中國郎-狼道與品牌營銷ppt課件

1、中國郎的 狼道中國郎我們在中國郎的感召下聚在一同，我們每天都神采飛揚(yáng)。今天，作為中國郎的一員，我們驕傲；明天，我們以曾經(jīng)為中國郎增輝而光彩。我們遵守狼群的紀(jì)律，有團(tuán)隊(duì)精神和責(zé)任感。我們每個(gè)個(gè)體都有本人的個(gè)性，同時(shí)也維護(hù)集體利益。我們狠狠地盯住一個(gè)目的，鍥而不舍，用心專注。我們既能單兵作戰(zhàn)，更會群狼共進(jìn)，不達(dá)目的那么不罷休。我們在智慧的指引下，有一種野性的拼搏精神。我們每天都帶著真誠去滿足消費(fèi)者的需求，用干凈老實(shí)的方法賺錢，并樂在其中。我們擅長交流，更擅長獨(dú)立思索；我們即能單兵戰(zhàn)斗，也擅長團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；我們從不膽怯，我們奮力拼搏，我們在順境中精進(jìn)，在逆境中生存。中國郎生生不息，代代相傳，神采飛揚(yáng)！郎

2、道 劍之道-硬拼 實(shí)干 情之道-用心 真心 堅(jiān)持 勝之道-完成目的 在競爭中脫穎而出理想、目的、堅(jiān)持一、理想理想三原那么：一是賺錢、二是樂在其中、三是以此發(fā)明有意義的人生。正確的理想應(yīng)該是三者的一致。賺錢：要做生意就要?jiǎng)倮?，就要賺錢。問題是：用什么方式賺錢。我們不了解錢從何而來，如何能叫它源源不斷，以及我們能否以安康的態(tài)度去面對它。要用干凈老實(shí)的方法賺錢，要清楚了解錢的源頭才干取之不盡，要用安康的心態(tài)擁有錢。在賺錢的過程中必需為社會發(fā)明價(jià)值，并樂在其中。二、目的(到達(dá)理想的階段性步驟、成果、技藝)：方案實(shí)施總結(jié)方案(目的不變)打不爛、拖不垮在任何適時(shí)候，任何環(huán)境下都能緊盯目的(信心)學(xué)習(xí)手段、

3、方法及思想方式去實(shí)現(xiàn)目的目的是檢查眼前任務(wù)正確與否、該不該做的準(zhǔn)那么三、堅(jiān)持(堅(jiān)持的動(dòng)力是一切的根底)理想是要用終身的精神和生命去兌現(xiàn)的。職業(yè)只是求生、賺錢的工具。只需為理想而斗爭的人，才干堅(jiān)持，才干在困難困苦、生死沉浮中頑強(qiáng)得像狼、像虎、像野草一樣的生命力旺盛。無論身處何種復(fù)雜環(huán)境、面對多少誹謗他都會置之不顧，帶著內(nèi)心的淺笑，只會緊盯目的前進(jìn)。人是培育出來的，是逼出來的，更是折磨出來的。在受折磨的同時(shí)也在折磨,在折磨中生長,在折磨中成才.為了實(shí)現(xiàn)目的不要怕折磨。堅(jiān)持就能發(fā)揚(yáng)潛能，就會出現(xiàn)奇觀。盯住目的不放松,立足就在逆境中.千方百計(jì)謀拓展,瓊粵飛揚(yáng)郎酒風(fēng).郎酒的市場以寬容大度和真誠全身心滿足

4、寬廣消費(fèi)者物質(zhì)與精神需求為目的而不斷開展市場，并樂在其中。一、郎酒三品：質(zhì)量、品牌、品味、品牌：大氣、霸氣、正氣三氣 三氣兩感是 時(shí)髦感、奧秘感兩感 郎酒的品牌 內(nèi)涵1、什么叫品牌：品牌就是某種事物在公眾心目中的好名聲，就是要在公眾生活中表達(dá)本身價(jià)值的代名詞。產(chǎn)品只是資料加人工組合，而品牌是產(chǎn)品加故事加精神內(nèi)涵組成，具有生命力。品牌比產(chǎn)品更具有十倍、幾十倍的價(jià)值。 品牌與產(chǎn)品的區(qū)別(品牌才干長久、產(chǎn)品必死)。打折、降價(jià)是品牌的天敵，郎酒不允許打折、降價(jià)。產(chǎn)品與品牌的區(qū)別品牌與產(chǎn)品稱號一兩個(gè)完全不同的概念從功能上講:品牌與產(chǎn)品稱號一兩個(gè)完全不同的概念。產(chǎn)品稱號主要表達(dá)的是區(qū)分功能，將一產(chǎn)品與另一

