任務6訂立合同的數(shù)量條款ppt課件

1、情境2 合同的磋商與訂立.義務6：訂立合同的數(shù)量條款.義務6：訂立合同的數(shù)量條款義務描畫與分析相關知識計量單位和度量衡制度分量的計算方法義務虛施與心得知識拓展業(yè)務技藝訓練.制定數(shù)量條款目的:Be able to contract the quantity clause可以制定合同中的數(shù)量條款.才干目的：可以相互協(xié)作，經(jīng)過信息搜集，計算集裝箱的內在容積，從而確定合理的出口數(shù)量素質目的：可以處置數(shù)量條款協(xié)商中所遇到的突發(fā)事件制定數(shù)量條款.義務描畫與分析義務描畫義務分析.義務描畫 如今常州常信外貿孫瀟就一個20英尺集裝箱可以裝多少件服裝，以及各個型號和顏色的詳細數(shù)量和PAUL在進展溝通，以簽署詳細的

2、數(shù)量條款。. 義務分析 合同中的數(shù)量條款，主要包括成交商品的詳細數(shù)量、計量單位。按分量計算商品，還須明確計算分量的方法。對于一些以個數(shù)計量的貨物，普通還在數(shù)量條款中加訂溢短裝條款。.知識預備計量單位和度量衡制度分量的計算方法 .通常貨物的報價，都有一個最低成交量，這個數(shù)量普通為一只集裝箱所能裝的貨物的數(shù)量，這樣從運輸本錢上最經(jīng)濟。所以每個業(yè)務員必需清楚一個集裝箱可以裝多少數(shù)量的各規(guī)格型號的產(chǎn)品。.40英尺集裝箱內容積為 11.8M2.13M2.18M。配貨毛重普通為22噸,體積為54立方米. 20英尺集裝箱內容積5.69M2.13M2.18M 配貨毛重普通為17.5噸，體積為24-26立方米。

3、 .一、計量單位和度量衡制度常用的計量單位常用度量衡制度.常用計量單位適用商品具體商品舉例重 量（Weight）公噸（Metric Ton）、千克（kg）、磅（Pound）、盎司（Ounce）等農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等羊毛、棉花、谷物、礦產(chǎn)品、個數(shù)（Numbers）只（Piece）、件（Package），打（dozen）、雙（Pair），輛（Unit）日用工業(yè)品、輕工業(yè)品文具、成衣、車輛、牲畜等長 度（Length）米（meter）、英尺（foot）、碼（yard）、厘米（centi-meter）紡織品，繩索，電線面 積（Area）平方米（square meter）、平方英尺（square foot）

4、、塑料制品、地毯、玻璃塑料地板、皮革等體積（Capacity）立方米（cubic meter）、立方英尺（cubic foot）、化學氣體、天然氣容 積（Volume）公升（Liter）、加侖（Gallon）流體、氣體產(chǎn)品汽油、酒精、啤酒等一常用的計量單位. 公噸、長噸、短噸含量表千克市斤磅公制公噸100020002204.60英制長噸101620322240美制短噸907.201814.402000.案例分析我國某公司在某次商品買賣會上與外商當面談妥出口大米10 000公噸，每公噸USD275 FOB 大連 。但我方公司在簽署合同時，合同上只籠統(tǒng)的寫了10 000噸，我方當事人客觀上以為，合

5、同上的公噸是指噸，后來外商來整要求按長噸供貨，假設我方照證辦理那么要多交160.5公噸，折合美圓44 .5美圓，于是雙方發(fā)生爭議，為什么？.本案爭議主要是由于我方簽約人員對計量單位無知呵斥的。1M/T=1000KGS 1T=1.1065M/T1M/T=0.984L/T=1.1023S/T1LT=1.016M/T不同的度量衡制度，計量單位不一樣，所以業(yè)務人員在訂立數(shù)量條款時，一定要明確是何種度量衡制度，以免成交時墮入被動。.二常用度量衡制度1公制Metric System：主要在東歐、拉美、東南亞、非洲等國采用。2英制British System：主要在英國、新西蘭、澳大利亞等國采用。3美制U.

6、S. System：主要在北美國家采用。4國際單位制International System of Unit，簡寫為SI：國際規(guī)范計量組織制定，在許多國家采用。.我國進出口商品采用的計量單位是以國際單位制為根底的法定計量單位。如有特殊需求，須經(jīng)有關規(guī)范計量管理機構同意，才干運用非法定計量單位。.二、分量的計算方法毛重凈重其他計算分量的方法在國際貨物買賣中，多數(shù)商品是按分量計量的。其中有如下幾種方式：.1. 毛重 毛重Gross Weight是指商品本身的分量加皮重，即商品連同包裝的分量。.2. 凈重 凈重Net Weight指商品本身的分量，即從毛重中減去皮重。在國際貨物買賣中，按分量計算的商

