少兒萬能銷售流程(黃雯靖)

1、金拓天2012 目 錄 1、銷售預(yù)算2、生產(chǎn)預(yù)算3、材料采購預(yù)算4、直接人工預(yù)算5、制造費(fèi)用預(yù)算6、銷售費(fèi)用預(yù)算7、管理費(fèi)用預(yù)算8、現(xiàn)金預(yù)算9、預(yù)計(jì)利潤表10、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表交費(fèi)太高？繳費(fèi)期太長？其實(shí)這些都不是真正的拒絕理由，關(guān)鍵在于我們理念溝通不到位！收益有這么高嗎？常見的拒絕理由有：新的銷售流程觀念篇讓客戶產(chǎn)生壓力為什么有這么高的收益（平安實(shí)力）“存”銀行還是換個(gè)地方“存”為什么要早存產(chǎn)品講解異議處理促 成觀念篇在父母的生命中最值得驕傲的是孩子；每一個(gè)孩子都有受教育的權(quán)利；每一位父母都希望自己的孩子健康、平安；別讓孩子輸在起跑線上盡父母責(zé)任，給孩子一份珍貴的禮物1、教育2、健康3、平安資料

2、來源：國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)2003年中國城市壽險(xiǎn)市場調(diào)查研究咨詢報(bào)告家長的情感需求單位：元/年2萬元/年2000元/年 1萬元/年 1990年 2000年 2010年（估計(jì)） *其他費(fèi)用包括住宿費(fèi)、伙食費(fèi)、交通費(fèi)等*數(shù)據(jù)來源：中國教育信息網(wǎng) 1990年 2000年 2010年（預(yù)計(jì)） 400 4000 8000 600 6000 12000 學(xué)費(fèi)其他費(fèi)用 高等教育體制改革的一個(gè)重要方面就是教育產(chǎn)業(yè)化，即由公費(fèi)轉(zhuǎn)向自費(fèi)。學(xué)生及其家庭必須承擔(dān)越來越昂貴的教育費(fèi)用。 48萬據(jù)調(diào)查，零至16歲孩子的撫養(yǎng)總成本將達(dá)到25萬元左右，如估算到子女上高等院校的家庭支出，則高達(dá)：教育致貧

3、讓客戶產(chǎn)生壓力年齡孩子所需要的費(fèi)用掙錢的能力為什么要早存1/2必須會(huì)畫的兩個(gè)圖需準(zhǔn)備的教育金48萬50歲40歲30歲年齡為什么要早存2/2必須會(huì)畫的兩個(gè)圖孩子的教育費(fèi)用數(shù)額巨大，需要提前準(zhǔn)備；教育費(fèi)用的準(zhǔn)備不可推延，需要馬上準(zhǔn)備，越早越好，因?yàn)闀r(shí)間與財(cái)富的獲得存在剪刀差；這是為人父母不可推卸的責(zé)任。父母對孩子責(zé)任與愛心總結(jié)為三點(diǎn)：24年X2萬/年=48萬0歲寶寶，從0歲開始，每年為孩子存2萬，一共存24年，合計(jì)48萬?！按妗便y行還是換個(gè)地方“存”1/2“存”銀行還是換個(gè)地方“存”2/2現(xiàn)在我們只是換個(gè)地方“存”，每年只需存1.2萬，同樣存24年，在第24年的時(shí)候，按照中檔演示利率，帳戶上的余額

4、將達(dá)到 49萬，而且每年比“存”銀行少存8000元。孩子的錢一定提前“存”起來的；而且要越早“存”越好；以前是“存”銀行，現(xiàn)在換個(gè)地方“存”而已，而且同樣安全；收益比“存”銀行高得多，而且還有保障。必須會(huì)說的四句話19881992深圳蛇口掛牌開辦產(chǎn)險(xiǎn)更名為“中國平安保險(xiǎn)公司19941996引入摩根和高盛戰(zhàn)略投資者開展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)平安證券、平安信托、平安海外控股公司成立19972000更名為“中國平安保險(xiǎn)股份有限公司”總資產(chǎn)突破500億20022003引入?yún)R豐戰(zhàn)略投資者總保費(fèi)突破500億，總資產(chǎn)突破1000億成立“中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司”2004200904在海外上市07年A股上市平安銀行

