大學(xué)生MCN創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本

1、MCN創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：MCN創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： XXX時(shí)間:XXX目錄 TOC o 1-5 h z 承諾3概 要3第一部分企業(yè)基本情況4、企業(yè)基本情況4二、企業(yè)組成4三、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)4成為天津最大的短視頻內(nèi)容制作和運(yùn)營(yíng)工廠，并輻射全國(guó)4為企業(yè)提供分眾且性價(jià)比高的運(yùn)營(yíng)推廣服務(wù)4網(wǎng)紅及自有企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)4四、企業(yè)內(nèi)部資源4五、企業(yè)外部資源5六、企業(yè)員工隊(duì)伍5第二部分企業(yè)管理層5 HYPERLINK l bookmark49 o Current Document 一、主要管理人員簡(jiǎn)歷5二、內(nèi)部成員激勵(lì)7三、外部人員支持7第三部分市場(chǎng)分析7、市場(chǎng)容量和前景7市場(chǎng)容量7MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展

2、方向9二、行業(yè)分析11三、競(jìng)爭(zhēng)者分析11第四部分服務(wù)介紹12一、服務(wù)的基本情況12二、服務(wù)的價(jià)格服務(wù)流程12三、侈后服務(wù)13第六部分營(yíng)收預(yù)期13 HYPERLINK l bookmark95 o Current Document 第七部分合作方式14一、資金需求14二、資金用途和使用計(jì)劃14三、合作方的權(quán)益14 HYPERLINK l bookmark104 o Current Document 第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制15承諾（這部分內(nèi)容建議加上）本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及*,僅供*成員和有資助意向的單位或個(gè)人審閱，請(qǐng)收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人做出以下承諾:妥善 管;商 7 劃書(shū),J:*。承諾人簽字：年月日第一

3、部分企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況將登記為：XXXMCN大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地二、企業(yè)組成企業(yè)組成：成立一家公司并代持或業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)十家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司組成的孵化器企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的：股東名出資額出資形式所占比例XXX%_%XXX3 %XXX2 %XXX1 %XXX1 %三、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)成為xx最大的短視頻內(nèi)容制作和運(yùn)營(yíng)工廠，并輻射全國(guó)為企業(yè)提供分眾且性價(jià)比高的運(yùn)營(yíng)推廣服務(wù)網(wǎng)紅及自有企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)四、企業(yè)內(nèi)部資源人才輸送穩(wěn)定，核心成員能力專業(yè)度高，與學(xué)校建立人才培養(yǎng)渠道、企業(yè)形 成初期的帶領(lǐng)培養(yǎng)。擁有自有和合作的電影級(jí)策劃拍攝的能力，駕馭短視頻行業(yè)專業(yè)性高M(jìn)CN運(yùn)營(yíng)、商品運(yùn)

4、營(yíng)策劃、實(shí)時(shí)熱點(diǎn)運(yùn)營(yíng)專業(yè)，可以長(zhǎng)期穩(wěn)定提供服務(wù)達(dá)人豐富，包含文化類、體驗(yàn)類、海外產(chǎn)品類均己經(jīng)開(kāi)始合作五、企業(yè)外部資源XX文化視頻及運(yùn)營(yíng)合作（天津抖音獨(dú)家授權(quán)渠道投放）天津xx學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)（涵蓋天津文化旅游板塊、天津官方媒體板塊資源）漾度，前攢局吧。漢文化活動(dòng)及IP運(yùn)營(yíng)（在天津社群、文娛活動(dòng)有6年的 經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，并舉辦多場(chǎng)在天津商圈有影響力的活動(dòng)。）xxx世界的線上線下運(yùn)營(yíng)權(quán)限與11月整改后開(kāi)始運(yùn)營(yíng)天津xx學(xué)會(huì)IP運(yùn)營(yíng)（涵蓋天津文化旅游板塊、天津官方媒體板塊資源）六、企業(yè)員工隊(duì)伍企業(yè)共有員工30 名,具體學(xué)歷分布情況如下表:學(xué)歷大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合計(jì)人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例