7、品大多采用以凈重計算。 有些單位價值不高的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品有時采用“以毛作凈Gross for Net的方法計重。例如，大米、大豆等農(nóng)產(chǎn)品，用麻袋包裝以毛作凈，即以毛重作為計算價錢和交付貨物的計量根底。.皮重的計算方法：實踐皮重平均皮重習慣皮重商定皮重.凈重計價我國某出口商與美國進口商簽署小麥進出口合同，合同規(guī)定：價錢條件為每公噸300美圓CIF紐約，數(shù)量為100公噸，每袋包裝50千克，新布袋包裝，信譽證付款方式。我國出口商按合同規(guī)定的時間。裝運了100公噸小麥，并根據(jù)信譽證規(guī)定辦理了結匯手續(xù)，事后，美國進口商來電聲稱，所交貨物扣除每袋的皮重后，缺乏100公噸，只需98公噸。要求按凈重計算價錢

8、，退回2公噸.的款項。我國出口商那么以合同中未規(guī)定按凈重計算價錢為由，回絕退款，并告知對方。所退款項僅600美圓，就算退回也沒有意義。問：我公司的拒賠能否合理？為什么？提示：合同未注明“以毛作凈.3. 其他計算分量的方法1公量Conditioned Weight是用科學方法除去商品的實踐水分，再加上規(guī)范水分所得的分量，適用于吸濕性較強的商品，如羊毛、生絲、棉花等。公量的計算方法是 公量干凈重規(guī)范含水量 實踐分量1公定回潮率1實踐回潮率.回潮率：纖維資料及其制品的含水分量與枯燥分量的差數(shù)對其枯燥分量的百分率。 .案例計算我國某服裝廠從澳大利亞進口一批羊毛，毛重20.46公噸，凈重20公噸，雙方商

9、定規(guī)范回潮率為11%，假設檢測出該批羊毛的實踐回潮率為25%，那么該批羊毛的公量是多少？.公量=凈重1+規(guī)范公定回潮率/1+實踐回潮率=201+11/1+25%=17.76公噸.2實際分量Theoretical Weight指從商品的件數(shù)推算出商品的分量，適用于按固定規(guī)格消費或買賣的商品，其每件分量也大致一樣。如馬口鐵、鋼板、鋁錠等。3法定分量Legal Weight是純商品的分量加上直接接觸商品的包裝資料，如內包裝的分量。.4.數(shù)量條款的意義：賣方要按照商定的數(shù)量交貨，是賣方一項根本義務，賣方交貨數(shù)量大于商定數(shù)量，買方可以拒收多交部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但應按合同價錢付款。假

10、設賣方所交貨物少于商定數(shù)量，賣方應在規(guī)定的交貨期內補齊，但不得使買方蒙受不合理的不便和承當不合理的開支，而且買方有保管索賠的權益。.義務虛施一個20英尺的集裝箱的體積大約是25m，每個紙箱的尺寸50cm40cm80cm，體積為0.16m。25m/0.16m=156箱，每箱裝8件，因此服裝總數(shù)量為1248件。為防止實踐裝箱時有誤差，因此訂立溢短裝5%的幅度可以接受。孫瀟就服裝的數(shù)量和PUAL獲得一致，在合同中簽署數(shù)量條款.QUANTITY：1248pcs, 5% more or less at sellers option.數(shù)量：1248件，賣方可以多裝或少裝5%。.在實踐進出口業(yè)務中，某些商品

11、如糧食賣方實踐交貨的數(shù)量經(jīng)常不能完全符合合同規(guī)定的某一數(shù)量，為使合同能順利履行，防止日后因交貨數(shù)量而發(fā)生爭議，在簽署合同時，買賣雙方普通規(guī)定一個交貨數(shù)量的機動幅度。.溢短裝條款More or less clause)是指合同明文規(guī)定賣方交貨時允許多交或少交合同數(shù)量的百分之幾，例如：5 000公噸，賣方可以溢裝或短裝5%。5 000MT, with 5% more or less at sellers option.普通情況下，在溢短裝條款允許的機動幅度內多交或少交是有賣方?jīng)Q議的，但在FOB或FAS貿易條件下，也可以由排除按的買方?jīng)Q議多交或少交的數(shù)量。.練習合同規(guī)定“500 M/T 5 more

12、 or less at sellers option條款，這是一個什么條款，賣方最多可交多少公噸？最少可交多少公噸？假設計價？.義務虛施與心得明確度量衡制度，防止誤解合理確定成交商品的數(shù)量適當運用溢短裝條款.知識拓展UCP600第三十條對數(shù)量作出了相關規(guī)定a凡“約、“大約或類似的詞語，用于信譽證金額、數(shù)量和單價時，應解釋為有關金額、數(shù)量或單價不超越10%的增減幅度。UCP600有關數(shù)量的增減幅度規(guī)定.b在信譽證未以包裝單位件數(shù)或貨物本身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時以長度、容積、面積，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只需總支取金額不超越信譽證金額。.一課堂訓練業(yè)務技藝訓練1問答題 1如賣方按每箱5000美圓的價錢出賣某商品200箱，合同規(guī)定“數(shù)量允許有5%上下，由賣方?jīng)Q議。試問：這是一個什么條款？最多可裝多少箱？最少可裝多少箱？照實