科爾尼－供應商管理ppt課件

1、2001年12月7日供應商的角色變化內容供應商的重要性供應商扮演的新角色 一流采購機構如何管理其供應商供應商的重要性 從傳統(tǒng)采購角度看來，供應商只是產品或效力的提供機構而已供應商買家在這種觀念影響下，供應商被看作本錢構造的主要組成部分并且需求運用各種方法使之最小化總本錢運營本錢間接人工和直接人工外購原資料和效力降低本錢的方法競標轉換供應商的要挾多輪價錢談判延伸付款期60%-80%總本錢雖然這些方法可以協(xié)助降低采購本錢，但過度運用會影響與供應商的關系供應商的本錢失去供應商的支持降低供應商價錢只能經過降低整個供應鏈的本錢來實現(xiàn)資料來源: A.T. Kearney AEP executive sur

2、vey, question 8.1.4100%100%經過采購戰(zhàn)略節(jié)省的本錢(1995 - 1998平均值)規(guī)格改良結合流程改善關系改善全球采購集中數量“最優(yōu)價錢評價行業(yè)指點者跟隨者先進的戰(zhàn)略科爾尼公司1999年杰出采購全球調研闡明，如今的采購指點者主要依托提高的采購戰(zhàn)略產生節(jié)省，由于他們曾經從單純的擠壓供應商價錢中獲得豐厚利益供應商扮演的新角色結果，許多西方指點企業(yè)開場審視整個供應鏈并關注在哪些領域本錢可被節(jié)省供應商原資料本錢供應商退貨/返工本錢供應商制造本錢供應商庫存本錢供應商管理費供應商銷售本錢供應商利潤運輸本錢采購商庫存本錢提高供應商采購才干結合改良/規(guī)格改良重新定義效力程度結合流程改

3、善制定合理規(guī)范結合流程改善結合改良/供應商管理商業(yè)同伴業(yè)務協(xié)作的心態(tài)協(xié)助供應商降低本錢確定可結合改善的環(huán)節(jié)開發(fā)其他增殖效力買賣關系業(yè)務對立的心態(tài)不斷壓價非贏即輸的心態(tài)自然而然的，許多西方公司與供應商成為了商業(yè)同伴，而不是過去那種單純的買賣關系積極減少供應管商數量使得采購專業(yè)人員可以有更多時間面對同伴供應商供應商平均數量22%40%在1995年，“首要供應商只占一切供應商的8%，但卻提供了采購商41%的采購量長產品開展周期高物流本錢供應商角色在產品開展中提供協(xié)作縮短產品開展周期提高本錢效率高庫存本錢在物流方面提供協(xié)作建議節(jié)省物流本錢的方法跟隨重要客戶建廠在庫存管理方面提供協(xié)作供應商管理庫存供應商

4、積極參與庫存方案根據不同的行業(yè)特點，供應商的角色也有所改動一流采購機構如何管理其供應商 1999年，科爾尼公司進展過一次調研，該調研是全世界范圍內對杰出采購最全面的回想1999 杰出采購評價1992 杰出采購所處階段調研1996 采購中指點行為調研90 家歐洲企業(yè)參與45 家北美與南美企業(yè)參與27 家亞太地域企業(yè)參與向參與企業(yè)逐一反響信息，指出可改善采購的行為25家北美企業(yè)參與規(guī)范化的反響信息51 家歐洲企業(yè)參與26 家北美企業(yè)參與規(guī)范化的反響信息199219961999該調研規(guī)?？涨百Y料來源: A.T. Kearney AEP study指點企業(yè)可以有效平衡發(fā)明價值和與供應商關系風險之間的關

5、系大多數公司作法以根本要求與規(guī)范對供應商分類成認與供應商共享信息的重要性指點企業(yè)如何堅持領先根據價值發(fā)明才干與風險的關系劃分供應商等級，并相應細分供應商對開展增殖關系的關注不斷加強運用正規(guī)的供應商開展方案使供應商盡早參與產品開展過程竭力在與供應商關系中發(fā)明價值 2003年典范作法將供應商完全整合到價值發(fā)明過程中資料來源: A.T. Kearney AEP study供應商在創(chuàng)建戰(zhàn)略優(yōu)勢方面的協(xié)助作用 (公司的百分比顯示出很高的價值 (1)資料來源:A.T. Kearney AEP executive survey, question 3.1.4 for 1998 注:(1) 公司的百分比顯示供

