于攸洲公園旁，屬開發(fā)力量集中區(qū)，未來(lái)的新商圈，樓盤聚集，樓市帶來(lái)建材商機(jī)及豐富的人流，潛在消費(fèi)力量旺盛。規(guī)模優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目總用地接近5萬(wàn)多平方米，由于是后起之秀，項(xiàng)目必將成為規(guī)模最大的建材家居購(gòu)物場(chǎng)所，項(xiàng)目氣勢(shì)宏偉、體量大、設(shè)計(jì)現(xiàn)代、設(shè)備先進(jìn)，建成后將是建材市場(chǎng)旗艦之一。建筑規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：由于是新市場(chǎng)，項(xiàng)目整體規(guī)劃將科學(xué)、合理、先進(jìn)、現(xiàn)代，采用內(nèi)街式設(shè)計(jì)，形成了“全臨街”商鋪的格局，弱化了普通賣場(chǎng)的“角落商鋪”難題。同時(shí)主入口采用“扶梯”形式，淡化了二樓樓層難以聚集的難題，營(yíng)造了較好的購(gòu)物環(huán)境。大環(huán)境優(yōu)勢(shì)：攸縣經(jīng)濟(jì)的逐漸升溫，形成了區(qū)域良好的發(fā)展前景和投資前景。樓市的開發(fā)，使攸縣生活環(huán)境的逐步改善，將會(huì)促使消費(fèi)者目光的轉(zhuǎn)移。必將推動(dòng)攸縣新城區(qū)城市