某洗滌工程公司商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、. .PAGE7 / NUMPAGES8. .雅森洗滌工程管理籌建計(jì)劃書編制時(shí)間：2007年7月編制人 成立 29888044電子 v.horse163.網(wǎng)址 : 13595900MSN: 前言本商業(yè)計(jì)劃書僅供雅森洗滌設(shè)備董事長(zhǎng)董曉泉先生與雅森洗滌工程（籌）有關(guān)投資各方參考。目錄 TOC o 一、公司宗旨二、公司經(jīng)營(yíng)圍三、企業(yè)背景四、企業(yè)架構(gòu)規(guī)劃1、企業(yè)處于籌建階段2、企業(yè)性質(zhì) 3、企業(yè)法定地址 4、公司高端人力資源規(guī)劃 5、公司管理架構(gòu)規(guī)劃 6、公司管理人員設(shè)置 五、公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃1、總體戰(zhàn)略2、籌建規(guī)劃A/公司籌建 2007年7月9月15日 B/開業(yè) 2007年9月10月15日 C/

2、營(yíng)運(yùn)籌備企劃 2007年10月12月3、20082011年的經(jīng)營(yíng)預(yù)期六、資金需求說(shuō)明七、公司經(jīng)營(yíng)管理體制公司宗旨：打造國(guó)首家洗衣房（廠）承包、租賃模式的標(biāo)準(zhǔn)化連鎖經(jīng)營(yíng)管理公司，并逐步建立“雅森洗衣特許加盟連鎖”體系，為國(guó)各企事業(yè)單位中高檔洗衣房、特別針對(duì)星級(jí)酒店、酒店式公寓、度假村與各類洗衣廠（公司）、大中型企事業(yè)單位的部洗衣房，提供籌建、設(shè)備和原輔材料采供、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、人才輸出、合約式經(jīng)營(yíng)管理的一站式高品質(zhì)服務(wù)。經(jīng)營(yíng)圍：為國(guó)各類洗衣房，特別針對(duì)星級(jí)酒店、酒店式公寓、度假村等各企事業(yè)單位的大中型洗衣房提供專業(yè)的、高品質(zhì)的洗滌技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)與專業(yè)人才輸出；大中型洗衣房（廠）承包

3、、租賃合同的開發(fā)與合約化經(jīng)營(yíng)管理為各類企事業(yè)單位提供高品質(zhì)的、從洗衣房籌建設(shè)計(jì)藍(lán)圖、成套設(shè)備代理采購(gòu)、設(shè)備安裝調(diào)試到洗滌機(jī)械的協(xié)議式維護(hù)保養(yǎng)、零配件配套代理采供等全方位硬件服務(wù)。同時(shí)，為雅森洗滌設(shè)備提供一條優(yōu)質(zhì)的設(shè)備銷售與售后服務(wù)通路。為國(guó)外企事業(yè)單位洗衣房提供高性價(jià)比的原輔材料代理采供服務(wù)。逐步建立“雅森洗衣特許加盟連鎖”體系，傾力打造國(guó)第四個(gè)高端洗衣店連鎖特許品牌。企業(yè)背景：本公司主要依托雅森洗滌設(shè)備。該公司是中國(guó)規(guī)模最大的民營(yíng)科技型洗滌機(jī)械制造企業(yè)，并擁有泉神洗滌設(shè)備、東華服裝設(shè)備、雅森展覽器材等企業(yè)，員工達(dá)500人之多，科技人員160人（其中聘有中國(guó)洗滌機(jī)械行業(yè)專家與行業(yè)領(lǐng)軍的頂尖科研

4、人員）。該公司總資產(chǎn)超億元，占地102畝，廠房6萬(wàn)平方，年產(chǎn)雅森洗滌設(shè)備近6000套（臺(tái)），系中國(guó)輕工機(jī)械協(xié)會(huì)洗滌機(jī)械行業(yè)理事單位，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)洗滌業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，國(guó)際洗滌行業(yè)專家單位。迄今已開發(fā)研制出全自動(dòng)水洗、干洗、烘干、熨平、折疊、整形與后處理設(shè)備等六大系列19個(gè)品種80余種規(guī)格，產(chǎn)品遍布全國(guó)各大星級(jí)賓館、飯店、醫(yī)院、鐵路、大專院校、社區(qū)與社會(huì)洗染業(yè)，擁有龐大的用戶群，被認(rèn)評(píng)為省市級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和科技型企業(yè)，多次獲省市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。產(chǎn)品歷年被國(guó)家消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品和為消費(fèi)者信賴的品牌。多項(xiàng)產(chǎn)品科研項(xiàng)目被列為國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目，國(guó)家級(jí)科技產(chǎn)品創(chuàng)新項(xiàng)目。公司在全國(guó)設(shè)有57個(gè)

