綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性ppt課件

1、綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)開展的重要性專 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷班 級(jí)：102班姓 名：黃冰學(xué) 號(hào)：100533208指點(diǎn)教師：劉智芳.綠色營(yíng)銷產(chǎn)生的背景在環(huán)境不斷惡性化的今天，人們對(duì)環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費(fèi)過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無(wú)污染、維護(hù)環(huán)境的消費(fèi)，綠色需求在世界范圍內(nèi)曾經(jīng)或正被逐漸喚起。因此，從根本上講，是綠色需求決議了綠色營(yíng)銷的產(chǎn)生、規(guī)模、運(yùn)作方式和開展趨勢(shì)。. 綠色營(yíng)銷是在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的。所謂綠色消費(fèi)，是指消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到環(huán)境惡化曾經(jīng)影響其生活質(zhì)量及生活方式，要求企業(yè)消費(fèi)、銷售對(duì)環(huán)境影響最小的綠色產(chǎn)品，以減少危害環(huán)境的消費(fèi)。所謂綠色營(yíng)銷，是指企業(yè)以環(huán)境維護(hù)觀念作為其運(yùn)營(yíng)哲學(xué)思想，

2、以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷戰(zhàn)略。綠色營(yíng)銷是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷開展的一個(gè)重要方面，也是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的延伸與擴(kuò)展。綠色營(yíng)銷的目的是可繼續(xù)開展，綠色營(yíng)銷進(jìn)展的前提是生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的協(xié)調(diào)開展。綠色營(yíng)銷的概念：. 1、綠色營(yíng)銷引發(fā)商機(jī)。 2、不可估量的雙贏關(guān)系。 3、消費(fèi)者的要求。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，綠色營(yíng)銷具有以下幾個(gè)明顯的特征：綠色營(yíng)銷的特征.現(xiàn)代不合理營(yíng)銷的危害一、人體本身二、企業(yè)開展停歇不前三、浪費(fèi)過于嚴(yán)重四、污染五、本錢過高.人體本身綠色營(yíng)銷講的不僅是在營(yíng)銷過程中不運(yùn)用欺詐技量。假設(shè)他這樣了解，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，而是從一開場(chǎng)選標(biāo)就要為以后的每

3、一步做精打細(xì)算，而很多不合理的、非法的都危害著人類的身心安康，這樣勢(shì)必會(huì)呵斥社會(huì)紊亂。.企業(yè)開展停歇不前任何東西都是有保質(zhì)期的，和企業(yè)一樣，每一種產(chǎn)品都有一個(gè)頂峰期。當(dāng)然，它可以是五年也可以是十年，但總不是不斷占領(lǐng)前端，要想繼續(xù)存活下去，就要不斷地去發(fā)掘，開辟更深、更先進(jìn)的產(chǎn)品。而企業(yè)的運(yùn)營(yíng)開展方式也是一樣，要不斷順應(yīng)人民，滿足他們的利益。假設(shè)我們還是墨守成規(guī)的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)開展將止步不前，一切都成為空談。.浪費(fèi)過于嚴(yán)重一棵樹的生長(zhǎng)要好幾年，而我們砍伐它只需一瞬間，這呵斥的浪費(fèi)豈止扳手指可以算清，誰(shuí)處可見的廢物。老一輩吃苦的人看著心疼是由于他們嘗過苦難，而假設(shè)我們?cè)龠@樣下去，將會(huì)重蹈覆轍。.污染廢

