創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計劃書范文

1、. 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書系別：軟件學(xué)院班級：軟工軟件設(shè)計一班*：1115115180：玉霞：目錄一、前言二、創(chuàng)業(yè)背景三、創(chuàng)業(yè)目的四、經(jīng)營工程及容1、經(jīng)營容2、主要工程五、經(jīng)營原則1、真實(shí)原則2、互利原則3、科學(xué)性原則4、守信、準(zhǔn)時原則六、效勞群體七、市場分析八、經(jīng)營策略1、人力上2、宣傳上3、經(jīng)營上4、策略上5、店面上6、設(shè)備上九、經(jīng)費(fèi)來源及分配1、來源2、分配月根本工資分配標(biāo)準(zhǔn)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)十一、預(yù)想問題及解決方法一、前言在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇開展自己的事業(yè)，為

2、以后的生活創(chuàng)立一個鞏固的根底，為社會做出奉獻(xiàn)，增加就業(yè)時機(jī)給他人和自己給自己帶來美好的未來。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的開展，才能更好的為作奉獻(xiàn)和為建立和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生開展自我，增加經(jīng)歷的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)歷，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持

3、原則的根底上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此，我打算建立一個點(diǎn)子便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的開展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己-路是自己走出來的！二、創(chuàng)業(yè)背景：1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一局部大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個幫手來幫他們完成所要完成的事情。2、一局部大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)歷，不惜

4、耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒方法也沒時間去完成，無奈之余便夢想的希望自己可以擁有分身術(shù)。三、創(chuàng)業(yè)目的：1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來翻開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！3、在校外做兼職這個方法雖然

5、可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大局部時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧]有選擇的余地，我們只能聽令于他們。四、經(jīng)營工程及容:1、經(jīng)營容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。2、主要工程：代辦PARTY籌劃：根據(jù)所需者的個人需要包括場地、時間、操辦等級、風(fēng)格等方面，進(jìn)展生日聚會，同學(xué)聚餐，男女約會等工程的籌劃，并按時按要求完成任務(wù)；代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括籌劃書

6、、通知、海報、申請書等一系列應(yīng)用文體；代取物品：代替一些不想把時間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用；代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)展幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解；代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)歷，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建立性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。代設(shè)計唯美、酷炫、簡約等封面應(yīng)聘書、規(guī)劃書等五、經(jīng)營原則：1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受；2、互利原

7、則：在真誠的根底上，做到主顧雙方平等互惠；3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的籌劃，方案科學(xué)可靠；真正做到切實(shí)可用。4、守信、準(zhǔn)時原則：在規(guī)定的時間、地點(diǎn)完成別人的需求;六、效勞群體：1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群;2、時間緊迫，求助無門的人群；3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群；4、在校教師及在外教師。七、市場分析：1、在大學(xué)的校園外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱?，市場的翻開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。2、另外，大學(xué)本來就是個人才濟(jì)濟(jì)的地方，點(diǎn)子對大家來說都

8、是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑承受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的點(diǎn)子3、大學(xué)是一個小型的社會，所以有著廣闊的效勞對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經(jīng)營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。八、經(jīng)營策略：1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強(qiáng)語言組織能力強(qiáng)者優(yōu)先。在此根底上采取有秩序的管理模式；2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的根底上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室部做宣傳；3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時在店附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可

9、以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)圍，擴(kuò)大宣傳面；4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)效勞等業(yè)務(wù)；5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨(dú)特，表達(dá)智慧形象；6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、桌椅、及微小辦公用品。九、經(jīng)費(fèi)來源及分配：1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。2、分配：1、月根本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工；2、每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人承受工程、完成工程及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

10、代辦PARTY籌劃：按籌劃的難易程度收費(fèi)，根本費(fèi)為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)；代寫文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，根本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整；代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，根本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天；代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用，根本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)展第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意;代出點(diǎn)子：根本費(fèi)用2元，如對所需者無用，可免去收費(fèi)；代設(shè)計封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價格。十一、預(yù)想問題及解決方法：在效勞過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須堅持顧客是?/p>

11、帝的原則，盡量滿足顧客合理要求；在效勞過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖?，?dǎo)致延誤顧客需求工程的進(jìn)展，這時，我們必須向顧客抱歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客效勞一次；在效勞過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。創(chuàng)業(yè)方案書企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者日期目錄一、企業(yè)概況(1) 二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況(2) 三、市場評估(2) 四、市場營銷方案(3) 五、企業(yè)組織構(gòu)造(5) 六、固定資產(chǎn)(8) 七、流動資源月(10) 八、銷售收入預(yù)測12個月(11) 九、銷售和本錢方案(12) 十、現(xiàn)金流量方案(13)一、企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)工程選擇理由：近些

12、年來，國學(xué)熱持續(xù)高燒不退，越來越多的年輕人參加到愛好國學(xué)的隊伍里，儒釋道醫(yī)武，得一而可以成道。有的人選擇讀書，有的人選擇習(xí)武，但是不管哪一種行為都離不開氣氛的熏。而茶樓便是傳統(tǒng)氣氛的集大成者，靜下心來品一杯香茗，忘記塵世的煩惱與憂愁，可以靜靜的讀書，可以細(xì)細(xì)的悟道，不得不說是一種享受。許動靜相合的意味，所以我在茶樓中融入了香道和棋道的元素。茶、香、棋三道，是則名為三道館。經(jīng)營理念：執(zhí)黑白二子，品百味人生。企業(yè)類型：1習(xí)；三、市場評估目標(biāo)市場定位：是缺少一份安靜祥和。鬧市區(qū)中一份難得的寧靜相信會是很多人的選擇。現(xiàn)有競爭對手：市場容量的變化趨勢及前景：2越來越多。而且本館創(chuàng)新之處在于將香道棋道與茶

13、道有機(jī)結(jié)合，讓客人在品茶的時候可以領(lǐng)略到香道的寧靜和棋道的智慧，這將會稱為本館的巨大優(yōu)勢，因此市場前景廣闊，很據(jù)投資價值。四、市場營銷方案1.產(chǎn)品2.價格33.地點(diǎn)1地址細(xì)節(jié)拓市場。3銷售方式選擇一項(xiàng)并在前面的畫：將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商4.促銷4五、企業(yè)組織構(gòu)造個體工商戶 *公司 個人獨(dú)資企業(yè) 其他個人組織構(gòu)造圖為了發(fā)揮組織的功能，就必須考慮勞動分工和工作協(xié)調(diào)的問題，企業(yè)初步56類型預(yù)計費(fèi)用種類預(yù)計費(fèi)用合伙合作人與合伙合作協(xié)議：71.工具和設(shè)備2.交通工具83.辦公家具和設(shè)備91011121314創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練工程商業(yè)方案書工程名稱：校園互動傳播媒介的建立與推廣技術(shù)領(lǐng)