5、辦事機(jī)構(gòu)和代銷點(diǎn)，產(chǎn)品銷往東南亞、非洲、澳洲等地區(qū)，并在美國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、國(guó)、埃與、印度、瑞士均有業(yè)務(wù)來(lái)往與合作伙伴。四、企業(yè)架構(gòu)規(guī)劃1、雅森洗滌工程管理目前處于創(chuàng)始階段。2、法定經(jīng)營(yíng)形式：XX公司。3、法定地址：市松江區(qū)新浜工業(yè)園區(qū)胡甪公路606號(hào)。4、公司高端人力資源規(guī)劃公司采用合伙、配股、聘用等多種形式從行業(yè)外延攬優(yōu)秀管理、營(yíng)銷、技術(shù)、培訓(xùn)人才，建立起一支專業(yè)化程度高、具有高度市場(chǎng)開拓意識(shí)與行業(yè)資源整合優(yōu)勢(shì)的管理團(tuán)隊(duì)。成立：理工大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理碩士研究生進(jìn)修班在讀。歷任、等地服飾、印刷類企業(yè)的生產(chǎn)、區(qū)域銷售部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理職位。自2001年始從業(yè)于洗衣業(yè)，曾任職于“象王洗

6、衣連鎖”總部，從事連鎖加盟市場(chǎng)拓展、企業(yè)總監(jiān)等職，曾參與象王洗衣連鎖總部的培訓(xùn)教材編寫與連鎖加盟管理體系構(gòu)建工作。并創(chuàng)立冰馬洗衣服務(wù)公司 HYPERLINK :/ 經(jīng)營(yíng)管理“象王洗衣蓮花店”、“象王洗衣東蘭店”、“冰馬洗衣圣象店”、“洋山深水港洗衣房”四家大型品牌洗衣連鎖店。曾在中國(guó)洗凈工程、科技報(bào)等專業(yè)學(xué)術(shù)刊物和媒體發(fā)表具有行業(yè)前瞻性的學(xué)術(shù)論文多篇。在國(guó)洗滌行業(yè)，具有從理論總結(jié)到管理實(shí)踐、從營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)到經(jīng)營(yíng)管理的全方位水平。忘記：歷任國(guó)十大特許品牌“法國(guó)福奈特高質(zhì)干洗連鎖”、“意大利伊爾薩洗衣連鎖”總部特許加盟市場(chǎng)拓展和洗衣技術(shù)培訓(xùn)師，擁有完整的洗衣技術(shù)、豐富的連鎖店培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。任職國(guó)某著名服裝

7、機(jī)械華北地區(qū)經(jīng)銷商企業(yè)總經(jīng)理多年，具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)開拓精神和豐富的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。龔純：人力資源管理與培訓(xùn)專家。曾任職上市公司華龍集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)中國(guó)區(qū)人力資源總監(jiān)助理等職位。華東政法大學(xué)法律系本科在讀。擁有豐富的人力資源管理架構(gòu)建立經(jīng)驗(yàn)和人力資源培訓(xùn)教材編撰與培訓(xùn)體系管理經(jīng)驗(yàn)。周偉：洗滌專業(yè)高級(jí)講師。曾任職象王洗衣連鎖洗衣、熨燙技師崗位與“象王職業(yè)技能培訓(xùn)中心”講師，擔(dān)任近四十家象王洗衣連鎖加盟店開業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。歷任意大利威特斯洗衣連鎖總部培訓(xùn)中心經(jīng)理、統(tǒng)帥洗滌用品（）臺(tái)資洗衣培訓(xùn)部經(jīng)理。洗衣房規(guī)劃與設(shè)備成套工程師：由雅森洗滌設(shè)備委派技術(shù)專家擔(dān)任。5、公司管理架構(gòu)規(guī)劃拓展洗衣房承包、租賃經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)合同