4、水、廢氣、廢渣成為三大污染源。我們?cè)谂﹂_發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，有沒有想過后患，比如再提高技術(shù)減少污染，難怪大家不斷都說：以前日子過得不好，有幾個(gè)得病的，如今日子過好了，吃好喝好玩好了，有幾個(gè)不得病的？老板們都想著掙錢，老了再用掙的錢保命，血汗錢都成了醫(yī)療費(fèi)，又有幾個(gè)人情愿掏錢根源。去處理。.本錢過高在現(xiàn)代市場(chǎng)中，產(chǎn)品多樣化，需求個(gè)性化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，而傳統(tǒng)的消費(fèi)方式為每一個(gè)顧客提供個(gè)性化產(chǎn)品的本錢很高。因此也回絕了許多顧客對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的要求。錯(cuò)過很多商機(jī)。而沒有想過在不破壞本質(zhì)滿足顧客需求的同時(shí)又節(jié)約本錢，兩全其美的方法。.案例：三鹿集團(tuán)三鹿集團(tuán)消費(fèi)的嬰幼兒奶粉的嬰兒被發(fā)現(xiàn)患有腎結(jié)石，隨后在其奶粉中發(fā)

5、現(xiàn)化工原料三聚氰胺。事件引起各國(guó)的高度關(guān)注和對(duì)乳制品平安的擔(dān)憂。中國(guó)國(guó)家質(zhì)檢局公布對(duì)國(guó)內(nèi)的乳制品廠家消費(fèi)的嬰幼兒奶粉的三聚氰胺檢驗(yàn)報(bào)告后，事件迅速惡化，包括伊利、蒙牛、光明、圣元及雅士利在內(nèi)的22個(gè)廠家69批次產(chǎn)品中都檢出三聚氰胺。這是不合理營(yíng)銷所帶來(lái)的多方危害，該事件致使不少企業(yè)遭到重創(chuàng)，企業(yè)指點(diǎn)人遭到法律制裁，危害不少幼小的生命，亦重創(chuàng)中國(guó)制造商品信譽(yù)，多個(gè)國(guó)家制止了中國(guó)乳制品進(jìn)口。.綠色營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)一綠色營(yíng)銷引發(fā)商機(jī)二不可估量的雙贏關(guān)系三消費(fèi)者的要求.綠色營(yíng)銷引發(fā)商機(jī)綠色營(yíng)銷成為新時(shí)代的防火墻。從第一次工業(yè)革命第二次直到如今，汽車、火車、輪船，這些工業(yè)成就反映出提高的力量，同時(shí)預(yù)示我們不容

6、忽視的隱患，污染、浪費(fèi)、危害而綠色營(yíng)銷中所追求的節(jié)能環(huán)保低碳，將帶來(lái)又一次工業(yè)革命的迸發(fā)，這將會(huì)推進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)社會(huì)更上一層。.不可估量的雙贏關(guān)系我們滿足消費(fèi)者的同時(shí)獲得利潤(rùn)，但是實(shí)踐問題中出現(xiàn)的高本錢，高利潤(rùn)，高浪費(fèi)，也使人頭疼，這樣一來(lái)，我們只能將利潤(rùn)減少化。淡綠色營(yíng)銷的實(shí)施， 現(xiàn)出利潤(rùn)的最大化。.消費(fèi)者的要求我們?cè)?jīng)談到，全球經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人們已從過去的吃飽談到今天的吃好，綠色營(yíng)銷將成為主體，成為中心，它們要求必需是在能表達(dá)物體本身性能的同時(shí)對(duì)他們有利，綠色營(yíng)銷恰恰能表達(dá)這一點(diǎn)，它符合全人類的需求，符合新時(shí)代的需求，也為我們的子孫后代留下一條路。.我國(guó)實(shí)施綠色營(yíng)銷的對(duì)策一、品德引導(dǎo)二、加大教