14、域：電子信息申報企業(yè)：新視覺創(chuàng)意科技擬申報人：畢業(yè)院校：聯(lián)系：電子： 327087653qq.創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練工程商業(yè)方案書第一局部摘要通過手機(jī)APP的掃描可以讓原本平面的雜志，在你的手中拔地而起，想看預(yù)告，掃描一下，即通過手機(jī)可看視頻預(yù)告。這件商品挺好看怎么買啊，手機(jī)掃描即可連接官網(wǎng)。這就是一個神奇的AR雜志。新視覺科技為您提供。第二局部產(chǎn)品與效勞本公司通過增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(Augmented Reality，以下簡稱AR)與紙媒的結(jié)合推出以下產(chǎn)品及效勞：1、校園DM雜志：自建紙媒雜志，其中廣告位置向校園市場有廣告投放需求的企業(yè)合作。為它們進(jìn)展廣告宣傳。2、APP手機(jī)應(yīng)用建立：校園DM雜志廣告圖片通過手機(jī)A

15、PP進(jìn)展掃描可以讓平面的生成三維立體效果圖或生成視頻播放、商品官網(wǎng)等。為商家提供更多的廣告宣傳形式3、為企業(yè)制作AR宣傳冊,可以彌補(bǔ)紙媒宣傳缺乏，更加全面的宣傳企業(yè)形象。第三局部研究與開發(fā)1、成果形態(tài)及未來開展一、現(xiàn)階段產(chǎn)品處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，校園DM雜志、APP應(yīng)用以進(jìn)展實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。為企業(yè)定制AR宣傳冊正在洽談中。團(tuán)隊成員對于校園DM雜志制作較為熟練。AR技術(shù)方面與微力科技公司合作獲得強(qiáng)力支撐。二、未來公司以建立應(yīng)用AR技術(shù)校園雜志收取廣告費(fèi)用為核心業(yè)務(wù)，并為企業(yè)提供AR宣傳冊制作。2、技術(shù)要點(diǎn)及技術(shù)創(chuàng)新性通過手機(jī)攝像頭的掃描可以使平面的雜志生成三維立體、視頻播放、)等效果。前端APP建立與后

16、臺AR數(shù)據(jù)庫快速是技術(shù)要點(diǎn)。AR將為互動營銷、移動廣告開展帶來了巨大的商機(jī)，它創(chuàng)造出全新的用戶體驗(yàn)，在一種輕松活潑的環(huán)境中，使用戶與品牌產(chǎn)生零距離的接觸。創(chuàng)新性：可以改變紙媒宣傳的局限性，通過手機(jī)與紙媒結(jié)合的技術(shù)豐富紙媒宣傳容。為廣告贊助商提供互動營銷。3、技術(shù)水平此工程現(xiàn)階段能滿足雜志對于AR技術(shù)需求。擁有自己的AR管理平臺。4、環(huán)境、根底設(shè)施條件及資源條件AR技術(shù)的使用需在WIFI環(huán)境下使用，其他無。第四局部行業(yè)與市場分析1、國外市場調(diào)查 AR技術(shù)誕生于上世紀(jì)60年代，但其商業(yè)進(jìn)程十分緩慢，直到近幾年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速開展，針對AR的研究和應(yīng)用才實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的開展。全球知名咨詢公司G

17、artner認(rèn)為，這項(xiàng)技術(shù)將在未來5-10年進(jìn)入主流市場，成為科技產(chǎn)品的重要功能。從國際方面來看，此行業(yè)屬于產(chǎn)業(yè)，國此技術(shù)剛剛起步，尚未進(jìn)入主流市場。.據(jù)調(diào)查地區(qū)暫無此技術(shù)的應(yīng)用，宏觀技術(shù)方面國AR技術(shù)類公司主要贏利點(diǎn)在為企業(yè)提供AR技術(shù)解決方案，屬于間接競爭對手如夢想人、觸景科技、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、零起點(diǎn)等微觀上直接競爭對手制作城市DM與校園DM企業(yè)，由于制作本錢低，進(jìn)入市場較早，搶占市場份額比例較大。但此類企業(yè)無利用AR技術(shù)。隨著手機(jī)APP興起，市場關(guān)注度下降。綜合上述所說此技術(shù)應(yīng)用前景廣闊。2、應(yīng)用前景分析制作校園DM整合地區(qū)校園廣告市場。AR技術(shù)的應(yīng)用豐富校園DM的宣傳方式，增加廣告收入。通過

18、雜志的宣傳與手機(jī)APP下載量增加，逐漸拓廣應(yīng)用紙媒途徑，可以改變閱讀習(xí)慣。使紙媒與互聯(lián)網(wǎng)更完美的結(jié)合，帶來豐富的商業(yè)回報。3、主要的用戶群和競爭對手分析一、根據(jù)市場調(diào)查研究公司Juniper Research預(yù)測，到2015年，全球的AR業(yè)務(wù)收入將到達(dá)14.7億美元。而在2010年，這局部收入還不到200萬美元。市場容量，開展前景巨大。今年將據(jù)Juniper研究機(jī)構(gòu)，移動增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)應(yīng)用將產(chǎn)生近3億美元的收入，并在2017年到達(dá)5.2億美元。該應(yīng)用用戶群主要以青年人與使用智能手機(jī)群體，具有承受能力，傳播能力，獵奇心理，消費(fèi)能力強(qiáng)等特征。公司主要競爭對手是國公司零起點(diǎn)、夢想人、中視典，開拓者等競爭對

19、手，雖屬于同類但主要經(jīng)營工程不同、我公司因資金技術(shù)影響，剛剛起步的圖像識別，3D等方面技術(shù)有缺乏。但是我公司與其他公司有較大區(qū)別。前期扎根于高校DM市場的開拓，擁有領(lǐng)先對手的龐大資源優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡(luò)。目前公司正在開發(fā)AR企業(yè)宣傳冊的制作。第五局部營銷策略前期：我們制作校園DM雜志，整合針對于高校有宣傳意向的企業(yè)。進(jìn)展雜志廣告位招商。中期：為校園DM雜志廣告投放商，提供視頻播放、三維立體、官網(wǎng)等廣告形式的效勞。成熟期：為企業(yè)定制AR宣傳畫冊，為企業(yè)提供AR技術(shù)解決方案。第六局部融資方案總資本3萬元，暫定為：新視覺創(chuàng)意科技占51，團(tuán)隊其他成員為49%。根據(jù)市場銷售預(yù)測確定生產(chǎn)規(guī)模，分三期投入：第一期

20、產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場宣傳1萬元。第二期AR技術(shù)研究與購置1.1萬。第三期維護(hù)市場后期推廣9千元.第七局部財務(wù)分析1、公司前期固定資產(chǎn)投入3萬元，效勞市場推廣2萬元，技術(shù)引進(jìn)1萬。2、團(tuán)隊合伙人集資入股投資，建立期只計不付建立期利息復(fù)利計算計入債務(wù)融資總額，視為新的負(fù)債。3、前期主要投入，雜志制作及設(shè)備，管理平臺技術(shù)研究等費(fèi)用。中期主要投入雜志宣傳，成熟期主要投入技術(shù)更新與加強(qiáng)。 4、第一期主要是市場雜志推廣，采用合作宣傳方式。保持收支平衡。第二期擴(kuò)建立AR技術(shù)應(yīng)用研究投入1萬，其他保持收支平衡。第三期建立管理平臺為企業(yè)制作AR雜志。提供多樣宣傳途徑。例如：為每位商戶提供公司平臺效勞，我們免費(fèi)提供A

