石家莊綜合大型地產(chǎn)項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告ppt課件

1、石家莊福泰地產(chǎn)工程整體開發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告綱要凌峻房地產(chǎn)謀劃推行機(jī)構(gòu).第一章 什么是戰(zhàn)略？.第一章 什么是戰(zhàn)略？1、戰(zhàn)略的定義： 戰(zhàn)略是關(guān)于一個(gè)組織工程長(zhǎng)久的、全局的目的，以及組織為實(shí)現(xiàn)目的在不同階段上實(shí)施的不同方針和對(duì)策。.第一章 什么是戰(zhàn)略？2、本工程的戰(zhàn)略目的： 本工程的戰(zhàn)略規(guī)劃包括長(zhǎng)期、中期和短期目的。短期目的1年：1迅速在石家莊地域擴(kuò)展知名度；2順利完成首期的開發(fā)銷售；3企業(yè)品牌的導(dǎo)入，樹立福泰地產(chǎn)在當(dāng)?shù)氐牧己没\統(tǒng)。.第一章 什么是戰(zhàn)略？2、本工程的戰(zhàn)略目的：中期目的23年：1本工程順利進(jìn)入良性開發(fā)以及繼續(xù)熱銷；2強(qiáng)化福泰地產(chǎn)在石家莊地域的品牌籠統(tǒng)。.第一章 什么是戰(zhàn)略？2、本工程的戰(zhàn)略目的

2、：長(zhǎng)期目的4年或以上：1本工程進(jìn)入成熟開展期，并為下一個(gè)工程積存深沉 的品牌資源；2) 樹立福泰地產(chǎn)全國性的品牌籠統(tǒng)；3推進(jìn)福泰地產(chǎn)在全國性開發(fā)領(lǐng)域的滾動(dòng)開展。.第一章 什么是戰(zhàn)略？3、本工程戰(zhàn)略報(bào)告的主要內(nèi)容：著重思索以下幾方面：1以怎樣的籠統(tǒng)出如今市局面前；2開發(fā)哪些產(chǎn)品或效力；3面對(duì)哪些市場(chǎng)；4關(guān)懷滿足顧客的程度；5到達(dá)福泰地產(chǎn)的目的如：盈利才干、市場(chǎng)覆蓋 率及企業(yè)品牌開展等。.第二章 戰(zhàn)略根本思索.第二章 戰(zhàn)略根本思索 本章對(duì)福泰工程的開發(fā)過程進(jìn)展系統(tǒng)性思索，建議遵照十大原那么予以展開。.第二章 戰(zhàn)略根本思索第一原那么：好房子戰(zhàn)略為石家莊人民建好房子。.第二章 戰(zhàn)略根本思索第二原那么：

3、強(qiáng)勢(shì)品牌戰(zhàn)略實(shí)力決勝一切。.第二章 戰(zhàn)略根本思索第三原那么：全面領(lǐng)先戰(zhàn)略以我為主，做市場(chǎng)的領(lǐng) 導(dǎo)者。.第二章 戰(zhàn)略根本思索第四原那么：滾動(dòng)開展戰(zhàn)略建立大品牌，為繼續(xù)發(fā) 展提供平臺(tái)。.第二章 戰(zhàn)略根本思索第五原那么：復(fù)合地產(chǎn)戰(zhàn)略跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，以發(fā) 散性思想思索本工程開發(fā)。.第二章 戰(zhàn)略根本思索第六原那么：優(yōu)質(zhì)效力戰(zhàn)略強(qiáng)化全過程、全員的服 務(wù)認(rèn)識(shí)。.第二章 戰(zhàn)略根本思索第七原那么：全面覆蓋戰(zhàn)略努力提高市場(chǎng)占有率， 將目的客戶一網(wǎng)打盡。.第二章 戰(zhàn)略根本思索第八原那么：繼續(xù)創(chuàng)新戰(zhàn)略超越石家莊現(xiàn)有的產(chǎn)品 素質(zhì)，以創(chuàng)新為競(jìng)爭(zhēng)武器。.第二章 戰(zhàn)略根本思索第九原那么：人文文化戰(zhàn)略培育住戶的歸屬感與認(rèn) 同感

4、。.第二章 戰(zhàn)略根本思索第十原那么：提早展現(xiàn)戰(zhàn)略展現(xiàn)生活的魅力，激發(fā) 客戶的購買愿望。.第三章 福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃.第三章 福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃國際地產(chǎn)智慧融匯都市生活.第三章 福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌推行節(jié)拍1、品牌開展的進(jìn)程規(guī)劃： 2003年，建立福泰地產(chǎn)的品牌知名度。 2004年起，繼續(xù)提高福泰地產(chǎn)的品牌認(rèn)知度。 在品牌開展與深化的過程中，不斷發(fā)明福泰地產(chǎn)的佳譽(yù)度。.第三章 福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌推行節(jié)拍2、品牌開展的過程，需求一項(xiàng)由內(nèi)至外的貫徹。內(nèi)開發(fā)商本身。1樹立精品認(rèn)識(shí)，一切從產(chǎn)品出發(fā)。2品牌文化的培育。.第三章 福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌推行節(jié)拍2、品牌開展的過程，需求一項(xiàng)由內(nèi)