7、育宣傳引導(dǎo)的力度三、企業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)觀念四、綠色營(yíng)銷組合觀念五、綠色企業(yè)、綠色管理六、加強(qiáng)宏觀調(diào)控職能七、深化全民.妨礙我國(guó)實(shí)施綠色營(yíng)銷的要素：第一，從政府方面看，主要采用經(jīng)濟(jì)手段來(lái)維護(hù)環(huán)境，執(zhí)行過程中，以權(quán)代法、以言代法、有法難執(zhí)的景象普遍存在。一些經(jīng)濟(jì)手段規(guī)范模糊，行政干涉手段難以順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求。由于地方維護(hù)主義和開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的需求，一些地方政府從部分利益出發(fā)，忽視環(huán)境維護(hù)，使企業(yè)沒有外部壓力去實(shí)施綠色營(yíng)銷。同時(shí)，由于綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷涉及到供應(yīng)、消費(fèi)和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，涉及的環(huán)節(jié)多，內(nèi)容復(fù)雜，最終導(dǎo)致政府不能從客觀上有力調(diào)控企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷。第二，從企業(yè)方面看，絕大多數(shù)企業(yè)仍未確立綠色營(yíng)銷理念

8、，企業(yè)的消費(fèi)管理方式落后。我國(guó)企業(yè)由于消費(fèi)方式滯后，投入高、產(chǎn)出低，不僅浪費(fèi)能源，同時(shí)還產(chǎn)生大量的工業(yè)“三廢。假設(shè)繼續(xù)沿用這種舊的消費(fèi)管理方式，必然對(duì)環(huán)境呵斥更大的污染，所消費(fèi)的非綠色產(chǎn)品也將逐漸失去市場(chǎng)。第三，從消費(fèi)者方面看，綠色產(chǎn)品由于相對(duì)而言本錢高，從而價(jià)錢高。由于我國(guó)消費(fèi)者整體消費(fèi)程度不高，再加上政府和企業(yè)對(duì)綠色產(chǎn)品宣傳力度不夠，致使目前大多數(shù)消費(fèi)者還沒有把環(huán)境維護(hù)和人類可繼續(xù)開展嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)在一同，缺乏環(huán)保認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)破壞生態(tài)環(huán)境的行為還不能做到自覺抵抗和進(jìn)展有理有力的監(jiān)視。同時(shí)，與工業(yè)興隆國(guó)家相比，我國(guó)人口素質(zhì)偏低，綠色消費(fèi)認(rèn)識(shí)淡薄，這種情況直接影響了消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的選擇。.企業(yè)實(shí)施

9、綠色營(yíng)銷對(duì)策建議.我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀：雖然我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷雖然實(shí)際上已具備了能夠性，但在實(shí)施過程中，我國(guó)綠色產(chǎn)品的消費(fèi)和銷售尚處于萌芽階段，還有許多問題需求處理。而且中國(guó)現(xiàn)有的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)不充分，市場(chǎng)主體過分注重近期我微觀效益，加之法制不健全，制度不完善，使我國(guó)的綠色營(yíng)銷在客觀上存在在不少的妨礙。.1、加強(qiáng)環(huán)保認(rèn)識(shí)，積極自動(dòng)開展綠色營(yíng)銷，培育企業(yè)的綠色文化。企業(yè)承當(dāng)環(huán)保義務(wù)是其義不容辭的職責(zé)，假設(shè)企業(yè)依然無(wú)法擺脫“外部不經(jīng)濟(jì)性的束縛，不僅與綠色營(yíng)銷，更與時(shí)代開展相悖。因此，要開展綠色營(yíng)銷，企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變本身觀念，加強(qiáng)環(huán)境管理和對(duì)污染物的治理凈化，促使外部不經(jīng)濟(jì)的內(nèi)部化，積極自動(dòng)出擊

10、，適時(shí)適地地調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，樹立全新的綠色營(yíng)銷觀念。2、潛心開發(fā)研制綠色產(chǎn)品，加快綠色產(chǎn)品創(chuàng)新。所謂綠色產(chǎn)品，指對(duì)社會(huì)或環(huán)境的改善有所奉獻(xiàn)的產(chǎn)品或減少對(duì)社會(huì)和環(huán)境所呵斥損害的產(chǎn)品，或指對(duì)環(huán)境及社會(huì)生活質(zhì)量的改善優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者所提供的產(chǎn)品。綠色產(chǎn)品同傳統(tǒng)產(chǎn)品一樣，具有以下三個(gè)表現(xiàn)：第一，主要表現(xiàn)中心產(chǎn)品勝利地符合消費(fèi)者的主要需求；第二，技術(shù)表現(xiàn)是指產(chǎn)品各種技術(shù)質(zhì)量規(guī)范；第三，戰(zhàn)略表現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力，而且有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利目的。綠色產(chǎn)品除具有上述三種表現(xiàn)外更重要的是加上第四個(gè)表現(xiàn)，即綠色表現(xiàn)。從產(chǎn)品能否維持環(huán)境的可繼續(xù)開展及從企業(yè)應(yīng)負(fù)的社會(huì)責(zé)任來(lái)評(píng)價(jià)，綠色產(chǎn)品必需表達(dá)以下四種綠色理念：一是企業(yè)在