5、員工620%2480%30第二部分企業(yè)管理層一、主要管理人員簡(jiǎn)歷法人代表/董事長(zhǎng)/首席執(zhí)行官CEO（Chief executive officer）姓名XXX 學(xué)歷 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 傳媒及各行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富。后幫助各個(gè)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目融資溝通對(duì)接，了解各行業(yè)痛點(diǎn)及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)通路 XXXXXXXXXXXXXXXXX項(xiàng)目融資溝通對(duì)接，了解各行業(yè)痛點(diǎn)及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)通路創(chuàng)意總監(jiān)姓名 學(xué)歷本科 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）華誼兄弟影視傳媒公司 參與何以笙簫默潤(rùn)筆寫(xiě)作 參加茶頌寫(xiě)作 網(wǎng)劇十二星座學(xué)院XXXXXXXXXXXX

6、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX今日頭條 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人/首席市場(chǎng)官CMO （chief marketing officer）姓名xxx 學(xué)歷本科畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）河北工業(yè)大學(xué)201xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx推廣部。2016年下半年曾在職于品尚傳媒活動(dòng)執(zhí)行部。2017 年 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 接團(tuán)隊(duì)對(duì)接渠道包括地產(chǎn)、交易、媒體

7、、活動(dòng)、執(zhí)行等商務(wù)拓展能力出色其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名XXX 學(xué)歷木科畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（若重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）個(gè)人自制抖音號(hào)以發(fā)布自己拍攝創(chuàng)作的作品為主，吸引大批粉絲組織美院團(tuán)隊(duì)承接各類設(shè)計(jì)及宣傳片拍攝任務(wù)并使各類甲方滿意。其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名XXX 學(xué)歷研究生 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（若重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）天津聚龍集團(tuán)（翻譯，項(xiàng)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX印尼與澳洲）負(fù)責(zé)中方員工與當(dāng)?shù)貑T工、外籍技術(shù)人員的語(yǔ)言翻譯（英語(yǔ)，后期印尼語(yǔ)） 負(fù)責(zé)項(xiàng)目落地策XXXXXXXXXXXXXXXXX

8、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX證Microsofl產(chǎn)品高手認(rèn)證、平面設(shè)計(jì)（Photoshop、Fireworks等）、四年翻譯類與三年策劃 類經(jīng)驗(yàn)二、內(nèi)部成員激勵(lì)高責(zé)權(quán)利高提成：項(xiàng)目承擔(dān)責(zé)任多提成更多，每個(gè)項(xiàng)目各相關(guān)人員按價(jià)值分配員工持股：大學(xué)生公司個(gè)人高比例持股三、外部人員支持法律顧問(wèn)：前金諾律師事務(wù)所成員持續(xù)進(jìn)行合作支持.藝術(shù)顧問(wèn)： 天津互.聯(lián)網(wǎng)協(xié)XXXXXXXXXXXX支持.其他資源：金融企業(yè)類資源、xxxx、MCN機(jī)構(gòu)資源第三部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)容量和前景市場(chǎng)容量2018年受到短視頻產(chǎn)品的推動(dòng)，單人單日使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)了 62. 9分鐘，相比2017年的1