5、至外的貫徹。外面向客戶。1一致籠統(tǒng)。2系統(tǒng)地傳播。.第四章 本工程的目的客戶群分析.第四章 本工程的目的客戶群分析目的消費(fèi)群定位“泛精英階層：1、處理規(guī)模化與中高端市場(chǎng)容量有限的矛盾，盡量擴(kuò) 大本工程的目的消費(fèi)群。2、將家庭年收入5萬元以上階層定義為“泛精英階層。3、一個(gè)事業(yè)、知識(shí)和財(cái)富不斷“生長(zhǎng)和開展中的階層。4、一個(gè)奔向“小康，并開場(chǎng)擁有固定資產(chǎn)的階層。5、分為“薪富、“中富和“先富三類。.第四章 本工程的目的客戶群分析薪富精英階層：家庭生命周期和特征：年齡由25至35歲；家庭年收入5萬8萬元；.第四章 本工程的目的客戶群分析薪富精英階層： 多為“非創(chuàng)業(yè)型人士，我們稱之為“銀領(lǐng)，主要是有以

6、下幾類：A、知識(shí)型人才，如教師、醫(yī)生、專業(yè)技術(shù)人員；B、政府部門的公務(wù)員；C、企業(yè)中的高級(jí)白領(lǐng)。.第四章 本工程的目的客戶群分析中富精英階層：夫妻年齡由3045歲。家庭年收入8萬至10萬元。.第四章 本工程的目的客戶群分析中富精英階層：主要包括:A、大型外資、合資和國有企業(yè)的高級(jí)管理人員， 稱之為“金領(lǐng)；B、中小型私營企業(yè)主； C、政府機(jī)關(guān)的指點(diǎn)干部。 .第四章 本工程的目的客戶群分析先富精英階層：夫妻年齡由4055歲；家庭年收入10萬30萬元；.第四章 本工程的目的客戶群分析先富精英階層：主要指中型私營業(yè)主， 如：多年的服裝經(jīng)銷商、餐飲業(yè)的運(yùn)營者等等；步入資產(chǎn)者的行列，表如今擁有各自企業(yè)的假

7、設(shè)干 股權(quán)。.第五章 本工程的開發(fā)理念設(shè)計(jì).第五章 本工程的開發(fā)理念設(shè)計(jì)安康+大都會(huì)生活.第五章 本工程的開發(fā)理念設(shè)計(jì)本工程所提倡的生活主張是：無憂置業(yè)社區(qū)效力、物業(yè)管理 相對(duì)高的性價(jià)比自在居住獲得全新的環(huán)境、空間 培訓(xùn)、教育.工程所提倡的生活主張是：安康體驗(yàn)安康、生態(tài)的環(huán)境 輕松、愉悅的心思感受金質(zhì)生活優(yōu)質(zhì)住宅 優(yōu)美景觀高興生長(zhǎng)同質(zhì)居住 時(shí)髦、文化、氣氛第五章 本工程的開發(fā)理念設(shè)計(jì).第五章 本工程的開發(fā)理念設(shè)計(jì)1、構(gòu)筑本工程開發(fā)理念的兩大體系： 技術(shù)體系國家住宅工程中心公布的“安康住宅 規(guī)范； 生活體系大都會(huì)生活。.第五章 本工程的開發(fā)理念設(shè)計(jì)2、以“安康+大都會(huì)生活指點(diǎn)產(chǎn)品的開發(fā)。.第六章

8、 本工程中心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑.第六章 本工程中心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑一本工程中心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表示圖：安康+新都會(huì)生活外層價(jià)值：安康住宅中層價(jià)值：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)層價(jià)值：福泰地產(chǎn)品牌超前的規(guī)劃時(shí)髦的建筑科學(xué)合理的戶型優(yōu)美怡人的園林景觀完善的生活配套及效力積極向上的社區(qū)氣氛.第七章 本工程的開發(fā)步驟.第七章 本工程的開發(fā)步驟分期開發(fā)根本數(shù)據(jù)：1、根據(jù)地塊的特點(diǎn)，將其分為三期： 第一期地塊內(nèi)民意河以西：96.48畝，占地面積合計(jì)約64352.16平方米； 第二期地塊內(nèi)民意河以東北：181.57畝，占地面積合計(jì)約121107.19平方米； 第三期地塊內(nèi)民意河以東南：129.86畝，占地面積合計(jì)約86616.62平方米

