導購員服務禮儀培訓.

1、導購員服務(fw)禮儀培訓共三十三頁目錄(ml)三、服務(fw)意識一、禮儀概述四、服務禮儀培訓 二、服務禮儀概述共三十三頁“儀” 即儀式也指尊重自己、尊重別人的表現(xiàn)形式;泛指儀容、儀表(ybio)、儀態(tài)?！岸Y”即尊重是指人們在社會活動(shhuhu dng)中約定俗成的一種共同崇尚的規(guī)范認識什么是禮儀 禮儀是人們在社會交往中，彼此用以規(guī)范行為、溝通思想、交流感情、互尊互敬和促進了解的形式，是約定俗成的準則，是一個人道德和文明程度的表現(xiàn)。禮 儀共三十三頁為什么我們(w men)要講禮儀樹立良好的聲譽,需要二十年的時間,而毀掉它,五分鐘就足夠了.如果你能考慮到這一點,你就會講究(jing jiu

2、)禮儀了。-沃倫 巴菲特顧客不再光顧的原因有很大程度不是價格、品種、服務設施等方面的因素，而是因為現(xiàn)場工作人員缺乏禮貌。共三十三頁禮儀(ly)的首因效應 也叫首次效應、優(yōu)先效應或第一印象(d y yn xin)效應，指人們在日常生活中初次接觸某人、某物、某事時所產(chǎn)生的即刻印象，從心里學角度分析，這種初次印象是很深刻的，對以后事物的發(fā)展有直接制約的作用。 形象要素：1、視覺信號 2、聲音信號 3、語言信號 美好的第一印象永遠不會有第二次共三十三頁目錄(ml)三、服務(fw)意識一、禮儀概述四、服務禮儀培訓 二、服務禮儀概述共三十三頁服務禮儀(ly)的定義 服務禮儀(ly)是指服務人員在工作崗位上

3、對服務對象表示尊重，同時用來維護自尊的一種規(guī)范化行為。核心是尊重。 服務禮儀是各服務行業(yè)人員必備的素質和基本條件。出于對客人的尊重與友好，服務人員在服務中要注重儀表、儀容、儀態(tài)和語言、操作的規(guī)范。共三十三頁我們是公司的市場形象代表，而并非只代表我們個人！1要做什么像什么，要具備職業(yè)化的形象！2推銷產(chǎn)品前，先推銷自己！3為什么要注重(zhzhng)我們的服務禮儀？共三十三頁目錄(ml)三、服務(fw)意識一、禮儀概述四、服務禮儀培訓 二、服務禮儀概述共三十三頁 服務意識是指企業(yè)全體員工在與一切企業(yè)利益相關的人或企業(yè)的交往中所體現(xiàn)的為其提供熱情(rqng)、周到、主動的服務的欲望和意識。即自覺主動

4、做好服務工作的一種觀念和愿望，它發(fā)自服務人員的內心。服務意識(y sh)的定義服務意識的內涵它是發(fā)自服務人員內心的它是服務人員的一種本能和習慣它是可以通過培養(yǎng)、教育訓練形成的共三十三頁三“有”三“不”原則(yunz)三有：有禮、有理、有據(jù)三不：不卑、不亢、不棄服務意識(y sh)的原則共三十三頁 服務意識必須存在于我們每個人的思想認識中，只有大家提高了對服務的認識，增強了服務的意識，激發(fā)起人在服務過程中的主觀能動性，搞好(o ho)服務才有思想基礎。 做好服務先要有足夠(zgu)的服務意識共三十三頁目錄(ml)三、服務(fw)意識一、禮儀概述四、服務禮儀培訓 二、服務禮儀概述共三十三頁服務(f

5、w)禮儀的分類儀容儀表禮儀眼神禮儀微笑服務禮儀形體儀態(tài)(yti)禮儀引導禮儀語言禮儀共三十三頁儀容工作淡妝1、打底：打底時最好(zu ho)把海綿撲浸濕，然后用與膚色接近的粉底，輕輕點拍。2、定妝：用粉撲蘸粉，輕輕揉開，主要在面部的T字區(qū)定妝，余粉定在外輪廓。3、卷睫毛：用睫毛夾緊貼睫毛根部，使之卷曲上翹，然后順睫毛生長的方向刷上睫毛膏。4、畫眼影：職業(yè)女性的眼部化妝應干凈、自然、柔和，重點放在外眼角的睫毛根部，然后向上向外逐漸暈染。5、畫眼線：眼線的畫法應緊貼睫毛根，細細地勾畫，上眼線外眼角應輕輕上翹，這種眼形非常有魅力。6、刷睫毛膏: 化完眼影記得一定要擦上睫毛膏，睫毛膏刷好后應先不用力眨