21、PP.,公司收取企業(yè)平臺租金擬每個企業(yè)，年租金1000元。第八局部風(fēng)險分析組織規(guī)模和人員經(jīng)歷：本公司組織人員均沒有實(shí)際操作此工程的成功經(jīng)歷，只能摸索前進(jìn)。參加行業(yè)培訓(xùn)與關(guān)注行業(yè)開展趨勢?？蛻粢蛩兀嚎蛻粜枨蟛环€(wěn)定，尋求其他合作企業(yè)。研究客戶需求滿足客戶營銷需求。盡快盡力城市數(shù)據(jù)庫。第九局部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊根本情況團(tuán)隊有豐富的經(jīng)歷，曾經(jīng)為和誠科技，再度空間美發(fā)時代、阿波羅眼鏡店、愛拓電腦廣告公司、川北農(nóng)家菜館、聚點(diǎn)餐飲連鎖店、百樂賓館、魔法師美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)、聯(lián)合圖書城。等三十多商家廣告推廣的合作，制作校園DM雜志取得好評。團(tuán)隊中的人員平面與3D軟件等技術(shù)支持能熟練操作。與著名公司Unity程序員

22、加盟合作。關(guān)于AR技術(shù)的運(yùn)用有充足的理論根底并有相應(yīng)的技術(shù)嘗試。實(shí)施研究工程已有有合作伙伴的大力支持，并聯(lián)系了以取得了相關(guān)專業(yè)人士的技術(shù)指導(dǎo)條件。團(tuán)隊分工新宇：總經(jīng)理負(fù)責(zé)工程目標(biāo)制作與決定，客戶商定廣告投放，研究與討論總結(jié)相關(guān)結(jié)果。周海英：設(shè)計部總監(jiān)校園DM雜志與審美與版式設(shè)計。程璞：網(wǎng)絡(luò)部總監(jiān)編程與信息更新，AR技術(shù)網(wǎng)絡(luò)版應(yīng)用。*健一：市場資訊部總監(jiān)收集校園市場資訊，校園DM與的商品信息收集。林勛平：AR技術(shù)研發(fā)部總監(jiān)AR技術(shù)紙媒版應(yīng)用，收集有關(guān)與AR技術(shù)有關(guān)的商業(yè)信息。第十局部進(jìn)度安排及分階段目標(biāo)二、工程進(jìn)度安排隨著大學(xué)生這一群體所蘊(yùn)含的巨大市場價值浮出水面，關(guān)于校園營銷活動隨之增加不僅成

23、為各大企業(yè)、公司市場營銷戰(zhàn)略的一局部，更成為其搶占未來市場先機(jī)的重要戰(zhàn)場。而目前國外，尚無一種運(yùn)用AR技術(shù)，整合紙媒與網(wǎng)絡(luò)的校園傳播平臺。所以針對這樣的現(xiàn)狀。我們團(tuán)隊經(jīng)過長期的市場調(diào)查，將方案分為以下幾個階段實(shí)施：2013年6月7月：前期市場調(diào)研我們已完成校園傳播媒介的前期調(diào)研，獲得數(shù)據(jù)后分析數(shù)據(jù)。建立校園傳播媒介的營銷體系。校園DM雜志測試版投放市場，證實(shí)市場可行性。收集商家對校園媒介傳播體系的意見與建議。2013年8月10月：校園DM雜志正式版市場運(yùn)行收集商家信息，廣告位招商。DM雜志紙媒十大板塊建立完畢。2013年11月12月：校園DM運(yùn)用AR技術(shù)測試版在校園DM雜志紙媒娛樂版塊AR技術(shù)

24、應(yīng)用。免費(fèi)版檢測漏洞2013年1月2月：申請德國 metaio 公司特許開發(fā)商資格。獲得更加穩(wěn)定效勞器與手機(jī)APP應(yīng)用。2014年3月4月：，雜志與上訴企業(yè)達(dá)成我的大學(xué)生活雜志AR技術(shù)應(yīng)用。與英孚教育簽訂定制AR宣傳冊合作協(xié)議。2014年5月6月：市場全面推廣校園DM互動雜志體系根本建立，擁有為企業(yè)定制AR宣傳冊能力。準(zhǔn)備下一階段市場拓展。閱讀詳情：.wenku1./news/1767DBCA355B522A.html文三：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方案書首屆海峽兩岸大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽創(chuàng)業(yè)方案書要求創(chuàng)業(yè)方案書要求有紙質(zhì)版和電子版兩種。請各參賽團(tuán)隊于2013年3月31日前將創(chuàng)業(yè)方案書文本一式五份和報名表原件送至或

25、特快專遞寄至組委會辦公室，同時將創(chuàng)業(yè)方案書電子版上傳至大賽官方。創(chuàng)業(yè)方案書制作統(tǒng)一使用A4紙，封面采用大賽統(tǒng)一樣式見下頁。其中正文文檔格式要求為:A4幅面, 主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文宋體小四號字,行距為單倍行距,頁邊距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm,頁碼位于頁面底端居中,頁眉宋體小五號字,頁眉容為完整的工程名稱(左對齊)。參賽工程涉及的專利證書、創(chuàng)造創(chuàng)造、授權(quán)證明、工程榮譽(yù)證書等，統(tǒng)一附在創(chuàng)業(yè)方案書附件中。創(chuàng)業(yè)方案書報名審核：參賽工程名稱：半潛式海洋石油平臺恒鉆壓模擬控制系統(tǒng)工程所屬領(lǐng)域：機(jī)械工程團(tuán)隊負(fù)責(zé)人：士朋聯(lián)系：畢業(yè)院校：東北石油大學(xué)2013年 3 月 7 日創(chuàng)

26、業(yè)方案書參考模板一、創(chuàng)業(yè)方案書的參考模板一封頁：采用大賽統(tǒng)一封面樣式。目錄摘要主要容包括：公司簡單描述；公司的宗旨和目標(biāo)市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)；公司股權(quán)構(gòu)造；主要產(chǎn)品或效勞介紹；市場概況和營銷策略；核心團(tuán)隊情況；公司優(yōu)勢說明；融資方案資金籌措及投資方式；財務(wù)分析及預(yù)測等。二文本第一章工程簡介一、工程的歷史背景及現(xiàn)況介紹近年來,隨著世界圍油氣資源消耗的遞增和陸地原油開采速度的加快,海洋領(lǐng)域的油氣勘探開發(fā)已成為新的焦點(diǎn)。未來的1520年,將是我國海洋鉆井市場實(shí)現(xiàn)快速開展的關(guān)鍵時期。由于我國對油氣資源的巨大需求,國主要石油公司均制定出各自的深水鉆井裝備方案。在未來5年里中國海洋石油總公司將投資1200億

27、元用于海上油氣勘探和開發(fā),海洋工程裝備投資是其中的主要局部,需要新建各種固定和移動式生產(chǎn)鉆井平臺70多座,其中需要新建多座自升式和半潛式鉆井平臺。基于我國深海石油開發(fā)開采裝備的歷史背景，東北石油大學(xué)機(jī)電創(chuàng)新小組通過充分的市場調(diào)研，得悉我國中石油、中海油、中石化三大石油集團(tuán)公司即將開場海洋深水油氣勘探開發(fā)裝備的研究工作,方案在十二五期間研制我國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的3000m深水半潛式鉆井平臺。此次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽為我們展示半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)作品提供了非常好的平臺，我們更期待能與本地企業(yè)或中海油集團(tuán)公司相對接，將創(chuàng)新作品轉(zhuǎn)化為工業(yè)產(chǎn)品。二、研究的容、意義和立項(xiàng)背景浮式鉆井平臺在海上作業(yè)時處

