階段性突擊營銷企劃案(1)

1、景想階段性突擊營銷策劃方案（提案）1方案概述 全面大幅度降低e車主推產(chǎn)品價(jià)格，以成本價(jià)及未來聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)資源價(jià)值吸引客戶在本階段內(nèi)快速的、大量的與景想達(dá)成交易。2營銷噱頭成本價(jià)！多點(diǎn)位！大網(wǎng)絡(luò)！ 見證媒體掘金時代實(shí)力打造價(jià)格優(yōu)勢 正面叫板山寨景想 全額享受成本底價(jià) 分期優(yōu)化資金配置 拿未來資源 換e車媒體 3階段性營銷目的力求于本年底銷出庫存產(chǎn)品，回流資金通過本次階段性營銷試探全新制定的銷售及盈利模式是否有效可行大量銷出e車產(chǎn)品，為網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)做基礎(chǔ)4價(jià)格政策 媒體時代早已進(jìn)入“買方市場” ，原有的租賃模式及銷售價(jià)格已經(jīng)完全不能順應(yīng)市場需求，客戶不實(shí)現(xiàn)盈利則景想無出路，新的價(jià)格政策和盈利模式需完全

2、從客戶的利益需求出發(fā)，在保障景想基本利益基礎(chǔ)上讓利于合作伙伴，促成交易！E車以成本價(jià)出售一次性認(rèn)購12月分期付款快速銷出產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場先期鋪設(shè)點(diǎn)位5突擊營銷階段價(jià)目表車型（配置）成本售價(jià)（一次性認(rèn)購）12個月 分期付款銷售對外報(bào)價(jià)底線售價(jià)浮動空間分期首付月付對外報(bào)價(jià)月付底線金額月付浮動空間每月12月+首付每月12月+首付E-K50（P10）39.8萬39萬8千15萬2.5萬45萬2.4萬43.8萬1千E-K50（P12）38.6萬38萬6千15萬2.4萬43.8萬2.3萬42.6萬1千E-KM（P10）39.8萬39萬8千15萬2.5萬45萬2.4萬43.8萬1千E-KM（P12）38.6萬

3、38萬6千15萬2.4萬43.8萬2.3萬42.6萬1千E-K50（P10）56.8萬56萬8千25萬3.2萬63.4萬3萬61萬2千E-K50（P12）54.6萬54萬6千25萬3萬61萬2.8萬58.6萬2千E-J5800（P10）76.8萬76萬8千35萬4萬83萬3.8萬80.6萬2千注：所有車型分期付款全額核算后較比一次性認(rèn)購價(jià)格高出4萬元左右 同類車型配置P12與配置P10價(jià)格差異在1.2萬2萬元之間，主推P106銷售方式初期電話告知已合作客戶及意向客戶將未成功合作客戶信息重新調(diào)出，告知降價(jià)銷售相關(guān)政策市場部配合通過有效通路造勢宣傳此次突擊降價(jià)營銷活動7營銷方案答疑已合作客戶若認(rèn)為

4、此次降價(jià)對于已成交易來講有失公平，提起質(zhì)疑，如何解釋？ 租賃合作的老客戶可終止原有合同下的合作模式，此次營銷活動中的“分期付款模式”實(shí)為“以租代買”，協(xié)商一致后可根據(jù)本次營銷方案中的價(jià)格政策重新調(diào)整價(jià)格。 購買e車的老客戶質(zhì)疑新價(jià)格時，可以這樣解釋：此次大幅度降價(jià)是以未來媒體四分之一（限三年）的時段做為交換條件而制定的，實(shí)質(zhì)上是利益的置換。8營銷方案答疑老客戶要求終止現(xiàn)有合作，按照新調(diào)整的價(jià)格重新簽訂合作相關(guān)協(xié)議，并要求更換新車改如何應(yīng)對 可以為客戶更換新車，但更換新車所產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用由客戶方承擔(dān)。9代理商級別模式在本次營銷中，適當(dāng)推廣代理商級別模式： 把代理商代理的產(chǎn)品數(shù)量及運(yùn)營效果作為區(qū)別各級代理商的直接標(biāo)準(zhǔn)，景想據(jù)代理商的不同制定三種級別的合作交易模式及扶植政策，據(jù)代理級別的晉升逐步出臺配套返利標(biāo)準(zhǔn)及支持方法。各級別代理產(chǎn)品數(shù)量指標(biāo)： A級代理商：30臺 B級代理商：20臺 C級代理商：10臺10推廣計(jì)劃概述通過短信群發(fā)設(shè)備密集發(fā)布降價(jià)信息至所有意向客戶于公司網(wǎng)站首頁設(shè)置營銷活動直通模塊在相關(guān)媒體發(fā)布題為實(shí)力打造價(jià)格優(yōu)勢 正面叫板山寨景想、媒體租金不