6、眼，最好保持固定不動，以免沾染到臉上，睫毛膏快干時可用睫毛梳將多余部分清除，也有定型的效果。7、描眉毛：首先整理好眉形，然后用眉形刷輕輕描畫。8、口紅或唇彩：應選用與服裝相配，亮麗、自然的顏色，現(xiàn)在流行透明自然風格，粉嫩色系的口紅或者唇蜜，都能為你的美麗加分。使用方法：用唇筆先描好唇形，再順著唇形涂好口紅或唇彩，加上唇蜜潤澤更具風采。9、檢查: 整個完成后，記得做最后的檢查，在光線較明亮的地方看看自己，有沒有粉上不均勻的。共三十三頁儀表(ybio) 1、統(tǒng)一著工作服，服裝保持干凈整潔(zhngji)，無褶皺，衣扣要結實牢靠。 2、工號牌：佩戴在左胸上方，與第二個扣子對齊，相隔5厘米。 3、鞋襪

7、：統(tǒng)一穿黑色小跟皮鞋，鞋面應保持光亮整潔；絲襪要以肉色為宜，穿裙裝時要穿肉色長筒襪，絲襪不能破損，不能露出襪口。 4、褲子：統(tǒng)一穿黑色褲裝，避免上面有過多的修飾。服裝干凈整潔。共三十三頁情感的表達(biod)=言語聲音表情表情的兩個要素：目光(mgung)、笑容眼神親切友善。笑容發(fā)自內心，自然而真誠共三十三頁眼神(ynshn)禮儀 眼睛(yn jing)是心靈的窗口，與人溝通過程中眼神的交流非常重要。眼睛(yn jing)平視前方，與人交流時要把眼神放在對方的眼睛(yn jing)與眉毛間的三角區(qū)域。不能將眼神游離在對方面部的其他部位，這是不尊重對方的一種體現(xiàn)。 眼神的鍛煉技巧 聚焦：眼睛嘗試

8、長時間盯住一個點，不要放松，若眼睛疲勞想眨眼，盡量保持直至眼淚流下來。長時間堅持可以使眼睛變得更加有神。 靈活：經(jīng)常轉動我們的眼球，從上下左右最大弧度的旋轉繞圓圈，可以鍛煉我們眼睛的靈活度。共三十三頁 微笑，是一個友善的標志。對自己微笑，可以提高自信，相信自己有能力去完成一些事情，提供動力。對別人微笑，是給別人一種和善的感覺，促進(cjn)雙方的感情。親切的微笑是拉近與人關系最有效的法寶。 1.首先長大嘴巴默念字母a.o.的口型，放松自己的面部肌肉，來回幾組過后(guhu)，嘴角稍稍上揚，將手背放在臉頰兩側的笑肌處，慢慢向上推送。 2. 用門牙輕輕地咬住木筷子。把嘴角對準木筷子，兩邊都要翹起，

9、并觀察連接嘴唇兩端的線是否與木筷子在同一水平線上。保持這個狀態(tài)10秒。在第一狀態(tài)下，輕輕地拔出木筷子之后，練習維持那狀態(tài)。微笑服務禮儀鍛煉微笑小技巧共三十三頁微笑服務的九個一樣(yyng) 領導在與不在一個樣 內賓外賓一個樣 本地客與外地客一個樣 生客熟客一個樣 生意大小一個樣 大人小孩一個樣 買與不買一個樣 購物與退貨(tu hu)一個樣 主觀心境好壞一個樣 共三十三頁形體儀態(tài)(yti)禮儀要求待客時，身體(shnt)站直，抬頭挺胸，雙手自然下垂或交叉放于身前，不倚不靠，不東張西望，腳保持安靜。行走時步代穩(wěn)健，輕快，有目的；注意自身形象，公共場合避免出現(xiàn)撓頭、抓癢、挖鼻、掏耳、修指甲等不雅觀