5、產(chǎn)品區(qū)別開來，而品牌那么傳送更豐富的內(nèi)容、價(jià)值、個(gè)性與文化都能經(jīng)過品牌來表現(xiàn)。從物理形狀上講:產(chǎn)品是詳細(xì)的存在，而品牌存在于消費(fèi)者的心中，品牌是消費(fèi)者心中被喚起的某種情感、感受、信任的總和.從來歷上講:產(chǎn)品最終由消費(fèi)部門消費(fèi)出來，而品牌構(gòu)成于整個(gè)企業(yè)的營銷系統(tǒng)。從任務(wù)重點(diǎn)上講:產(chǎn)品重在質(zhì)量與效力，而品牌貴在傳播。品牌資產(chǎn)知名度；佳譽(yù)度；質(zhì)量認(rèn)知；品牌聯(lián)想；品牌忠實(shí)度；為企業(yè)提供利益；為消費(fèi)者提供利益;郎酒知名度概念：它指品牌公眾知曉、了解的程度，它闡明品牌為多少或多大比例的消費(fèi)者所知曉，反映的是顧客關(guān)系的廣度。郎酒在廣州的知名度:提示知名度未提示知名度目的是第一提及知名度郎酒品牌佳譽(yù)度佳譽(yù)度是

6、指某種品牌獲得公眾信任、支持和贊許的程度；佳譽(yù)度就是“口碑效應(yīng)郎酒的“口碑效應(yīng)非常好；有正氣-神彩飛揚(yáng)中國郎，把郎酒定位在中字號上，公眾佳譽(yù)度高；有責(zé)任心支助許多的公益事業(yè)，社會佳譽(yù)度高；誠信運(yùn)營，樹百年品牌，行業(yè)佳譽(yù)度高郎酒的質(zhì)量順應(yīng)性強(qiáng)、有利長期開展平安性好、綠色食品有益建康穩(wěn)定性強(qiáng)、消費(fèi)計(jì)術(shù)過硬，質(zhì)量有保證經(jīng)濟(jì)性好、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，物超所值看到郎的聯(lián)想中國名酒高檔酒暢銷品牌送禮有面子消費(fèi)有檔次能賺到錢品牌忠實(shí)度無忠實(shí)度。是指那些從不專注于一個(gè)品牌的購買者，他們對品牌不敏感，根本上是隨機(jī)性購買。習(xí)慣購買者。指那些對產(chǎn)品稱心或起碼沒有表示不滿的買主。稱心購買者。它通常對產(chǎn)品感到稱心，當(dāng)他們計(jì)劃購買

7、另一個(gè)新品牌時(shí)，會思索品牌轉(zhuǎn)換本錢。情感購買者。它是屬于真正喜歡某一品牌的那類消費(fèi)者，他們對所喜歡的品牌非常推崇,購買這類品牌會帶給他們情感的滿足。忠實(shí)購買者。忠實(shí)者一旦認(rèn)可了某種品牌，便會繼續(xù)、反復(fù)地購買特定品牌，并引以為驕傲，還會積極向他人引薦這些品牌，對其他同類品牌那么無以顧及2、怎樣做品牌品牌如名人，需求有引人注目的才干，也需求讓人喜歡的特質(zhì)，更需求經(jīng)得起考驗(yàn)而博得長期信任。品牌不能默默無聞，更不能流于平庸。個(gè)性是品牌的靈魂。具有“獨(dú)特、真實(shí)、議論性高的特質(zhì)，能讓人為之瘋狂。要模擬顧客的行為、心思，借用他們的方式、心思去作為本人傳播的管道口碑行銷是中心。想讓商品的議論性高，他們得先作出

8、有吸引的開頭，讓顧客跟著七嘴八舌。議論性高是決議一切能否勝利的重要關(guān)鍵組織怎樣發(fā)明話題，讓消費(fèi)者不停的討論?提供有價(jià)值，且可以顯示出某種特權(quán)的話題，讓大家討論。要有可以引起討論的特點(diǎn)。不要插嘴：消費(fèi)者正在熱烈討論的時(shí)候，我們最睿智的決議就是先在一旁傾聽，不要插嘴。例如：A、茅臺酒：國酒，國家指點(diǎn)專享奠定的根底。這幾年的高速開展源于：喝出安康來。這個(gè)爭論給茅臺插上了騰飛的翅膀價(jià)錢更高的年份酒。結(jié)合時(shí)代的開展，滿足時(shí)代的需求并融入其中。B、五糧液：C、LV諸多的大品牌都是由于具備“獨(dú)特、真實(shí)、議論性高的特質(zhì)而大獲勝利。郎酒品牌的故事傳播董事長春晚 央視目的白酒的金三角二七一法那么 人物 團(tuán)隊(duì)等 等

