3-項(xiàng)目全周期策劃編制指引ppt課件

1、工程全周期謀劃方案編制指引說(shuō) 明本模板為中南房地產(chǎn)集團(tuán)下屬各城市/工程公司編制的操作指引，一切例如僅供參考。各城市/工程公司需在本指引內(nèi)容框架下，結(jié)合工程本身實(shí)踐，對(duì)各模塊內(nèi)容進(jìn)展編寫(xiě)，最終形本錢(qián)工程的。工程全周期謀劃內(nèi)容清單一工程全周期謀劃模板二一、工程全周期謀劃內(nèi)容清單模塊 主要內(nèi)容 編寫(xiě)要求責(zé)任部門(mén) 1.項(xiàng)目概況 1.1項(xiàng)目基本情況分析主要圍繞項(xiàng)目所處地塊的區(qū)位、資源、項(xiàng)目基本指標(biāo)（面積、容積率、綠地率等）方面展開(kāi)營(yíng)銷管理部 1.2周邊項(xiàng)目分析主要圍繞周邊重要地塊成交對(duì)比、周邊區(qū)域競(jìng)品展開(kāi)2.產(chǎn)品定位 2.1客戶定位 明確客戶是誰(shuí)、從哪里來(lái)、客戶檔次。營(yíng)銷、成本、工程 “三位一體”2.2

2、業(yè)態(tài)及戶型定位 明確做什么業(yè)態(tài)、什么樣的面積段做什么樣的戶型2.3價(jià)值定位 以項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位配置點(diǎn)檢表為基礎(chǔ)，明確項(xiàng)目做哪些價(jià)值點(diǎn)，怎么做。3.開(kāi)發(fā)路線圖3.1開(kāi)發(fā)路線圖 明確開(kāi)發(fā)分期、開(kāi)發(fā)順序綜合計(jì)劃部3.2亮點(diǎn)工程定位明確亮點(diǎn)工程做哪些？什么時(shí)間做？什么時(shí)間展示？4.營(yíng)銷策劃4.1項(xiàng)目核心價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)梳理從自身、競(jìng)品、客戶三方面梳理形成項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷管理部4.2項(xiàng)目推盤(pán)節(jié)奏4.3分階段營(yíng)銷推廣方案明確營(yíng)銷推廣分期、各分期推廣主題、推廣手段4.4銷售回款計(jì)劃一年以內(nèi)的計(jì)劃需細(xì)化到月，一年以后的計(jì)劃需細(xì)化到季度一、工程全周期謀劃內(nèi)容清單模塊 主要內(nèi)容 編寫(xiě)要求責(zé)任部門(mén) 4.營(yíng)銷策劃4.5價(jià)格規(guī)劃明確

3、價(jià)格提升計(jì)劃、價(jià)格支撐因素營(yíng)銷管理部 4.6營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃5.成本策劃5.1目標(biāo)成本測(cè)算以目標(biāo)成本估算表為基礎(chǔ)，測(cè)算項(xiàng)目目標(biāo)成本（分業(yè)態(tài)）成本核算部5.2成本控制、降本核心要點(diǎn)及措施明確項(xiàng)目成本控制核心措施、降本核心要點(diǎn)及措施6.財(cái)務(wù)策劃 6.1凈利潤(rùn)測(cè)算總體、分年度、分業(yè)態(tài)凈利潤(rùn)測(cè)算財(cái)務(wù)管理部 6.2經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流測(cè)算總體，分年度、分月份測(cè)算，現(xiàn)金流回正測(cè)算6.3融資凈現(xiàn)金流測(cè)算6.4敏感性分析7.工程策劃 工程策劃明確標(biāo)段劃分，施工總平布置，樣板引路計(jì)劃，工藝工法及新材料推進(jìn)計(jì)劃，質(zhì)量管理目標(biāo)、質(zhì)量管理重難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施、質(zhì)量通病及應(yīng)對(duì)措施。工程管理部 8.人事策劃 人事策劃明確項(xiàng)目組織架構(gòu)、