5、、養(yǎng)險(xiǎn)公司、健康險(xiǎn)公司成立總資產(chǎn)突破9357億平安金融培訓(xùn)學(xué)院落成收購深圳商業(yè)銀行收購深發(fā)展公司實(shí)力1/7平安發(fā)展歷程國內(nèi)四家?guī)в小爸袊倍执蝾^的保險(xiǎn)公司之一中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司中國人保股份有限公司中國太平洋保險(xiǎn)股份有限公司公司實(shí)力2/7國內(nèi)三大金融集團(tuán)公司之一中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司中國光大集團(tuán)中信集團(tuán)公司實(shí)力3/7雙料“世界500強(qiáng)”福布斯世界500強(qiáng)：2009年排名141位，蟬聯(lián)中國非國有企業(yè)第一名財(cái)富世界500強(qiáng)：2009年排名462位公司實(shí)力4/7國務(wù)院批準(zhǔn)的平安固定資產(chǎn)投資三峽水利工程投資額190億 年收益11.2%西氣東輸投資額53億

6、 年收益8%黃河小浪底工程投資額50億 年收益9.3%華東電網(wǎng)投資37億 年收益9%大亞灣核電站投資9億 年收益12%上海世博會(huì)投資40億 年收益15%武廣鐵路100億 年收益10%以上 山西長治高速公路100億 年收益10%以上京滬高速鐵路建設(shè)投資160億 年收益 8%-12%公司實(shí)力5/7平安2002年以來的利潤規(guī)模2002年公司凈利潤為20.17億 2003年公司凈利潤為23.2億 2004年公司凈利潤為31.16億 2005年公司凈利潤為42.65億 2006年年凈利潤為80.00億 2007年年凈利潤為192.19億 2009年年凈利潤為145.00億+786%公司實(shí)力6/7平安：國

7、際化的金融航母公司實(shí)力7/7少兒萬能 應(yīng)時(shí)上市產(chǎn)品1/3計(jì)劃書11、這個(gè)“英才培養(yǎng)計(jì)劃”需要您每年為您的孩子存12000元。2、一共存15年。3、那這15年中，您總共存入了18萬。4、這15年中，您可得到持續(xù)繳費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)共4200元，這些錢全部進(jìn)入您的投資帳戶進(jìn)行運(yùn)作。5、如果您按照這個(gè)方式存錢，那么您可以在孩子讀高中的三年里，每年領(lǐng)取10000元的教育金補(bǔ)貼。6、您可以在孩子讀大學(xué)的四年里，每年領(lǐng)取20000元的教育金補(bǔ)貼。7、在孩子準(zhǔn)備結(jié)婚的時(shí)候，您可以領(lǐng)取70000元的婚嫁金。1800008、到這個(gè)時(shí)候，您總共已領(lǐng)取18萬元，正好是您分期存入的所有費(fèi)用。產(chǎn)品2/3計(jì)劃書11800009、在您

8、55歲退休的時(shí)候，按照中檔收益也就是目前實(shí)際的收益水平，您的帳戶里還有將近19萬元。您可以把這筆錢作為您自己的補(bǔ)充養(yǎng)老金。您71歲時(shí)，這筆錢已經(jīng)累積到了44萬元。10、如果您無須動(dòng)用這筆錢，那它可以成為您孩子的一筆數(shù)目客觀的養(yǎng)老金。在他60歲退休時(shí)有75萬多，70歲時(shí)有127萬，80歲時(shí)已突破200萬，90歲時(shí)有將近360萬。11、也就是說，您總共存入了18萬元，在您孩子成長的過程中您逐步領(lǐng)回您的所有投入后，這個(gè)計(jì)劃還為您本人積累了一筆補(bǔ)充養(yǎng)老金。如果您不動(dòng)用它，它將成為您孩子的補(bǔ)充養(yǎng)老金，而且數(shù)目相當(dāng)可觀。產(chǎn)品3/3平安是資產(chǎn)利潤率最高的保險(xiǎn)企業(yè)之一；因?yàn)檫@是復(fù)利；復(fù)利和單利的區(qū)別。問題一：

