薪資構成及提獎細則管理辦法

1、薪資構成及提獎細則第一章 銷售獎金第一條 辦公、住宅、商業(yè)銷售計獎標準一、銷售部負責人薪資構成及提獎比例（注：原則上每個項目僅設置一名銷售部負責人）1.銷售部負責人薪資構成：基本工資(即底薪)、銷售獎金(1)銷售部負責人基本工資：根據市場調研，銷售部負責人薪資符合市場標準。(2)銷售部負責人提獎辦法：銷售部負責人傭金提點 住宅、辦公商業(yè)每月簽約任務指標完成情況銷售負責人提點費率每月簽約任務指標完成情況銷售負責人提點費率完成情況50%0.2完成情況50%0.350%完成情況80%0.350%完成情況80%0.3580%完成情況100%0.3580%完成情況100%0.4100%完成情況120%0

2、.4100%完成情況120%0.45120%完成情況0.45120%完成情況0.5二、銷售主管薪資構成及提獎比例1. 銷售主管薪資構成：基本工資（即底薪）、銷售獎金2. (1)銷售主管基本工資：根據市場調研，薪資符合市場標準。 (2)個人銷售傭金方面同銷售代表 (3)銷售主管公傭提獎辦法：提取所在小組公傭，同分兩檔 A：完成任務（0.1） B：未完成任務（0.05）三、銷售人員薪資構成及提獎比例1. 銷售人員薪資構成：基本工資(即底薪)、銷售獎金、激勵考核。(1)基本工資（即底薪）：結合各地市場調研情況，銷售代表的薪資符合市場水平。 (2)銷售代表銷售提獎辦法：銷售代表傭金提點 住宅、辦公商業(yè)

3、每月簽約任務指標完成情況銷售代表提點費率每月簽約任務指標完成情況銷售代表提點費率完成情況50%2完成情況50%350%完成情況80%2.550%完成情況80%3.580%完成情況100%380%完成情況100%4100%完成情況120%3.5100%完成情況120%4.5120%完成情況4120%完成情況5若銷售代表住宅、辦公上月完成率低于10%，則以2為上限計提，提傭點位如下：銷售代表傭金提點調整（上月完成率低于10%）住宅、辦公每月簽約任務指標完成情況銷售代表提點費率完成情況50%150%完成情況80%1.380%完成情況100%1.5100%完成情況120%1.8120%完成情況2第二條

4、 特殊房源、抵賬房、分銷房源的提傭辦法：特殊房源：符合下列結算條件的特殊房源（包含：住宅、辦公、商業(yè)、獨棟、車位）由項目銷售部銷控專員統(tǒng)計、由銷售部負責人公平分配給銷售代表。銷售代表的銷售獎金提取比例按照普通房源的40%的標準計算。享受特殊折扣的（除公司正常折扣之外）的房源；公司關系或為內部員工預留（無論是否享受特殊折扣）的房源；由公司銷售代表以外的員工或部門聯(lián)系并談判成交（無論是否享受特殊折扣），僅由銷售代表負責簽約與后續(xù)服務的客戶所購買的房源。團購、老帶新成交的房源。執(zhí)行流程：紙質版特殊折扣審批單各授權領導審批后，由項目財務部留存原件，項目銷售部銷控專員登記臺賬，送達人事行政部，每月月底統(tǒng)

5、計特殊房源傭金時，由人事行政部根據登記臺賬與財務部核對。由公司銷售代表以外或部門聯(lián)系并談判成交，銷售總額超過1000萬元的房源銷售獎金提取比例按一事一議的原則上報。抵賬房：沖抵各類工程合同價款的房源（包含：住宅、辦公、商業(yè)、車位），由項目銷售部銷控專員統(tǒng)計、由銷售部負責人公平分配給銷售代表，銷售代表、銷售部負責人不予提取抵賬房的銷售獎金，但抵賬房簽約額計入當月項目銷售業(yè)績。分銷房源：分銷公司或分銷個人帶來的客戶如果成交，所負責接待的銷售代表每套均按照0.15%提取傭金。（此項適用于所有房源類型）第三條：發(fā)生更名、換房、退房時銷售獎金的處理：一、更名：當遇到簽約后更名的房源，此套房源的獎金提點仍