9、2.5 分鐘明顯加速，而從地域分布來(lái)看則呈現(xiàn)出明顯的下沉特征，三線城市及其以下的用戶增長(zhǎng) 更快，同時(shí)單日的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)了一二線城市。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶人均單日使用時(shí)長(zhǎng)短視頻用戶粘性能夠穩(wěn)中有升，與各大平臺(tái)相繼加大內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有關(guān)，推出了一系列升級(jí)扶持 計(jì)劃，通過(guò)提供更好的平臺(tái)流量與更豐富的資金補(bǔ)貼，吸引原創(chuàng)作者加盟。除了原創(chuàng)，針對(duì) 用戶興趣愛(ài)好，短視頻平臺(tái)開(kāi)始將目光放在垂直領(lǐng)域，如新聞咨詢、才藝競(jìng)演等。隨著平臺(tái) 內(nèi)容扶持效果的顯現(xiàn)，短視頻用戶粘性仍有進(jìn)一步增長(zhǎng)的可能，這也意味著短視頻營(yíng)銷價(jià)值 將繼續(xù)擴(kuò)大?？傮w來(lái)說(shuō)，短視頻應(yīng)用快速普及，內(nèi)容營(yíng)銷質(zhì)量不斷提升，流量變現(xiàn)將帶動(dòng)整 體市場(chǎng)規(guī)模

10、的大幅擴(kuò)張。2017年，短視頻市場(chǎng)規(guī)模同比增速高達(dá)184. 8%,預(yù)計(jì)未來(lái)三年增 速仍將維持在90%以上，向千億級(jí)市場(chǎng)發(fā)起沖擊。2016-2020年短視頻市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)規(guī)模（億元）。增長(zhǎng)率（%）伴隨短視頻營(yíng)銷價(jià)值飆漲，廣告主越來(lái)越重視短視頻營(yíng)銷，內(nèi)容原生廣告作為短視頻營(yíng)銷 的主要類別，市場(chǎng)也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。2017年，移動(dòng)端原生廣告規(guī)模約為1538. 8億元, 預(yù)計(jì)2020年將超過(guò)4500億元，占移動(dòng)廣告比重提升至68. 4%。2015-2020年中國(guó)移動(dòng)端原生廣告市場(chǎng)規(guī)模及占比預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模（億元）-X占移動(dòng)廣告比（）2. MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展方向（1）對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的爭(zhēng)搶，升級(jí)多維態(tài)勢(shì)六成

11、品牌社會(huì)化營(yíng)銷將重用KOI. , K0L推廣拔得頭籌，成為最受廣告主歡迎的社會(huì)化 營(yíng)銷形式。2019社會(huì)化營(yíng)銷重點(diǎn)KOL mr短視頻官方微信社會(huì)化直播公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)電商社會(huì)化官方微博CRM賬號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)源：Ad Master 2019中國(guó)社會(huì)化及內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)流量和影響力KOL/明星短視頻/圖文等消費(fèi)者約40%的消費(fèi)者曾受KOL發(fā)帖影響購(gòu)買產(chǎn)品MCN機(jī)構(gòu)與平臺(tái)逐步走向?qū)I(yè)化與程序化/分約制*、多家機(jī)構(gòu)共同;、服務(wù)于fl P 行業(yè)自治MCN行業(yè)規(guī)范恂口強(qiáng)，合 /.法合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化勢(shì)在必行yL、圍繞變現(xiàn)，出現(xiàn)專業(yè)的:、程序化交易平臺(tái)/、數(shù)據(jù)平臺(tái)引入第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行/、行介值腿/n管理體系1j: MCN內(nèi)部

12、管理；、體系的提升，vy二、行業(yè)分析企業(yè)定位MCN公司行業(yè)的基本情況行業(yè)周期屬新興行業(yè).競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：目前該行業(yè)在天津?qū)I(yè)的MCN公司不超過(guò)3家 .主導(dǎo)服務(wù)：(1)內(nèi)容營(yíng)銷推廣服務(wù)，扶植商家自有內(nèi)容IP包括內(nèi)容創(chuàng)作壁壘(2)短視頻廣告投放，根據(jù)效果、訴求、反饋進(jìn)行廣告投放和行業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng) (3)沉淀數(shù)據(jù)形成運(yùn)營(yíng)行業(yè)參照分析，并持續(xù)為更多客戶提供營(yíng)銷策劃服務(wù)達(dá)人運(yùn)營(yíng)，簽約達(dá)人進(jìn)行商業(yè)IP運(yùn)營(yíng)企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略搶占內(nèi)容運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，對(duì)各類企業(yè)進(jìn)行行業(yè)服務(wù)并積累數(shù)據(jù)形成行業(yè)服務(wù)的數(shù)據(jù)體系進(jìn)入該行業(yè)的壁壘視頻拍攝完全不同于文字表述，優(yōu)秀的視聽(tīng)語(yǔ)言和策劃是行業(yè)壁壘。新型數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力不同于其他1P運(yùn)營(yíng)自有企業(yè)和達(dá)