9、有這么高的收益嗎？異議處理1/7平安2002年以來的利潤規(guī)模,亞太地區(qū)排名第一2002年公司凈利潤為20.17 億 2003年公司凈利潤為23.2 億 2004年公司凈利潤為31.16 億 2005年公司凈利潤為42.65 億 2006年年凈利潤為80.00億 2007年年凈利潤為192.19億 2009年年凈利潤為145.00億+786%異議處理2/7歷史投資成績；只看保底意味平安每個(gè)月都處于虧損狀態(tài)，明顯不是事實(shí)；監(jiān)管的重點(diǎn)是關(guān)注中檔。問題二：我只看保底收益？異議處理3/7萬能產(chǎn)品利率與銀行利息相關(guān)；投資萬能產(chǎn)品需要了解公司實(shí)力；4.61%行業(yè)之首異議處理4/7金融危機(jī)背景下的平安萬能利率

10、異議處理5/7相信中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；相信平安這家公司；投資渠道的穩(wěn)定性；平滑基金。問題三：會(huì)持續(xù)高收益嗎？異議處理6/7國務(wù)院批準(zhǔn)的平安固定資產(chǎn)投資三峽水利工程投資額190億 年收益11.2%西氣東輸投資額53億 年收益8%黃河小浪底工程投資額50億 年收益9.3%華東電網(wǎng)投資37億 年收益9%大亞灣核電站投資9億 年收益12%上海世博會(huì)投資40億 年收益15%武廣鐵路100億 年收益10%以上 山西長治高速公路100億 年收益10%以上京滬高速鐵路建設(shè)投資160億 年收益 8%-12%異議處理7/7每年存入12000，約定存15年，不過你擁有靈活存錢的權(quán)利；高中教育金每年領(lǐng)1000元，小計(jì)領(lǐng)取

11、3萬；大學(xué)教育金每年分別領(lǐng)取2萬，小計(jì)領(lǐng)取8萬元；28歲婚嫁金領(lǐng)取7萬元，這樣到此時(shí)一共領(lǐng)取18萬元，您為小孩存入并打算用在小孩身上的錢全部用在小孩身上了；到孩子30歲時(shí)，帳戶余額還有近15萬元，可以作為您的養(yǎng)老補(bǔ)充；如果您不需要這筆錢的話，到小孩60歲時(shí)，帳戶余額將達(dá)到75萬元，完全可以作為小孩的養(yǎng)老補(bǔ)充，不過因?yàn)槟鷵碛徐`活領(lǐng)取的權(quán)利，所以在你急需用錢時(shí)也可以隨時(shí)領(lǐng)?。话殡S孩子一生還有5萬的身價(jià)保障、4萬的重大疾病保障，以及持續(xù)到65歲的意外醫(yī)療保障，不過在孩子18歲以后可以靈活調(diào)整保障；您看我解釋清楚了嗎？如果沒問題，請?jiān)谶@里簽上您的中文名字，您的孩子將擁有一生的幸福和您對他一生的愛。八句

12、話講清少兒萬能促成1/10您將擁有五大特權(quán)客戶第一特權(quán)掌握存錢時(shí)間長短的權(quán)利（終身投資） 這是一款可以終身投資的理財(cái)產(chǎn)品：由客戶決定交費(fèi)的時(shí)間長短！投資時(shí)間,客戶您說了算解決問題:緩解交費(fèi)壓力強(qiáng)化權(quán)益:交的時(shí)間越長收益越高,能持續(xù)交費(fèi)最好 持續(xù)交費(fèi)促成2/10客戶第二特權(quán)掌握追加投資的權(quán)利掌握追加投資的權(quán)利：（當(dāng)您滿意投資或者資金充沛的時(shí)候，您可以隨時(shí)追加，當(dāng)然您也可以不追加，追加的時(shí)間和金額多少由客戶自己決定） 追加投資,客戶您說了算解決問題:錢多但無好的投資渠道!讓錢保值增值!強(qiáng)化權(quán)益:追加的越早、越多，收益就越高！促成3/10客戶第三特權(quán)掌握隨時(shí)領(lǐng)取現(xiàn)金的權(quán)利掌握隨時(shí)領(lǐng)取現(xiàn)金的權(quán)利：只要