4、編制安排，需要多少人，什么時(shí)間到位。人力資源部工程全周期謀劃內(nèi)容清單一工程全周期謀劃模板二目 錄工程概略1產(chǎn)品定位2開(kāi)發(fā)道路圖3營(yíng)銷謀劃4本錢(qián)謀劃5財(cái)務(wù)謀劃6工程謀劃8人事謀劃9二、工程全周期謀劃模板招標(biāo)謀劃7物業(yè)管理101.工程概略1.1 地塊資源與屬性1.2 工程根本目的1.3 周邊工程分析本部分主要圍繞地塊屬性、工程根本規(guī)劃及開(kāi)發(fā)目的、地塊周邊現(xiàn)有潛在競(jìng)品分析展開(kāi)。需求闡明工程所處區(qū)位、周邊配套及資源、工程根本規(guī)劃目的、實(shí)踐開(kāi)發(fā)目的、周邊競(jìng)品的存量、面積段、價(jià)錢(qián)、戶型等內(nèi)容。1.1地塊資源與屬性 區(qū)位交通產(chǎn)業(yè)居住環(huán)境及氛圍周邊配套請(qǐng)插入工程區(qū)位圖，需包含詳細(xì)的工程周邊道路交通、配套等內(nèi)容

5、1.2工程根本目的請(qǐng)插入工程總圖項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)實(shí)際指標(biāo)總用地面積建設(shè)用地面積容積率總建筑面積地上建筑面積地下建筑面積建筑密度限高綠地率停車(chē)位地上停車(chē)位地下停車(chē)位住宅面積商業(yè)面積其他配套面積1.3周邊工程分析1本案土地成交樓板價(jià)約7100元/平米在區(qū)域市場(chǎng)存在較大的優(yōu)勢(shì)；其中要挾最大就是和本案最近的中海國(guó)際社區(qū)、啟迪方洲；2區(qū)域直面競(jìng)爭(zhēng)的中海國(guó)際社區(qū)、啟迪方洲工程均主打剛需產(chǎn)品；3本案假設(shè)也做普通的剛需產(chǎn)品，客戶層競(jìng)爭(zhēng)較為猛烈，因此建議本案嚴(yán)厲控制面積和總價(jià)，便于快速跑量。中花崗地塊約4.8KM約3KM約1.9KM約7KM1.6KM土地編號(hào)： NO.2021G40世茂君望墅用地面積： 147673

6、成交樓面價(jià)： 6433元/容積率：2.0土地編號(hào)： NO.2021G03中海國(guó)際社區(qū)用地面積： 190106成交樓面價(jià)： 5554元/容積率：2.36土地編號(hào)： 2021G51啟迪方洲用地面積： 393806成交樓面價(jià)：3041元/容積率：3.5土地編號(hào)：2021G34中糧鴻云用地面積：144958成交樓面價(jià)： 7338元/容積率：2.2土地編號(hào)： NO.2021G60、61富力城用地面積： 571864 成交樓面價(jià)： 4500元/住宅容積率：0.91.3.1 周邊重要地塊成交對(duì)比 1.3周邊工程分析1.3.2區(qū)域競(jìng)品分布圖 標(biāo)識(shí)并闡明：與本工程存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的板塊請(qǐng)插入?yún)^(qū)域競(jìng)品分布圖1.3周邊

7、工程分析1.3.3競(jìng)品存量分析闡明：1、各板塊競(jìng)品庫(kù)存總量。2、各板塊競(jìng)品能否有上市土地。3、未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力判別大、小、適中1.3周邊工程分析1.3.4競(jìng)品面積段對(duì)比項(xiàng)目名稱面積段及房型xxxxx房x衛(wèi)xx863房1衛(wèi)1153房2衛(wèi)1353房2衛(wèi)xx893房1衛(wèi)1133房2衛(wèi)1414房2衛(wèi)xx973房1衛(wèi)1053房1衛(wèi)1203房2衛(wèi)1404房2衛(wèi)xx853房1衛(wèi)953房1衛(wèi)1053房1衛(wèi)1284房2衛(wèi)1604房2衛(wèi)xx852房1衛(wèi)1193房2衛(wèi)1393房2衛(wèi)xx1003房1衛(wèi)1153房2衛(wèi)xx170以上大平層1.3周邊工程分析1.3.5競(jìng)品價(jià)錢(qián)對(duì)比項(xiàng)目名稱單價(jià)精裝/毛坯標(biāo)準(zhǔn)精裝標(biāo)準(zhǔn)總價(jià)區(qū)間x