13、人進(jìn)行行業(yè)深耕及運(yùn)營(yíng)三、競(jìng)爭(zhēng)者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的比較：(版面不夠，可另附表)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)XXN公司（網(wǎng)紅帶貨）服務(wù)于商家的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，于B 端的結(jié)合點(diǎn)更多元，包括視頻 服務(wù)、IP運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)服務(wù)等對(duì)方在直播帶貨、傳統(tǒng)達(dá)人 方面資源豐厚，在高頻次消 費(fèi)和直播領(lǐng)域深耕XXXX媒（兩微為主）新型廣告形式效果更加明顯， 并且服務(wù)更佳多元化，是流景 主入口。沉淀下大量的傳統(tǒng)企業(yè)客戶 并形成良好商務(wù)關(guān)系第四部分服務(wù)介紹一、服務(wù)的基本情況企業(yè)選擇的主要服務(wù)是：幫助企業(yè)樹(shù)立自我IP及營(yíng)銷該項(xiàng)產(chǎn)服務(wù)的市場(chǎng)前景：目前市場(chǎng)需求潛力巨大，每個(gè)企業(yè)都需要建立自己在媒體的平臺(tái)定位，并進(jìn)行企業(yè)的文化及

14、產(chǎn)品輸出根據(jù)產(chǎn)品的生命周期屬于成長(zhǎng)期；根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對(duì)策略：（1）穩(wěn)步拓展多行業(yè)業(yè)務(wù)（2）培養(yǎng)多元人才梯隊(duì)及人才輸送機(jī)制（3）建立各行業(yè)視頻拍攝及數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿，線上線下結(jié)合輸出。二、服務(wù)的價(jià)格服務(wù)流程產(chǎn)品/服務(wù)我方 成本價(jià)我方 銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者銷傳 價(jià)視頻拍攝服務(wù)600/支1000-30003000影像策劃總項(xiàng)目?jī)r(jià) 10%-20%總項(xiàng)目?jī)r(jià) 10%-20%總項(xiàng)目?jī)r(jià) 10%-20%抖音廣告投放（前期）9000 起10000 起11000項(xiàng)目全案按需按需按需IP運(yùn)營(yíng)廣告合作（粉絲量）500/次1000-3000/ 次1000-3000/ 次服務(wù)流程短視頻運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目分類內(nèi)容費(fèi)用前期調(diào)研

15、定性資質(zhì)符合調(diào)研一次公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、行業(yè)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資質(zhì)運(yùn)營(yíng)合作免費(fèi)進(jìn)行咨 詢?nèi)鐔渭冏稍冋{(diào)研按人員時(shí)間收費(fèi)經(jīng)言梢性符合調(diào)研1名主宮業(yè)務(wù)主宮產(chǎn)品產(chǎn)品定位產(chǎn)品相性根據(jù)情況設(shè)計(jì)運(yùn)言方案客群定位預(yù)期目標(biāo)人員匹配場(chǎng)地配合視頻拍攝節(jié)目策劃1次+按需綜合前期調(diào)研各項(xiàng)情況進(jìn)行節(jié)目策 劃及相關(guān)資源落地前的準(zhǔn)備，進(jìn)行節(jié) 目的敲定.隨后會(huì)根據(jù)用戶情況進(jìn)行 反饋更新。按姍拍攝難度500一個(gè)視頻拍攝按需進(jìn)行人員物料篩選、排期、后期、成片購(gòu)發(fā)布敏運(yùn)營(yíng)策劃2次/ IA定期在每周進(jìn)行瞄發(fā)布、人群投放、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等運(yùn)營(yíng)合作略可接受一次性費(fèi)用+分成購(gòu)電商電商睛按需跟隨視頻拍攝內(nèi)容和進(jìn)度進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)及推廣宜傳曬迭代曬優(yōu)化1次/月