28、于漂浮狀態(tài)，可近似認(rèn)為在波浪的不規(guī)則運(yùn)動中將產(chǎn)生圍繞其原始平衡位臵的進(jìn)退、橫移、升沉、橫搖、縱搖、平搖6個自由度的運(yùn)動。深海鉆井平臺即為浮式鉆井平臺，在海上會受到風(fēng)、浪、流的作用，產(chǎn)生上下升沉運(yùn)動，導(dǎo)致鉆頭與井底巖石的接觸壓力不斷變化，嚴(yán)重影響了鉆進(jìn)效率，也降低了鉆頭使用壽命。因此深海鉆井平臺需要設(shè)臵升沉補(bǔ)償裝臵，用以減小平臺升沉運(yùn)動對鉆壓的影響。鉆柱升沉補(bǔ)償裝臵作為浮式平臺鉆井系統(tǒng)的一個關(guān)鍵設(shè)備，其主要作用是阻隔浮式平臺在波浪作用下的升沉運(yùn)動對鉆柱的影響，減小鉆柱和防噴器之間的磨損，獲得穩(wěn)定的鉆壓。在鉆井過程中，它可以把井底的鉆頭定位在司鉆設(shè)定的一個位臵圍，根據(jù)海洋平臺的升沉運(yùn)動狀態(tài)補(bǔ)償鉆柱

29、的運(yùn)動，使鉆柱保持在一定的高度以及恒定的鉆頭鉆壓。目前，鉆柱升沉補(bǔ)償裝臵通常采用液壓驅(qū)動方式，主要有被動式、主動式、被動+主動式等3種形。主要組成局部有：升沉補(bǔ)償裝臵本體、液壓站、供氣裝臵、儲氣罐、蓄能器總成以及連接收路等。存在設(shè)備臺數(shù)多重量大、單臺體積大、占地面積大、維修工作量大、補(bǔ)償滯后、響應(yīng)速度慢等缺點(diǎn)。這將影響鉆井速度、鉆井質(zhì)量和鉆頭壽命。而被動補(bǔ)償是利用蓄能器來吸收能量，補(bǔ)償裝臵龐大，補(bǔ)償滯后；半主動補(bǔ)償蓄能器的體積減小，補(bǔ)償滯后也相應(yīng)減小。而主動補(bǔ)償利用外部能量來驅(qū)動補(bǔ)償裝臵，補(bǔ)償精度高，響應(yīng)速度快，性能穩(wěn)定。目前對鉆井質(zhì)量和效率要求越來越高，因此，建立響應(yīng)速度快、精度高的升沉補(bǔ)償

30、裝臵，進(jìn)一步研究主動式升沉補(bǔ)償是非常重要的。機(jī)電創(chuàng)新小組研究的半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)是一種新型主動式升沉補(bǔ)償裝臵。它主要由雙伺服驅(qū)動系統(tǒng)、井架、波浪模擬底座、升沉補(bǔ)償系統(tǒng)、大鉤拉力傳感器和輔助設(shè)備等組成。雙伺服驅(qū)動系統(tǒng)由伺服電機(jī)、減速器、滾筒絞車、液壓盤剎車及鋼絲繩等組成，它將被動式液壓升沉補(bǔ)償裝臵和變頻絞車由雙伺服驅(qū)動系統(tǒng)取而代之，去掉了龐大的液氣系統(tǒng)。當(dāng)鉆井平臺沒有被海浪干擾時，鉆井平臺不產(chǎn)生上下升沉運(yùn)動，平臺保持在原來的平衡位臵，大鉤拉力傳感器的檢測值不變，鉆頭鉆壓保持在設(shè)定值也不變；當(dāng)海浪迫使鉆井平臺產(chǎn)生上升運(yùn)動時，鉆井平臺不能保持在原來的平衡位臵，大鉤拉力傳感器檢測值將增大

31、，鉆頭鉆壓減??；當(dāng)海浪迫使鉆井平臺產(chǎn)生下降運(yùn)動時，大鉤拉力傳感器檢測值減小，鉆頭鉆壓井增大。機(jī)電創(chuàng)新小組通過半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)及海浪仿真模型，對深海石油鉆井平臺升沉補(bǔ)償和恒鉆壓控制進(jìn)展研究，通過理論分析和實(shí)驗(yàn)研究結(jié)果說明：該方案可實(shí)現(xiàn)補(bǔ)償精度高，響應(yīng)速度快，性能穩(wěn)定，大大減輕浮式平臺質(zhì)量，減少設(shè)備占用的空間。該研究成果具有可行性和實(shí)用價值，可以轉(zhuǎn)化為初試產(chǎn)品，預(yù)計將有較好的產(chǎn)品推廣市場和前景。三、國外行業(yè)研究現(xiàn)況及開展綜述1、國外海洋石油鉆井平臺開展1953年，Cuss財團(tuán)造成的Submare*鉆井船是世界第一條鉆井浮船，它由海軍的一艘巡邏艦改裝建成，在加州近海3000尺水深處打

32、了一口取心井。1957年，卡斯一號鉆井船改裝完畢，長78米，寬12.5米，型深4.5米，吃水3米，總噸位3000噸，用6臺錨機(jī)和6根鋼纜把船系于浮筒上。用浮船鉆井會帶來一系列問題，由于波浪、潮汐至少給船帶來三種運(yùn)動，即漂移、搖晃、上下升沉，鉆頭隨時可能離開井底，泥漿返回漏失，鉆遇高壓油氣大直徑的導(dǎo)管伸縮運(yùn)動而不能耐高壓等等。這樣就把防噴器放到海底。該船首先使用簡易的水下設(shè)備，從而把浮船鉆井技術(shù)向前推進(jìn)了一步。浮船鉆井的特點(diǎn)是比擬靈活，移位快，能在深水中鉆探，比擬經(jīng)濟(jì)。但它的缺點(diǎn)是受風(fēng)浪海況影響大，穩(wěn)定性相對較差，也給鉆井帶來了困難。1962年，殼牌石油公司用世界上第一艘碧水一號半潛式鉆井船鉆井

33、成功。碧水一號原來是一條坐底式平臺，工作水深23米。當(dāng)時為了減少移位時間，該公司在吃水12米的半潛狀態(tài)下拖航。在拖航過程中，發(fā)現(xiàn)此時平臺穩(wěn)定，可以鉆井，這樣就受到了啟示，后把該平臺改裝成半潛式鉆井平臺。1964年7月，一條專門設(shè)計的半潛式平臺碧水二號在加州開鉆了。第一條三角形的半潛式平臺是1963年完工的海洋鉆工號，第二條是1965年完工的賽德柯135。隨著海上鉆井的不斷開展，人類把目光移向更深的海域。半潛式鉆井平臺就充分顯示出它的優(yōu)越性，在海況惡劣的，更是稱雄，與之配套的水下鉆井設(shè)備也有開展，從原來簡單型逐漸趨于完善。半潛式鉆井平臺的定位一般都是用錨系定位的，而深海必須使用動力定位。第一條動