8、x20500精裝地暖+新風(fēng)2500170250萬(wàn)xx萬(wàn)科xx保利xx復(fù)地xxxxxx未開(kāi)盤(pán)1.3周邊工程分析1.3.6競(jìng)品戶型對(duì)比項(xiàng)目名稱物業(yè)類型戶型面積供應(yīng)套數(shù)套數(shù)占比去化套數(shù)去化率贈(zèng)送面積綠地世紀(jì)城疊加別墅5室2廳2衛(wèi)1613450%34100.0%贈(zèng)送露臺(tái)和閣樓：405室2廳3衛(wèi)1883450%34100.0%庭院+地下：801.3周邊工程分析1.3.7 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)論 請(qǐng)圍繞上述6個(gè)方面，對(duì)本工程競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)展總體判別，并提出針對(duì)性建議。2.產(chǎn)品定位2.1 客戶定位2.2 業(yè)態(tài)及戶型定位2.3 價(jià)值定位本部分主要圍繞客戶定位、業(yè)態(tài)及戶型定位、價(jià)值定位展開(kāi)。需求扼要闡明工程的目的客戶群是誰(shuí)？

9、客戶從哪里來(lái)？客戶的敏感點(diǎn)是什么？我們要做什么業(yè)態(tài)？在什么樣的面積段做什么樣的戶型？工程要做哪些價(jià)值點(diǎn)？怎樣做？2.1客戶定位2.1.1工程所在城市經(jīng)濟(jì)構(gòu)造及客群根底分析2021年xx市各區(qū)縣三產(chǎn)比重分析例如單位：億元清河區(qū)第三產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)開(kāi)發(fā)區(qū)第二產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)且經(jīng)濟(jì)總量在淮安各縣區(qū)中最高1三產(chǎn)比重分析例如2.1客戶定位2.1.1工程所在城市經(jīng)濟(jì)構(gòu)造及客群根底2各區(qū)縣企業(yè)保有量分析例如區(qū)域國(guó)有企業(yè)集體企業(yè)私營(yíng)企業(yè)外商及港臺(tái)企業(yè)民營(yíng)企業(yè)大型工業(yè)企業(yè)清河區(qū)101062012清浦區(qū)106378811開(kāi)發(fā)區(qū)21466212039淮陰區(qū)303191536323淮安區(qū)142441927427漣水縣111762

10、227435金湖縣122071622215洪澤縣131642125616盱眙縣203202236936開(kāi)發(fā)區(qū)：外商及港臺(tái)企業(yè)聚集的地方/淮陰區(qū)：民企和私企的聚集區(qū)民營(yíng)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)是城市開(kāi)展的生力軍2.1客戶定位2.1.2 競(jìng)品客群分析項(xiàng)目名稱購(gòu)房目的客群區(qū)域xx項(xiàng)目剛改+改善xx區(qū)為主，占比 為x%；其次為xx區(qū)、xx區(qū)，分別占比x%、x%2.1客戶定位2.1.2 我司客群分析本工程前期已成交客戶區(qū)域2011年2012年2013年2014年合計(jì)A區(qū)成交數(shù)成交數(shù)成交數(shù)成交數(shù)B區(qū)成交數(shù)成交數(shù)成交數(shù)成交數(shù)C區(qū)成交數(shù)成交數(shù)成交數(shù)成交數(shù)D區(qū)成交數(shù)成交數(shù)成交數(shù)成交數(shù)E區(qū)成交數(shù)成交數(shù)成交數(shù)成交數(shù)合計(jì)1各區(qū)

11、域近4年成交量請(qǐng)插入各區(qū)域成交占比圖2.1客戶定位2.1.2 我司客群分析本工程前期已成交客戶2客群年齡與職業(yè)分析請(qǐng)插入已購(gòu)客戶年年齡分析表請(qǐng)插入已購(gòu)客戶職業(yè)分析表分析結(jié)論：中南世紀(jì)城已購(gòu)業(yè)主年齡主要集中在25-35歲之間，占比57.9%，客戶群體偏年輕化；客戶職業(yè)分析：目前購(gòu)買(mǎi)中南世紀(jì)城的客戶主要為私營(yíng)業(yè)主和公司職員，其中私營(yíng)業(yè)主占比28.1%，公司職員占比20.5%；2.1客戶定位2.1.3目的客群定位分類主力客群一周邊企業(yè)白領(lǐng)及河西外溢客群、剛改主力客群二雨花、秦淮改善居住細(xì)分動(dòng)機(jī)排序1、區(qū)域內(nèi)工作，地源型2、河西工作，價(jià)格外溢型1、剛改2、再改來(lái)源排序1、地塊周邊企業(yè)白領(lǐng)2、河西外溢型