6、應商的協(xié)作程度為中到高 (2) 市場推行= 市場浸透本錢縮減研發(fā)市場推行 (2)13%16%54%72%84%53%行業(yè)指點者跟隨者行業(yè)指點者越來越認識到供應商的重要價值本錢縮減研發(fā)市場推行 (2)供應商在創(chuàng)建戰(zhàn)略優(yōu)勢方面的協(xié)助作用 (公司的百分比顯示出很高的價值 (1)資料來源:A.T. Kearney AEP executive survey, question 3.1.4 for 1998 注:(1) 公司的百分比顯示供應商的協(xié)作程度為中到高 (2) 市場推行= 市場浸透消費行業(yè)工程實施行業(yè)原資料消費非耐用品消費行業(yè)大量資產投入的行業(yè)信息行業(yè)52%62%5%81%78%17%11%68%

7、67%64%58%50%28%13%9%39%54%57%在各行業(yè)中，企業(yè)也只是剛剛開場利用供應商來協(xié)助推行市場行業(yè)指點者不斷平衡他們的供應商組合資料來源: A.T. Kearney AEP executive survey, question 5.3.2注:(1) 戰(zhàn)略性的: 長期的、互置信任的關系, 共同開展，風險與利益共同承當, 繼續(xù)結合推進開展提高協(xié)作性的:中期的關系, 供應商參與開展方案暫時性的:即時的，不經系統(tǒng)控制的 買賣性的:短期關系, 供應商滿足公司的需求, 系統(tǒng)控制供應商關系類型(供應商總體的百分比)價值發(fā)明的協(xié)作關系低高供應商協(xié)作的能夠性低高對供應商依賴程度買賣性的 (1)

8、協(xié)作性的 (1)暫時性的 (1)戰(zhàn)略性的 (1)49%47%43%20%13%10%19951998200119951998200121%29%32%19951998200119951998200110%11%15%僅指行業(yè)指點者戰(zhàn)略性供應商/協(xié)作性供應商關系(供應商總體的百分比)資料來源:A.T. Kearney AEP executive survey, question 5.3.2 for 199841%32%38%34%28%27%25%49%行業(yè)指點者 跟隨者消費行業(yè)和工程實施行業(yè)是比較有效地利用戰(zhàn)略性供應商消費行業(yè)工程實施行業(yè)原資料消費非耐用品消費行業(yè)大量資產投入的行業(yè)信息行業(yè)行業(yè)

9、指點者跟隨者資料來源:A.T. Kearney AEP executive survey, questions 5.3.1 and 5.3.5 for 1998注: (1) 企業(yè)五項最常用的協(xié)助方法對戰(zhàn)略性供應商/協(xié)作性供應商關系的協(xié)助(企業(yè)常用的方法(1)本錢縮減研發(fā)市場推行質量和消費效率改良技術交流開辟新市場57%60%57%45%80%67%擁有系統(tǒng)的供應商開展方案(企業(yè)總體的百分比)77%27%大部分企業(yè)都協(xié)助戰(zhàn)略性供應商開展，但行業(yè)指點者通常都有一個系統(tǒng)的供應商開展方案行業(yè)指點者跟隨者行業(yè)指點者 跟隨者戰(zhàn)略性的或協(xié)作性的供應商買賣性的或暫時性的供應商買賣過程中供應商的參與程度(公司的百分比)產品/效力的開展方案的實施資料來源: A.T. Kearney AEP executive survey, question 5.3.9影響本錢、研發(fā)、市場推行的才干影響本錢、研發(fā)、市場推行的才干76%72%96%14%21%0%最初概念開展過程產品明確后概念設計階段方案初期方案開場后93%93%僅指行業(yè)指點者0%3%48%37%在本錢、研發(fā)、市場推行最易受影響的階段，行業(yè)指點者較早地讓戰(zhàn)略性的供應商參與進來行業(yè)指點者評選供應商 (1)跟隨者評選供應商 (1)研發(fā)才干開發(fā)才干供應商戰(zhàn)略開展方向供應商對企業(yè)的依賴(采購量/ 產量的百分比)企業(yè)對供應商的依賴