11、選擇消費(fèi)何種產(chǎn)品及運(yùn)用何種技術(shù)時(shí)，必需思索盡量減少對(duì)環(huán)境的不利影響；二是產(chǎn)品在消費(fèi)過程中要思索平安性，產(chǎn)品在消費(fèi)中要思索降低對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響；三是業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品及包裝時(shí)，要降低原資料耗費(fèi)，并減少包裝對(duì)環(huán)境的不利影響；四是產(chǎn)品整體概念思索產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品形體及售后效力，要節(jié)約資源和維護(hù)環(huán)境。.3、加強(qiáng)對(duì)綠色營(yíng)銷組合的研討，靈敏運(yùn)用綠色營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。企業(yè)的綠色產(chǎn)品需求與綠色價(jià)錢、綠色通道、綠色促銷相互配合，才干引起消費(fèi)者廣泛留意。綠色價(jià)錢的制定要樹立“環(huán)境有償運(yùn)用的新觀念，同時(shí)留意綠色產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的籠統(tǒng)，利用人們求新、求異、崇尚自然的心思來(lái)定價(jià)；綠色渠道的通暢是勝利實(shí)施綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)結(jié)合

12、本身情況決議能否選用中間商，如選擇那么要思索中間商的綠色信譽(yù)；綠色促銷那么需求在公眾中樹立良好的綠色籠統(tǒng)，要與環(huán)保部門堅(jiān)持良好關(guān)系，尋求支持，并積極參與各種與環(huán)保有關(guān)的活動(dòng)，以擴(kuò)展企業(yè)綠色影響。4、積極采用環(huán)境標(biāo)志，仔細(xì)貫徹執(zhí)行國(guó)際環(huán)境公約、ISO14000國(guó)際環(huán)境管理體系系列規(guī)范和綠色標(biāo)志制度。環(huán)境標(biāo)志，又稱綠色標(biāo)志、生態(tài)標(biāo)志，是由政府部門或其授權(quán)的部門按照一定的環(huán)境規(guī)范公布的特定圖形，用以表示某種商品不僅質(zhì)量合格而且消費(fèi)運(yùn)用和處置過程等也符合環(huán)保規(guī)范。要想在國(guó)際市場(chǎng)上堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必需花大力氣開展符合“綠色標(biāo)志的拳頭產(chǎn)品，同時(shí)仔細(xì)貫徹執(zhí)行ISO14000環(huán)境質(zhì)量管理規(guī)范，實(shí)行清潔工藝消

13、費(fèi)，在國(guó)際上為我國(guó)企業(yè)博得良好的海外籠統(tǒng)。.當(dāng)今，在可繼續(xù)開展日益成為世界主題背景下，實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，樹立企業(yè)綠色營(yíng)銷和品牌籠統(tǒng)是企業(yè)構(gòu)成中心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑之一。它有助于企業(yè)順利進(jìn)入國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。.四、經(jīng)典案例.在營(yíng)銷方面，星巴克是堅(jiān)持著綠色營(yíng)銷，星巴克推出這樣一個(gè)方案：星巴克隨行杯星巴克綠色盎然隨行杯，假設(shè)用自帶杯子購(gòu)買咖啡，是可以減兩塊錢的，他在購(gòu)買星巴克的咖啡時(shí)，其實(shí)曾經(jīng)為一次性紙杯的本錢埋了單。用本人的杯子買咖啡，又環(huán)保又實(shí)惠。還有每次將打包的紙袋保管下來(lái)，存下七八個(gè)左右就退回給星巴克的員工，這時(shí)，他們普通會(huì)按人頭贈(zèng)送“買一送一券一張。星巴克