8、營(yíng)銷部銷售洗衣房（廠）原輔化料與其它用品承攬洗滌機(jī)械設(shè)備銷售與洗衣房工程合同承攬洗衣房（廠）機(jī)械設(shè)備售后服務(wù)合同協(xié)助公司制定營(yíng)銷企劃案設(shè)計(jì)洗衣房項(xiàng)目安裝調(diào)試洗衣房設(shè)備= 2 * GB3工程部對(duì)各類國(guó)外洗衣房設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)、修理和安裝提供洗衣房設(shè)備零配件人事聘用人力資源管理人事制度、崗位規(guī)劃設(shè)計(jì)與人事管理勞動(dòng)保障政策規(guī)劃與實(shí)施= 3 * GB3人事培訓(xùn)部培訓(xùn)課程規(guī)劃與設(shè)計(jì)培訓(xùn)培訓(xùn)體系架構(gòu)培訓(xùn)執(zhí)行= 4 * GB3統(tǒng)籌督導(dǎo)部管理部 洗衣房連鎖經(jīng)營(yíng)管理的品牌、管理、技術(shù)與與客戶資源的協(xié)調(diào)等系統(tǒng)工作的統(tǒng)籌、規(guī)劃和策定洗衣房設(shè)備、機(jī)械零配件、化料、輔料、其它用品配購(gòu)= 5 * GB3行政總務(wù)部 公司后勤、

9、物流保障= 6 * GB3財(cái)務(wù)部6、管理人員設(shè)置近期：中期：營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理連鎖加盟部經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理 督導(dǎo)統(tǒng)籌部經(jīng)理管理部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人力資源總監(jiān)總經(jīng)理人事部經(jīng)理工程部經(jīng)理人力資源總監(jiān)行政總務(wù)部經(jīng)理董事長(zhǎng)培訓(xùn)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理董事會(huì)工程部經(jīng)理副總經(jīng)理行政總務(wù)部經(jīng)理五、公司五年發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃1、總體戰(zhàn)略：洗滌工程管理公司的成立是社會(huì)、行業(yè)的需要，用戶的需求。目前國(guó)的洗滌管理公司多以管理自主品牌的連鎖加盟店體系為業(yè)務(wù)核心，如象王洗衣管理的宗旨與任務(wù)，實(shí)際上實(shí)施的是對(duì)其“象王洗衣連鎖”體系近三百家門店的督導(dǎo)管理戰(zhàn)略，如恒協(xié)干洗管理公司基本針對(duì)其“恒協(xié)干洗連鎖”的以自產(chǎn)設(shè)備銷售為核心的“連而

10、不鎖”的干洗店規(guī)劃、設(shè)備銷售與安裝、設(shè)備經(jīng)銷體系建立與維護(hù)、干洗技術(shù)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)流程的經(jīng)營(yíng)。雅森洗滌工程管理公司的目標(biāo)是全力打造一支國(guó)領(lǐng)先的專業(yè)化洗衣房經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)工程隊(duì)伍，依托雅森在洗滌設(shè)備設(shè)計(jì)、制造方面的雄厚技術(shù)實(shí)力與多年大中型洗衣房成套設(shè)備銷售的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與國(guó)際、國(guó)一流酒店管理公司、物業(yè)管理公司等企事業(yè)機(jī)構(gòu)建立起互信、協(xié)作、雙贏的戰(zhàn)略伙伴與利益共享關(guān)系，中期為廣大國(guó)客戶、遠(yuǎn)期將向國(guó)際市場(chǎng)提供從洗衣房規(guī)劃籌建、成套設(shè)備與原輔材料配購(gòu)與售后服務(wù)、洗滌技術(shù)咨詢與培訓(xùn)、洗衣房經(jīng)營(yíng)管理咨詢與合作管理、洗衣房管理和技術(shù)人才輸出等產(chǎn)品與服務(wù)的“一站式”、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系。2、公司籌建規(guī)劃：A/公司籌建