34、力定位船是Cussl，能在12000英尺水深處工作，獲取600英尺的巖心。以后出現(xiàn)了動力定位船格洛瑪挑戰(zhàn)者號，它于1968年投入工作，一直用于大洋取心鉆井。世界上真正用于海上石油勘探的第一條動力定位船是1971年建成的賽柯船445鉆井船，工作水深在動力定位時可達(dá)600米以上。半潛式平臺有自航和非自航的。動力定位船所配套的水下設(shè)備是無導(dǎo)向繩的水下鉆井設(shè)備。后來，鉆井平臺又有新的型式出現(xiàn)。如力腿平臺和Spar。科學(xué)在進(jìn)步，時代在開展，海上鉆井技術(shù)也在飛速開展，人們現(xiàn)在已向更深的海域進(jìn)軍，無論是鉆井井深、鉆井水深、鉆井效率都有新的世界紀(jì)錄出現(xiàn)。2、我國海洋石油鉆井平臺現(xiàn)狀由于受到工業(yè)根底的局限，我國

35、海洋油氣勘探事業(yè)的開展時間比擬短，1966年第一座固定式鉆井平臺才被建造出來，而渤海一號自升式鉆井平臺于1972的建造而成，直到上世紀(jì)八十年代中期，勘探三號的建成標(biāo)志著我國的海洋鉆井平臺技術(shù)進(jìn)入一個新的開展階段。截止到2005年，我國共有十九臺海洋采油平臺，四十六座移動鉆采平臺。不過，近幾年來隨著世界石油價格的節(jié)節(jié)高升，我國的海洋鉆探工作也不斷加大力度，短短幾年海洋平臺建立工作就取得了很大的成就：以自升式為主的國建造平臺數(shù)量增加了三十臺左右，這也為我國后續(xù)的海上工作打下堅實(shí)的根底。海洋石油981號半潛鉆井平臺，可以說是目前世界上最先進(jìn)的深水半潛式平臺。該工程在2009年4月份由外高橋造船公司開

36、場開工建造，該工程的平臺設(shè)計能力可以抵抗200年一遇的臺風(fēng)，采用DP3動力定位以及大功率的推進(jìn)器作為定位系統(tǒng)，可以在1500m的深度進(jìn)展錨泊定位。甲板的最大可變載荷為9000噸，理論使用壽命30年。該工程平臺一些主要的設(shè)計參數(shù)如下：鉆井深度達(dá)32830英尺10000米；工作水深達(dá)10000英尺3050米；平臺長114米，寬79米，由底部到塔頂高130米，電纜長650千米，設(shè)計質(zhì)量為30670噸?？梢哉f該工程是目前世界圍鉆井平臺技術(shù)的頂尖水平，它同時具備修井、完井、勘探以及鉆井等功能，且性能先進(jìn)。該工程是我國第一個有自主知識產(chǎn)權(quán)的超深水半潛鉆井平臺。3、海洋石油鉆井平臺開展趨勢海洋石油鉆井平臺將

37、向著自動化、高可靠性的方向開展。海洋作業(yè)環(huán)境經(jīng)常要面臨著風(fēng)、浪、流等惡劣的自然環(huán)境，因此石油開采設(shè)備要具有高度的可靠性，才能保證海洋鉆井工程的順利開發(fā)。并且不僅要保證開采工程的順利進(jìn)展，還要提高作業(yè)平臺的工作效率，降低手工操作存在的誤差以及減輕勞動強(qiáng)度等，因此要將智能化、自動化的控制技術(shù)更好的應(yīng)用于海洋鉆井裝備。第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)支持1、半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)工作原理半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)是以可編程控制器PLC作為控制器，對浮式平臺升沉補(bǔ)償系統(tǒng)及恒鉆壓系統(tǒng)進(jìn)展控制。在鉆進(jìn)時，PLC的給定壓力值與大鉤拉力傳感器的檢測信號值相比擬，得出偏差信號，該信號通過PLC

38、程序進(jìn)展PID調(diào)節(jié)后，驅(qū)動伺服絞車和液壓盤式剎車控制鉆柱起升或下降，維持鉆頭鉆壓在希望值，實(shí)現(xiàn)恒鉆壓鉆井。當(dāng)鉆井平臺沒有受到海浪干擾時，鉆井平臺不產(chǎn)生上下升沉運(yùn)動，平臺保持在原來的平衡位臵，而大鉤拉力傳感器的檢測值不變，PLC程序控制伺服電機(jī)驅(qū)動鉆井絞車及鉆具不發(fā)生旋轉(zhuǎn)和位移變化，即鉆壓保持不變；當(dāng)鉆井平臺在海浪的作用下向上運(yùn)動時，鉆頭對井底巖石的接觸壓力減小，大鉤拉力增大，傳感器將鉆壓信號檢測并傳送到PLC控制器，由PLC程序進(jìn)展運(yùn)算處理，并將處理結(jié)果實(shí)時輸出到雙伺服電機(jī)、鉆井絞車驅(qū)動鉆具向下運(yùn)動，增大鉆頭對井底巖石的接觸壓力，直至鉆壓恢復(fù)到設(shè)希望值時為止；當(dāng)鉆井平臺在海浪的作用下向下運(yùn)動時

39、，鉆頭對井底巖石的接觸壓力增大，大鉤拉力減小，傳感器將鉆壓信號檢測并傳送到PLC控制器，由PLC程序進(jìn)展運(yùn)算處理，并將處理結(jié)果實(shí)時輸出到雙伺服電機(jī)、鉆井絞車驅(qū)動鉆具向上運(yùn)動，減小鉆頭對井底巖石的接觸壓力，直至鉆壓恢復(fù)到希望值時為止。半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)如圖1所示，鉆柱升沉補(bǔ)償及恒鉆壓自動送鉆原理如圖2所示。圖1半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)圖2鉆柱升沉補(bǔ)償及恒鉆壓自動送鉆原理2、半潛式升沉補(bǔ)償平臺受力分析 3、半潛式升沉補(bǔ)償平臺控制仿真分析4、雙伺服絞車大鉤載荷與速度函數(shù)關(guān)系由于石油鉆機(jī)起升系統(tǒng)具有起停交替的工作特點(diǎn)，這就要求驅(qū)動系統(tǒng)具有恒功率調(diào)節(jié)，能無級變速并具有良好的啟動性能

40、及柔性驅(qū)動性能。而交流伺服系統(tǒng)驅(qū)動的絞車大鉤提升速度與載荷的變化能按理想功率曲線運(yùn)行，功率利用率可最大化，具有較好的節(jié)能效果。圖幾中曲線1是無級調(diào)速曲線，功率利用最充分；曲線2則功率利用雖不是最理想的，但也比擬充分；曲線3是分級變速的，曲線陰影三角面積是未被利用的功率，可見功率利用不充分。大鉤載荷與速度關(guān)系二、產(chǎn)品概況1、半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)技術(shù)特點(diǎn)及創(chuàng)新點(diǎn)1采用PLC S7-300及S7-200對鉆柱進(jìn)展主動升沉補(bǔ)償與恒鉆壓伺服控制，鉆柱升沉補(bǔ)償及鉆壓控制精度高，速度響應(yīng)快，可靠性高，事故率低，工作穩(wěn)定；2采用交流伺服系統(tǒng)驅(qū)動石油鉆機(jī)絞車是一種全新概念的控制技術(shù)，功率利用率充分，