9、。.第七章 本工程的開發(fā)步驟2、商鋪與住宅規(guī)劃思緒：2.1 商鋪類型及分布區(qū)域：A、主題風(fēng)情式商鋪：臨民意河西部，以購物廣場(chǎng)為方式，銷售時(shí)期為大型銷售中心；沿民意河?xùn)|側(cè)，以商業(yè)街為方式。.第七章 本工程的開發(fā)步驟B、臨街商鋪： 本工程沿槐嶺路、槐中路、槐南路的沿街面，設(shè)立單層商鋪，構(gòu)成多條的商業(yè)街。.商業(yè)街參考圖片：.商業(yè)街參考圖片：.商業(yè)街參考圖片：.商業(yè)街參考圖片：.第七章 本工程的開發(fā)步驟2、商鋪與住宅規(guī)劃思緒： 2.2 住宅類型及整體規(guī)劃：A、住宅類型：第一期：多層與小高層結(jié)合，面積比例約為3:7；第二、三期：小高層。.第七章 本工程的開發(fā)步驟B、整體規(guī)劃：第一期：由于地塊狹窄，難以在

10、規(guī)劃上做更多的變動(dòng)，仍以傳統(tǒng)的行列式為主，但經(jīng)過樓體單元數(shù)的變化以及公共空間實(shí)現(xiàn)相對(duì)的“圍合；.第七章 本工程的開發(fā)步驟第二、三期：結(jié)合行列式與圍合式規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)，在基本保證南北朝向的前提下，并以相對(duì)“圍合的方式制造不同的小組團(tuán)，發(fā)明人性化、多層次、有實(shí)踐內(nèi)涵的“院落式空間。 .第七章 本工程的開發(fā)步驟2.3 會(huì)所大型運(yùn)動(dòng)型會(huì)所： 會(huì)所約5000平方米，位于二期地塊臨民意河，與一期主題購物廣場(chǎng)相對(duì)應(yīng)。.第七章 本工程的開發(fā)步驟3、建筑風(fēng)格建議一：地中海風(fēng)情.地中海風(fēng)情：.地中海風(fēng)情：.地中海風(fēng)情：.地中海風(fēng)情：.地中海風(fēng)情河岸景觀帶：.建議二 ：北歐現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)情.北歐風(fēng)情：.北歐風(fēng)情：.北歐風(fēng)情

11、：.北歐風(fēng)情：.戶型間隔面積比例功能組合二室二廳7590m210%主次臥、客廳、飯廳、廚房、單衛(wèi)生間、玄關(guān)、陽光室、生活陽臺(tái)小三房二廳100-115m210%主次臥、書房、客廳、飯廳、廚房、雙衛(wèi)生間、玄關(guān)、貯藏間、陽光室、生活陽臺(tái)三室二廳規(guī)范型115125m220%主臥、次臥、書房、客廳、飯廳、雙衛(wèi)生間、貯藏間、玄關(guān)、陽光室、生活陽臺(tái)、廚房三室二廳加強(qiáng)型125m225%主臥、次臥、書房、客廳、飯廳、雙衛(wèi)生間、貯藏間、玄關(guān)、陽光室、生活陽臺(tái)、廚房三室二廳奢華型145m215%主臥、次房書房、貯藏間、客廳、飯廳、雙衛(wèi)生間、走入式衣櫥、玄關(guān)、三陽臺(tái)、廚房四室二廳150-170m25%雙主臥、次房、書

12、房、工人房、客廳、飯廳、廚房、玄關(guān)、三衛(wèi)生間、陽光室、生活陽臺(tái)頂層帶閣樓140 m2以上15%主臥、次房書房、貯藏間、客廳、飯廳、廚房、雙衛(wèi)生間、走入式衣櫥、玄關(guān)、陽光室、生活陽臺(tái)、空中露臺(tái)第七章 本工程的開發(fā)步驟戶型配比.戶型引薦二房二廳：.戶型引薦二房二廳：.戶型引薦三房二廳規(guī)范型：.戶型引薦三房二廳規(guī)范型：.戶型引薦三房二廳規(guī)范型：.戶型引薦三房二廳奢華型：.戶型引薦三房二廳加強(qiáng)型：.戶型引薦三房二廳加強(qiáng)型：.戶型引薦四房二廳：.戶型引薦四房二廳：.第七章 本工程的開發(fā)步驟可復(fù)合的資源：教育業(yè)；保健養(yǎng)生業(yè)；運(yùn)動(dòng)休閑業(yè)。.第八章 置業(yè)會(huì).。 福泰地產(chǎn)置業(yè)會(huì)的目的是向消費(fèi)者提供優(yōu)先定購福泰地產(chǎn)開發(fā)的工程，享用會(huì)員優(yōu)惠政策及精選商號(hào)的購買折扣等。另外，福泰地產(chǎn)也經(jīng)過福泰地產(chǎn)置業(yè)會(huì)了解客戶對(duì)物業(yè)的需求，親密把握市場(chǎng)及消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。.第九章 銷售現(xiàn)場(chǎng).第九章 銷售現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)大都會(huì)生活的精英與風(fēng)情.第九章 銷售現(xiàn)場(chǎng) 銷售現(xiàn)場(chǎng)的功能不僅在于洽談，更重要的是可以傳神地展現(xiàn)本工程