12、客群剛改1、雨花區(qū)2、秦淮區(qū)居住人家庭結(jié)構(gòu)青年持家、小小太陽(yáng)、小太陽(yáng)；小太陽(yáng)、孩子三代、后小太陽(yáng)家庭關(guān)注點(diǎn)排序1、地段、配套2、價(jià)格3、面積及戶型4、周邊居住環(huán)境1、地段、配套、品牌2、面積及戶型3、價(jià)格4、樓盤(pán)品質(zhì)及物業(yè)需求面積80-90平，從居住需求上滿足基本舒適性迫于總價(jià)壓力考慮接受200萬(wàn)以下100以上從居住習(xí)慣上可滿足舒適度總價(jià)可接受250萬(wàn)左右需求戶型舒適2房，同時(shí)可變3房保證3房2衛(wèi)，最好4房【目的客戶特征】以雨花區(qū)地源型客戶為主、部分河西外溢型客群，看重地段兼顧溫馨性。2.1客戶定位2.1.3目的客群定位例如項(xiàng)目名稱80-8585-9090-9595-100100-105105

13、-110110-115115-120120-125125-130130-135135-140140-144150-155155-160160-165保利堂悅3F1W3F1W3F1W3F1W4F2W復(fù)地宴南都3F1W3F1W3F2W4F2W萬(wàn)科尚都薈3F1W3F2W3F2W萬(wàn)科九都薈3F1W3F2W4F2W正榮潤(rùn)峯3F1W3F1W3F2W3F2W3F2W3F2W復(fù)式4F3W4F2W金隅紫京府3F1W3F2W3F2W3F2W4F2W升龍?zhí)靺R2F1W2F1W3F1W3F2W3F2W3F2W4F2W五礦崇文金城3F1W復(fù)式4F2W3F1W復(fù)式4F2W復(fù)式4F2W4F2W復(fù)式4F2W4F2W4F2W海峽

14、城2F1W3F2W3F2W4F2W4F2W【客戶需求匹配】：1、3房1衛(wèi)控制在85-100間，控制房源總價(jià)，能滿足剛性需求；2、110-130偏溫馨型做3房2衛(wèi)戶型；3、125-140面積段戶型較混雜，無(wú)明顯分界。100以下為3房1衛(wèi)為主導(dǎo)戶型該面積段產(chǎn)品覆蓋兩種，三房?jī)尚l(wèi)和四房?jī)尚l(wèi)4房面積段多集中在-144間3F2W戶型跨越面積段較大2.2業(yè)態(tài)及戶型定位2.2.1各地塊業(yè)態(tài)及需求定位 1、AB地塊 綜合思索本地塊的區(qū)域環(huán)境和周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)產(chǎn)品定位情況 ，為了表達(dá)本樓盤(pán)的差別化提升競(jìng)爭(zhēng)力，A、B地塊的設(shè)計(jì)均為2333層的高層住宅加23層的臨街商業(yè)。客戶以剛需為主，主推69平米兩房、85平米精致三

15、房和110平米的溫馨三房，原那么上不設(shè)計(jì)120平米以上的產(chǎn)品。A地塊B地塊C地塊2.2業(yè)態(tài)及戶型定位2.2.1各地塊業(yè)態(tài)及需求定位 2、C地塊的用地性質(zhì)是商業(yè)辦公。針對(duì)該地塊的所屬區(qū)域和周邊環(huán)境影響，我們的定位是以銷售為主的酒店式公寓和SOHO辦公 A地塊B地塊C地塊2.2業(yè)態(tài)及戶型定位2.2.2 戶型配比 1A地塊戶型配比 根據(jù)初步規(guī)劃計(jì)算，A地塊住宅產(chǎn)品約 13萬(wàn) 平米，約 1500 套。面積段戶型套數(shù)比例70戶型1+1/1/1（緊湊兩房）80戶型3/2/1（小三房）89戶型3/2/1（小三房）91戶型3/2/1（小三房）110戶型3/2/2（舒適型三房）120戶型3/2/2（舒適型三房）