13、留住帳戶里不低于1000元現(xiàn)金，以上金額領(lǐng)多少？什么時(shí)間領(lǐng)？領(lǐng)幾次？都是客戶說了算； 現(xiàn)金領(lǐng)取,客戶您說了算解決問題:急需用錢!強(qiáng)化權(quán)益:不領(lǐng)取的話按照月復(fù)利計(jì)息，收益更可觀！銀行3年5年定期,一旦中途取現(xiàn),利率大大縮水!促成4/10客戶第四特權(quán)掌握保險(xiǎn)金額可以調(diào)整的權(quán)利掌握保險(xiǎn)金額可以隨時(shí)調(diào)整的權(quán)利：這是非常人性化的權(quán)利，人的一生中，風(fēng)險(xiǎn)需求不一樣，當(dāng)年輕需要保障時(shí)，保險(xiǎn)金額可以調(diào)高些；當(dāng)步入中老年需要更多的養(yǎng)老金時(shí)，可以隨時(shí)調(diào)低保險(xiǎn)金額； 調(diào)整保險(xiǎn)金額,客戶您說了算解決問題:風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任變化導(dǎo)致責(zé)任產(chǎn)生變化，同時(shí)保 額需求產(chǎn)生變化!強(qiáng)化權(quán)益:保障的高低與收益的相關(guān)性！促成5/10客戶第五特權(quán)

14、掌握享受保險(xiǎn)公司經(jīng)營利潤的權(quán)利掌握享受保險(xiǎn)公司經(jīng)營利潤的權(quán)利；年1.75%利率的保證回報(bào)，保證本金不受影響，安全可靠；連續(xù)存錢2%的利率返還，加上上不封頂?shù)幕貓?bào)利率（09年目前4.5%）。分享投資利潤,客戶您說了算解決問題:解決資金保值、增值、甚至超值的問題，保 證安全性和收益性!強(qiáng)化權(quán)益:持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，投資渠道廣、收益高！促成6/10除五大特權(quán)外促成7/10客戶附加第一特權(quán)人壽保險(xiǎn)不受債權(quán)債務(wù)影響美國安然公司：2002年破產(chǎn)， 2000年2月肯尼思萊購買了370萬美元的人壽保險(xiǎn)破產(chǎn)清算了公司的所有資產(chǎn)，但這些保險(xiǎn)受法律保護(hù)，債權(quán)人卻無法以此為由起訴肯尼思萊促成8/10客戶附加第二特權(quán)人壽保險(xiǎn)是高額資產(chǎn)的守護(hù)神 保險(xiǎn)收益不算遺產(chǎn) 有身故責(zé)任的險(xiǎn)種都能避稅 遺產(chǎn)稅一旦開征保險(xiǎn)將成“避稅港”！ 臺(tái)灣第一巨富逝世，估計(jì)遺產(chǎn)稅782億。由于蔡萬霖避稅有方，使得782億的遺產(chǎn)稅變成區(qū)區(qū)5-6億，旗下的國泰金控、國泰人壽、國泰世華銀行、國泰世紀(jì)產(chǎn)險(xiǎn)、國泰綜合證券、國泰建設(shè)、國泰醫(yī)院等龐大遺產(chǎn)與事業(yè)版圖可以順利傳與子孫。蔡萬霖避稅的方法包括：一次購買數(shù)十億元新臺(tái)幣巨額壽險(xiǎn)