10、的行為。精神飽滿，熱情真誠，眼睛直視對方，眼神很關注。在銷售的過程中，始終充滿親切的微笑；共三十三頁形體儀態(tài)(yti)禮儀站姿抬頭眼睛平視前方，稍收下顎，微笑，挺胸打開雙肩，收緊小腹，提臀，尾椎骨內卷，尋找脊椎骨向上(xingshng)延伸的感覺，切務塌腰。腿腳并攏，兩腳呈“V”字型分開約30度，或呈“丁”字型站立。雙手虎口相交，自然垂放雙臂放于小腹處。小貼士：標準化的站姿，對女性起到一個很好的塑型作用。飯后半小時采取9點靠墻站立的方式，每天堅持半小時，女性的形體會越來越美麗，協(xié)調。共三十三頁 如何練就筆直的雙腿？ 若雙腿并攏比較困難的美眉可以選擇拿一本(y bn)厚的雜志用雙腿夾住站立。若能

11、夠達到更高層次的美眉可以區(qū)張紙雙腿夾住。站姿糾正(jizhng)小方法共三十三頁形體儀態(tài)(yti)禮儀行姿首先保持基本的站立姿態(tài)，行走時兩眼目視前方，雙肩展開微微下沉，雙手大臂外翻微微夾住身體兩側， 自然前后擺動約30度，腿向前屈膝邁步，盡量(jnling)保持走在一條直線上。行走時步伐輕盈，身體不可歪斜晃動，始終保持身體重心向上提拉的感覺。共三十三頁形體儀態(tài)(yti)禮儀蹲姿 在行走過程中，若發(fā)下前方(qinfng)有物品掉落在地上，不要驚慌，切勿厥屁股拾起物品。首先以正常行走速度走到物品的旁邊，以一腳在前一腳在后的順序，雙腿并攏蹲下，上身始終保持垂直，緩慢的拾起物品，然后繼續(xù)行走。共三十三

12、頁形體(xngt)儀態(tài)禮儀坐姿(1) 精神飽滿，表情自然，目光平視前方或注視交談對象。(2) 身體端正舒展，重心垂直向下或稍向前傾，腰背挺直，臀部占坐椅面的2/3。 (3) 雙膝并攏或微微分開，雙腳并齊。 (4) 兩手可自然放于腿上或椅子的扶手上。 除基本坐姿以外，由于雙腿位置的改變，也可形成多種優(yōu)美的坐姿，如雙腿平行斜放，兩腳前后(qinhu)相掖，或兩腳呈小八字形等，都能給人舒適優(yōu)雅的感覺。如要架腿，最好后于別人交疊雙腿。無論哪種坐姿，都必須保證腰背挺直，女性還要特別注意使雙膝并攏。 共三十三頁引導(yndo)禮儀 顧客進店： “歡迎光臨某某品牌” 引導賓客時，手指自然并攏，大拇指關節(jié)稍彎

13、曲，手背呈自然線條狀，指示(zhsh)正確方向。身體微微前傾，微笑服務顧客。共三十三頁鞠躬(j gng)禮儀欠身禮：頭頸背成一條直線，目視對方(dufng)，身體稍向前傾。 15度鞠躬禮：頭頸背成一條直線，雙手自然放在褲縫兩邊（女職員雙手交叉放在體前），前傾15度，目光約落在體前1米處，再慢慢抬起，注視對方。 鞠躬禮行禮的距離：行鞠躬禮一般在距對方23米的地方，在與對方目光交流的時候行禮，面帶微笑。沒有微笑的鞠躬禮是失禮的。各種場合的鞠躬禮儀：在公司內遇見貴賓，行15度鞠躬禮。當客人和領導經(jīng)過你的工作崗位時，問候“您好！”、行欠身禮。 在電梯門口和電梯內遇見客人，問候“您好！”、行欠身禮。共三十三頁語言禮儀-服務用語(yngy)規(guī)范共三十三頁語言禮儀(ly)-談話禮儀(ly)以客戶習慣(xgun)的交談方式談話用委婉、商量的語氣與客戶交談認同與贊美如何對客戶說“不”避免使用否定性的消極語言善于提問共三十三頁七心一體何謂(hwi)“七心”？ 開心 熱心耐心(nixn) 細心 比心 平心 用心何謂一體？“一體”，即身體力行，用行動征服我們的顧客共三十三頁共三十三頁內容摘要導購員服務禮儀培訓?！皟x” 即儀式也指尊重自己、尊重別人的表現(xiàn)形式。是指人們在社會活動中約定俗成的一種共同崇尚的規(guī)范。樹立良好的聲譽,需要二十年的時間,而毀掉它,五分鐘就足夠了.如果你能考慮到這一點,你就會講究禮儀