9、品牌要耍個(gè)性，耍個(gè)性的三大原那么用文言文溝通成認(rèn)本人在行銷商品要有幽默感吸睛三要素：震驚、情色、以及相關(guān)性運(yùn)用情色(中心是用情)來吸引消費(fèi)者，假設(shè)再交融相關(guān)性，就會產(chǎn)生更大的吸睛效果。中心是震驚和相關(guān)性。從而到達(dá)議論性高，構(gòu)成口碑傳播。、質(zhì)量是品牌長期立足的根底。經(jīng)過不斷提高品牌的質(zhì)量和不斷加深品牌的內(nèi)涵，讓人瘋狂。、品味：奧秘、時(shí)髦、奢侈、獨(dú)特是品牌個(gè)性及檔次的代名詞。檔次更超越人們現(xiàn)實(shí)生活，是人們追求的目的。郎酒品牌的特點(diǎn)有內(nèi)函神彩飛揚(yáng)、醬香典范有創(chuàng)新、有時(shí)代感有個(gè)性、有排它性質(zhì)量好 責(zé)任感流走的是歲月 沉淀的是經(jīng)典 二、渠道營運(yùn)1、了解各事業(yè)部運(yùn)作方式紅花郎運(yùn)作方式老字號、新郎酒運(yùn)作方式

10、流通產(chǎn)品運(yùn)作方式、濃香產(chǎn)品運(yùn)作方式2、 尋求市場切入點(diǎn).3、優(yōu)勢導(dǎo)入、資源整合. 4 、方式復(fù)制、集中突破、群狼共舞。大家要研討方式，并不斷完善。一個(gè)時(shí)期的勝利，必定是選擇了正確方式的結(jié)果。三、市場的中心1、滿足各環(huán)節(jié)利益及需求內(nèi)部：一切各層級員工的經(jīng)濟(jì)利益和事業(yè)提高需求及公司需求。商家(一、二批及網(wǎng)點(diǎn)利益)：是我們與消費(fèi)者對接的網(wǎng)絡(luò)、橋梁，是給我們供血的血管網(wǎng)，必需暢通和興隆。消費(fèi)者：讓消費(fèi)者把稱心帶走，把錢包留下,是市場推行的中心.讓消費(fèi)者繼續(xù)消費(fèi)，有好東西、有面子、能夠要漲價(jià)關(guān)鍵是品牌。不斷地為品牌注入經(jīng)典、時(shí)髦、議論性高的故事，讓品牌魅力四射、價(jià)值倍增，成為讓消費(fèi)者跟隨的品牌。郎酒業(yè)務(wù)

11、經(jīng)理的銷售思想郎酒特點(diǎn):多品牌,多香型,多檔次,以一個(gè)團(tuán)隊(duì)、多種思想方法做事；一個(gè)市場，建立、完善多條醬香 兼香 濃香銷售網(wǎng)絡(luò)體系；一個(gè)區(qū)域，建立多個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群體的戰(zhàn)略思緒從事郎酒品牌的開展。 2、找一個(gè)優(yōu)秀的對手競爭(以人為鏡)我們事業(yè)勝利一個(gè)優(yōu)秀的對手是協(xié)助我們勝利的最好條件對手罵他一針見血：讓我們知道本人的缺乏矯正對手進(jìn)攻他的弱點(diǎn)：讓我們睜著眼睛睡覺精進(jìn)3、消費(fèi)者經(jīng)銷商、內(nèi)部人員優(yōu)秀競爭者的關(guān)系(外部為重)消費(fèi)者：滿足消費(fèi)者、研討消費(fèi)者是我們的樂趣。怎樣讓他們熱愛、忠實(shí)于郎酒、留錢包是一切的中心。只需處理了滿足消費(fèi)者需求的問題，后面才有意義。每天回答：我們能否博得了消費(fèi)者？怎樣辦？我們能

12、否對消費(fèi)者坦誠？經(jīng)銷商(二批、網(wǎng)點(diǎn))利益：是我們讓他們?yōu)闈M足消費(fèi)者需求而提供效力的為我們效力，我們就更要讓其在效力中有經(jīng)濟(jì)收益。保證商家利益，才干保證品牌與消費(fèi)者之間的橋梁暢通。優(yōu)秀競爭對手：是我們?nèi)蝿?wù)、決策的鏡子，是我們的教師、益友，當(dāng)然也是我們的對手。我們每天要處理的是怎樣比對手在在各方面做得更好。滿足消費(fèi)者需求方便；維護(hù)商家利益、員工利益；品牌建立方便；組織建立方便。絕對不是去打擊對手、給對手使壞！采取卑鄙的手段只能暫時(shí)博得今天，明天一定要失敗。每天回答：我們能否超越了最強(qiáng)的對手？怎樣超越？銷售訴求對象的重點(diǎn)運(yùn)營者 -賺錢購買者 -物超所值消費(fèi)者 -有面子郎酒的目的1、白酒行業(yè)旗幟之一，今年50億、明年75億，2021年100億。2、一批在“誠信、務(wù)虛、業(yè)績、創(chuàng)新統(tǒng)領(lǐng)下的高收入、受行業(yè)及