16、2.2業(yè)態(tài)及戶型定位2.2.2 戶型配比 2B地塊戶型配比 根據(jù)初步規(guī)劃計(jì)算，B地塊住宅產(chǎn)品約13.92萬(wàn)平米，約1576套。面積段戶型套數(shù)比例70戶型1+1/1/1（緊湊兩房）925.84%80戶型3/2/1（小三房）70844.92%89戶型3/2/1（小三房）25816.37%91戶型3/2/1（小三房）39925.32%110戶型3/2/2（舒適型三房）664.19%120戶型3/2/2（舒適型三房）533.36%2.2業(yè)態(tài)及戶型定位面積段戶型套數(shù)比例70戶型1+1/1/1（緊湊兩房）466.39%80戶型3/2/1（小三房）31844.17%89戶型3/2/1（小三房）12817.7

17、8%91戶型3/2/1（小三房）18425.56%110戶型3/2/2（舒適型三房）446.11%2.2.2 戶型配比 3啟動(dòng)區(qū)戶型配比 2.2業(yè)態(tài)及戶型定位2.2.3啟動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)工程啟動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)方案高層1、6#樓設(shè)計(jì)圖共508套：95+85+85+89+89+85+85+95啟動(dòng)區(qū)推出套數(shù)，戶型配比如下：面積段戶型套數(shù)比例80戶型3/2/125650.39%89戶型3/2/112825.2%91戶型3/2/112424.41%2.2業(yè)態(tài)及戶型定位工程啟動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)方案高層2#樓設(shè)計(jì)圖共90套：110+70+70+110啟動(dòng)區(qū)推出套數(shù)，戶型配比如下：面積段戶型套數(shù)比例80戶型3/2/16251.11%

18、110戶型3/2/26048.89%2.2.3啟動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)2.2業(yè)態(tài)及戶型定位工程啟動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)方案高層7#樓設(shè)計(jì)圖共132套：95+85+85+95啟動(dòng)區(qū)推出套數(shù)，戶型配比如下：面積段戶型套數(shù)比例80戶型3/2/16049.18%91戶型3/2/26250.82%2.2.3啟動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)2.2業(yè)態(tài)及戶型定位2.2.4 三點(diǎn)一線及啟動(dòng)區(qū)設(shè)置 暫時(shí)售樓處及樣板間的 位置選擇：在C地塊南側(cè)面對(duì)花崗路設(shè)置暫時(shí)售樓處及樣板間。主要思索C地塊最后開(kāi)發(fā)可以運(yùn)用2到3年，且面對(duì)A、B地塊之間的中花崗路便于通行。 啟動(dòng)區(qū)位置選擇：?jiǎn)?dòng)區(qū)選擇B區(qū)東側(cè)1、2、6、7#四棟樓。地上總建筑面積約60000平米。 6#7#2#1

19、#啟動(dòng)區(qū)2.3價(jià)值定位分部分項(xiàng)A檔B檔C檔項(xiàng)目配置檔次及標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目配置標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)及附件建筑風(fēng)格設(shè)定1、建筑風(fēng)格首選中南現(xiàn)有四種產(chǎn)品線風(fēng)格（法式、西班牙、artdeco、現(xiàn)代）；2、針對(duì)具體地塊一地一議，亦可定制其他風(fēng)格類產(chǎn)品（如中式、美式及其他）；附：西班牙式與法式；西班牙式與法式立面造型變化豐富，建筑形體美觀，顯示出高貴氣質(zhì)。 ；ART-DECO式建筑形體美觀；現(xiàn)代式立面造型簡(jiǎn)潔大方；建筑單體控制戶型選擇1T2/2T4/2T31T2/2T4/2T31T2/2T6/2T4建筑層高2.9米-3.0米2.9米-3.0米2.9米-2.8米建筑單元組合方式高層：優(yōu)選點(diǎn)式或雙拼、慎用三拼多層：優(yōu)選三聯(lián)拼低層

20、：優(yōu)選二聯(lián)拼四聯(lián)拼高層：優(yōu)選雙拼或三拼、少用點(diǎn)式多層：優(yōu)選三聯(lián)拼低層：優(yōu)選三聯(lián)拼四聯(lián)拼高層：優(yōu)選三拼或雙拼、少用點(diǎn)式多層：優(yōu)選三六聯(lián)拼低層：不限1、請(qǐng)，勾選確定本工程分部分項(xiàng)配置檔次及規(guī)范，并放入ppt中。2、右側(cè)插入文件。3.開(kāi)發(fā)道路圖3.1 工程開(kāi)發(fā)道路圖3.2 工程開(kāi)發(fā)分期闡明3.3 亮點(diǎn)工程定位3.4 三點(diǎn)一線方案3.5 啟動(dòng)區(qū)、暫時(shí)示范區(qū)方案3.6 體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃本部分圍繞工程開(kāi)發(fā)道路圖、亮點(diǎn)工程謀劃兩大塊展開(kāi)。需求扼要闡明工程開(kāi)發(fā)分期、開(kāi)發(fā)次序；明確工程亮點(diǎn)工程定位、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃、三點(diǎn)一線開(kāi)發(fā)方案、啟動(dòng)區(qū)及暫時(shí)示范區(qū)開(kāi)發(fā)方案等內(nèi)容。3.1工程開(kāi)發(fā)道路圖及分期表示1#2#3#4#5#6#7