16、+按需如需進(jìn)行客戶深度數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、資源拓 展、新品發(fā)布、內(nèi)容調(diào)整、客群維護(hù) 調(diào)整等進(jìn)行按需議定三、售后服務(wù)（1）數(shù)據(jù)反饋報(bào)告：投放及效果播放（2）客群調(diào)整策略報(bào)告（3）營(yíng)銷方向指導(dǎo)第六部分營(yíng)收預(yù)期銷售收入預(yù)測(cè)表主要服務(wù)收入預(yù)計(jì)為（單位為萬(wàn)元）：9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月合計(jì)視 頻 業(yè) 務(wù)月銷售額11333558810101269凈利潤(rùn)0.50.51.52.52.5445566946.5投放業(yè)務(wù)月銷侈額11333558810101269凈利潤(rùn)0. 10. 10.30.30.30.50.50.80.8111.26.9商 家 運(yùn) 營(yíng) 業(yè) 務(wù)月銷售額0.20.20.60.60

17、.6111.61.6222.413.8凈利潤(rùn)0000.5234.84.88.48.4121255.9自 有 IP 運(yùn) 營(yíng)月銷售額000135771010142077凈利潤(rùn)0000.5234.84.88.48.4121255.9合計(jì)總銷售額2.22.26.67.69.6161824.627.6323646.4228.8總凈利潤(rùn)0.60.61.83.86.810.514.115.422.623.83134.2165.2第七部分合作方式一、資金需求為達(dá)到上述財(cái)務(wù)分析的結(jié)果，確保本項(xiàng)目實(shí)施，需要投資 10-20 萬(wàn)元,作為XXX；其他支持：公司辦公及孵化器辦公場(chǎng)所二、資金用途和使用計(jì)劃請(qǐng)說(shuō)明投入資金的

18、用途和使用計(jì)劃：用于xxxx項(xiàng)目裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用、物料采購(gòu)、町設(shè)計(jì)及前期推宣活動(dòng)費(fèi)用三、合作方的權(quán)益監(jiān)督和管理XXX項(xiàng)目的人員情況、資產(chǎn)情況、項(xiàng)目進(jìn)度以及發(fā)展計(jì)劃為合作方進(jìn)行XXX項(xiàng)目人員招募及管理為合作方XXX項(xiàng)目進(jìn)行模式設(shè)計(jì)、宣傳策劃、推廣策劃XXX項(xiàng)目權(quán)益明細(xì)及職責(zé)分工在合作協(xié)議已定第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。包括：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：MCN機(jī)構(gòu)目前在天津及北方區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低，XXX項(xiàng)目可 能會(huì)跟汽車后市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)措施：差異化競(jìng)爭(zhēng)，打造網(wǎng)紅店，賣點(diǎn)最專最快的油類保養(yǎng)店財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：MCN輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)資金壓力主要在人員成本，XXX項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)前 期人員、店面、運(yùn)營(yíng)維持需要一定成本應(yīng)對(duì)

