66.影樓案例分析如何用模式干掉同行顛覆攝影行業(yè)

1、影樓案例分析，影樓如何用“免費(fèi)模式”干掉行業(yè)，攝影很多人辦喜事都喜歡選擇在過年的這段時(shí)間，特別是結(jié)婚的，有很多人都選擇接近過年的時(shí)候結(jié)婚，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候很多親朋好友都回來過年，大家在一起都比較熱鬧?；榧啍z影這一直都是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，而且還是一個(gè)非常暴利的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)一直存在很多的貓膩，比如說剛開始的時(shí)候拍攝婚紗的價(jià)格到最后的價(jià)格相差非常大，如果價(jià)格固定死，那么到最后拍出來的質(zhì)量非常的不理想。前段時(shí)間有一個(gè)人吐槽在一個(gè)影樓拍攝婚紗是去馬爾代夫拍的，結(jié)果拍出來的沒有人知道是馬爾代夫，就像在農(nóng)村拍攝的一樣，一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)的模式去傳統(tǒng)的行業(yè)，那么對(duì)于很多傳統(tǒng)的婚紗攝影行業(yè)來說，基本都是靠婚紗攝

2、影來賺錢。那么如果婚紗攝影免費(fèi)了，怎么賺錢本來就是靠這個(gè)吃飯的，而且獲得客戶的成本這么高，你現(xiàn)在要免費(fèi)，那不虧死嗎？按照傳統(tǒng)的思維，這種免費(fèi)拍攝婚紗的模式絕對(duì)是虧死的節(jié)奏，因?yàn)榛榧啍z影的最大成本是人工??？這家公司是怎么把原來暴利的行業(yè)賺錢模式免費(fèi)還要呢？1傳統(tǒng)婚紗攝影對(duì)于消費(fèi)者的痛點(diǎn)一般都是先交錢，然后再給你拍攝，當(dāng)然中間會(huì)有比叫的隱形消費(fèi)，當(dāng)然很多的消費(fèi)者也非常不滿，但是一生一般來說也就一次，他們是怎么玩的呢，先拍攝后給錢，這樣你不怕貓膩的吧。如果不滿意你可以不給錢，這樣消費(fèi)者就不怕存在的貓膩了，簡(jiǎn)單的說拍攝過程沒有任何的隱形消費(fèi)，不對(duì)呀，你不是說他們玩的是免費(fèi)拍攝婚紗嗎？怎么現(xiàn)在又是先拍攝

3、后給錢呢？但是他們把這個(gè)錢分 80 個(gè)月全額返還給你，也就是六年多的時(shí)間，每個(gè)月都返還現(xiàn)金給你，直到全部現(xiàn)金返還完畢。那么返還的整個(gè)錢你可以繼續(xù)用于消費(fèi)，也可以直接提現(xiàn)，對(duì)于消費(fèi)者來說不就是免費(fèi)嗎？對(duì)吧，那么模式對(duì)于用戶來說好處多多啊。的這種第一、先拍攝后給錢，你拍攝不好不給錢，這樣保證的用戶的體驗(yàn)非常爽對(duì)吧。第二、在你這里不僅拍攝質(zhì)量好，而且沒有任何的隱形消費(fèi)，不用擔(dān)心中途出來這個(gè)費(fèi)用，那個(gè)費(fèi)用。第三、也是比較重要的，花費(fèi)同樣的錢拍攝婚紗，幾年之后我還可以全部拿回來，完全是免費(fèi)的呀。2很多人說對(duì)于用戶來說是爽了，但是公司怎么賺錢怎么玩池，但是你還要把本金返給客戶啊，你拍攝的是有成本的呀，那么

4、這里就涉及到頂層設(shè)計(jì)涉及到你的格局涉及到前端產(chǎn)品與后端產(chǎn)品的問題等等，比如說頂層設(shè)計(jì)，他敢免費(fèi)，那么公司必然是要賺錢，所以回來。他的目的并不是做婚紗攝影，因?yàn)樗豢窟@個(gè)賺錢，她把婚紗攝影當(dāng)做是前端產(chǎn)品，真正賺錢的是后端的產(chǎn)品，接下來看看他們是怎么玩的，到底靠什么賺錢。首先來說，這種模式的出現(xiàn)，本來就是一個(gè)性的舉動(dòng)。先拍照后，在全返，那么從他們的里看，并不是所有的項(xiàng)目都是全返的，它是多種模式相組合。第一種就是沒有任何的返現(xiàn)，價(jià)格一般在幾千塊錢以內(nèi)，也就是正常婚紗的價(jià)格范圍內(nèi)，4000 到 5000 以內(nèi) ，那 么選擇 這個(gè) 區(qū)間 的用戶很容易看得出來，他是消費(fèi)能力比較低的，也就是經(jīng)濟(jì)型，后續(xù)的消

5、費(fèi)并不高，你選擇這個(gè)他能 100%不虧本對(duì)吧？也賺錢是吧。3然后就是第二個(gè)區(qū)間，返現(xiàn) 50%的，價(jià)格在 7000 到 1 萬左右，這個(gè)區(qū)間的用戶，消費(fèi)能力就比第一個(gè)要高一點(diǎn)， 50%返現(xiàn)，其實(shí)對(duì)于婚紗攝影這個(gè)行業(yè)來說也不虧是吧，只是賺少一點(diǎn)，接下來就是第三個(gè)區(qū)間百分之百全返的模式，這個(gè)很明顯，價(jià)格在一萬以上，能花費(fèi)一萬。拍個(gè)婚紗攝影的家里面基本上都是小康以上吧，房子車子都不是問題，也就算是有錢的啦，這些人的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，那么從前兩個(gè)模式來說，他們拍攝婚紗并不虧本是吧，但是為什么第三個(gè)消費(fèi)高的反而全反的呢？但是大家要注意的是他們的返現(xiàn)是六年多的時(shí)間啊，換句話說，它通過全返的模式把一個(gè)高端的用戶

6、鎖定在這群人一般來說都是 20 歲到 35 歲之間。六年，這些人基本都是屬于高消費(fèi)，追求質(zhì)量的階段，婚紗雖然不賺錢，但是延伸出來的，后續(xù)消費(fèi)非常的，比如拍了婚紗之后要不要去旅游，要不要搞酒席？結(jié)婚以后要不要生孩子，孩子要不要吃奶粉。4母嬰這個(gè)市場(chǎng)大不大？結(jié)婚六年你還不生孩子，除非沒有能力，當(dāng)然他們還可以們介紹到一些好的醫(yī)療機(jī)構(gòu)是吧，在接下來就是等等。也就是說從拍攝婚紗攝影開始，用戶真正的高消費(fèi)才剛剛開始，這就是為什么他們選擇高端的用戶選擇返現(xiàn)，而且還是規(guī)定六年多的時(shí)間，因?yàn)檫@些用戶有錢啊，高消費(fèi)，他們賭的就是在這六年期間把婚紗攝影的成本收回來，有了高端用戶六年還賺不回來幾千塊的成本，只要提供的服務(wù)足夠好，基本上可能不用一年都可以賺回來了。也就是說他們看重的不是婚紗攝影這個(gè)利潤(rùn)，而是后端的消費(fèi)，后