21、#8#9#1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#B-1B-2B-3 B-2 B-1 B-3A-1A-2A-3 A-1 C-2 C-1C-2C-1 A-2 A-33.2工程開(kāi)發(fā)分期闡明期次物業(yè)形態(tài)樓棟數(shù)量建筑面積 （萬(wàn)平）預(yù)估年去化量（萬(wàn)平） 預(yù)估去化周期（年）A1期洋房73.52.02疊加122.1 1.5A2期洋房42.0 2.01高層34.0 4.0A3期小高層32.32.01.5高層36.7 4.0根據(jù)每期的物業(yè)類型和預(yù)估年去化量，每期的開(kāi)發(fā)周期在1-2年，整個(gè)工程的預(yù)估去化周期在6年左右。3.3亮點(diǎn)工程定位134523344666濱河景觀步行道展現(xiàn)時(shí)間：xx年xx月配套幼兒園展現(xiàn)時(shí)

22、間：xx年xx月8888沿街配套商業(yè)展現(xiàn)時(shí)間：xx年xx月主入口景觀節(jié)點(diǎn)展現(xiàn)時(shí)間：xx年xx月高層組團(tuán)景觀區(qū)展現(xiàn)時(shí)間：xx年xx月特征鋪裝小廣場(chǎng)兒童及老年活動(dòng)一體區(qū)展現(xiàn)時(shí)間：xx年xx月多層組團(tuán)景觀區(qū)展現(xiàn)時(shí)間：xx年xx月次入口景觀節(jié)點(diǎn)展現(xiàn)時(shí)間：xx年xx月7447、55#東2樓01戶為樣板房展現(xiàn)時(shí)間：xx年xx月暫時(shí)樣板房景觀區(qū)展現(xiàn)時(shí)間：xx年xx月9安康步道展現(xiàn)時(shí)間：xx年xx月兒童及老年活動(dòng)一體區(qū)、健身廣場(chǎng)展現(xiàn)時(shí)間：xx年xx月全周期亮點(diǎn)工程展現(xiàn)思緒：第一階段：為配合啟動(dòng)區(qū)開(kāi)盤(pán)，主要打造暫時(shí)樣板房開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月15年10月1日展現(xiàn)，開(kāi)盤(pán)前完成東側(cè)入口小橋及沿河景觀的打造。幼兒園8月份同步啟

23、動(dòng)開(kāi)發(fā)建立。沿街商業(yè)及入口11月份開(kāi)工。第二階段：3.1期開(kāi)盤(pán)前2021年5月1日，主要完成啟動(dòng)區(qū)外立面、實(shí)體景觀、實(shí)體樣板房打造，三期幼兒園施工根本終了。南側(cè)沿街商業(yè)及入口打造完成并對(duì)外展現(xiàn)。第三階段：3.2期開(kāi)盤(pán)前2021年11月1日，主要打造的亮點(diǎn)3.2期南側(cè)沿街商業(yè)及西側(cè)商業(yè)，安康步道、老人及兒童游樂(lè)區(qū)打造第四階段：北側(cè)沿街商業(yè)及次入口景觀打造。由于北側(cè)商業(yè)與主樓相連，隨主樓進(jìn)度適時(shí)開(kāi)發(fā)建立3.3亮點(diǎn)工程定位3.4三點(diǎn)一線方案xx項(xiàng)目xx期三點(diǎn)一線計(jì)劃節(jié)點(diǎn)號(hào)名稱計(jì)劃開(kāi)始時(shí)間計(jì)劃完成時(shí)間1臨時(shí)樣板房2015-7-252015-10-11.1臨時(shí)樣板房選址2015-7-252015-7-2