41、具有顯著的節(jié)電效果。一般可減少有功電量35一65，無功電量88一95。3控制系統(tǒng)采用手動與自動無擾動切換，并可實(shí)現(xiàn)鉆井參數(shù)優(yōu)化及故障報警處理和信號遠(yuǎn)傳聯(lián)網(wǎng)控制。2、未來產(chǎn)品的研發(fā)方案方案進(jìn)度時間表該產(chǎn)品的開發(fā)主要依靠廠校合作方式，生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)資金投入，學(xué)校負(fù)責(zé)提供技術(shù)。如遼河石油裝備集團(tuán)、石油裝備集團(tuán)以及中海油集團(tuán)等，因?yàn)樵摦a(chǎn)品或系統(tǒng)的生產(chǎn)制造以及安裝調(diào)試運(yùn)行都離不開這些單位，尤其是中海油集團(tuán)公司它是將來的買家，同時該產(chǎn)品也要進(jìn)入國際市場。產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度方案如下表。3、知識產(chǎn)權(quán)規(guī)劃及建立預(yù)期商標(biāo)、知識產(chǎn)權(quán)、專利等該產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)、專利、商標(biāo)屬東北石油大學(xué)與合作生產(chǎn)廠家共同所有。4、商業(yè)及

42、市場進(jìn)入壁壘如行業(yè)限制、區(qū)域限制等由于該產(chǎn)品具有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)，不存在竊取商業(yè)的問題。該產(chǎn)品要完全按照ABSAmerican Bureau of Shipping美國船級社標(biāo)準(zhǔn)以及IECInternational Electrotechnical mission國際電氣標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并取得相應(yīng)的許可證。第三章市場和競爭分析一、市場容量、市場構(gòu)造與劃分該產(chǎn)品具有廣闊的市場，可進(jìn)入國及國際深海石油鉆井、陸地石油鉆井以及深海采礦等領(lǐng)域。二、目標(biāo)市場的設(shè)定與產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位：遼河石油裝備集團(tuán)、石油裝備集團(tuán)、中海油集團(tuán)、中石油集團(tuán)以及英、美、法各石油公司。三、行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競爭對手分析及因市場介入

43、而產(chǎn)生的其它競爭因素分析要對該產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)展保護(hù)，嚴(yán)防潛在的競爭對手竊取該產(chǎn)品的核心技術(shù)。四、行業(yè)政策及市場趨勢分析預(yù)測我國海洋石油鉆采裝備已進(jìn)入飛速開展的新時期,尤其在海洋鉆采平臺、海洋鉆修井模塊、水下生產(chǎn)裝備等多個方面均已有了新的開展目標(biāo),這對促進(jìn)我國海洋裝備早日實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化,縮小與興旺國家之間的差距,對該產(chǎn)品的市場開發(fā)具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。第六章團(tuán)隊介紹一、團(tuán)隊核心成員介紹主要包括背景資歷、經(jīng)歷、技能、工程承當(dāng)情況等1、士朋，本科，機(jī)自專業(yè)，工程主要承當(dāng)者； 2、蔡永鵬，本科，機(jī)自專業(yè)，工程承當(dāng)者； 3、曾憲來，本科，機(jī)自專業(yè)，工程承當(dāng)者； 4、文剛，本科，機(jī)自專業(yè)，工程承當(dāng)者。二、

44、公司組織構(gòu)造及各個主要職能部門或負(fù)責(zé)人介紹松山，副教授，工程指導(dǎo)教師；賈光政，教授，工程指導(dǎo)教師；王金東，教授，工程指導(dǎo)教師。創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)中國工程創(chuàng)業(yè)方案書企業(yè)名稱夢翔書店創(chuàng)業(yè)者日期 2010-4-25通信地址_ 郵政編碼 5 2 5 0 0 0 _ 電子目錄一、企業(yè)概況2二、企業(yè)方案作者的個人情況2三、市場評估2四、市場營銷方案4五、企業(yè)組織構(gòu)造5六、固定資產(chǎn)7七、流動資金月9八、銷售收入預(yù)測12個月11九、銷售和本錢方案12十、現(xiàn)金流量方案13一、企業(yè)概況主要經(jīng)營圍：電子等專業(yè)及其相關(guān)的書籍，該書店還出售其他書店很少或者沒有的工具手冊、技術(shù)難題解決類的書籍。企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售

45、 批發(fā) 效勞 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況雖然我沒有開書店的經(jīng)歷，但我在大學(xué)畢業(yè)的時候做過一段時間的銷售，根據(jù)家里成員的情況，家里的大局部成員都是做教師的，有大學(xué)教師，技校教師，中小學(xué)教師，大家所教專業(yè)都不同，對學(xué)生用書需求比擬了解，本人在技校教學(xué)七年，對技術(shù)類型的書籍市場需求也有一定的了解，這對開辦的書店提供書籍進(jìn)貨類型有很大的幫助。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程包括時間：三、市場評估目標(biāo)顧客描述：主要為兩間大學(xué)及中專、技校的學(xué)生提供學(xué)習(xí)專業(yè)所必須的專業(yè)書籍，同時也為專業(yè)課的教師提供上課參考和輔助資料。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：有兩所大學(xué)，一間電大，除了公立的三

46、間技校和職中還有幾間私人技校，學(xué)?？?cè)藬?shù)有5-6萬人人之多，大學(xué)生寫論文與設(shè)計畢業(yè)設(shè)計都需要專業(yè)書籍加以輔助參考，其他職中或技校除了上課課本外，提供給學(xué)生的輔助資料書也極少，學(xué)生想深入研究還得自己去買書學(xué)習(xí)，我們的書店技術(shù)類型的書籍集中，讓學(xué)生購置方便，開展余地很大。市場容量的變化趨勢：我們的書店涉及的專業(yè)類型書籍符合在大中專校學(xué)生的需求，我們書店的選址在高校的附近，在地區(qū)也是個容易找到的地方，如果順利推廣，市場容量會慢慢增多。競爭對手的主要優(yōu)勢：1.競爭對手的主要劣勢：1.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：四、市場營銷方案1. 產(chǎn)品2.價格3.地點(diǎn)1選址細(xì)節(jié)

47、：2選擇該地址的主要原因：容易開展推廣活動。3銷售方式選擇一項(xiàng)并打：將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商4選擇該銷售方式的原因：五、企業(yè)組織構(gòu)造企業(yè)將登記注冊成個體工商戶 *公司 個人獨(dú)資企業(yè) 其他 合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：夢翔書店企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：合伙合作人與合伙合作協(xié)議：六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)到達(dá)100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購置以下設(shè)備：2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：4. 固定資產(chǎn)和折舊概要七、流動資金月1. 原材料和包裝2、其他經(jīng)營費(fèi)用不包括折舊費(fèi)和貸款利息八