11、 2007年7月9月15日組成人員確定、溝通、設(shè)置機(jī)構(gòu)辦事辦公地設(shè)置公司章程規(guī)定（公司性質(zhì)確立）申請(qǐng)（政府）B/開業(yè) 2007年9月10月15日辦公地安置管理層人員確立、簽約、到崗部門基本人員招募、簽約、到崗開業(yè) C/營(yíng)運(yùn)籌備企劃 2007年10月12月 VI 、CI 系統(tǒng)企劃、文宣資料設(shè)計(jì)制作到崗人員的崗位職責(zé)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)營(yíng)銷三月工作計(jì)劃制定與啟動(dòng)人事、行政總務(wù)部門三月工作計(jì)劃制定營(yíng)銷、人事部門半年工作計(jì)劃制定財(cái)務(wù)管理制度建立行政總務(wù)部、工程部、財(cái)務(wù)部與雅森洗滌設(shè)備公司的協(xié)調(diào)處置培訓(xùn)課程設(shè)置與編制行政總務(wù)部關(guān)于洗滌化料、洗衣房用品與輔料供應(yīng)商的規(guī)劃管理前期營(yíng)銷企劃宣傳戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的制定、投入

12、、實(shí)施編制2008年度工作計(jì)劃3、對(duì)20082011年的經(jīng)營(yíng)預(yù)期= 1 * ALPHABETICA/ 2008年度設(shè)備、化料與輔料用品供應(yīng)體系建設(shè)完成營(yíng)銷部完成的各項(xiàng)合同指標(biāo)基本能保障公司營(yíng)運(yùn)基本支出，確保810家洗衣房承包合約的執(zhí)行。完成洗滌設(shè)備保養(yǎng)合同20-30份完成化料器材銷售60-80萬(wàn)元完成設(shè)備銷售5-8臺(tái)（套）培訓(xùn)體系、培訓(xùn)課程漸顯成熟適度調(diào)整公司架構(gòu)與人事，以期完成各職能部門的協(xié)調(diào)發(fā)展打造“雅森洗衣連鎖”特許加盟體系的架構(gòu)， 適時(shí)啟動(dòng)分部工作規(guī)劃完成洗衣房連鎖經(jīng)營(yíng)管理體系的ISO2000：9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證B/ 2009年度完善總部架構(gòu)與職能部署完成30-50家洗衣房（廠）

13、連鎖經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)完成100家洗衣房設(shè)備保養(yǎng)合同目標(biāo)完成分部職能與業(yè)務(wù)部署，確立北方市場(chǎng)的橋頭堡地位著手啟動(dòng)洗衣店連鎖市場(chǎng)，力爭(zhēng)完成10-20家“雅森洗衣連鎖店”拓展計(jì)劃，并完善洗衣店連鎖加盟體系的軟硬件規(guī)化操作制定并啟動(dòng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃C/ 2010年度完成企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃完成100家洗衣房（廠）連鎖經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)完成200家洗衣房設(shè)備保養(yǎng)合同目標(biāo)完成100家“雅森洗衣連鎖店”，躋身中國(guó)十大特許品牌和市著名商標(biāo)行列制定企業(yè)改制計(jì)劃D/ 2011年度實(shí)施企業(yè)改制計(jì)劃進(jìn)一步鞏固洗衣房（廠）連鎖經(jīng)營(yíng)管理行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，基本完成華東、華北、東北、中南、西南地區(qū)市場(chǎng)布局與國(guó)際酒店管理公司

14、建立更緊密合作關(guān)系，突破國(guó)際市場(chǎng)拓展臨界點(diǎn)累計(jì)完成300家“雅森洗衣連鎖店”目標(biāo)，并分拆“雅森洗衣連鎖”項(xiàng)目為獨(dú)立營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)而啟動(dòng)該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃六、財(cái)務(wù)規(guī)劃1、項(xiàng)目管理類公司最根本的資源是人力資源。為了招募到專業(yè)性強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)管理能力頂尖的企業(yè)中高層人員，并能充分調(diào)動(dòng)其工作積極性，特別是公司創(chuàng)立與發(fā)展階段，公司必須提供相當(dāng)市場(chǎng)水準(zhǔn)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，并建立一套完善的、包含股份、期權(quán)、獎(jiǎng)金、提成等多層次全方位的激勵(lì)機(jī)制；同時(shí)，為迅速啟動(dòng)市場(chǎng)做充分準(zhǔn)備，企業(yè)需要對(duì)各預(yù)設(shè)崗位建立必要的人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，強(qiáng)化培訓(xùn)。因此，從籌備到市場(chǎng)啟動(dòng)階段的1-1.5年時(shí)間，是公司預(yù)虧時(shí)期，資金預(yù)算重點(diǎn)之一理當(dāng)側(cè)重于員工薪

