淘寶MBA內部培訓課程_上部(邁向成功網商_策略制勝)ppt課件

1、邁向勝利網商 戰(zhàn)略制勝開 店？找貨源？【 課程大綱 】前期調研店鋪定位貨源渠道談判技巧定價戰(zhàn)略開店決策處理賣給誰、賣什么的問題 處理去哪里進貨的問題 處理跟供貨商交涉的問題 處理如何給商品定價的問題前 期 調 研前 期 調 研搭準市場脈搏店 鋪 定 位前 期 調 研做賣家之前，先做買家換位思索，領會把握買家的心思前 期 調 研逛 商 場效力態(tài)度如何打折促銷商品的價錢其它的樂趣前 期 調 研好多商品！吸引人的店鋪！逛 淘 寶送貨上門喲價錢廉價！前 期 調 研前 期 調 研網店定位的原那么 以商品為導向發(fā)掘本人的興趣專長以消費者為導向進展調整前 期 調 研網店定位的原那么前 期 調 研購買者前 期

2、 調 研確定目的客戶群女 性男 性學 生嬰幼兒寵 物中老年前 期 調 研確定最終目的客戶按風格分按身體分按年齡分按職業(yè)分按消費層次分前 期 調 研圍繞目的客戶的商品前 期 調 研圍繞目的客戶的商品前 期 調 研物質需求衣食住行前 期 調 研心思需求務虛惠求方便求新奇求撫慰方方面面前 期 調 研可以在淘寶網出賣的商品前 期 調 研可以在淘寶網出賣的商品店 鋪 定 位店 鋪 定 位有的放矢不迷茫店 鋪 定 位商品的內在與外在滿足我們的根本需求發(fā)現(xiàn)商品的內在價值 店 鋪 定 位店鋪定位五大牌價錢牌店 鋪 定 位價錢牌以價錢為出擊點進展定位，靠價錢來打動、吸引顧客。戰(zhàn)略：平價政策 以低價拉動高價9.9

3、元首飾平價店店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位專業(yè)牌以優(yōu)質專業(yè)的效力為出擊點進展定位，經過本人的專業(yè)和耐心來留住顧客。戰(zhàn)略：充分店鋪頁面展現(xiàn)專業(yè)性店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位特征牌尋覓出商品的特征做為出擊點進展定位，激起顧客的購買興趣。店 鋪 定 位新奇特商品跟專業(yè)牌結合店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位附加值經過提供商品以外的效力來打動顧客的定位。戰(zhàn)略：經過提供效力或附加商品來提高商品的價值 經過強調品牌效力來提高商品的價值 店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位將個人魅力和店鋪品牌融入商品中店 鋪 定 位情感牌以情感為出擊點進展定位，發(fā)掘顧客的情感需求，從而激起顧客的需求。戰(zhàn)略：跟商品談戀愛，發(fā)掘它的情感價值店 鋪 定 位店鋪定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位請分析以下店鋪用了哪些定位牌？價錢牌、專業(yè)牌、特征牌、附加值、情感牌 店 鋪 定 位請分析以下店鋪用了哪些定位牌？價錢牌、專業(yè)牌、特征牌、附加值、情感牌 店 鋪 定 位請分析以下店鋪用了哪些定位牌？價錢牌、專業(yè)牌、特征牌、附加值、情感