48、、銷售收入預(yù)測12個月九、銷售和本錢方案十、現(xiàn)金流量方案家政效勞公司創(chuàng)業(yè)方案書一、創(chuàng)業(yè)背景中組部為我們大學(xué)生村官合同期滿后的出路指明了方向，其中之一就是引導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè)。推動大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)，就是要讓大學(xué)生村官在創(chuàng)業(yè)中獲的物質(zhì)回報，在創(chuàng)業(yè)中滿足精神需求，在創(chuàng)業(yè)中實(shí)現(xiàn)人生價值，從而使大學(xué)生村官真正扎根農(nóng)村、融入農(nóng)村、效勞農(nóng)村。所以我是響應(yīng)上級號召，想通過創(chuàng)業(yè)帶動周圍農(nóng)村閑散勞動力就業(yè)的方式去實(shí)現(xiàn)自己效勞基層的人生價值。二、創(chuàng)意來源隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，城市和農(nóng)村生活節(jié)奏截然不同。在農(nóng)村除了農(nóng)忙季節(jié)外，大局部家里的勞力都除外打工，而剩下的婦女們則在家無所事事，除了一日三餐閑下來就是靠打麻將、斗地主打發(fā)

49、時間。而城市里的家庭則一年四季生活非常有規(guī)律，除了節(jié)假日，平時的工作時間都在8小時以上，尤其是家庭雙方都是工薪階層，上班比擬忙碌，家里又有孩子，但沒人照看的情況越來越多?；蛘叻蚱揠p方忙于在外做生意，沒時間照看家里老人和孩子，甚至沒時間做家里瑣碎的清掃工作。而我們的家政效勞正好就是針對這一群體量身定做效勞。三、主要經(jīng)營圍我們可以提供鐘點(diǎn)工、一日三餐上門效勞、月嫂、帶孩子、照看老人、清潔門窗等等效勞工程。四、公司描述1、公司宗旨：讓每一個家庭都享受現(xiàn)代生活的樂趣。2、公司名稱：家家樂家政效勞公司公司經(jīng)營策略：1、以優(yōu)質(zhì)取勝，效勞至上。及時為顧客提供滿意和周到的效勞讓顧客順心、開心。2、鎖定特定客戶

50、群，中檔居民區(qū)的家庭3、效勞多樣化，符合顧客的個性化需求4、加大影響力度，重點(diǎn)是公關(guān)關(guān)系。爭取讓每位顧客都成為我們的宣傳員。5、抓住重要的時機(jī)加各居民區(qū)的關(guān)聯(lián)，加深同居民的交流6 、搶占新的市場，搶先宣傳五、公司的地理位臵和特點(diǎn)地理位臵：只要是交通便利，容易接近消費(fèi)者的地帶都可以，主要考慮設(shè)在長子縣城東面成片的居民住宅區(qū)附近，店面不需要太大，50平米足夠。世紀(jì)家園、文瀾苑、龍城花園等住宅小區(qū)都是中檔級別的居民區(qū)，符合我公司定位于中檔住宅小區(qū)的目標(biāo)市場的特點(diǎn)。且這些區(qū)域的居民大多屬于工薪階層，人口眾多，且人口的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與知識水平都處于長子縣城的中高檔水平。六、市場環(huán)境分析1 、宏觀市場環(huán)境分析效

51、勞業(yè)是我國大力開展的第三產(chǎn)業(yè)，我國人口數(shù)量多。又很多的閑散人口。現(xiàn)代社會，很多農(nóng)村人進(jìn)入城市務(wù)工，且嘗試也存在大量的事業(yè)婦女。2 、競爭對手分析：競爭對手的主要劣勢：現(xiàn)有目標(biāo)長子市場的競爭對手的總體情況處于一種規(guī)模小，企業(yè)多，企業(yè)分散的特點(diǎn)。形成規(guī)模，擁有固定市場的企業(yè)較少。且這些企業(yè)的效勞大體上處于同一種狀態(tài)，也就是以相似的效勞提供給不同的消費(fèi)者，它們的效勞容大局部停留在檫玻璃、搬入新家前的清洗等家務(wù)。很少有企業(yè)涉及為家庭提供保姆、月嫂、鐘點(diǎn)工等效勞的。競爭對手的主要優(yōu)勢現(xiàn)有企業(yè)擁有較長的經(jīng)營，經(jīng)歷豐富，有業(yè)務(wù)熟悉的工作人員與成熟的經(jīng)營管理體系。他們已經(jīng)形成固定的市場以及擁有一定的顧客資源并

52、且有的企業(yè)與社會簡歷了很好的關(guān)系根底。入住這些區(qū)域市場將產(chǎn)生一定的困難。七、swot分析1時機(jī)目前市場空白或很少有企業(yè)涉足于專業(yè)為顧客提供保姆、月嫂、鐘點(diǎn)工等效勞的。2威脅1)競爭對手過多且十分分散，很多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐目標(biāo)市場并取得了一定的市場和顧客忠誠度。2) 目標(biāo)顧客的個性化需求難以把我或很多人不相信或不愿意把一些重要的家務(wù)交給其他人來完成，特別是對于照看老人、孩子的事務(wù)。3) 現(xiàn)代社會的不良次序業(yè)可能引起顧客對效勞人員的不信任。3優(yōu)勢1) 我公司的業(yè)務(wù)是新興行業(yè)下的新型業(yè)務(wù)形式，市場空白點(diǎn)大且新穎。2) 可滿足網(wǎng)絡(luò)的個性化需求。根據(jù)每個顧客的具體需求為根底提供具體的效勞工程。3) 本錢低廉

53、，收效快速。一般我公司的主要投入在于廣告費(fèi)用。聯(lián)系顧客主要靠。一間辦公室即可。效勞本錢只需根本的形成費(fèi)用以及工具費(fèi)用。4) 在與顧客的溝通過程中很容易讓顧客形成對我效勞的依賴，可了解一些顧客的具體需求情況。4劣勢1) 難以把握每一個顧客的個性化效勞特征。2) 效勞人員的專業(yè)技能需求較高且較廣，一般需要有一定的經(jīng)歷或承受培訓(xùn)，擁有*證的人員才能提供此類的效勞。3) 就進(jìn)入一個行業(yè)。一個新型的形式，無先例可循，只能是以摸著石頭過河的形式進(jìn)展經(jīng)營。八、效勞策略1 接線員或傳遞效勞信息人員應(yīng)進(jìn)展統(tǒng)一的顧客效勞登記，要明確顧客或需要的具體細(xì)節(jié)性問題。并將這些信息建立在統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫中。2 初次效勞的顧客按