19、措施：前期盡量以回收成本快的服務(wù)為導(dǎo)向，增加資金周轉(zhuǎn)效率，XXX項(xiàng)目以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行招募，平攤?cè)藛T成本及減少宣發(fā)成本管理風(fēng)險(xiǎn)：畢業(yè)生及學(xué)生前期培養(yǎng)需要一定時(shí)間后上崗應(yīng)對(duì)措施：以老帶新以規(guī)則納新，用項(xiàng)目鍛煉人才版本2：遇見(jiàn)書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場(chǎng)評(píng)估四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動(dòng)資金（月）八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）九、銷售和成本計(jì)劃十、現(xiàn)金流量計(jì)劃一、企業(yè)概況俗話說(shuō)：“知識(shí)就是力量，知識(shí)就是財(cái)富。，如今書(shū)籍依然是我們獲取 智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉,而時(shí)下也正值社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù) 發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，因此資源的循環(huán)利用及相關(guān)

20、媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。 正基于此，遇見(jiàn)書(shū)吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化 氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，即將展示在世人面前。主要經(jīng)營(yíng)范圍：回收二手書(shū)籍，轉(zhuǎn)賣新書(shū)，創(chuàng)造休閑讀書(shū)的環(huán)境企業(yè)類型：口生產(chǎn)制造 口零售 口批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：2014年結(jié)束國(guó)家義務(wù)教學(xué)課程2014年下半年，進(jìn)入常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)營(yíng)銷專業(yè)2015. 5. 20 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)202x*教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）因?yàn)閷I(yè)問(wèn)題，被教導(dǎo)，營(yíng)銷不是推銷，所以我們此企業(yè)的宗旨就是不以賺錢為 目的，以服務(wù)顧客為本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)雙贏。三、市

21、場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書(shū)籍還包括他人留下的筆記或者珍藏的書(shū)。購(gòu)買習(xí)慣多樣性的人。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)要求越來(lái)越高， 在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提 高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)，去酒吧太鬧，書(shū)店太乏味，唯獨(dú)休閑書(shū)吧是個(gè)絕好的去處。 常州雖然不是大城市，但也有固定的精神群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)領(lǐng) 導(dǎo)，他們都需要休閑的，需要充電，有著非常大的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：書(shū)吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書(shū)吧是比較常見(jiàn) 的文化休閑場(chǎng)所，據(jù)我的調(diào)查，這

22、些地方的書(shū)吧，裝修豪華，消費(fèi)較高，甚至按 小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書(shū)吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源，如提供茶水、 咖啡等，規(guī)模書(shū)吧,在全國(guó)大部分城市己經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡“學(xué)習(xí)型社會(huì)”， 這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):書(shū)的品種多消費(fèi)者范圍廣有一定的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):價(jià)格高沒(méi)有新意比較雜亂本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):環(huán)境好店面有特色書(shū)比較便宜二手市場(chǎng)發(fā)展空間大本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):選擇少消費(fèi)較高當(dāng)休閑娛樂(lè)與學(xué)習(xí)沖擊時(shí)有點(diǎn)亂愿意靜下心來(lái)讀書(shū)的時(shí)間越來(lái)越少四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征二手書(shū)、資料可利用性強(qiáng)且價(jià)格便宜新書(shū)暢銷熱門書(shū)茶水、小吃精

23、致可口有特色2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格二手書(shū)11015一手書(shū)152530茶水254050折扣銷售八折賒賬銷售3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本常州大學(xué)城1503000+30000 裝修費(fèi)(2)選擇該地址的主要原因:大學(xué)城有6所高校，目標(biāo)客戶多，發(fā)展空間大。銷售方式(選擇一項(xiàng)并打J)將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：面向大眾，讓產(chǎn)品與顧客面對(duì)面接觸，使人有具體的使用感。4.促銷人員推銷校園代理宣傳成本預(yù)測(cè)500廣告發(fā)傳單、張貼海報(bào)成本預(yù)測(cè)200公共關(guān)系贊助學(xué)?；顒?dòng)成本預(yù)測(cè)1000營(yíng)業(yè)推廣開(kāi)業(yè)典禮成本預(yù)測(cè)500五、企業(yè)

