生動化知識--美酒咖啡

1、生動化知識-美酒咖啡消費者購置驅(qū)動因素消費者購置驅(qū)動因素質(zhì)量鋪貨率、零售網(wǎng)絡的開展適宜的品牌/包裝組合零售價格輔助設備POP陳列促銷庫存/空間管理根底復雜次要重要消費者購置驅(qū)動因素質(zhì)量鋪貨率、零售網(wǎng)絡的開展適宜的品牌/包裝組合零售價格輔助設備POP陳列促銷庫存/空間管理根底復雜次要重要與生動化工作密切相關(guān)生動化的定義生動化的定義在售點和買點通過有效地陳列我們的產(chǎn)品以及利用有關(guān)廣告材料以及設備去發(fā)動、說服消費者選擇購置飲用我們產(chǎn)品。幾個概念售點-任何出售我們產(chǎn)品的地方買點-在售點內(nèi)消費者能買到我們產(chǎn)品的地方客戶-出售我們產(chǎn)品的人消費者-飲用我們產(chǎn)品的人和群體生動化就是依照我們公司研究出來的一套標

2、準在售點擺放、陳列我們的產(chǎn)品及廣告品。生動化的目的在于吸引消費者的注意，刺激消費者的購置欲望幫客戶賣出更多的產(chǎn)品。生動化是公司營銷策略的重要手段。關(guān)鍵點其實很簡單，生動化就是 如果產(chǎn)品不能被看見 那么它就不會被購置要被看見，就要陳列整齊設計醒目排面要大生動化的目的為什么要實施售點生動化影響消費者更多地購置我們的產(chǎn)品減少斷貨，加快周轉(zhuǎn)增加商標價值，樹立公司形象支持客戶形象，提高銷售利潤增加公司銷量和利潤良好的生動化可以帶來-刺激消費者購置增加商品回轉(zhuǎn)增加商店利潤增加產(chǎn)品市場占有率達成行銷活動的整體功能加強店頭好感提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度生動化工作的關(guān)鍵點生動化工作的五個關(guān)鍵方面位置售點廣告外觀產(chǎn)

3、品存貨產(chǎn)品陳列好的位置提高銷量提高方便刺激非方案性的/沖動購置在人流經(jīng)過的地方可以使產(chǎn)品最大程度地呈現(xiàn)給消費者好的陳列點好的陳列點-傳統(tǒng)型商店：柜臺后面與視線等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機旁、柜臺旁 -超市或平價商店：與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置開展促銷時要爭取以下位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處，收銀機旁、生鮮處不好的陳列點：倉庫、廁所出入口、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角，氣味強烈的商品旁 售點廣告的作用起到廣告的作用刺激沖動購置在公眾面前，保持公司商標的形象POP關(guān)鍵點向客戶解釋投放POP可幫助提高銷量，增加利益，以實際事例說服他同意使用我

4、們POP并幫助做日常維護工作對于競爭對手行為，勿以同樣方法報復，以利益說服客戶，以客情獲得客戶認同、幫助維護將投放POP工作做細做好，強調(diào)質(zhì)不要片面強調(diào)量POP廣告投放的原那么使用目的明確，選用正確屬于即時廣告，應與活動同步必須性公司規(guī)定必須使用適度性，不應濫用位置最正確外觀清潔，并標明價格手寫局部必須字跡清楚各種顏色POP必須適當搭配投放POP的位置廣告品必須張貼于商店的顯眼地方，不可能被其他物品遮擋海報或商標必須貼于視線水平，不應太高或太低不能隨便張貼在公共區(qū)域，引起不必要地麻煩外觀的重要性使調(diào)味品區(qū)域看起來更吸引人讓人感受到產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)美的外觀可以使銷量提高產(chǎn)品存貨的重要性不在貨架上擺放

5、的產(chǎn)品是賣不出去的斷貨會失去銷量沒有產(chǎn)品消費者便無法選擇店主也失去了銷量公司失去了利潤店主失去了利潤產(chǎn)品陳列設備及陳列可以幫助我們宣傳并銷售我們的產(chǎn)品為我們提供更多的銷售時機創(chuàng)造多種非方案性的、沖動性的購置時機生動化工作的原那么生動化工作的根本準那么店內(nèi)位置包裝順序品牌順序正確使用售點廣告明顯的價格標識整潔商標面向消費者存貨管理陳列商品的循環(huán)店內(nèi)位置方向人流量區(qū)域光線味道停留時間視線水平包裝順序水平一致上輕下重方便購置品牌順序品牌左右排列順序上下一致排面大小正確使用售點廣告張貼位置張貼數(shù)量張貼高度及時更換保持維護明顯的價格標志直接明了特價vs正常價同一售點內(nèi)各買點價格的一致整潔產(chǎn)品外觀干凈、整

6、潔產(chǎn)品內(nèi)外包裝完好購物環(huán)境整潔宜人商標面向消費者中文商標面向消費者統(tǒng)一一致存貨管理貨架上-前舊后新 -注意周轉(zhuǎn) -及時補貨 倉庫內(nèi)-平安庫存 -先進先出 -及時清點 -貨齡管理陳列產(chǎn)品循環(huán)前舊后新注意循環(huán)不同的售點建立不同的生動化標準不同渠道的消費者購置心理和方式不同不同渠道的客戶經(jīng)營方法和條件不同不同渠道采用不同的生動化手段，實現(xiàn)渠道營銷策略意義建立生動化標準的重要意義在于它能引出贏得市場所必須的承諾和紀律常用生動化展示手段貨架產(chǎn)品陳列專用貨架陳列堆頭陳列端架陳列特殊堆頭陳列收銀臺陳列POP價格牌廣告燈箱/畫吊牌堆頭圍條導購人員立牌彈彈牌瓶頸標簽宣傳單張拜訪客戶八步驟1、查戶外廣告2、向客戶打招呼3、檢查戶內(nèi)廣告4、檢查貨架和陳列5、檢查存貨6、利用客戶卡告訴店老板銷售狀況及應該訂貨數(shù)量7、下訂單確認訂貨8、道謝并告知下次拜訪時間前5步均與生動化密切相關(guān)關(guān)于生動化的促銷活動新產(chǎn)品鋪市模范小店陳列二批有獎陳列超市堆頭陳列超市端架陳列超市特別造型陳列業(yè)代生動化競賽區(qū)域主題陳列競賽關(guān)于生動化的錯誤觀念生動化是市場部的事情，是行銷專員和理貨員干的活。生動化是費錢的工程，而且還費力不討好。生動化各自發(fā)揮就好，不需要統(tǒng)一標準。我們考核主要是銷量