24、61.2樣板房裝修設(shè)計(jì)2015-7-262015-8-151.3樣板房裝修招標(biāo)2015-8-152015-9-151.4樣板房土建施工2015-8-152015-8-301.5樣板房裝修并展示2015-8-302015-10-12通道及沿河景觀2015-8-152015-10-202.1沿河景觀設(shè)計(jì)2015-8-152015-8-302.2景觀單位招標(biāo)2015-8-302015-9-202.3景觀施工及展示2015-9-202015-10-203.5啟動(dòng)區(qū)、暫時(shí)示范區(qū)方案 啟動(dòng)區(qū)位于B地塊，包括四棟高層1、2、6、7樓。啟動(dòng)區(qū)方案根據(jù)“三先六快要求，詳細(xì)如下：3.5.1啟動(dòng)區(qū)開(kāi)發(fā)方案3.5啟動(dòng)

25、區(qū)、暫時(shí)示范區(qū)方案 3.5.2暫時(shí)示范區(qū)開(kāi)發(fā)方案 暫時(shí)示范區(qū)為C地塊南側(cè)，確保在開(kāi)盤(pán)前兩個(gè)半月即2021年6月15日對(duì)外展現(xiàn)，詳細(xì)如下：3.6體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃請(qǐng)插入樣板區(qū)選址圖請(qǐng)用文字闡明樣板區(qū)選址的思緒3.6.1樣板區(qū)選址 3.6體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃請(qǐng)插入樣板區(qū)規(guī)劃圖標(biāo)識(shí)樣板區(qū)各分塊區(qū)域的面積及維護(hù)方3.6.2樣板區(qū)規(guī)劃3.6體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃請(qǐng)插入樣板區(qū)規(guī)劃圖標(biāo)識(shí)樣板區(qū)體驗(yàn)動(dòng)線3.6.3體驗(yàn)動(dòng)線3.6體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃3.6.4樣板區(qū)體驗(yàn)點(diǎn)布置方案 請(qǐng)插入總圖標(biāo)識(shí)樣板區(qū)體驗(yàn)點(diǎn)位置體驗(yàn)點(diǎn)景觀面積（）配置分解單方造價(jià)參照對(duì)象總造價(jià)請(qǐng)插入?yún)⒖脊こ绦Ч麍D片/剖面圖請(qǐng)插入?yún)⒖脊こ绦Ч麍D片/剖面圖請(qǐng)插入?yún)⒖脊こ绦Ч麍D片/剖面圖3.6

26、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃3.6.5售樓處方案 請(qǐng)插入售樓處平面規(guī)劃圖用不同色塊標(biāo)識(shí)不同功能區(qū)及面積3.6體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃3.6.6售樓處功能區(qū)效果設(shè)計(jì)意向 請(qǐng)插入售樓處平面規(guī)劃圖標(biāo)識(shí)功能區(qū)及面積請(qǐng)插入功能區(qū)設(shè)計(jì)意向照片請(qǐng)插入功能區(qū)設(shè)計(jì)意向照片3.6體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃3.6.7樣板房選址 請(qǐng)插入體驗(yàn)區(qū)平面圖標(biāo)識(shí)樣板房選址位置4.營(yíng)銷謀劃4.1 工程中心價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)梳理4.2 工程推盤(pán)戰(zhàn)略4.3 分階段營(yíng)銷推行方案4.4 銷售回款方案4.5 價(jià)錢(qián)規(guī)劃4.6 營(yíng)銷費(fèi)用方案本部分圍繞工程價(jià)值點(diǎn)梳理、推盤(pán)戰(zhàn)略、分階段營(yíng)銷推行方案、銷售回款方案、價(jià)錢(qián)規(guī)劃、營(yíng)銷費(fèi)用安排6方面展開(kāi)。需求工程從本身、競(jìng)品、客戶三方面入手梳理構(gòu)成工程中心價(jià)值

27、賣(mài)點(diǎn)，明確工程的推售戰(zhàn)略與推售節(jié)點(diǎn)安排，明確營(yíng)銷推行分期、各分期推行主題推行手段，明確銷售回款方案安排，明確價(jià)錢(qián)提升方案、提價(jià)支撐要素，并對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用支出進(jìn)展預(yù)算。4.1工程中心價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)梳理從工程本身、競(jìng)品、客戶三方面，梳理構(gòu)成工程中心價(jià)值與賣(mài)點(diǎn)。分析內(nèi)容只列出中心數(shù)據(jù)與結(jié)論即可。4.1.1 工程本身分析4.1.2 競(jìng)品分析4.1.3 客戶敏感點(diǎn)分析品牌房地產(chǎn)25強(qiáng)，全國(guó)特一級(jí)建筑資質(zhì)極致景觀精深戶型洋房、疊加、同等功能面積更小，三開(kāi)間朝南、大陽(yáng)臺(tái)、飄窗唯美西班牙歐式風(fēng)格智能科技智能家居(增設(shè)功能)、電梯到層、藍(lán)牙車(chē)位、社區(qū)WIFI(添加)區(qū)位價(jià)值淮安重點(diǎn)開(kāi)展區(qū)域，毗鄰政務(wù)中心西班牙宮廷園林景