24、組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶口有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他口合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）:職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理負(fù)責(zé)管理企業(yè)，財(cái)務(wù)記賬員工40001、20002、 整理書(shū)架2000企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照300許可證100企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）預(yù)計(jì)費(fèi)用360員工薪酬2000M+4000納稅1000合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:內(nèi)合條款J父母出資方式現(xiàn)金入股出資數(shù)額 與期限10萬(wàn)四年內(nèi)還利潤(rùn)分配 和虧損分?jǐn)偫麧?rùn)每月10%經(jīng)營(yíng)分工、 權(quán)限和責(zé)任無(wú)合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任無(wú)協(xié)議變更 和終止4年期其他條款六、

25、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）空調(diào)320003*2000冰箱220002*2000榨汁機(jī)23002*300書(shū)架54005*400桌椅2椅1桌*85008*500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真XXX商務(wù)常州xxxx新中路88號(hào)8xxxxlXXX出版社常xxxx道415號(hào)8xxxxl交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）小型面包車170007000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真常州XXX市場(chǎng)常州xxxx鳴新中路123 號(hào)84xxx546辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元

26、）電腦130003000電話1200200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真XXX電腦城常州xxxx鳴新中路63號(hào)83xx41354.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備176003520交通工具70001750辦公家具和設(shè)備3200640店鋪廠房土地278005910七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）水果5*5205*5*20新書(shū)100151500二手書(shū)200012000盤(pán)子碗100151500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真XXX商務(wù)常州武XXX鎮(zhèn)鳴新中路8884xxxl64XXX出版社常州天xxx大道415號(hào)84xxx321常州XXX城常州武進(jìn)XXX新中路63號(hào)8

27、143xx21常州XXX市場(chǎng)常州武進(jìn)xxxx新中路95號(hào)8143xx452.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資4000雇員工資80002個(gè)服務(wù)員2個(gè)整理員租金3000營(yíng)銷費(fèi)用700500元校園代理200廣告?zhèn)鲉喂檬聵I(yè)費(fèi)3萬(wàn)維修費(fèi)1000保險(xiǎn)費(fèi)365登記注冊(cè)費(fèi)400其他合計(jì)47465八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）情況、份123456789101112合計(jì)(1)銷售數(shù)量600600600900900900900900900600600600平均單價(jià)353535353535353535353535月銷售額2100021 00 0210003150 0315003150

28、0315003150 03150 0210002100021000(2)銷售數(shù)量50505010 010010 010010 0100505050平均單價(jià)303030303()3()3030303()3()30月銷售額150015001500300030003000300030003000150015001500(3)銷售數(shù)量10 010010015015 015 015015015 010 0100100平均單價(jià)151515151515151515151515月銷售額151515222222222222151515000000505050505050000000(4)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額

29、(5)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(6)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(7)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(8)銷傳數(shù)常平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷傳總量75 075 075 011501150115011501150115075 075075 0總收入九、銷售和成本計(jì)劃金額（危、份123456789101112合計(jì)含流轉(zhuǎn)稅銷售收入247202472 02472037 85 2.537852.537852.537852.537852.237852.52472 02472024720銷侈流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）7207207201102 .51102 .51102 .51102 ,51102 ,51102.57207207

30、20銷售凈收入2400024000240003675 03675036750367503675036750240002400024000業(yè)主工資400040004000400040004000400040004000400040004000員工工資800080008000800080008000800080008000800080008000租金300030003000300030003000300030003000300030003000營(yíng)銷費(fèi)用70070070070070070070070070 0700700700公用事業(yè)費(fèi)3()00維修費(fèi)100()成本折舊費(fèi)492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)365登記注冊(cè)費(fèi)40 0原材料（列出項(xiàng)目）(1)50 050 050 050 050 050 05()05()050050 050 050 0(2)150()150015001500150015001500150015 0015 0015001500(3)2()0020002000200020002000200020002()0020002()002()00(4)(5)(6)總成本51957.520192.520192.520192.520192.52019