6、然按照當時簽約時的提點進行計提，更名不影響獎金提點變動。二、換房：1.簽約之前換房：此類換房不影響實際簽約額、完成率，因此不影響銷售獎金發(fā)放。2.簽約后換房：(1)當月簽約后并在當月?lián)Q房：實際簽約額只包含換房后房源，原房源不計入實際簽約額中，銷售獎金只對現房源進行獎金計提。(2)當月簽約跨月?lián)Q房：換房后的房源簽約額計入到月實際簽約額中，參與月度任務考核，但原房源的簽約額在本月實際簽約額中扣除。銷售獎金按照原房源當時計提的銷售獎金與新房源本月計提的銷售獎金差額進行發(fā)放，多退少補，新房源的后續(xù)回款則按照新房源的銷售提點費率進行計提。三、退房：1銷售獎金發(fā)放前發(fā)生退房的，不發(fā)放獎金。2銷售獎金發(fā)放后

7、發(fā)生退房的，獎金部分從當月銷售獎金中扣除；當月銷售獎金不足的，順延到下月，以此類推。3. 如相關人員已離職，從離職結算應付工資中扣除。4. 已售商業(yè)和已售車位如發(fā)生退房情形的，均按照本條處理。第二章 服務獎金第一條 服務獎金的執(zhí)行標準適用于辦公、住宅銷售、商業(yè)銷售、車位銷售。第二條 服務獎金分配對象為銷售階段間接服務客戶的銷控專員。第三條 1.辦公、住宅及商業(yè)類房源每人每月服務獎金為40元/套*當月簽約總套數。 2.車位每人每月服務獎金為6元/套*當月簽約總套數。 3.換房后新簽約房源不再計提服務獎金。第三章 入職、離職、異動管理第一條 新增銷售代表、銷售主管、銷售部負責人正式接待、洽談客戶后

8、開始計算銷售業(yè)績。第二條 銷售代表/銷售主管辦理離職手續(xù)，銷售獎金結算至離職當日；銷售代表/銷售主管離職后，其在職期間所售住宅、辦公、商業(yè)等后續(xù)回款，不予發(fā)放銷售獎金；銷售人員離職后，傭金須在離職手續(xù)辦理完畢三個月后發(fā)放。第三條 銷售代表/銷售主管離職時，其在職期間所售住宅、辦公、商業(yè)等后續(xù)管理工作，由銷售部負責人安排繼任銷售人員承接；后續(xù)回款的銷售獎金，由繼任銷售人員按其繼任期間的實際回款額據實計提，提獎費率將按照此房源原有提點進行計提。第四條 經公司安排進行異動的銷售代表/銷售主管獎金分配辦法如下：1其原項目所屬客戶已簽署商品房買房合同（不含認購、大定），如在該銷售代表/銷售主管異動后發(fā)生

9、后續(xù)回款的，則銷售業(yè)績及后續(xù)回款的銷售獎金的30%歸繼任銷售人員所有，70%歸異動銷售代表/銷售主管所有，提獎費率將按照此房源原有提點進行計提。2其原項目所屬客戶已大定，如在該銷售代表/銷售主管異動后簽約并發(fā)生后續(xù)回款，則銷售業(yè)績及后續(xù)回款的銷售獎金的60%歸繼任銷售人員所有，40%歸異動銷售代表/銷售主管所有，提獎費率將按照此房源簽約期間實際提點進行計提。第五條 銷售主管如離職或異動，公傭部分獎金結算至離職或異動當日。第六條 經公司安排進行異動的銷售部負責人獎金分配辦法如下：1其原項目所屬的客戶已簽署商品房買房合同（不含認購、大定），如在該銷售部負責人異動后發(fā)生后續(xù)回款，則銷售業(yè)績及后續(xù)回款

10、的銷售獎金的30%歸繼任銷售部負責人所有，70%歸異動銷售部負責人所有，提獎費率將按照此房源原有提點進行計提。2其原項目所屬客戶已大定，如在該銷售部負責人異動后簽約并發(fā)生后續(xù)回款，則銷售業(yè)績及后續(xù)回款銷售獎金的60%歸繼任銷售部負責人所有，40%歸異動銷售部負責人所有，提獎費率將按照此房源簽約期間實際提點進行計提。第七條 經公司安排進行異動的銷售代表/銷售主管、銷售部負責人，其原項目所屬客戶尚未大定或簽署正式購房合同的，異動銷售代表/銷售主管、銷售部負責人不參與銷售業(yè)績及銷售獎金分配。第八條 銷售部負責人辦理離職手續(xù)，銷售獎金結算至離職當日；銷售部負責人離職后，其所分管部門實現的銷售回款及銷售獎金，與離職銷售部負