14、. 星巴克作為一家全球數(shù)一數(shù)二的連鎖餐飲店，在做好本身的文化傳送之外，還帶出了一種綠色的觀念，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，有效防止資源浪費(fèi)、環(huán)境污染及損害安康的產(chǎn)品。減少了紙張的浪費(fèi)，更深的一層是維護(hù)了深林資源，星巴克力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷戰(zhàn)略。分析.寶潔品牌： 環(huán)保綠色營(yíng)銷“愛本人，也愛地球活動(dòng)是與“太湖水資源維護(hù)環(huán)保工程同時(shí)開展的一項(xiàng)為期4個(gè)月的全民環(huán)保行動(dòng)，由寶潔結(jié)合華潤(rùn)萬(wàn)家等數(shù)十家零售商在全國(guó)3000多家零售門店推行，號(hào)召消費(fèi)者選擇環(huán)保產(chǎn)品并支持綠色消費(fèi)。 寶潔2021年發(fā)布的可繼續(xù)開展報(bào)告闡明：工廠運(yùn)用100%可再生能源作為動(dòng)力;一切產(chǎn)品和包裝

15、均運(yùn)用100%可再生或可循環(huán)運(yùn)用資料;徹底擯棄消費(fèi)和消費(fèi)者廢棄物的填埋處置方式; 堅(jiān)持創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和管理運(yùn)營(yíng)服從環(huán)境維護(hù)原那么，在給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜的同時(shí)，設(shè)計(jì)帶給消費(fèi)者更多愉悅，并最大化防止消費(fèi)浪費(fèi)資源的產(chǎn)品。寶潔公司更加強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的環(huán)保教育，對(duì)于一個(gè)每天要親近全球40億人的消費(fèi)品公司來(lái)說，我們要擔(dān)任任地運(yùn)營(yíng)和開展，不僅為如今，也為未來(lái)的世世代代，將環(huán)保教育潛移默化在消費(fèi)者的購(gòu)物行動(dòng)和生活習(xí)慣中，比如刷牙的時(shí)候關(guān)掉水龍頭、沐浴的時(shí)候關(guān)小水龍頭、選用大包裝洗發(fā)水和洗衣粉、用冷水洗滌、自帶環(huán)保購(gòu)物袋摒棄塑料袋等等，每個(gè)人為環(huán)保做出細(xì)微而積極的改動(dòng)。.分析：寶潔公司作為一家大型的全球日常生活用品制造公司，寶潔公司認(rèn)識(shí)到如今綠色，環(huán)保深化民意，綠色消費(fèi)更是大勢(shì)所趨，所以公司提出環(huán)保綠色營(yíng)銷，在消費(fèi)方面最大程度地節(jié)約資源，讓消費(fèi)者在享用優(yōu)質(zhì)超值產(chǎn)品呵護(hù)的同時(shí)，更多地支持環(huán)保，關(guān)愛地球，從而支持環(huán)保的消費(fèi)選擇，寶潔公司這樣做不僅可以宣傳環(huán)保，更大的意義是推進(jìn)了本身的品牌開展，建立了一個(gè)良好的品牌籠統(tǒng)。很好地運(yùn)用了綠色營(yíng)銷，添加了產(chǎn)品的銷量，企業(yè)的知名度。.總 結(jié)總之，近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速開展，我國(guó)公民的環(huán)保認(rèn)識(shí)不斷提高。人們將越來(lái)越多的關(guān)注綠色消費(fèi)。綠色營(yíng)銷能順應(yīng)整個(gè)社會(huì)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的崛起。無(wú)論從