15、資規(guī)劃方面。2、市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)期的宣傳推廣，包括與適當(dāng)媒體的廣告推廣、各類旅游酒店類用品和洗滌設(shè)備展會(huì)、各類政府和企事業(yè)單位相關(guān)設(shè)備與服務(wù)項(xiàng)目招投標(biāo)公關(guān)等營(yíng)銷費(fèi)用，其投入與產(chǎn)出比失衡，投入大于產(chǎn)出，因而，在公司預(yù)虧時(shí)期，應(yīng)充分規(guī)劃營(yíng)銷支出預(yù)算。3、前期投資預(yù)算與財(cái)務(wù)規(guī)劃A、前期投資預(yù)算總額單位：元分解如下：= 1 * romani.崗位與薪酬：合計(jì)1，725，000.00元= 1 * GB3管理層單位：人/ 元= 2 * GB3崗位與儲(chǔ)備人員單位：人/ 元= 2 * romanii.原料儲(chǔ)備：約5萬(wàn)元，采用按合同進(jìn)展集中采購(gòu)儲(chǔ)備、分期付款方式籌集= 3 * romaniii辦公設(shè)備：辦公家具、電腦

16、、其它辦公用品：10萬(wàn)= 4 * romaniv營(yíng)銷費(fèi)用：含VI 、CI 系統(tǒng)企劃，制作與前期推廣，文宣資料設(shè)計(jì)制作，廣告、策展等形式推廣費(fèi)，公關(guān)與投標(biāo)等費(fèi)用，80萬(wàn)元。平均月營(yíng)銷費(fèi)用：5.33萬(wàn)元。B、營(yíng)銷預(yù)案設(shè)計(jì)與盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)= 1 * romani.營(yíng)銷預(yù)案設(shè)計(jì)= 1 * GB3為了降低籌備成本，盡快縮短預(yù)虧期，在公司籌備期的第三階段“營(yíng)運(yùn)籌備企劃 2007年10月12月”即行迅速啟動(dòng)營(yíng)銷推廣行動(dòng)， a爭(zhēng)取從10月中旬起采取調(diào)動(dòng)各方面現(xiàn)有資源接洽業(yè)務(wù)、采納各種有效措施（諸如參展宣傳、廣泛收集建設(shè)中酒店、轉(zhuǎn)讓中洗衣公司等業(yè)務(wù)信息并參與投標(biāo)等），三個(gè)月實(shí)現(xiàn)洗衣房承包業(yè)務(wù)零的突破； b原材料

17、采購(gòu)渠道在10月份完成配套，11月份開始進(jìn)入銷售季。力爭(zhēng)到12月底完成10萬(wàn)元銷售額。并初步建立原材料經(jīng)銷商體系。 c10-12月完成3份洗衣房（廠）設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)合同的承接任務(wù)。= 2 * GB3在上述基礎(chǔ)上，2008年度預(yù)期完成業(yè)務(wù)目標(biāo)： 營(yíng)業(yè)額分季目標(biāo)單位：（合同數(shù)）件 /（金額）元營(yíng)業(yè)額遞進(jìn)目標(biāo)單位：（合同數(shù)）件 /（金額）元= 3 * GB3 2009年第一季度營(yíng)業(yè)額目標(biāo)單位：（合同數(shù)）件 /（金額）元= 3 * GB3盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè) 2009年第一季度支出：工資總額（71,200+39500）*3(個(gè)月)=332，100元 營(yíng)銷費(fèi) 150，000元 其它雜費(fèi) 30，000元合計(jì)512，100元2009年第一季度稅前利潤(rùn)預(yù)估： 582，700元由此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈虧平衡時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2009年第一季度業(yè)務(wù)項(xiàng)目遞進(jìn)單季累計(jì)經(jīng)營(yíng)盈虧節(jié)點(diǎn)：洗衣房管理合同執(zhí)行金額合計(jì)100萬(wàn)（毛利率30%）設(shè)備保養(yǎng)合同執(zhí)行金額合計(jì) 20萬(wàn)（毛利率50%）化料器材銷售金額合計(jì) 50萬(wàn)（毛利率30%）人才輸出合同執(zhí)行金額合計(jì) 9萬(wàn)（毛利率30%）合計(jì)約 170萬(wàn)月均約 57萬(wàn)七、公司經(jīng)營(yíng)管理體制公司應(yīng)采取董事會(huì)下的總經(jīng)理責(zé)任制：1、執(zhí)行董事會(huì)決議，主持公司全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，與時(shí)、