28、觀、露天泳池、1.2公里中軸景觀全地下停車(chē)，人車(chē)分流，下沉廣場(chǎng)、安康步道、全齡健身器材質(zhì)量晉級(jí)精裝雙大堂，塑鋼門(mén)窗、智能鎖、寬屏可視對(duì)講人車(chē)分流實(shí)小分校，一路之隔，自配高端幼兒園、優(yōu)質(zhì)教育資源一級(jí)物業(yè)團(tuán)隊(duì)，24小時(shí)智能化管理、安康效力中心、第五食堂、郵包驛站五星物業(yè)4.1.4 工程中心價(jià)值點(diǎn)4.1工程中心價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)梳理4.2工程推盤(pán)戰(zhàn)略 標(biāo)示并闡明： 1、推售戰(zhàn)略2、推售節(jié)點(diǎn)安排請(qǐng)插入4.3分階段營(yíng)銷推行方案闡明：1、營(yíng)銷推行分期2、各分期推行主題、推行戰(zhàn)略、推行手段4.4銷售回款方案1以年為單位，細(xì)化分解構(gòu)成銷售回款方案表。2要求：一年以內(nèi)的方案需細(xì)化到月，一年以后的方案需細(xì)化 到季度。4.

29、4.1 工程總體銷售目的4.4.2 銷售回款方案4.5價(jià)錢(qián)規(guī)劃4.5.1 價(jià)錢(qián)動(dòng)態(tài)規(guī)劃A.請(qǐng)插入工程總圖，背景以不同灰度的色塊表示基價(jià)等級(jí)。B.用不同顏色色塊標(biāo)識(shí)不同的銷售批次，并以動(dòng)畫(huà)顯示。各批次依次顯示，下批次信息顯示時(shí)，上批次的信息消逝。C.在每個(gè)批次色塊上方用文本框闡明：1.銷售批次、銷售周期；2.各批次總貨值，各業(yè)態(tài)單價(jià)、套數(shù)和貨值；3.各業(yè)態(tài)相對(duì)上次推盤(pán)批次的時(shí)間溢價(jià)幅度。例如如下：1. 批次。 *年*月*年*月。2.貨值:*億。各業(yè)態(tài)單價(jià)、套數(shù)及貨值。3.業(yè)態(tài)1：*%漲幅。業(yè)態(tài)2：*%漲幅。4.5價(jià)錢(qián)規(guī)劃4.5.2 價(jià)錢(qián)動(dòng)態(tài)規(guī)劃漲幅業(yè)態(tài)房源級(jí)別一期第1批一期第2批一期第3批一期第

30、4批二期第1批三期第1批四期第1批09.5-09.909.8-09.1009.10-09.1109.11-09.1210.1-10.410.3-10.510.5-10.9獨(dú)棟1234聯(lián)排5洋房6高層7備注：1.漲幅請(qǐng)用百分比來(lái)表示，百分比取整數(shù)；2.此處的分期與運(yùn)營(yíng)分期堅(jiān)持一致。4.6營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算5.本錢(qián)謀劃5.1 目的本錢(qián)測(cè)算5.2 本錢(qián)管控風(fēng)險(xiǎn)及措施5.3 降本中心要點(diǎn)及措施本部分圍繞本錢(qián)目的測(cè)算、本錢(qián)管控風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施、降本中心要點(diǎn)及措施3方面展開(kāi)。需求明確本工程的總體目的本錢(qián)、分業(yè)態(tài)目的本錢(qián)，本錢(qián)管控風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施、降本中心要點(diǎn)及措施。 5.1 目的本錢(qián)測(cè)算請(qǐng)根據(jù)，對(duì)工程目的本錢(qián)分業(yè)態(tài)進(jìn)展測(cè)算，并將測(cè)算結(jié)