54、不同的需求指定不同的效勞人員上門效勞。3、每一個效勞人員都應(yīng)具有自己的一份所效勞顧客的意見等一及數(shù)據(jù)庫表可由管理人員進(jìn)展統(tǒng)一登記并宣讀給效勞人員。4、準(zhǔn)備效勞過程中所需要的各種工具及效勞過程有可能遇到一些特殊情況的固定措施。九、價格策略效勞的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)具體效勞工程而定。鐘點(diǎn)工10元每小時，保姆每月800元，月嫂每月1500元，家政清潔工依情況而定十、業(yè)務(wù)聯(lián)系方式公司直接與各居民小區(qū)的居民進(jìn)展業(yè)務(wù)聯(lián)系，公司直接與居民進(jìn)展宣傳，顧客通過廣告或者其他公關(guān)手段與我公司進(jìn)展效勞聯(lián)系，手段以聯(lián)系為主，其次是根據(jù)顧客的定制效勞進(jìn)展定期定時的效勞。再次是顧客主動找上門進(jìn)展效勞請求。十一、促銷策略1廣告廣告

55、區(qū)域：居民區(qū)外的廣告牌。各居民區(qū)樓道口廣告媒體：平面廣告。pop為主要的廣告媒體廣告安排：主要的目標(biāo)市場區(qū)域進(jìn)展長期的廣告安排2公共關(guān)系以為顧客提供最滿意的效勞，讓顧客對我們的效勞作出好評。在重要的日子對顧客進(jìn)展聯(lián)誼或?yàn)槠涮峁┬畔⑿?，做好顧客生活區(qū)域的衛(wèi)生與平安。在節(jié)假日顧客寄送貨卡送祝福，逢年過節(jié)給顧客拜年等，加強(qiáng)與顧客的感情交流。十二、風(fēng)險管理公司在經(jīng)營過程中可能遇到主要問題。風(fēng)險及采取的對策1在獲得訂單以前，可能出現(xiàn)經(jīng)營費(fèi)用缺乏。預(yù)先做好市場調(diào)查和相關(guān)經(jīng)營籌劃，以防止盲目經(jīng)營。為擴(kuò)大資金融通，可通過與他人合作獲得更多的經(jīng)營資金。2因競爭劇烈而導(dǎo)致的降價風(fēng)險要由家戶的改良效勞容及效勞人員

56、的素質(zhì)，提高效勞質(zhì)量，增強(qiáng)自身的競爭優(yōu)勢3涉及或生產(chǎn)本錢超出估算進(jìn)展專門的資金桂花，制定確定可行的開展方案，隨時掌握市場及顧客的信息，將不必要的損失降到最低。4訂單流入而效勞人員數(shù)量缺乏先對老顧客進(jìn)展效勞，在關(guān)鍵時刻可招入新的人員到公司以應(yīng)對緊急的人員需求。重點(diǎn)要與顧客進(jìn)展不能準(zhǔn)時到達(dá)效勞的溝通。5效勞人員的素質(zhì)達(dá)不到顧客的需求招聘有經(jīng)歷的，對人員進(jìn)展專門的效勞培訓(xùn)并承受公司進(jìn)展技術(shù)比拼活動，使員工們之間互相學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)。6顧客的不信任效勞人員必堅持由*證書，讓顧客可試用我們的效勞或多與顧客進(jìn)展溝通，向顧客解釋效勞。7達(dá)不到預(yù)期的銷售方案努力建立長期的顧客并與之建立效勞關(guān)系，最大限度的開發(fā)市

57、場資源。同時效勞需有新意，能滿足各層次人們的需求。工作人員的工作熱情也得保障并傳達(dá)給顧客。十三、管理團(tuán)隊管理人員1名；前臺接待1人；效勞人員10人男3人，女7人管理人員經(jīng)歷需求：1) 本科學(xué)歷，23歲以上村官2) 能催促指導(dǎo)效勞人員工作3) 有團(tuán)隊合作精神，了解顧客心里4) 能作團(tuán)隊培訓(xùn)及員工得鼓勵工作，使有籌劃和領(lǐng)導(dǎo)能力5) 具備財務(wù)管理能力6) 善于溝通，協(xié)調(diào)顧客關(guān)系7) 具有效勞意識效勞人員：1) 男20至30歲之間，女20歲以上，學(xué)歷不限。2) 個人修養(yǎng)好，有效勞意識3) 擁有*證6) 理想能力強(qiáng)，溝通能力順暢7) 有團(tuán)隊合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，敬業(yè)愛崗 8) 能做到根本的文字記錄十四、財

58、務(wù)分析固定投資辦公室租金 1500 租用的辦公室 30000辦公設(shè)備 5000 裝潢、電腦、桌子、飲水機(jī)等流動資金 10000 確保經(jīng)營的正常運(yùn)行其他 1000 證件辦理、員工招聘與培訓(xùn)廣告費(fèi)用 5000 用于各種廣告費(fèi)用每月投資辦公室租金 1500 每月投資 15500 工資 12000 員工工資辦公費(fèi)用 1000 辦公室的各種日?；ㄤN及維護(hù)效勞費(fèi)用 1000 效勞人員效勞過程中的各種花費(fèi)收入效勞銷售收入 25000 所有工作人員的總收入 9500月收益 9500 月收入月本錢月收益凈收益收益稅收950031556365投資收回期為每月凈收益為3136元，則不用10個月就可以收入所有投資并實(shí)

59、現(xiàn)企業(yè)的盈利。創(chuàng)業(yè)方案書院系_ 班級_ 專業(yè)_ *_公司名稱 _聯(lián)系人員 _ 職務(wù) _ _ 電子 _ 地址 _ 郵政編碼 _ 號 _ Q Q _日期：_年_月_日一、摘要_二、企業(yè)介紹一宗旨目標(biāo)_二公司簡介 1.主要經(jīng)營圍_2.公司管理團(tuán)隊人員、文化、制度_ 3、3行業(yè)類型：農(nóng)林牧漁業(yè) 制造業(yè) 租賃和商務(wù)效勞住宿和餐飲業(yè) 金融業(yè) 其他_4企業(yè)組織形式：個體工商戶 *公司 合伙企業(yè) 個人獨(dú)資企業(yè) 其他_5企業(yè)名稱：_三、選址1選址位置：_ _ _ _ _ _ 2選址原因：_ _四、產(chǎn)品效勞產(chǎn)品品種規(guī)劃：_ _五、市場營銷1目標(biāo)顧客：_ _ _ _ _ 2市場狀況：_ _ _ _ 3競爭對手分析：

60、 1主要競爭對手：_ _ 2本企業(yè)優(yōu)勢：_ _ _ 3本企業(yè)劣勢：_ _ _ 4價格5、促銷 折扣 公共關(guān)系 6、廣告 電視 播送 7、渠道 直銷 經(jīng)銷商 代理商 網(wǎng)上銷售 其它 雜志 交通工具 報紙 墻體路牌 互聯(lián)網(wǎng) 宣傳單 抽獎 展銷 禮品贈送 社會形象 產(chǎn)品試用 推銷六、財務(wù)規(guī)劃1固定資產(chǎn)企業(yè)需要購置的生產(chǎn)設(shè)備和辦公家具：2資金預(yù)算月預(yù)測銷售收入經(jīng)營費(fèi)用不包括折舊費(fèi)用和貸款利息投資回收期：創(chuàng)辦本錢年凈利潤_年七、風(fēng)險與風(fēng)險管理_八、公益方案_Super Girl飾品店創(chuàng)業(yè)方案書院系：外國語學(xué)院班級：12外11*：12041032：顏秀目錄一二三四五六七八九十十一十二公司概況產(chǎn)品效勞介紹市